德宜芙小紅書方案

德宜芙小紅書達(dá)人推廣方案真實/美好/多元2、推廣產(chǎn)品3、競品分析4、傳播策略5、投放預(yù)算1、平臺介紹小紅書品牌傳播熱門口碑種草平臺消費調(diào)研的必經(jīng)站用戶正在口口相傳推薦的口碑種草平臺，用一種持續(xù)、直觀的方式為同頻潛在用戶分享產(chǎn)品使用口碑。大部分年輕女性在購買產(chǎn)品之前，會在小紅書平臺調(diào)研其他用戶的使用感受，在哪里購買等等。對購買決策影響大高質(zhì)量的分享式內(nèi)容，植入產(chǎn)品的購買引導(dǎo)，用戶接受度高，對購買決策的影響較大。3、競品分析4、傳播策略5、投放預(yù)算2、推廣產(chǎn)品1、平臺介紹合作需求建立特定款產(chǎn)品的小紅書口碑基礎(chǔ)針對<德宜芙美白雪肌原液>做小紅書基礎(chǔ)的搭建及口碑積累。小紅書營銷活動引流借力小紅書達(dá)人口碑傳播，為小紅書營銷活動引流。4、傳播策略5、投放預(yù)算3、競品分析1、平臺介紹2、推廣產(chǎn)品用戶需求用戶對原液的導(dǎo)購需求大原液筆記量14.5萬篇，首屏筆記內(nèi)容被TUNEMAKERS(日本品牌）、壹可醫(yī)研（臺灣品牌）、HFP（國產(chǎn)品牌）、女神之淚（國產(chǎn)品牌）搶占。用戶需求有針對性的美白原液需求量也非常大基于美白原液細(xì)分的護膚需求，筆記量3.9萬篇，首屏內(nèi)容被HFP（國產(chǎn)品牌）、壹可醫(yī)研（臺灣品牌）、HBN（國產(chǎn)品牌）搶占。用戶需求品牌導(dǎo)購指引空缺用戶對原液品牌購買提出需求疑問，仍然沒有可以找到比較有效的導(dǎo)購指引，品牌導(dǎo)購類型筆記量較少。原液選擇需求大熱用戶搜索原液需求詞筆記量14.5萬篇。品牌指向不明顯用戶搜索美白原液需求詞筆記量3.9萬篇，搜索保濕原液推薦長尾詞6.4萬篇?！痰乱塑娇勺鳛槠放品娇焖偾腥雽?dǎo)購指向！關(guān)于用戶需求競品筆記數(shù)品牌競品分析-品牌詞壹可醫(yī)研筆記量：1482前幾屏內(nèi)容以需求推薦和測評筆記為主，產(chǎn)品主推為原液、黑金蝴蝶膜為主。HFP筆記量：7971前幾屏內(nèi)容以需求推薦和測評筆記為主，產(chǎn)品主推為原液、眼霜、爽膚水，以推薦原液為主。注：其用戶對HFP洗面奶、乳液產(chǎn)品發(fā)表使用感受不佳的筆記分享。HBN筆記量：172筆記量質(zhì)量低，內(nèi)容鋪量推廣非原創(chuàng)，硬廣痕跡嚴(yán)重，產(chǎn)品主推為精萃水、原液。通過品牌詞分析，HFP、女神之淚、百曉生、等品牌出現(xiàn)爆文，占具原液產(chǎn)品關(guān)鍵詞首屏但優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容未搶占競品品牌關(guān)鍵詞，從而未將流量推廣到最大化，所以德宜芙在筆記投放時切入競品品牌詞、競品品牌筆記評論區(qū)為德宜芙品牌原液引流也是一個很好搶占流量的切入點。競品筆記數(shù)用戶自發(fā)+達(dá)人口碑為主品牌用戶自發(fā)分享，達(dá)人比較投放，缺乏營銷導(dǎo)向性。品牌口碑筆記量少原液品牌未重視在小紅書上的口碑內(nèi)容打造?！淘浩放贫继幵谄鹋芫€上，看誰先跑出來！關(guān)于競品搜索德宜芙品牌詞，筆記量63篇，干擾信息多，量少且美容面罩筆記質(zhì)量低。注：沒有品牌定位屬性的指向性。德宜芙筆記德宜芙商品搜索德宜芙商品，首頁無主推款商品，頁面展現(xiàn)平淡，無吸引力。注：店鋪無品牌爆款定位，營銷帶貨展示。德宜芙品牌賬號注冊小紅書品牌賬號，在小紅書真實、美好、多元的社區(qū)氛圍中助力品牌與用戶深度連接，品牌合作人平臺助力品牌對達(dá)人數(shù)據(jù)化篩選且提升合作效率和結(jié)果。注：品牌賬號未注冊，需注冊。筆記量少且無動態(tài)德宜芙筆記量少，無明顯的口碑動態(tài)。產(chǎn)品筆記量少對于產(chǎn)品（爆款/新款）的口碑筆記量少。√搶占內(nèi)容營銷新渠道，將被動轉(zhuǎn)為主動！關(guān)于德宜芙5、投放預(yù)算4、傳播策略1、平臺介紹2、推廣產(chǎn)品3、競品分析德宜芙小紅書達(dá)人傳播策略提升口碑筆記量切入產(chǎn)品口碑營銷比競品更多更全面的鋪開小紅書高質(zhì)量的內(nèi)容口碑筆記量+測評筆記，搶占關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)流量。借助小紅書營銷活動，通過口碑分享，強化德宜芙在用戶心中的視覺到消費印象。原液保鮮瓶X朋友圈營銷為小紅書達(dá)人定制包裝“原液保鮮瓶禮盒”，聯(lián)動小紅書達(dá)人激發(fā)朋友圈裂變營銷。以視覺圖片分享為主，尋找小紅書上的目標(biāo)消費人群進行筆記分享植入原液，美白原液等熱門關(guān)鍵詞做關(guān)聯(lián)，以“美白原液”切入增加德宜芙在小紅書上的測評筆記量，為小紅書后續(xù)的持續(xù)傳播搭建基礎(chǔ)（內(nèi)容質(zhì)量、達(dá)人分享方向等）。例筆記內(nèi)容：美白原液測評，助你美成一道閃電用戶評論方向：德宜芙哪里可以買到？回答方向：小紅書有買，目前**活動，原價**元，現(xiàn)價**元。10篇次小紅書“美白原液”測評筆記量鋪開30篇次小紅書“原液保鮮瓶”筆記量鋪開用戶評論方向：種草了，哪里可以買到？引導(dǎo)性回答方向：小紅書有賣，剛好有折扣哦~為小紅書店鋪引流達(dá)人筆記分享例小紅書達(dá)人筆記內(nèi)容：無限回購的平價原液保鮮瓶，白嫩的皮膚穿什么都好美美噠~30篇筆記量的鋪開，形成“原液保鮮瓶”話題筆記基礎(chǔ)為小紅書達(dá)人定制原液保鮮瓶禮盒：產(chǎn)品體驗+定制小紅書優(yōu)惠券聯(lián)動小紅書達(dá)人做朋友圈的營銷分享，達(dá)人在評論區(qū)進行專屬粉絲優(yōu)惠卷傳遞并引導(dǎo)粉絲購買。40位小紅書達(dá)人X原液保鮮瓶的朋友圈營銷5、投放預(yù)算1、平臺介紹2、推廣產(chǎn)品3、競品分析4、傳播策略粉絲量數(shù)量預(yù)算備注1W-2W208000約400元/位3W-5W95400約600元/位6W-10W612000約2000元/位10W+515000約3000元/位關(guān)鍵詞13500關(guān)鍵詞前六/保持一個月：原液（14.5萬篇）關(guān)鍵詞12000關(guān)鍵詞前六/保持一個月：美白原液（3.9萬篇）評論區(qū)引流200200文案編輯后通過運維融入