2022年電影院市場部業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)

第2頁共4頁2022年?電影院市場?部業(yè)務(wù)銷售?工作總結(jié)?通過培訓(xùn)，?感覺到市場?部在整個影?院的運作當(dāng)?中占的位置?越來越重要?了，而市場?部的工作也?很繁瑣，事?情很多。我?將市場部的?工作分為兩?部份，對內(nèi)?主要是通過?排期與營運?部，票務(wù)，?機房進行配?合工作，對?外主要是通?團體票，會?員，廣告來?開拓市場，?掌控整個影?院的運作。?對內(nèi)的工?作很重要，?如果排期做?好了，將帶?領(lǐng)整個影院?合理，流暢?的運作。觀?眾可以在第?一時間買到?影票，票務(wù)?在銷售影票?時也會很順?暢，場務(wù)在?整個影院的?控制與管理?方面也會很?輕松。而排?期這份工作?，是一個綜?合性很強的?工作，要求?做排期的人?員對以下因?素有很強掌?控能力：影?片的針對觀?眾群體，每?個廳的開散?時間，每天?黃金時段的?控制，當(dāng)?shù)?消費者的觀?賞習(xí)慣，片?間時間的控?制。做排期?還要結(jié)合影?院的實際運?行情況，參?考前天的票?房銷售情況?，每個廳和?每個影片的?上座率。要?想熟悉做好?排期，真的?需要用心學(xué)?習(xí)，需要時?間來磨合。?相信自己有?這樣的能力??，F(xiàn)在最?擔(dān)心是市場?業(yè)務(wù)的開拓?，團體票的?銷售，在影?院整個票房?中所占的比?重很大，應(yīng)?該占在__?_%左右。?所以，市場?部的工作重?心應(yīng)該是團?體票市場的?開拓。而團?體票的銷售?目標客戶群?體主要分為?兩部份，一?方面就是那?些有代理功?能的渠道銷?售方面，比?如商場，超?市，這些企?業(yè)，本身有?電影票的需?求，有自己?的消費群體?，對電影票?有自己的消?化能力，自?己有很好的?消費通道。?另一方面，?就是那些直?接銷售客戶?，如影院周?邊的大中型?企業(yè)（阿里?巴巴，蘇伯?爾，貝因美?等），相關(guān)?的政府部門?（郵政，工?商，稅務(wù)，?檢查院，法?院等），金?融系統(tǒng)（銀?行，保險，?證券等），?這樣的企事?業(yè)都有自己?的工會，員?工福利都很?好，企業(yè)的?經(jīng)濟效益很?好，有能力?消費，也有?這方面的需?求。會員?也是一個影?院發(fā)展的中?流力量。通?過會員的開?拓，可以很?好的宣傳影?院，可以形?成很穩(wěn)定的?票房。會員?的管理與維?系，也是市?場部的重要?工作之一。?同時，也要?注意會員卡?的使用率問?題，辦了卡?要用，要充?值。針對會?員要做相關(guān)?的活動，調(diào)?動起會員的?積極性，擴?大會員的權(quán)?益。讓會員?介紹會員，?會員推薦會?員，形成一?個良性的循?環(huán)。第4頁共4頁電影?院放映員個?人工作總結(jié)?做電影放?映員已經(jīng)有?近三個月的?時間了，對?于這個行業(yè)?也有了一個?大致的了解?。有些人很?向往，覺得?這是一個特?別有趣的職?業(yè)；有些人?很羨慕，認?為我在做一?份很合胃口?的工作。其?實事情從來?都沒有想象?得那么簡單?和表面化，?這篇總結(jié)，?算是我對這?份工作的一?個態(tài)度。?首先是工資?待遇。有不?少人問過我?這份工作的?待遇如何，?我并沒有直?接回答，因?為我不確定?其它影城的?待遇水平。?但是這個職?位的收入標?準是相對固?定的，放映?員本身與票?務(wù)、賣品、?場務(wù)人員一?樣，都是為?了觀眾更好?地觀影進行?服務(wù)。唯一?的區(qū)別是，?其它部門都?是在臺前工?作，只有放?映員是在幕?后工作，徒?增了幾分神?秘感，也讓?人誤以為這?份工作的收?入應(yīng)該不差?。既然工作?性質(zhì)是一樣?的，那么收?入也不會有?多少差別。?這樣解釋，?應(yīng)該可以理?解了吧。?其次是工作?強度?，F(xiàn)在?的影城都使?用數(shù)字放映?機，所以通?常情況下沒?有多少強度?可言，不像?膠片放映機?又要掛片又?要倒片，很?麻煩。由于?數(shù)字放映機?的內(nèi)部構(gòu)造?比較復(fù)雜，?因此維護起?來會比較麻?煩，除此之?外，沒有什?么高強度的?工作需要做?。所以，大?多數(shù)時間里?，放映員都?是很清閑的?，只要不耽?誤正常放映?。放映員的?工作時間一?般分為兩種?：一種是早?晚班，就是?早上到下午?一個班，下?午到半夜一?個班，每周?可以休一天?；一種是隔?天班，上一?整天班，然?后休一整天?，兩班倒。?兩種工作時?間各有利弊?，就我個人?來說，更喜?歡早晚班，?因為每天的?工作時長能?感覺短一些?。再者是?工作狀態(tài)。?由于需要長?時間守在放?映室，因此?這份工作的?新鮮感一旦?消失，隨之?而來的就是?枯燥和乏味?，每天重復(fù)?相同的工作?內(nèi)容，毫無?興奮點。最?終的結(jié)果就?是與其它工?作無異，失?去耐性，只?是為了工作?而工作。那?如果是放映?膠片拷貝呢?？雖然放映?膠片拷貝會?多一些趣味?，但是恐怕?也會產(chǎn)生同?樣的問題：?起初覺得很?有趣，很有?熱情，一旦?時間久了，?自然會產(chǎn)生?排斥。而且?這種排斥很?可能比放映?數(shù)字拷貝更?嚴重，因為?工作量更大?。但也不是?所有的工作?內(nèi)容都很無?趣，拷片就?是比較有趣?的一項。原?因很簡單，?拷貝來了，?說明有新片?要上映，放?新片總比放?舊片有意思?一些。當(dāng)然?，也要看影?片的質(zhì)量，?如果是一堆?爛片，就完?全掃了興致?，樂趣全無?。最后是?工作環(huán)境。?放映室的設(shè)?備眾多、環(huán)?境嘈雜、燈?光昏暗、噪?音吵鬧，就?像我曾說過?的，第一印?象與工廠廠?房無異。在?這種環(huán)境下?工作，并不?是一件好事?，因為這些?狀況多多少?少都會影響?身心健康。?放映室本身?不通風(fēng)，再?加上設(shè)備的?散熱，室內(nèi)?溫度明顯高?于室外，也?不利于保持?良好的身體?和精神狀態(tài)?。雖然夏天?有空調(diào)，但?是降溫效果?也不夠明顯?，而且還會?增加噪音。?看了上述?內(nèi)容，是不?是覺得這份?工作太慘了?？這份工作?確實不怎么?樣，但是也?確實可以接?觸到很多人?都不了解的?東西。另外?，影城員工?最基本的福?利就是免費?觀影，某種?程度來說，?一年可以省?下不少電影?票錢，對于?電影愛好者?來說，是一?件非常愉悅?的事情。至?于有人懷疑?這份工作會?讓人對電影?失去興趣，?純屬無稽之?談。雖然在?完整看過影?片之前和之?后，都會反?復(fù)看很多遍?影片的片段?，尤其是片?頭和片尾（?為了影片開?始前關(guān)燈和?結(jié)束后開燈?），但是對?于觀影時的?狀態(tài)和心情?影響并不大?。而且，如?果足夠喜愛?電影，反而?會越來越喜?歡坐在影廳?里看電影的?感覺。對于?這份