無線上網(wǎng)卡營銷策劃書

中國電信3G無線上網(wǎng)卡校園推廣營銷策劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院專業(yè)班級：市營0701指導(dǎo)老師：胡斌紅團(tuán)隊(duì)成員：董曉博胡大海劉朋時間：2010/6/28目錄前言產(chǎn)物概述市場闡發(fā)市場選擇與目標(biāo)定位營銷計(jì)謀與組織實(shí)施用度預(yù)算效果評估與風(fēng)險(xiǎn)控制八、附錄一、前言無線網(wǎng)卡雖小，卻牽出一個龐大的市場，只要給條記本電腦裝上一張無線網(wǎng)卡，無論身處何地，都可以實(shí)現(xiàn)自由自在的網(wǎng)上辦公或沖浪。這種看似遙不可及的夢想正悄悄成為現(xiàn)代生活潮水的組成元素。在2002年條記本大戰(zhàn)中，許多廠商都把無線網(wǎng)卡作為提升自己條記本科技含量的有力武器。一時間，無線網(wǎng)卡漫天飛只要是條記本告白必提無線網(wǎng)卡。無線網(wǎng)卡也成了無線網(wǎng)絡(luò)的代名詞。其實(shí)，其時最為盛行的是一種GPRS的無線上網(wǎng)卡。時間轉(zhuǎn)瞬即逝到了2003年迅馳來了，無線網(wǎng)卡有幸被迅馳收入麾下更是出盡了風(fēng)頭。而“無線上網(wǎng)”的職位終于從虛張聲勢的噱頭一下子成為PC廠商、運(yùn)營商、設(shè)備商們實(shí)實(shí)在在的利潤。無線網(wǎng)絡(luò)也吸引了多祖?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的目光，被人們稱為“南非世界杯通信技能的閃亮核心”。縱觀全球HYPERLINK3G生長趨勢，至2009年7月，全球移動用戶數(shù)在44億左右，普及率到達(dá)65%;從全球來看，現(xiàn)在3G已經(jīng)籠罩了全球75%的國度和地域。目前，全球3G用戶約為5.3億左右，約占移動用戶市場總份額的12%，其中HYPERLINKWCDMA用戶凌駕了4億。諾達(dá)咨詢預(yù)計(jì)，到2011年全球3G用戶將到達(dá)17.25億，并且TD-SCDMA用戶將凌駕1億，全球3G用戶將占所有移動電話用戶40%以上。全球牢固移動HYPERLINK互聯(lián)網(wǎng)用戶17億，根本占全球移動用戶一半左右的數(shù)量，中國的移動用戶已經(jīng)到達(dá)7.1億，其中數(shù)據(jù)用戶靠近50%，有1.55億的網(wǎng)民使用HYPERLINK手機(jī)作為主要的上網(wǎng)手段。截至2009年5月初，全球共有284個WCDMA/HYPERLINKHSPA商用HYPERLINK網(wǎng)絡(luò)，漫衍在120個國度地域。全球共有106個HYPERLINKCDMA2000

1xEV-DO商用網(wǎng)絡(luò)，另有40個HYPERLINKEV-DO網(wǎng)絡(luò)正在擺設(shè)之中。TD-SCDMA目前僅在中國擺設(shè)。目前，3G業(yè)務(wù)的主要HYPERLINK運(yùn)營商遍布全球。HYPERLINK工信部HYPERLINK電信治理局市場處副處長許謙談到：“未來3年，中國3G業(yè)務(wù)將會動員1萬億元需求，主要以建網(wǎng)和用戶調(diào)換手機(jī)為主。其中電信運(yùn)營商用于建網(wǎng)的資金在4000億元左右，用戶調(diào)換手機(jī)將產(chǎn)生4000億元的市場，HYPERLINK寬帶、手機(jī)視頻等3G業(yè)務(wù)有望到達(dá)2000億元。”在中國，3G技能的時機(jī)有許多許多：移動告白、HYPERLINK移動支付、移動銷售、移動物流、HYPERLINK視頻點(diǎn)播和下載、移動監(jiān)控?cái)z像、集群業(yè)務(wù)。3G將會成為報(bào)紙、廣播、電視、和互聯(lián)網(wǎng)之外的第五媒體，并且可以生長成手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)廣播、HYPERLINK手機(jī)電視和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。通過對大學(xué)生的觀察闡發(fā)，我們發(fā)明現(xiàn)在大學(xué)生的電腦普及率到達(dá)了65%以上，其中無線網(wǎng)卡的普及率還不到9%，但是有意愿使用3G網(wǎng)卡的學(xué)生到達(dá)45%以上，潛力如此巨大的市場是各大運(yùn)營商爭相挖掘的寶藏。二、產(chǎn)物概述無線網(wǎng)卡就是不通過有線連接，接納無線信號進(jìn)行連接的網(wǎng)卡。無線網(wǎng)卡憑據(jù)接口差別，主要有PCMCIA無線網(wǎng)卡、PCI無線網(wǎng)卡、MiniPCI無線網(wǎng)卡、USB無線網(wǎng)卡、CF/SD無線網(wǎng)卡幾類產(chǎn)物。我們主要是針對現(xiàn)在主流的USB無線網(wǎng)卡進(jìn)行校園推廣?，F(xiàn)在主要的資費(fèi)方法：中國移動套餐套餐名稱套餐月費(fèi)月包羅流量（含T和切換到G網(wǎng)的流量）超出套餐部門的流量資費(fèi)每月用度封頂T網(wǎng)切換到G網(wǎng)1000元尺度資費(fèi)000.01元/KB0.01元/KB5元套餐5元30M0.01元/KB20元套餐20元150M50元套餐50元500M100元套餐100元2G200元套餐200元5G中國聯(lián)通套餐套餐月費(fèi)包羅海內(nèi)流量超出后資費(fèi)80元/月1GB0.1元/MB150元/月3GB200元/月5GB300元/月10GB中國電信套餐套餐類型套餐代價(jià)月根本消費(fèi)使用時間備注EVDO

7個月700元100元60小時/月超出部門0.06元/分鐘EVDO

13個月1760元160元當(dāng)?shù)?00小時/月送漫游5小時,超出部門0.05元/分鐘EVDO

12個月1800元150元200小時/月不限漫游,超出部門0.05元/分鐘EVDO

12個月2000元-累計(jì)2400小時/年不限漫游三、市場闡發(fā)1．情況闡發(fā)隨著經(jīng)濟(jì)的日益生長，人民物質(zhì)生活水平的提高，電腦的普及率陪同信息獲取方法的多樣性而不停提高，人們愿意在電腦上的投資比率逐步增長。現(xiàn)在大學(xué)的學(xué)習(xí)方法以老師教誨為輔，學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，這就要求學(xué)生自主獲取多渠道信息，電腦會合了現(xiàn)在科技的精華，成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的首選東西，由于受到限電等客觀條件的限制，同學(xué)們不能隨時隨地的擺設(shè)自己的學(xué)習(xí)生活。隨著科技生長和第三代網(wǎng)絡(luò)技能的推廣，3G無線上網(wǎng)卡應(yīng)運(yùn)而生，以其方便快捷的自身優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)有線上網(wǎng)的不敷，3G無線上網(wǎng)卡是今后網(wǎng)絡(luò)技能生長的主要偏向。2、敵手闡發(fā)現(xiàn)在我們面臨的的主要競爭敵手是中國移動和中國聯(lián)通。中國移動是中國最大的移動運(yùn)營商，占據(jù)了市場的大部門，近年來通過對奧運(yùn)會和世博會的贊助，更是在民眾心中樹立其品牌形象。聯(lián)通最近幾年也是生長迅速，尤其是對電信運(yùn)營商整合以來，聯(lián)通通過網(wǎng)通占據(jù)了北方市場絕大部門有線網(wǎng)絡(luò)市場，自3G時代到來，聯(lián)通通過與美國蘋果公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國市場上進(jìn)行了iphone手機(jī)的營銷也取得了巨大的樂成，走在了流行時尚的前列。3、電信無線上網(wǎng)卡的SWOT闡發(fā)潛在的內(nèi)部優(yōu)勢：業(yè)務(wù)優(yōu)勢（1）無線無縫籠罩無線寬帶業(yè)務(wù)融合了無線寬帶（WLAN）、無線寬帶（3G）和無線寬帶（1X）多種接入認(rèn)證方法，接入方法靈活，滿足種種場所下的上網(wǎng)需求。（2）無線上網(wǎng)共享時長無線寬帶業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)無線寬帶（WLAN）、無線寬帶（3G）和無線寬帶（1X）網(wǎng)絡(luò)情況下的上網(wǎng)時長共享。用戶可憑據(jù)所處的情況，選擇最佳接入方法，隨時隨地享受優(yōu)質(zhì)無線上網(wǎng)辦事。（3）贈送語音優(yōu)惠用戶到電信自有渠道或營業(yè)終端的社會渠道開通天翼語音功效獲取天翼語音UIM卡；通過社會渠道申請的，用戶需要到營業(yè)廳登記用戶信息后激活天翼語音功效。（4）使用方便使用天翼語音號碼作為無線寬帶（WLAN）接入帳號，方便用戶影象。（5）無線高速上網(wǎng)用戶在無線寬帶（WLAN）熱點(diǎn)籠罩區(qū)域可享受，最低1M，最高可達(dá)54M的高速上網(wǎng)辦事；用戶在無線寬帶(3G)網(wǎng)絡(luò)下，可實(shí)現(xiàn)最高速度達(dá)3.1M的上網(wǎng)辦事；用戶在無線寬帶（1X）網(wǎng)絡(luò)下，可最高速度達(dá)153.6K的上網(wǎng)速率的上網(wǎng)辦事。（6）穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)信號基于CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，用戶縱然在高速的磁懸浮列車上，仍能穩(wěn)定地上網(wǎng)。組織優(yōu)勢1、中國電信近年來在南方生長迅速，具有范圍經(jīng)濟(jì)。2、企業(yè)內(nèi)部組織完善，治理高效，運(yùn)作靈活。3、企業(yè)內(nèi)賞罰、鼓勵制度完善，員產(chǎn)業(yè)務(wù)素質(zhì)高。潛在內(nèi)部劣勢電信進(jìn)入北方市場晚，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)籠罩不全面。中國電信以前主要做有線業(yè)務(wù)，對移動業(yè)務(wù)的技能不是很成熟。銷售水平低于同行業(yè)其他企業(yè)。產(chǎn)物線范疇窄。推廣階段本錢比力高。潛在外部威脅市場增長慢，競爭者實(shí)力強(qiáng)大，競爭壓力大。有線網(wǎng)絡(luò)用戶較多，無線網(wǎng)推廣困難，并且有強(qiáng)大的競爭者。競爭者都推出了無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)。潛在外部時機(jī)3G時代到來，網(wǎng)絡(luò)成為人們獲取信息的主要途徑。市場潛力巨大。四、市場選擇和目標(biāo)定位我們的營銷計(jì)謀注重理念的引導(dǎo)，而非單純的等價(jià)生意業(yè)務(wù)，目的是為了樹立“天翼校園”的品牌職位，由于我們的營銷方案可行性高，投入資金小，收入大，因此非常適合在其他高校推廣，我們的最終希望是：通過一種新的3G生活方法的貫注和引導(dǎo)，當(dāng)以后同學(xué)們提到天翼時就會想到他的代名詞“夢想”。在中國，廣義的大學(xué)生有快要

2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。撤除學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包羅教誨用度、娛樂休閑、結(jié)交的用度，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。中國今世大學(xué)生群體潛在的市場代價(jià)、對付其他人群的影響力和其奇特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視憑據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個觀察陳訴顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階級，因?yàn)閼{據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的觀察發(fā)明，中國社會目前最富有的階級中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約

40％，并且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)比擬發(fā)明，這個群體在富饒階級中也在快速生長，這意味著，未來的富饒階級是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階級，大學(xué)生市場具有奇特的商業(yè)代價(jià)。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或互助同伴；他們相對會合的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對寬松的競爭情況，使得企業(yè)在校園市場較社會而言另有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的未來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

大學(xué)生群體的特點(diǎn)

大學(xué)生群體在看法意識、開放性和潛在商業(yè)代價(jià)方面更靠近社會較高職位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想許多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。作為年輕人，大學(xué)生追求本性的釋放，他們希望自己成為有奇特氣勢派頭的人，也喜歡有奇特氣勢派頭的產(chǎn)物與品牌。但是這種奇特是群體的奇特。

大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切打仗，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致，并以這種一致得到群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡樸，他們的喜好很會合。

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

1、追逐時尚，崇尚本性化的奇特氣勢派頭，注重張揚(yáng)本性。

2、具有求新求奇的消操心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)物新技能反應(yīng)極其敏感，易于擔(dān)當(dāng)新事物。

3、學(xué)生根本以團(tuán)體生活為主，相互間信息交換很快，易受別人的影響。

4、品牌意識強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)物。

5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響家庭消費(fèi)行為。

6、他們是家屬以及朋友圈內(nèi)低齡孩子的模范，因此能影響關(guān)聯(lián)家庭的消費(fèi)行為。校園市場的特點(diǎn)

1、容量大

2、彈性大

3、可塑性好

4、延續(xù)性長

校園市場的目標(biāo)

1、恒久目標(biāo)：市場培育（消費(fèi)看法培育）

2、中期目標(biāo)：品牌流傳

3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為）為了準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位和確定目標(biāo)群體，我們進(jìn)行了問卷觀察，共發(fā)出50份，收回50份，同時選擇了差別性別、年級、性格和消費(fèi)水平的同學(xué)進(jìn)行了深度訪談，我們對校園這次籌謀的定位為：1、時尚2、性價(jià)比高3、學(xué)習(xí)的好幫忙五、營銷計(jì)謀與組織實(shí)施在運(yùn)動實(shí)施時我們主要有以下3方面的偏向增強(qiáng)對3G網(wǎng)卡特殊功效的宣傳增強(qiáng)天翼3G網(wǎng)卡品牌本性的宣傳運(yùn)用“挖墻腳”的計(jì)謀爭取用戶資源具體的營銷計(jì)謀我們的接納由4P向4C過渡的計(jì)謀產(chǎn)物方面要以滿足消費(fèi)者的需求（customer’sneed）為主要目標(biāo)，對消費(fèi)者的需求不但單要從產(chǎn)物的品質(zhì)與功效進(jìn)行闡發(fā)，還要從消費(fèi)者的購置動機(jī)切入。主要計(jì)謀:富厚產(chǎn)物條理，針對差別需求，推出包流量和包時長兩種產(chǎn)物。對瀏覽量大和下載量打的客戶推出包時長的套餐。對流量泯滅小的用戶推出包流量的自制套餐。優(yōu)化產(chǎn)物組合，專門針對差別的學(xué)生消費(fèi)群推出差別的套餐組合。低價(jià)位的暢聊版（針對情侶推出低價(jià)小號，可以盡情聊天）。中價(jià)位的瀏覽網(wǎng)頁和學(xué)習(xí)版。中高價(jià)位的游戲版。高價(jià)位的影視版。代價(jià)計(jì)謀偏重考慮權(quán)衡消費(fèi)者能夠擔(dān)當(dāng)?shù)谋惧X（cost）及企業(yè)的制造本錢。促銷計(jì)謀變單向促銷為雙向相同（communication），就是把單一的促銷行為變?yōu)檎狭鱾魍茝V。校園四周公交車車體告白。校園內(nèi)電話亭的墻體告白。通過人人網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常登錄及瀏覽的網(wǎng)頁宣傳。贊助部門高校有影響力的校園運(yùn)動。校園流動促銷車。舉辦電信的文藝演出進(jìn)行宣傳。利用校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。建立“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。舉辦一些公益性的勵志講座聯(lián)合各學(xué)校的學(xué)生會舉辦種種運(yùn)動。舉辦“天翼杯”創(chuàng)業(yè)籌劃大賽，在學(xué)生間形成遍及的影響。渠道計(jì)謀本著方便購置（convenience）的原則進(jìn)行渠道籌劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計(jì)渠道，首先考慮主顧購物等生意業(yè)務(wù)歷程如何給主顧方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和計(jì)謀，目的是為了縮短銷售的歷程，便利出自整個購置歷程。完善校園網(wǎng)點(diǎn)的建立培養(yǎng)學(xué)生人際營銷團(tuán)隊(duì)完善培訓(xùn)、鼓勵和評價(jià)渠道成員的系統(tǒng)機(jī)制注重多渠道之間的聯(lián)系與配合具體實(shí)施運(yùn)動準(zhǔn)備階段組織團(tuán)隊(duì)成員，分工明確，目標(biāo)清晰選擇符合的告白媒介，確保受眾清晰了解運(yùn)動內(nèi)容，到達(dá)廣而告之目的。制定產(chǎn)物組合選擇符合的促銷要領(lǐng)營銷階段（2010年7月1日---2010年10月1日）針對南非世界杯期間的營銷運(yùn)動2010年南非世界杯是足球界的盛宴，更是世界球迷期待已久的世界級大賽。但是，由于全球時差，世界杯期間角逐多數(shù)在晚上，而絕大部門學(xué)校實(shí)行的是限時供電，導(dǎo)致許多球迷不能欣賞精彩的球賽，為了方便各人寓目球賽，我公司推出“我愛世界杯”無線上網(wǎng)卡促銷運(yùn)動，在世界杯期間治理入網(wǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠：新治理入網(wǎng)即送1G流量（豈論哪種套餐），分3個月贈送。在此期間治理入網(wǎng)的客戶，在不欠費(fèi)連續(xù)使用5各月后再一次性贈送1G流量。新入網(wǎng)預(yù)存800元就能免費(fèi)得到華為無線網(wǎng)卡一個。治理現(xiàn)場可到場抽獎，一等獎為三星上網(wǎng)本一臺（共3臺），二等獎為無線上網(wǎng)卡一個（共20個），三等獎為世界杯祥瑞物一個（共100個）針對暑假期間的營銷運(yùn)動由于海內(nèi)許多地方有線網(wǎng)絡(luò)普及水平低，許多同學(xué)回家以后不能上網(wǎng)，直接導(dǎo)致獲取信息的渠道變窄，無法滿足同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活和娛樂的需求，縱然有無線網(wǎng)卡的同學(xué)也對漫游的高消費(fèi)望而卻步，針對這種情況，我公司推出“天翼伴我行，暑假更精彩”無線上網(wǎng)卡促銷運(yùn)動。在暑假期間前治理入網(wǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠：憑學(xué)生證和身份證復(fù)印件并預(yù)存500元即可領(lǐng)取無線網(wǎng)卡一個，不欠費(fèi)連續(xù)使用6個月即可免費(fèi)得網(wǎng)卡。多加10元即可在原套餐底子上設(shè)定兩個漫游地，在漫游地上網(wǎng)不收取漫游費(fèi)。已入網(wǎng)用戶在此期間治理套餐升級業(yè)務(wù)可得到精美禮品一份，并免費(fèi)設(shè)定5個漫游地，次月可隨時變動套餐。針對開學(xué)階段的促銷運(yùn)動憑學(xué)生證、西席證或入學(xué)通知書治理入網(wǎng)的用戶治理無線上網(wǎng)卡預(yù)存1000元可得到代價(jià)500元的天翼手機(jī)一部。凡治理入網(wǎng)用戶即得到水杯一個，雨傘一把3憑學(xué)生證、西席證或入學(xué)通知書治理入網(wǎng)的用戶治理無線上網(wǎng)卡預(yù)存3000元可得到無線上網(wǎng)本一臺和無線上網(wǎng)卡一張，分二十個月返還。憑入網(wǎng)收款發(fā)票，新用戶可現(xiàn)場抽獎一次，一等獎為天翼手機(jī)一部（共十部），二等獎為折疊自行車一輛(共二十輛)，三等獎為代價(jià)50元的手機(jī)充值卡一張（共50張）?！疤煲肀眲?chuàng)業(yè)籌劃大賽2005年，以“我創(chuàng)新贏未來”為主題的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃”，成為了校園一道亮麗的風(fēng)物。上千份創(chuàng)業(yè)籌劃書凝聚智慧，一大批新秀脫穎而出，從他們的身上，我們看到了今世中國青年人的責(zé)任感和創(chuàng)造力，也讓我們對中國未來越發(fā)布滿信心。

為了繼承存眷大學(xué)生群體的就業(yè)生長，推動中國經(jīng)濟(jì)事業(yè)創(chuàng)新，將延續(xù)去年“我創(chuàng)新贏未來”的主題，于2010年10月啟動2010理工大“天翼杯”創(chuàng)業(yè)籌劃大賽。

我們將面向本校大學(xué)生，公然征集布滿創(chuàng)意的想法與籌劃，鼓勵大學(xué)生以勇往直前的逾越精神，逾越想象——發(fā)揮無窮創(chuàng)意，逾越速度——提升行動效率，逾越空間——增強(qiáng)跨界互助，開創(chuàng)精彩未來。我們將聯(lián)手理工大，為大學(xué)生提供頂級培訓(xùn)、豐盛的創(chuàng)業(yè)資金、進(jìn)入電信事情或?qū)嵙?xí)的優(yōu)先權(quán)等要害支持，幫助他們提升能力，逾越自我，爭取實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的樂成。

希望通過本次角逐，引導(dǎo)更多青年朋友到場運(yùn)動，并與社會各界一道，推動中國的創(chuàng)新生長！我公司將全力贊助，在寬大的大學(xué)生中樹立良好的企業(yè)形象，以此推動我公司3G業(yè)務(wù)的生長。對運(yùn)動設(shè)立以下獎項(xiàng)并在運(yùn)動期間開展3G無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠運(yùn)動。詳細(xì)請登錄HYPERLINK查詢。得到本次大賽一等獎的團(tuán)隊(duì)可得到5萬元創(chuàng)業(yè)基金以及團(tuán)隊(duì)每個成員一張代價(jià)100元的充值卡。得到本次大賽二等獎的二個團(tuán)隊(duì)可得到1萬元的創(chuàng)業(yè)基金以及團(tuán)隊(duì)每個成員一張代價(jià)50元的充值卡。得到本次大賽三等獎的三個團(tuán)隊(duì)可得到代價(jià)三千元的無線上網(wǎng)本一臺以及團(tuán)隊(duì)每個成員一張代價(jià)30元的充值卡。入圍決賽的團(tuán)隊(duì)每人可得到代價(jià)20元的電話卡一張。六、用度預(yù)算階段項(xiàng)目單項(xiàng)目用度計(jì)數(shù)項(xiàng)目總用度合計(jì)南非世界杯期間的營銷運(yùn)動人員用度800151200024700園地用度1007700告白用度5001500獎品用度11500——11500暑假期間的營銷運(yùn)動人員用度400301200015700園地用度1002200告白用度100033000獎品用度500——500開學(xué)階段的促銷運(yùn)動人員用度8005400026000園地用度1005500告白用度1500——1500獎品用度20000——20000天翼杯創(chuàng)業(yè)籌劃大賽運(yùn)動人員用度6000——600094000園地用度50084000告白用度100044000獎品用度80000——80000共計(jì)：160400七、效果評估與風(fēng)險(xiǎn)控制效果評估1.通過此次方案的實(shí)施，我們將一改天翼在大學(xué)生心中的形象，從而創(chuàng)建越發(fā)緊密的消費(fèi)干系和越發(fā)親切的品牌認(rèn)可度。2.利用學(xué)生身邊一切熟悉的事物作為產(chǎn)物推廣的媒介，讓學(xué)生較長時間耳濡目染在我們的告白里，從而為長時間維持品牌認(rèn)知度打下堅(jiān)固的底子。3.通過與大學(xué)生互動，我們也會徐徐了解新一代消費(fèi)者的消費(fèi)特征及需求，這位我們發(fā)起我們的客戶不停開發(fā)新產(chǎn)物去滿足市場需求做好鋪墊。風(fēng)險(xiǎn)控制競爭的日益加劇以及告白效果的日益下滑，使得營銷流傳的本錢不停加大。如何進(jìn)行進(jìn)行低本錢營銷盡可能獲取目標(biāo)主顧的注意力提高營銷流傳的投資回報(bào)率成了企業(yè)市場人員與品牌治理人員一直思考的問題。為了盡可能規(guī)避營銷中的風(fēng)險(xiǎn)，要做到以下幾點(diǎn)：第一，營銷不能冒犯國度的執(zhí)法法例，底線一旦觸及可能給企業(yè)帶來的打擊是致命的。第二，營銷不能低落品牌的檔次。第三，營銷不能破壞品牌的美譽(yù)度。做品牌不但僅做知名度更要做美譽(yù)度，如果僅為了著名而掉臂品牌的美譽(yù)度，對品牌的恒久生長也是倒霉的。第四，營銷不能與實(shí)際情況不符，適當(dāng)?shù)陌b是需要的，但不能與實(shí)際情況不符，不然就是欺騙。信任一旦失去，再想挽回是極為困難的。第五，準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，事件營銷前應(yīng)準(zhǔn)備多套方案，以防突發(fā)事件產(chǎn)生所帶來的影響。第六，應(yīng)考慮具體的情況，差別的情況對同一運(yùn)動的反響是不一樣的，應(yīng)憑據(jù)情況的差別調(diào)解事件營銷的計(jì)謀。第八，對營銷中的每一個環(huán)節(jié)每一個事情都應(yīng)分派到每一小我私家，不能存在模糊地帶；對每個事情的完成時間都有明確劃定并有如果完不成應(yīng)該怎么辦、如何挽救的方案。第九，應(yīng)有專門的人做媒體公關(guān)的