團隊編號寫成8位數(shù)企業(yè)管理組

吉利市場策略分析（正文吉利公司概 1.1簡 發(fā)展歷 產(chǎn)品概 全球 帝 英 人才培 行業(yè)背景分 競爭對手分 環(huán)境分 市場分 結 3.1的指導思 3.2策略發(fā)展現(xiàn) 市場定 調(diào)整銷售 拓展銷售 5.1塑造品牌形 促銷策略優(yōu) 附 附錄二：SWOT模型分 吉利公司概況1.1簡吉利始建于1986年，1997年進入汽車行業(yè)。經(jīng)過二十年的建設與發(fā)展，在汽1100500500強，吉利控股總部設在杭州，在浙江臺州、寧波和蘭州、湘潭、濟南、等地建現(xiàn)有10多款整車產(chǎn)品及1.0L-2.4L全系列發(fā)及相匹配動/自動變速器。截至2013年底，吉利汽車累計社會保有量超過300萬輛。發(fā)展歷程2005年，吉利汽車于上2009年，吉利收購澳大利亞DSI自動變速器公2010年，吉利成功收購沃，第一家汽車公2012年，吉利進入世界500產(chǎn)品概述自從進入汽車領域之后，吉利接連推出了豪情、美日、優(yōu)利歐、美人豹、艦、吉利、吉利遠景等10余個系列，30多個款轎車。2007年，吉利開始，主打產(chǎn)品“老三樣”豪情、美日和優(yōu)利歐推出市場，進入以艦、、遠景為代表的全球SUV車型GX7，也有對遠景、艦重新詮釋之后孕育而生的新遠景和新艦。帝甩掉吉利原有歷史印象包袱的同時，也有效地了優(yōu)秀固有文化。穩(wěn)重、高貴的其中，帝豪EC718和EC718-RV作為吉利汽車的力作，滿足全世界范圍EC718EC718-RVEC825GT、EC8、EX7、EX8、ET-9、EX9等跑車、SUV、MPV、皮卡車型，充分滿足各類消費的不同需求。英秉承底蘊、信賴、關愛的設計理念，2010年英倫汽車品牌正式發(fā)布。涵蓋：TX4SC7、SX7、金鷹CROSS等過個車型，屬于吉利車型中的高端車型和人文理念，凝聚了全球智慧，秉承“百年英倫一脈相承”的品牌主張，為追TX460多年的歷史，是與勞斯萊斯、賓利起名的著名英國品牌。2006年，吉利與英國錳銅簽署協(xié)議，合資在生產(chǎn)英倫TX4經(jīng)典人才培養(yǎng)與企業(yè)文化人才培養(yǎng)引進高精尖人才201240000業(yè)人才，現(xiàn)擁有工程技術2,000余人，3名，外國幾十名，高級工程師數(shù)分層次培養(yǎng)人才梯面向中基層骨干的“”計劃，面向高效運營團隊的“帝豪”計劃，以及國創(chuàng)辦學校，儲備人向縱深發(fā)展，吉利出資創(chuàng)辦了浙江汽車學院、吉利大學、三亞學院、浙江汽車等多所高等院校，根據(jù)企業(yè)需要和社會需求靈活開設專業(yè)，形成了具企業(yè)文化有這樣一組數(shù)據(jù)，統(tǒng)計的是工人的月度提問數(shù)量和參與度：在1319月份，每個月員工的參與率維持在99%至100%之間。在吉利的沖壓生產(chǎn)車間，一個優(yōu)秀員工提案的公告欄內(nèi)，羅列著一批類似的員工技術問題以及與之相對應的解決方案。有這在吉利工作的5已經(jīng)獲得專利6項，發(fā)明專利2項。其中他一則用普通行業(yè)背景分析競爭對手分析國內(nèi)競爭對手分析國內(nèi)處于不利地位，著嚴酷的競爭壓力，而且轎車銷量有下降的的趨勢。國外競爭對手分析14可以看出，國產(chǎn)轎車在國際市場上占有一定的優(yōu)勢，但仍存在一環(huán)境分析外部環(huán)境分析此部分采用PEST模型進行詳細分析政治因素應對全球氣候變化，全面推進2014-2015年節(jié)能減排科技工作。2013年，財政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展委啟動了新能源汽車推廣應用工 政策⑤《華爾街日報》稱，中國早先計劃到2015年實現(xiàn)電動車和混動車總量突17,600 經(jīng)濟因素社會因素技術因素自然環(huán)境分析環(huán)境分析中國國內(nèi)汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時，它們所的國外汽車行業(yè)的也不可小視。市場分析歷了2003歷了2003年、2007年和2010年三個年份的增 2013用車銷量數(shù)據(jù)顯示，2013 SUV累計銷量303.97萬輛，占狹義乘用車總銷量的SUV市場傾斜，并不斷開拓出新的細分市場。以此同時，SUV向著小型化、多元化和高端化發(fā)展。結 現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，即?014年前兩個月內(nèi)汽車的銷售量有所降低。 吉利汽車策略分的指導思想堅持“服務至尊、網(wǎng)絡制勝、終端為王”的思路，走技術新路線，并實施客生命周期”為的價值鏈。3.2策略發(fā)展現(xiàn)產(chǎn)品定位策再到艦、和遠景，最后08年年底吉利相繼推出了全球鷹、帝豪和英倫三英倫、經(jīng)典、，再到10年收購的沃轎車。產(chǎn)品定價策略采用“式”銷售法，在各地以區(qū)域經(jīng)營的形式，由經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品，企業(yè)只同經(jīng)銷商發(fā)生支付關系，而不直接同客戶發(fā)生關系，節(jié)約了成本。直接買給的顧客群體的做法。銷售策信息反饋“四位一體”的4S店，銷售功能3S店、1S店。②一級網(wǎng)絡策略。針對不同的車型選擇不同的經(jīng)銷商，即在各銷售地區(qū)通過競拍的形式制定幾個經(jīng)銷商為一個車型的一級，其他經(jīng)銷商雖然也能銷售該車型的車，不過只能作為二級，二級從一級處進貨。這樣可以避免經(jīng)銷商之間的的模式，提出了建立超級4S店集群的“擴能競賽”計劃。并相繼在多地建立了汽4S店功能外繼續(xù)向外延伸，為顧客提供保險、上牌、客促銷策略過隨著市場的競爭，吉利在也能時?？吹降摹＜碾娨晝?nèi)容的報刊，以及知名汽車的網(wǎng)絡。這些在一定程度上都給吉利汽車品牌②促銷。吉利對每個新進銷售都會進行上崗專業(yè)培訓，對產(chǎn)品知識、銷售業(yè)增加了忠誠度，并可以定向培訓自己的。④公共關系。吉利會積極參加各種活動、舉辦各種活動、贊助各種活動，如360萬服務策略 涉及服務站及周圍、服務接待室、接待素養(yǎng)、用戶休息室、維修車間等九大方面的61個微小細節(jié)。以及預約服務、顧客接待、派工、維修等10個環(huán)節(jié)47個節(jié)點的服務流程。還采用了的服務模式，引入與國際接軌的先進呼叫中心平臺。堅吉利汽車策略調(diào)整分根據(jù)對吉利進行的SWOT的分析（見附件二，并結合吉利這兩年的熱點時間，可分析得知，吉利策略做出如下調(diào)整：深化全球化全部身家包括關鍵的技術；2013年12月，吉利與法國巴黎銀行組建合資汽車金市場定位低的品牌產(chǎn)品，這些都會直接到吉利在消費市場的優(yōu)勢地位。打造中高端車型手推出一系列新車型，并在2017年逐步取代沃V40和部分吉利產(chǎn)品。的第二汽車細分市場。SUV市場的競爭相對于轎車市場沒那么激烈，目前合資企業(yè)的SUV良好的市場契機和收購沃之后積極開拓的中高端市場也將成為吉利汽車發(fā)展的又一大助力。完全自主的技術是打造中高端車型的保2013年2月，吉利在瑞典成立歐洲研發(fā)中心，整合沃和吉利的優(yōu)勢資源，品牌商也來自合資品牌的夾擊，和品牌內(nèi)新產(chǎn)品缺失的短板，日子過得舉步維艱。而且由于長期以低價進入市場，導致消費者給吉利貼上了的。對目前的吉利來說，實在太需要一場眼下，重塑品牌形象借力行整合，不僅彌補了吉利在高端消費市場的空缺，更重要的是沃的品牌直接提借力14年2月，吉利高調(diào)成為C商務用車，這也是自主品牌首次敲開如此高規(guī)格品牌整合地協(xié)調(diào)整合資源。同時，回歸母品牌，也將提高吉利在品牌上的效率，增強公入主新能源汽根據(jù)前面PEST分析部分，可知2014年3月，吉利宣布英國電動車制造商EmeraldAutomotive(綠寶石汽車)調(diào)整銷售整合經(jīng)銷商9002014年底導入大“GEELY”600家并增加空白市場的經(jīng)銷商。拓展銷售年12月，吉利汽車與法國巴黎銀行個人金融業(yè)務部簽訂了合作協(xié)1600多家門店，吉利將大大拓寬自己的消費群體，同時，成立金融公司，為策略評價以及調(diào)整建議塑造品牌形產(chǎn)品印象。因此，把握好策略是未來吉利發(fā)展需要注意的問題。個性化定位產(chǎn)采取橫向合作、縱向合略、相互學習借鑒等方式提升自己。多層級價格定但是應該看到中國當前的狀況，越來越多的人車，而主要增長部分為車。人們對高端汽車的還是很有限，所以需要根據(jù)市場來制定價格，以適應市場的發(fā)展促銷策略優(yōu)化學校培養(yǎng)的人才資源較差，需提高其以及待遇以期有的人才加入吉新市場拓展、新技術創(chuàng)新海外銷售回歸一個吉利。在海外在僅有收購沃一個品牌的情況下，要想打入一個全新的市場，是極其艱難的。所以回歸一個吉利，使得吉利的品牌知名度提升，更能協(xié)調(diào)發(fā)展，整合資源。要想在新市場立足，吉利已經(jīng)走了第一步，收購了在新的時代，每個行業(yè)都前所未有的。汽車更是其中極其重要的一個，唯有不斷地創(chuàng)新，不斷地取得技術上的領先，才能夠在這個的市場殺出一條血路。所以建議吉利能夠向技術研發(fā)投入的、更大的人力，未來的世界，定是一個人（問題及建議優(yōu)先級排序，見附件三附附錄一：吉利控 所屬學 附錄二：SWOT模型分析

在消費者心中 形象固附件三：問題及建議優(yōu)先級排塑造品在保證銷量的同時，吉利還應當注重提升公司的品牌形象。通過積極有效的，將賦附件四：吉利近幾年參與熱點時間梳理 2012年，吉利首次進入世界5002014年2月，吉利收購英國電動車制造商EmeraldAutomotive(綠寶石汽車)公2014年3月，吉利和中國銀行達成合作協(xié)附件五：吉利財務報表分析20132013-12-2012-12-2011-12-2010-12-貨存聯(lián)營公司權銀-少數(shù)股東權已股儲負債及所有者權在負債部的應付賬款增加而短期借款減少，這也從側(cè)面反映了公司的某些對