福建 人才培訓(xùn)測評中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成_第1頁
福建 人才培訓(xùn)測評中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成_第2頁
福建 人才培訓(xùn)測評中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成_第3頁
福建 人才培訓(xùn)測評中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成_第4頁
福建 人才培訓(xùn)測評中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成_第5頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助！關(guān)閉大客戶成交，訓(xùn)練有素才能心想事成倒計時:00分00秒\o"課程學(xué)習(xí)"1.課程學(xué)習(xí)\o"課程評估"2.課程評估\o"課后測試 "3.課后測試課后測試測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1、下列哪項是在“大客戶成交的功虧一簣”中四個榜進入的正確概率？（10分）?A從60%、30%、10%、5%的銳減?B從60%、30%、15%、1%的銳減?C從60%、20%、10%、1%的銳減?D從60%、30%、10%、1%的銳減正確答案:D2、在“大客戶成交的功虧一簣”中“采購小名單”是第幾榜？（10分）?A一?B二?C三?D四正確答案:C3、老供應(yīng)商反擊的幾比幾的效應(yīng)？（10分）?A4:1?B3:2?C3:1?D2:1正確答案:C4、從哪個角度審視“板上釘釘”的方案，下列錯誤的是？（10分）?A對手?B自我審視?C客戶中間派?D客戶反對派正確答案:B多選題1、在本課中“方案有準(zhǔn)頭、執(zhí)行有勁頭”是從哪幾種解決方案去講述的？（10分）A套路化B模塊化C定制化D一對一正確答案:ABD2、本課中勁頭的比較是從下列哪幾種導(dǎo)向呈現(xiàn)的？（10分）A問題導(dǎo)向B人文導(dǎo)向C價值導(dǎo)向D關(guān)系導(dǎo)向正確答案:ACD3、銷售人員的訓(xùn)練有素是從下面哪幾種方面體現(xiàn)的？（10分）A關(guān)注重大決策前的客戶焦慮與變動B三個角度審視“板上釘釘”的方案C防范客戶拋出的“最后一根稻草”的誤導(dǎo)D感性問題的理性引導(dǎo)+理性問題的感性融通正確答案:ABCD判斷題1、在本課中老供應(yīng)商的勢能是：使用習(xí)慣/組織慣性、轉(zhuǎn)換成本、關(guān)系收益與成本？（10分）?A正確?B錯誤正確答案:正確2、“個性化的共性歸納”是模塊化解決方案中的工作要領(lǐng)？（10分）?A正確?B錯誤正確答案:正確3、在本課老師的講述中，你的屢次讓步，可能換來的是沒底線的不可靠？（10分）?A正確?B錯誤正確答

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論