3 長城PC年度推廣企劃

長城城服服務(wù)務(wù)器器2004年年度度網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推廣廣方方案案2004年年10日日1摘要要產(chǎn)品品資資料料競爭爭品品牌牌推廣廣要要求求2產(chǎn)品品資資料料至翔翔系系列列工作作組組級級E系系列列廣泛泛應(yīng)應(yīng)用用于于小小型型商商業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的辦辦公公環(huán)環(huán)境境中檔檔部部門門級級S系系列列稅務(wù)務(wù)、、證證券券、、電電信信、、金金融融、、鐵鐵路路、、郵郵政政、、政政府府核核心心部部門門、、大大中中型型企企業(yè)業(yè)等等行行業(yè)業(yè)的的各各種種各各樣樣的的應(yīng)應(yīng)用用機架架式式服服務(wù)務(wù)器器R系系列列從計計算算環(huán)環(huán)境境入入手手，，關(guān)關(guān)注注的的是是用用戶戶有有無無移移動動、、密密集集計計算算、、易易管管理理等等需需求求。。中中小小規(guī)規(guī)模模高高可可靠靠性性應(yīng)應(yīng)用用web服服務(wù)務(wù)多能能系系列列小規(guī)規(guī)模模應(yīng)應(yīng)用用，，適適合合教教育育和和小小型型企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用龍翔翔系系列列（（X系系列列））大中中規(guī)規(guī)模模應(yīng)應(yīng)用用，，適適用用于于大大中中型型行行業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)用用3競爭爭品品牌牌DELLPowerEdgeTM機架架式式服服務(wù)務(wù)器器PowerEdge高高性性能能塔塔式式服服務(wù)務(wù)PowerEdgeSC服服務(wù)務(wù)器器；；聯(lián)想想萬全全工工作作組組級級萬全全部部門門級級萬全全企企業(yè)業(yè)級級萬全全機機柜柜優(yōu)優(yōu)化化式式高性性能能服服務(wù)務(wù)器器浪潮潮機架架式式服服務(wù)務(wù)器器塔式式服服務(wù)務(wù)器器功能能式式服服務(wù)務(wù)器器寶德德機架架式式服服務(wù)務(wù)器器（（PT****T系系列列））塔式服務(wù)務(wù)器（PT****R系列））功能服務(wù)務(wù)器教育服務(wù)務(wù)器（PL－EC系列列）4競品投放放（2003年年度網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投放））DELL 200萬聯(lián)想600萬萬浪潮300萬萬寶德250萬萬5推廣要求求時間：2004年3～～12月月份目的：促促進品牌牌銷售，，提升行行業(yè)行購購銷售對象象行業(yè)用戶戶教育電信游戲大中型企企業(yè)廣告預(yù)算算：130萬6SWOT分析優(yōu)勢政府背景景，長城城集團2000年歸中中央企工工委直接接管理品牌實力力雄厚，，集團以網(wǎng)絡(luò)增增值服務(wù)務(wù)和IT設(shè)備制制造為主主業(yè)產(chǎn)品性能能超群，，Intel服服務(wù)器技技術(shù)和IBM制制造工藝藝的精品品融合劣勢宣傳力度度和市場場聲音小小，品牌牌宣傳弱弱給外界的的印象是是長城只只做PC產(chǎn)品機會2004年是中中國經(jīng)濟濟飛速發(fā)發(fā)展時期期，教育育、電信信急劇發(fā)發(fā)展服務(wù)器企企業(yè)市場場迅速擴擴大，行行業(yè)需求求猛增挑戰(zhàn)競爭對手手實力強強勁行業(yè)市場場競爭激激烈7受眾分析析目標(biāo)受眾眾電信、教教育、金金融、證證券、稅稅務(wù)、政政府核心心部門等等各大行行業(yè)用戶戶大中型企企業(yè)受眾分析析：行業(yè)信息息化程度度越來越越高的信信息處理理要求密集集計算環(huán)環(huán)境下對對信息的的批量處處理要求信息息的穩(wěn)定定和可靠靠性要求信息息的高保保密性8推廣策略略資金資源源有限，，媒介運運用無限限，最大大范圍的的覆蓋目目標(biāo)受眾眾綜合門戶戶類網(wǎng)站站：門戶網(wǎng)站站搜狐：：綜合覆覆蓋，其其中包括括游戲、、電信行行業(yè)及企企業(yè)管理理人員用固定的的資金做做到最大大范圍的的廣告曝曝光，增增強產(chǎn)品品在線上上的強勢勢覆蓋有效吸引引受眾的的關(guān)注，，迅速形形成長城城服務(wù)器器的品牌牌印象行業(yè)細(xì)分分類網(wǎng)站站：IT門戶戶：覆蓋蓋IT從從業(yè)人員員做IT產(chǎn)產(chǎn)品，IT門戶戶永遠(yuǎn)是是首選，，主要面面向教育育和電信信證券行業(yè)業(yè)：覆蓋蓋金融行行業(yè)（銀銀行、證證券、保保險）密集面對對有資金金實力的的行業(yè)投投放，有有效拉動動金融、、證券行行業(yè)銷售售電信信息息港：覆覆蓋電信信行業(yè)和和地區(qū)周周邊企業(yè)業(yè)集中推動動區(qū)域市市場，加加強經(jīng)濟濟發(fā)達(dá)地地區(qū)的品品牌形象象宣傳9推廣策略略由于經(jīng)費費限制，，加上品品牌宣傳傳的要求求，因此此將整體體推廣劃劃分成2個階段段預(yù)熱期：：3、4月份在5月份份行業(yè)采采購?fù)炯厩埃ㄍㄟ^密集集廣告投投放，向向外界告告知長城城服務(wù)器器產(chǎn)品強強勢上市市，在行行業(yè)用戶戶中留下下印象推廣期：：7月份份經(jīng)過5、、6月份份行業(yè)采采購時間間后，在在7月份份再次通通過廣告告加深用用戶印象象，并以以大量軟軟性宣傳傳文章詳詳細(xì)說明明產(chǎn)品特特點和應(yīng)應(yīng)用，以以解決方方案細(xì)化化客戶市市場10媒體選擇擇綜合門戶戶搜狐IT行業(yè)業(yè)EnetYeskey走進中關(guān)關(guān)村小熊在線證券行業(yè)證券之星和訊網(wǎng)電信信息港港上海熱線11特別推薦媒媒體因現(xiàn)有費用用比較緊張張，所以在在預(yù)算外推推薦下列媒媒體：中國萬網(wǎng)：：中國最大大的域名代代理公司，，擁有40萬域名注注冊人數(shù)據(jù)據(jù)庫，主要要群體為企企業(yè)IT管管理人員和和中小型企企業(yè)主管。。每次發(fā)送送價格人民民幣10萬萬海脈資訊：：國內(nèi)最大大的企業(yè)電電子郵件廣廣告提供商商，專門針針對企業(yè)服服務(wù)12媒體分析13媒體分析14媒體分析證券行業(yè)：：證券之星星中國最大的的金融證券券類互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，注冊冊人數(shù)達(dá)到到6,000,000人。國內(nèi)唯一擁擁有IDC機房的信信息服務(wù)商商；國內(nèi)第第一家通過過ISO9001認(rèn)認(rèn)證的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；；中國國內(nèi)首首家金融證證券網(wǎng)站；；注冊用戶戶最多的財財經(jīng)證券類類網(wǎng)站；最最早開展展證券資訊訊短信業(yè)務(wù)務(wù)；連續(xù)多年蟬蟬聯(lián)CNNIC證券券網(wǎng)站評比比榜首；WAP證券券財經(jīng)頻道道保持訪問問量第一；；電信信息港港：上海熱熱線上海地區(qū)乃乃至國內(nèi)最最大的城域域信息網(wǎng)，，完全覆蓋蓋華東地區(qū)區(qū)擁有信息資資源站點176個，，各類應(yīng)用用服務(wù)逾300個；；主頁面累積積訪問人次次達(dá)1億多多；每天頁頁面訪問人人次在50萬左右，，擁有固定定用戶80余萬戶；；骨干帶寬寬155MB/S；；以VIP進入上海海熱線免收收信息費。。15費用報價媒體凈價1,235,250.00廣告代理費費 123,525.00創(chuàng)意制作費費用 單獨獨計算廣告稅0.00總計 1,358,775.00（詳見媒介介計劃）16附加服務(wù)廣告?zhèn)魉?/p>