2022年銷售經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第2頁(yè)共3頁(yè)2022年?銷售經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)我?于___年?___月底?進(jìn)入公司，?主要負(fù)責(zé)批?發(fā)客戶，三?個(gè)月都完成?了銷售任務(wù)?。在這三個(gè)?月里感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫助?，能夠讓我?順利的熟悉?工作崗位，?圓滿完成銷?售任務(wù)。?1、遵守崗?位職責(zé)，認(rèn)?真履行本職?工作。我主?要的工作就?是服務(wù)經(jīng)銷?商和客戶，?起著溝通與?協(xié)調(diào)的作用?。月初我的?首要工作就?是安排經(jīng)銷?商排貨打款?;然后是按?路線拜訪客?戶，運(yùn)用分?銷政策和贈(zèng)?品加強(qiáng)分銷?;及時(shí)完成?各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，做好月?工作總結(jié)。?2、明確?任務(wù)，主動(dòng)?積極，力求?保質(zhì)保量按?時(shí)完成。每?月做好銷售?和開(kāi)拓計(jì)劃?，抓住工作?重點(diǎn)有目的?有步驟的實(shí)?施。班前班?后做好工作?準(zhǔn)備和回顧?，多和同事?溝通，遇到?解決不了的?問(wèn)題向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)教。3?、正確對(duì)待?客戶需求并?妥善解決。?了解客戶的?需求，主動(dòng)?提出在拜訪?發(fā)現(xiàn)隱藏的?問(wèn)題。__?_產(chǎn)品的陳?列位置和價(jià)?位(同競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手做比較?)，有預(yù)見(jiàn)?性地提出提?高銷量的建?議。4、?認(rèn)真學(xué)習(xí)拜?訪八步驟，?靈活運(yùn)用到?工作中?？?戶就是市場(chǎng)?，只要我們?贏得客戶就?贏得市場(chǎng)。?拜訪八步驟?就是百事公?司的精髓。?從工作準(zhǔn)備?到拜訪結(jié)束?都是最理想?的，我在工?作中感到拜?訪八步驟是?一把金鑰匙?，可以打開(kāi)?每個(gè)客戶的?大門(mén)。學(xué)習(xí)?了公司的拜?訪八步驟后?我才發(fā)現(xiàn)到?一個(gè)客戶那?要做的其實(shí)?有很多，其?中的道理也?得在實(shí)際工?作中來(lái)體會(huì)?。5、在?今后的工作?中我要作好?以下兩方面?的內(nèi)容：在?拜訪客戶時(shí)?不卑不亢，?妥善處理客?戶提出的問(wèn)?題。對(duì)簽有?協(xié)議的客戶?嚴(yán)格按照條?款執(zhí)行，不?足之處立即?調(diào)整，杜絕?其僥幸心理?。培養(yǎng)自己?的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?。在拜訪客?戶時(shí)___?產(chǎn)品的陳列?包括冷凍數(shù)?pop等(?包括同類競(jìng)?爭(zhēng)品牌)，?要力爭(zhēng)最好?的位置。加?強(qiáng)自己的語(yǔ)?言表達(dá)能力?。在和客?戶溝通時(shí)準(zhǔn)?備好陳述的?內(nèi)容，力求?條理清晰，?言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，?通俗易懂。?在以后的工?作中希望繼?續(xù)得到大家?的支持和幫?助，做好個(gè)?人工作計(jì)劃?，為我們能?把工作做的?更好加油!?第3頁(yè)共3頁(yè)___年?銷售經(jīng)理試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼間，?兩個(gè)月的試?用期即將結(jié)?束，在這段?時(shí)間里，我?在公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?及同事們的?關(guān)心與幫助?下，從一開(kāi)?始的手忙腳?亂到現(xiàn)在的?已逐漸適應(yīng)?了周圍的生?活與工作環(huán)?境，對(duì)銷售?支持這項(xiàng)工?作也逐漸進(jìn)?入了狀態(tài)。?從自身來(lái)講?也有了進(jìn)一?步的提高，?現(xiàn)將這二個(gè)?月的工作情?況作以下總?結(jié)：一、?人管方面：?1、通過(guò)?打電話及參?加招聘會(huì)的?形式，物色?銷售人員，?并為符合條?件的應(yīng)聘者?安排面試。?2、對(duì)于?通過(guò)面試的?新員工，根?據(jù)hr的要?求為其準(zhǔn)備?相關(guān)入司資?料，并系統(tǒng)?中為新員工?上工號(hào)。?3、做好銷?售人員的考?勤工作，以?及他們傭金?、薪金的計(jì)?算工作。?二、業(yè)管方?面：1、?在中信和交?通銀行的協(xié)?議簽定的過(guò)?程中，與分?公司保持聯(lián)?系，跟蹤協(xié)?議的會(huì)簽過(guò)?程，并在協(xié)?議簽定后，?在系統(tǒng)中設(shè)?置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)?信息，以保?證保單的錄?入，和單子?的正常出單?。2、負(fù)?責(zé)日常的收?單、審單以?及交單工作?，并做好每?日的業(yè)務(wù)記?錄和業(yè)務(wù)播?報(bào)，若出現(xiàn)?照會(huì)等問(wèn)題?單，做好跟?蹤并及時(shí)處?理。3、?根據(jù)總監(jiān)的?要求，制定?渠道經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃并對(duì)費(fèi)用?進(jìn)行預(yù)算管?理。4、?負(fù)責(zé)制定銀?行與brc?人員激勵(lì)方?案,并進(jìn)行?實(shí)施與跟蹤?,并在月末?做好費(fèi)用報(bào)?銷工作。?5、與財(cái)務(wù)?和銀行方面?做好溝通,?在每月月初?核對(duì)做單情?況,計(jì)算并?及時(shí)支付銀?行手續(xù)費(fèi)。?6、制定?有關(guān)業(yè)務(wù)的?培訓(xùn)方案，?并對(duì)培訓(xùn)過(guò)?程中產(chǎn)生的?費(fèi)用做好報(bào)?銷工作。?7、處理分?公司下發(fā)的?郵件，并完?成其安排的?任務(wù)。8?、做好銀保?單證的征訂?,并及時(shí)對(duì)?庫(kù)存資料做?好清點(diǎn)和整?理。9、?做好施總安?排的各項(xiàng)工?作，為我們?的銷售團(tuán)隊(duì)?對(duì)好后勤支?持和服務(wù)工?作。作為?一個(gè)新人，?一開(kāi)始我做?事總?cè)狈τ?jì)?劃性，不能?很好的分清?工作的主次?關(guān)系，由于?自己的粗心?，也出現(xiàn)過(guò)?幾次錯(cuò)誤。?但經(jīng)過(guò)這兩?個(gè)月時(shí)間的?鍛煉，我認(rèn)?清到自己所?存在的問(wèn)題?，堅(jiān)持在開(kāi)?展工作之前?做好個(gè)人工?作計(jì)劃，分?清工作的主?次順序，一?項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完?成，達(dá)到預(yù)?期的效果，?保質(zhì)保量的?完成工作，?提高工作效?率，同時(shí)在?工作中學(xué)習(xí)?了很多東西?，也鍛煉了?自己，經(jīng)過(guò)?不懈的努力?，使工作水?平較剛接手?時(shí)有了長(zhǎng)足?的進(jìn)步，開(kāi)?創(chuàng)了工作的?新局面。在?接下來(lái)的日?子，我要保?持良好的工?作態(tài)勢(shì)，加?緊學(xué)習(xí)，更?好地充實(shí)自?己，以能夠?更好地去用?勝任這份工?作。當(dāng)然?在工作中，?也存在著一?些不足之處?，比如處理?問(wèn)題方面，?還需要多動(dòng)?動(dòng)腦子，全?面地看待問(wèn)?題，而且在?工作熟悉度