X年度總結(jié)及X年度計(jì)劃

福建片區(qū)營(yíng)營(yíng)銷工作2012年年工作總結(jié)結(jié)及2013年計(jì)劃劃福建片區(qū)營(yíng)營(yíng)銷中心：：陳正華目錄第一部分、、2012年度概況況一、銷售計(jì)計(jì)劃達(dá)成情情況二、費(fèi)用情情況三、應(yīng)收帳帳款情況四、目前市市場(chǎng)存在的的問題第二部分、、2013年計(jì)劃概況一、銷售計(jì)計(jì)劃達(dá)成情情況2012年年度計(jì)劃銷銷售額43280萬萬元，1-12月實(shí)實(shí)際完成銷銷量42217萬元元，回款43964萬元，其其中波紋管（4827萬萬），纏繞繞管（301萬）銷銷售5128萬元，，完成計(jì)劃劃量的97.5%.(扣除波波紋管只完完成85.7%)2012年年銷量情況況（單位：萬萬元）111%46%119%80%97.5%100%72%86%2012與與2011年銷量對(duì)對(duì)比情況（單位：萬萬元）113%75%175%225%114%130%79%168%福建省2011與2012年年銷量對(duì)對(duì)比（單位：：萬元））143%117%128%174%112%113%89%108%139%2012與2011年年回款對(duì)對(duì)比情況況（單位：：萬元））119%74%144%243%118%130%91%90%2012年銷售售產(chǎn)品比比例示意意圖2012年與2011年銷售售產(chǎn)品對(duì)對(duì)比情況況（單位：：萬元））13%-69%90%264%33%81%2%125%-31%-45%15%32%29%2012年與2011年建筑筑類產(chǎn)品品銷售情情況（單位：：萬元））產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年電工管材2965239217801669247309871023421電工管件8792201717241321電工管總計(jì)3051248418001686264333881043522UPVC排水管管材48993716277218769077737280292386UPVC排水管配件2320170811657123253264631111151UPVC排水管管材總計(jì)721954243937258812321098119112403537PPR給水管（建筑）管材16431419100366290201502197147PPR給水管（建筑）配件8617765093767411417127084PPR給水管（建筑）總計(jì)250421951512103816431568331672312012年與2011年給水水類產(chǎn)品品銷售情情況（單位：：萬元））產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年UPVC給水管管材9141584100586910071950361371212UPVC給水管配件214273210147116136151844UPVC給水管總計(jì)112818561215101611232085511551616PVC-M給水管43965956171141010000PE給水管管材3032233222011816235518184431178169PE給水管配件2733221655834021PE給水管總計(jì)30592364222218322360187647711801702012年與2011年排污污類產(chǎn)品品銷售情情況（單位：：萬元））產(chǎn)品名稱福建閩北片區(qū)福建閩南片區(qū)廣東片區(qū)江蘇片區(qū)浙江片區(qū)12年11年12年11年12年11年12年11年12年11年UPVC雙壁波紋管管材297810244075987178318100UPVC雙壁波紋管膠圈7866010000UPVC雙壁波紋管總計(jì)298510334136047178318100HDPE雙壁波紋管管材7636865015035915800390外購(gòu)HDPE雙壁波紋管膠圈1471412220010HDPE雙壁波紋管總計(jì)7776935145156016000390PE纏繞管1638428519004060000二、銷售售費(fèi)用單位：萬萬元區(qū)域費(fèi)用費(fèi)用率2012年2011年2012年2011年福建閩北片區(qū)202.65216.561.01%1.24%福建閩南片區(qū)156.1153.981.25%1.59%廣東片區(qū)369.1471.047.00%7.40%江蘇片區(qū)72.261.98.36%5.36%浙江片區(qū)107.290.2512.92%8.13%通訊、電力項(xiàng)目部6.07-0.510.34%-0.04%家裝項(xiàng)目部67.0114.026.99%3.39%總計(jì)980.331007.242.32%2.71%2012與2011年年銷售費(fèi)費(fèi)用對(duì)比比情況單位：萬萬元2012與2011年年銷售費(fèi)費(fèi)用率對(duì)對(duì)比情況況三、應(yīng)應(yīng)收帳款款2012年福建建片區(qū)發(fā)發(fā)生應(yīng)收收賬款1401萬元，，同比2011年減少少627萬元，，減少30.8%。家裝部、、通訊部部未發(fā)生生應(yīng)收賬賬款2012與2011年年應(yīng)收賬賬款對(duì)比比圖（單位：：萬元））銷售結(jié)果果分析1、福建建實(shí)際完完成32501萬（2011年27401萬）增增長(zhǎng)18.6%---雖然超超過總量量14%增幅,但未達(dá)達(dá)到年初初計(jì)劃25%的的增長(zhǎng),說明做做強(qiáng)做大大福建本本土市場(chǎng)場(chǎng)還是我我們2013年年的重中中之重,必須須培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)秀的物物流配送送商，提提高配送送效率，，以及尋尋找更多多的工程程合作商商,保證證銷量的的增長(zhǎng)2、給水水類PVC-U及PVC-M產(chǎn)品下下降31%、45%---說說明我們們?cè)诮o水水市場(chǎng)重重視不夠夠，推廣廣的力度度不夠。。排污類類產(chǎn)品推推廣的力力度也不不夠3、費(fèi)用用2012年比比2011年節(jié)節(jié)約26.91萬,但但費(fèi)用率率由2.71%下降到到2.32%,福建省省內(nèi)費(fèi)用用率為1.1%,廣東東、江蘇蘇、家裝裝項(xiàng)目部部費(fèi)用率率都大于于7%,浙江達(dá)達(dá)12.92%---說明在在節(jié)約費(fèi)費(fèi)用的同同時(shí)必須須擴(kuò)大銷銷量4、應(yīng)收收款項(xiàng)多多的區(qū)域域（閩北北、閩南南、江蘇蘇）都是是直銷工工程導(dǎo)致四、目前前市場(chǎng)存存在問題題（一）、、同區(qū)域域多個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商市市場(chǎng)管控控方面問問題：區(qū)域市（二）、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)方面問題：傳統(tǒng)民用建筑工程和市政工程銷售仍然占據(jù)著經(jīng)銷商的70%以上銷量，真正分銷仍相對(duì)較弱；（三）、渠道結(jié)構(gòu)方面問題：傳統(tǒng)分銷類經(jīng)銷商占比較低，福建省大多以民用建筑管道經(jīng)銷商為主，江蘇、浙江、廣東市場(chǎng)缺乏傳統(tǒng)意義的民用建筑經(jīng)銷商，這些區(qū)域仍以市政供水等市政業(yè)務(wù)為主（四）、市場(chǎng)發(fā)展不均衡：福建基本建立起相對(duì)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，廣東、江蘇、浙江受限于物流配送，市場(chǎng)銷售主要以工程直銷模式為主，尚未建立起穩(wěn)定的渠道體系，如何在福建片區(qū)真正建立起梯隊(duì)市場(chǎng)將至關(guān)重要（五）、、公司品品牌化運(yùn)（六）、分銷體系相對(duì)薄弱，缺乏強(qiáng)有力的渠道分銷運(yùn)作政策，各區(qū)域缺乏系統(tǒng)、規(guī)范、操作性強(qiáng)的分銷運(yùn)作方案，經(jīng)銷商對(duì)于分銷方面的實(shí)際拓展缺乏明晰的思路和操作性強(qiáng)的措施，分銷規(guī)劃和運(yùn)作方面需要公司營(yíng)銷人員的強(qiáng)力指導(dǎo)。（七）、市場(chǎng)秩序管控尚有不足：仍然存在竄貨、互相殺價(jià)、價(jià)格未能統(tǒng)一管控、工程項(xiàng)目惡意競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。（八）、全國(guó)性或區(qū)域大型房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作拓展力度不夠：如：萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)我司品牌沒入圍，只有區(qū)域性的合作，如：陽(yáng)光地產(chǎn)、金輝地產(chǎn)、名城地產(chǎn)（九）、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不平衡，給水類產(chǎn)品銷售受政策影響，都是招投標(biāo)（公關(guān)）安全引水項(xiàng)目，城鎮(zhèn)自來水公司合作數(shù)量太少，（十）、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的問題：個(gè)人業(yè)務(wù)素養(yǎng)和技能存在不足；營(yíng)銷工作計(jì)劃性、系統(tǒng)性不足；工作效率不足；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性突破性工作思維和意識(shí)不夠等四、目前前市場(chǎng)存存在問題題第二部分分：2013年工作作計(jì)劃2013年各片片區(qū)計(jì)劃劃銷量（單位：：萬元））143%2013年度度工作計(jì)劃一、明確銷售售任務(wù)。集團(tuán)營(yíng)銷中心心已下達(dá)各區(qū)區(qū)域的銷售任任務(wù)指標(biāo)，根根據(jù)各區(qū)域銷銷售計(jì)劃必須須落實(shí)的每個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)人員，，以及每個(gè)客客戶。（詳見區(qū)域域任務(wù)分解表表和產(chǎn)品分解解表）二、對(duì)銷售計(jì)計(jì)劃加強(qiáng)管控控：根據(jù)各區(qū)域、、各業(yè)務(wù)人員員、各客戶銷銷售計(jì)劃，加加強(qiáng)月度銷售售計(jì)劃監(jiān)控三、完善日常事務(wù)管理。各業(yè)務(wù)人員對(duì)現(xiàn)有的表格（日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表）必須及時(shí)上交，及時(shí)更新競(jìng)爭(zhēng)廠家產(chǎn)品信息。四.加強(qiáng)區(qū)域管理、建立公正、公平、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展的良好市場(chǎng)秩序：（1）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、區(qū)域、性質(zhì)劃分：對(duì)渠道經(jīng)銷和工程經(jīng)銷的商戶應(yīng)嚴(yán)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)區(qū)域、拓展目標(biāo)、拓展方式方面的整體規(guī)劃。2013年度度工作計(jì)劃（2）增強(qiáng)價(jià)價(jià)格統(tǒng)一分級(jí)級(jí)管理，并嚴(yán)格規(guī)范二二級(jí)分銷和零零售價(jià)格，對(duì)對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商商、二級(jí)分銷銷商嚴(yán)格進(jìn)行行價(jià)格統(tǒng)一知知道管理。（3）建立工工程報(bào)備制。。區(qū)域內(nèi)所有有經(jīng)銷商須須向區(qū)域內(nèi)內(nèi)我司營(yíng)銷銷人員進(jìn)行行工程報(bào)備備，統(tǒng)一建建立工程檔檔案。遵循循優(yōu)先報(bào)備備制：先報(bào)報(bào)先跟蹤，，公司統(tǒng)一一協(xié)調(diào)的原原則。以防防止多家經(jīng)經(jīng)銷商在同同一工程項(xiàng)項(xiàng)目上進(jìn)行行“內(nèi)斗””，并防止止工程竄貨貨。（4）建立立區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)管控細(xì)則則，嚴(yán)格管理市市場(chǎng)(5)同區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商商簽訂友好好協(xié)作、公平競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)性市場(chǎng)場(chǎng)拓展公約約，以約束束同區(qū)域經(jīng)經(jīng)銷商規(guī)范范競(jìng)爭(zhēng)。五、實(shí)施渠道結(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和和整合，福建市場(chǎng)以以打造10個(gè)綜合型型經(jīng)銷商為為主要渠道道構(gòu)建目標(biāo)標(biāo)，并以此此為各區(qū)域域市場(chǎng)中心心，大力拓拓展二級(jí)分分銷網(wǎng)絡(luò)和和家裝、工工程銷售。。以全面夯夯實(shí)市場(chǎng)基基礎(chǔ)。2013年年度工作計(jì)計(jì)劃六、強(qiáng)化客戶分分類管理和和資信管理理。切實(shí)根據(jù)不不同類型客客戶為其提提供針對(duì)性性的經(jīng)營(yíng)管管理提升計(jì)計(jì)劃，由各各區(qū)域經(jīng)理理負(fù)責(zé)強(qiáng)化七、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域內(nèi)大型房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作探索，并與之構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、繼續(xù)加強(qiáng)保障房拓展力度。八、加強(qiáng)水務(wù)集團(tuán)（自來水公司）長(zhǎng)效穩(wěn)定的合作機(jī)制的建立，同時(shí)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)大型施工工程公司、家裝設(shè)計(jì)公司等戰(zhàn)略合作的拓展九、加強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路的引導(dǎo)，加強(qiáng)其具體經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化其下轄市場(chǎng)、二級(jí)分銷客戶、工程客戶規(guī)范化、系統(tǒng)化運(yùn)作的管控十、定期對(duì)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。從產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)、各部門崗位制度、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)、銷售管理技能、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造。福建省首先各區(qū)域域以打造綜綜合型經(jīng)銷銷商為主要要渠道構(gòu)建福建省重點(diǎn)在福州、泉州和漳州，福州目前存在8個(gè)經(jīng)銷商，2012年銷量1.5億,計(jì)劃2013年達(dá)1.65億主要的工作是加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的溝通，繼續(xù)強(qiáng)化工程報(bào)備制度，鼓勵(lì)我司業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員常態(tài)化對(duì)接，形成更緊密的樹形的信息溝通與事物協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，促進(jìn)本地區(qū)的市場(chǎng)團(tuán)結(jié)。同時(shí)嚴(yán)查重罰惡意竄貨行為，維護(hù)福州地區(qū)的價(jià)格體系以及我司的權(quán)威形象。其次是全力做好區(qū)域內(nèi)所有公共關(guān)系（包括水利系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)貿(mào)委等）、經(jīng)銷商、直銷客戶、工程合作商、以及各類工程項(xiàng)目業(yè)主方和大型工程項(xiàng)目施工方等合作伙伴的維護(hù)和服務(wù)工作。繼續(xù)協(xié)助本區(qū)域分銷類經(jīng)銷商開拓二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)（陳乃豐負(fù)責(zé)福清、平潭，林碧芳負(fù)責(zé)福州市區(qū)及其余六縣），進(jìn)一步推動(dòng)亞通產(chǎn)品的渠道扁平化進(jìn)程。依托福州原有的良好市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)銷架構(gòu)及管理體系，繼續(xù)推動(dòng)本區(qū)域銷量的穩(wěn)步提升，保證本區(qū)域內(nèi)我司的強(qiáng)勢(shì)地位，進(jìn)而爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)形成區(qū)域性行業(yè)壟斷。福建省泉州地區(qū)2012年年銷量增長(zhǎng)長(zhǎng)27.63%達(dá)3772萬萬,但2013年目目標(biāo)是5000萬,有7個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商,但但最大的經(jīng)經(jīng)銷商劉茂茂華銷量占占區(qū)域54%主要還還是以工程程為主,分分銷網(wǎng)絡(luò)薄薄落。目前前最大的問問題是沒有有適合的客客戶來做分分銷市場(chǎng)，，導(dǎo)致分銷銷市場(chǎng)沒有有走在健康康發(fā)展的軌軌道上。因因此針對(duì)這這種情況，，分銷市場(chǎng)場(chǎng)還是要細(xì)細(xì)化。在安安溪、永春春、德化這這些偏遠(yuǎn)，，運(yùn)輸成本本較大的地地區(qū)，采取取大二級(jí)客客戶的戰(zhàn)略略，先借助助他們?nèi)フ普莆战K端客客戶。在此此過程中逐逐漸培養(yǎng)適適合我司的的分銷一級(jí)級(jí)大客戶，，最終做到到大泉州分分銷領(lǐng)域的的大統(tǒng)一。。其次，泉泉州目前在在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域較為為薄弱，在在安置房沒沒有太多后后續(xù)項(xiàng)目的的情況下，，2013年泉州辦辦應(yīng)該加強(qiáng)強(qiáng)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域的公公關(guān)和推廣廣，尤其是是甲方關(guān)系系的拓展，，建立在泉泉州地區(qū)的的長(zhǎng)期合作作關(guān)系。漳州州市市場(chǎng)場(chǎng)亞亞通通品品牌牌的的銷銷售售重重心心都都集集中中在在市市區(qū)區(qū)及及縣縣城城，，分分銷銷渠渠道道特特別別是是鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)分分銷銷相相對(duì)對(duì)薄薄弱弱，，知知名名度度也也相相對(duì)對(duì)較較低低。。針針對(duì)對(duì)目目前前狀狀況況我我們們主主要要的的工工作作是是協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)好好經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的關(guān)關(guān)系系，，讓讓經(jīng)經(jīng)銷銷商商游游志志雄雄在在房房建建領(lǐng)領(lǐng)域域繼繼續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)力力，，讓讓其其了了解解并并支支持持公公司司的的銷銷售售策策略略，，保保持持高高速速的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，同同時(shí)時(shí)正正確確引引導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷銷商商陳陳淑淑添添拓拓展展鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)渠渠道道，，批批發(fā)發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)下下沉沉到到鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，，最最終終經(jīng)經(jīng)銷銷商商發(fā)發(fā)揮揮各各自自特特長(zhǎng)長(zhǎng)，，在在各各自自的的不不同同領(lǐng)領(lǐng)域域拓拓展展，，減減少少內(nèi)內(nèi)耗耗。。福建建省省其次次在供供水水和和市市政政領(lǐng)領(lǐng)域域，，要要繼繼續(xù)續(xù)保保持持公公關(guān)關(guān)和和跟跟進(jìn)進(jìn)的的力力度度，，依依托托我我司司品品牌牌在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐氐牡膹?qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)地地位位，，把把市市政政和和供供水水產(chǎn)產(chǎn)品品在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐財(cái)U(kuò)擴(kuò)大大影影響響力力，，做做精精做做細(xì)細(xì)，，達(dá)達(dá)到到盡盡可可能能高高的的市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率。。要要求求個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域有有專專門門的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員開開拓拓，，尋尋找找相相應(yīng)應(yīng)領(lǐng)領(lǐng)域域的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商并并對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商加加強(qiáng)強(qiáng)引引導(dǎo)導(dǎo)。。為達(dá)達(dá)到到以以上上效效果果，，必必須須配配備備相相應(yīng)應(yīng)的的廣廣告告資資源源，，除除了了投投入入傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的店店招招，，還還計(jì)計(jì)劃劃在在各各個(gè)個(gè)區(qū)區(qū)域域投投入入大大量量的的墻墻體體廣廣告告，，要要求求在在各各個(gè)個(gè)縣縣城城及及主主要要鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)出出入入口口各各投投入入一一面面墻墻體體廣廣告告，，目目前前在在福福建建省省內(nèi)內(nèi)高高速速旁旁已已投投放放5面面廣廣告告，，計(jì)計(jì)劃劃再再投投放放3面面，，重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域福福州州、、泉泉州州、、漳漳州州、、廈廈門門投投入入公公交交車車廣廣告告。。廣東、江江蘇、浙浙江改變現(xiàn)有有以供水水為主的的銷售模模式，爭(zhēng)爭(zhēng)取各區(qū)區(qū)域建立立分銷渠渠道經(jīng)銷商，，并以此此為各區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)中心，，大力拓拓展分廣東市場(chǎng)今年分為六大區(qū)域，其中粵東（汕頭固力特）、粵北（韶關(guān)曲江亞通）、粵西（湛江梁鋒）和深圳辦黃振幫都是以房建市場(chǎng)為主，鼓勵(lì)他們保持現(xiàn)有的工程項(xiàng)目并積極開拓新的項(xiàng)目，同時(shí)協(xié)助他們開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)渠道。浙江以金華、麗水、溫州地區(qū)為開發(fā)重點(diǎn)，主要是房建類產(chǎn)品及協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，跟公司合作多年的麗水經(jīng)銷商李森洪，原來都是以PE管供水工程為主，今年已簽訂傳統(tǒng)產(chǎn)品合同，重點(diǎn)開發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)正確引導(dǎo)永康章勝江開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以保證銷量的增長(zhǎng)。江蘇今年已將蘇北劃入福建區(qū)域，蘇北主要是以供水為主，逐步開發(fā)房建類經(jīng)銷商，蘇南重點(diǎn)市場(chǎng)在蘇州，鼓勵(lì)經(jīng)銷商蘇州圣通公司開發(fā)房建市場(chǎng)并建立渠道網(wǎng)絡(luò)。電力、通通訊領(lǐng)域域電力項(xiàng)目目部：首首先目前前省電力力公司HFB電電力管我我司已入入圍。利利用該入入圍在全全省電力力部門尋尋找突破破口，建建立公共共關(guān)系，，最終達(dá)達(dá)到全領(lǐng)領(lǐng)域的輻輻射。通訊項(xiàng)目目部：目目前主要要是協(xié)調(diào)調(diào)兩個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商的的項(xiàng)目，，將原有有的公共共資源維維護(hù)好，，不僅攻攻關(guān)省內(nèi)內(nèi)項(xiàng)目，，同時(shí)要要積極開開拓省外外工程。。家裝項(xiàng)目目部首先：通通過渠道道分銷模模式的快快速有效效復(fù)制，，實(shí)現(xiàn)一一級(jí)渠道道往二級(jí)級(jí)渠道的的快速下下沉。一良好好渠道分分銷模模式的提提煉1招商商策略2二級(jí)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)價(jià)價(jià)格體系系3水工工政策4返利政政策5促銷政政策6廣告支支持政策策7物流配配送周期期8后勤保保障服務(wù)務(wù)水平9產(chǎn)品賣賣點(diǎn)提煉煉10渠渠道管控控政策二改變變現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商渠渠道分銷銷經(jīng)營(yíng)思思路。1先投投入后回回報(bào)2實(shí)現(xiàn)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃，改改變短期期的功利利行為3建立專專業(yè)化的的分銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)4提升各各項(xiàng)后勤勤服務(wù)保保障能力力5改善物物流配送送能力6具備備公司化化運(yùn)作的的水平與與能力家裝項(xiàng)目目部其次：高高端品牌牌形象塑塑造。一品牌牌定位及及訴求：：1為中中高端愛愛家人士士，打造造健康生生活。2亞通通納米管管，抗菌菌無極限限！二通過過贊助一一些重大大事件來來提升品品牌的知知名度與與美譽(yù)度度三通過過一些主主流媒體體的傳播播來展示示企業(yè)的的綜合實(shí)實(shí)力四通過過門店形形象改造造及VI設(shè)計(jì)提提升品牌牌的整體體檔位五通過過產(chǎn)品包包裝及外外觀設(shè)計(jì)計(jì)提升產(chǎn)產(chǎn)品檔次次六通過過提煉產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)及品質(zhì)質(zhì)提升產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度家裝項(xiàng)目目部最后：確確保公司司資源的的有效投投放。一水電電工推廣廣費(fèi)用1、拒拒絕讓推推廣會(huì)變變成吃好好會(huì)2、力力爭(zhēng)做到到以產(chǎn)品品推廣及及水工政政策宣貫貫為主3、、大型型推廣廣會(huì)爭(zhēng)爭(zhēng)取以以PPT投投影儀儀的形形式宣宣講，，力求求更加加生動(dòng)動(dòng)，立立體。。二促促銷資資源：：改變變過去去以一一級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商商為主主體的的促銷銷模式式，實(shí)實(shí)現(xiàn)以以二級(jí)級(jí)分銷銷商為為主體體促銷銷模式式改變變，以以期改改變渠渠道促促銷的的寬度度