大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5000字

專業(yè)資料專業(yè)資料wordword完善格式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書5000字(一) 第一局部前言 很多人都知道全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類也會(huì)嚴(yán)峻地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的進(jìn)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜今日世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消逝了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)峻。關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。 其次局部食店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)名稱為都市安康飲食是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要供給以豆制品為主的素食產(chǎn)品其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，特地適合熱愛(ài)吃肉的朋友。 2、都市安康飲食位于大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店將來(lái)將逐步進(jìn)展成為像肯德基麥當(dāng)勞那樣的素食養(yǎng)分連鎖店。 3都市安康飲食的全部者是謝坤利和李明餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的才智、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，肯定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。 第三局部經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要翻開(kāi)市場(chǎng)必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。 2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的素食養(yǎng)分連鎖集團(tuán)在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。 第四局部市場(chǎng)分析 1、客源：都市安康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)寶中心廣場(chǎng)購(gòu)物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民約占50%。客源數(shù)量充分消費(fèi)水平中低檔。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 都市安康飲食四周共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)環(huán)境比較好，效勞一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略力爭(zhēng)在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。 第五局部經(jīng)營(yíng)打算 1、素食養(yǎng)分主要是面對(duì)各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。 2、合理搭配素食，保證養(yǎng)分全面的前提也提高口感質(zhì)量。 3、午晚餐供給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等養(yǎng)分豐富的菜肴，并供給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。 4、隨時(shí)預(yù)備開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”效勞。 5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間早—晚。 6對(duì)于以上打算我們將分工協(xié)作各盡其職我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、效勞、價(jià)格、養(yǎng)分等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。 第六局部人事打算1、本店開(kāi)業(yè)前期初步打算招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下： 1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)聘請(qǐng)本市戶口的有肯定工作閱歷有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意參加餐飲行業(yè)者。 應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。 2)經(jīng)面試，筆試體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合(含試用期)。 2、為了提高效勞人員整體素養(yǎng)，被聘請(qǐng)上崗的人員都需要承受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下： 1)制定培訓(xùn)打算，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。 2)實(shí)施培訓(xùn)打算，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。 3)考核上崗，對(duì)于不合格者賜予停職學(xué)習(xí)扣除20%工資直至合格為止假設(shè)3次考試及不合格者扣除當(dāng)月全部工資和福利。 第七局部銷售打算 1開(kāi)業(yè)前進(jìn)展一系列宣傳企業(yè)工作向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表依據(jù)消費(fèi)者的需求完善本店的產(chǎn)品和效勞內(nèi)容。 2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參與每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券以此類推。第八局部財(cái)務(wù)打算本店內(nèi)全部帳目狀況必需準(zhǔn)時(shí)入帳，支出與收入的錢款必需經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄前方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法以科學(xué)的方法進(jìn)展治理以免帳務(wù)混亂每日的收入應(yīng)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)清點(diǎn)，全部點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必需保存并一式兩份以便核對(duì)及入帳店內(nèi)全部的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得任憑破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比打算高，將適度調(diào)整工資以調(diào)動(dòng)大家的工作熱忱如覺(jué)察在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。 1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元 桌椅(30)套 營(yíng)業(yè)面積(200)平方米 冷凍柜(5)臺(tái) 灶件假設(shè)干2)每日流淌資金為1萬(wàn)元 (主要用于突發(fā)大事以及臨時(shí)進(jìn)貨) 3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避開(kāi)了經(jīng)營(yíng)治理工作的盲目性。 注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。 第九局部附錄 附錄1 法律要求，為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體安康，增加人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下： 一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必需先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證方可向工商行政治理部門申請(qǐng)登記未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造土改，出借衛(wèi)生許可證。 二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必需符合以下衛(wèi)生要求： (一)保持內(nèi)外環(huán)境干凈，實(shí)行去除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。 (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理加工包裝貯存登廠房式場(chǎng)所。 (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。 (四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品原料與成品之間的穿插污染食品不得接觸有毒物不潔物。 (五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必需洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈保持得潔。 (六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必需安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。 (七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。 (八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴干凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必需使用售貨工具。 (九)用水必需符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 (十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全無(wú)害。 三制止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品： (一)腐敗變質(zhì)油脂酸敗霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官外形特別，可能對(duì)人體安康有害的。 (二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。 (三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。 (四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。 (五)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)峻破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。 (七)摻假，摻雜，偽造，影響?zhàn)B分衛(wèi)生的。 (八)用非食品原料加工，參加非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。四、按期承受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)視檢驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書5000字(二)一工程背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都講解著“奇特“,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等成效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷贤〞r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足共性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店“品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是格外可行的。二、公司工程策化1.供給鮮亮,公司使命有效,暢通的銷售渠道,供給產(chǎn)品效勞為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)得意的信使,把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類制造最正確生活環(huán)境!2.公司目標(biāo)立足地大,效勞武漢,輻射華中.創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng). 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對(duì)650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最的統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)浩大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的. 2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析,主要實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從肯定程度上反映了寬闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的古怪心理,在創(chuàng)方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)置行為.⑵購(gòu)置行為根本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)置行為又帶有理性顏色,一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)置模式,購(gòu)置行為往往隨心所欲.⑷承受和吸取事物的力量強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚共性.⑸影響產(chǎn)品購(gòu)置的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,效勞等.⑹購(gòu)置行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)置一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3),19),21級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向共性化方向進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四、經(jīng)營(yíng)策略四、經(jīng)營(yíng)策略主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)打算1.小組成員:黃**組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣**李*主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃王*主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析2.營(yíng)銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便格外重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員依據(jù)具體的市場(chǎng)調(diào)查和大膽推測(cè),實(shí)行動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)細(xì)心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng).2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,效勞等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校播送站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,實(shí)行互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必需是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必需依據(jù)定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑效勞.在售后效勞方面,由客戶效勞部負(fù)責(zé)實(shí)行以下幾種方式:①打感謝或發(fā)E-MAIL進(jìn)展友情提示效勞,并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無(wú)條件承受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,把握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)待,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,溝通信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).2.4渠道建設(shè)就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否準(zhǔn)時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成全都意見(jiàn)3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功ASP736后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng). 2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往簡(jiǎn)潔領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于規(guī)律思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)展傳播到達(dá)宣傳效果. 3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括: ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以“青鳥(niǎo)花店“網(wǎng)址和“校園花店盛大推出“為題搭配懸掛. ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂四周搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板具體介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出. ⑶請(qǐng)學(xué)校播送站播發(fā)“青鳥(niǎo)花店“宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥(niǎo)花店“網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)展講解,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),201.營(yíng)業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們可以推測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式依據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%,我們正樂(lè)觀與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.3.訂貨方式E-MAIL定單,直接進(jìn)入“青鳥(niǎo)花店“網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生寵愛(ài)的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素養(yǎng)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡送. 6.信息根底設(shè)施公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司臨時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和聘請(qǐng)有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。 六、經(jīng)營(yíng) 本錢預(yù)估 1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 2.初期投資:這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)效勞(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品選購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.估量需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間. 3.其次期投資 這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū).,效勞的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,效勞的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積存和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸. 七系統(tǒng)開(kāi)發(fā)打算 1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)打算依據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況,我們打算選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.固然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將依據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)展實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求.2.系統(tǒng)規(guī)律方案系統(tǒng)規(guī)律方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司的實(shí)際狀況做出圖講解明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體規(guī)律構(gòu)造,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全把握模塊. 八、工程小結(jié) 1.主要工作完成狀況調(diào)查了解到寬闊大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,工程策略等方面都進(jìn)展了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)打算方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站效勞方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的學(xué)問(wèn),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)規(guī)律方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特別要求的狀況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列效勞產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?？ㄆ?傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了寬闊青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求 2.缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)頭打算,資金方面存在嚴(yán)峻缺乏,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)打算書難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的學(xué)問(wèn)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們信任,在以后的努力中,本網(wǎng)站肯定會(huì)得到進(jìn)一步的完善! 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算書5000字(三) 一、企業(yè)概況 我是一名xx大學(xué)在校的大學(xué)生，閱歷與資金都格外之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是格外之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求好似永久沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味都有人情愿掏錢捧場(chǎng)人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的但人不能不穿衣服更不能自己生產(chǎn)所以在這方面上是確定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的穿的是否如意;所以穿有著很大的市場(chǎng)每人都必需的;冷靜一下市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們馬上面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外還有緣由是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 二公司組織及治理 由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店預(yù)備雇傭三個(gè)人三個(gè)年輕秀麗的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客有閱歷者優(yōu)先我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店的收益狀況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。 我是學(xué)治理專業(yè)的，所以指定一個(gè)治理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。 (一)本店的治理制度 為標(biāo)準(zhǔn)專賣店治理表達(dá)本店的形象及特色，特別制定本治理制度： 1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。 2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 3、每星期二、六模特衣服更換一次每星期一高柜貨物調(diào)換一次。 4待客須熱忱認(rèn)真認(rèn)真。 5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天黃昏開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。 6、節(jié)約費(fèi)，每次打不行超過(guò)5分鐘。每月費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)局部由導(dǎo)購(gòu)共同擔(dān)當(dāng)。 7、上班期間不得接打私人超過(guò)五分鐘。 8、每天須盤點(diǎn)貨物，假設(shè)消滅貨品及促銷品缺欠由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，假設(shè)覺(jué)察欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)擔(dān)當(dāng)。 9、假設(shè)導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意前方可辭職。 10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的樂(lè)觀性。 (二)行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分制(10分為總分值) 1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。 2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。 3、收銀單書寫不全扣1分。 4、遲到、早退扣1分。 5、擺貨不整齊扣1分。 6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。 7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。 8、錢幣消滅缺欠狀況，假幣狀況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。 10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、談天、無(wú)執(zhí)行輪番休息扣1分。 11、待客不認(rèn)真、不熱忱扣1分。 12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。 注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。三、市場(chǎng)評(píng)估(一)市場(chǎng)分析1、群體目標(biāo)：國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多總體購(gòu)置金額較多的群體其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購(gòu)置欲望，時(shí)尚、追求流行、共性、敢于嘗試事物。 (2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體購(gòu)置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌，對(duì)品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦她們對(duì)于服裝的追求較為猛烈但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ニ齻兌嗔粢夥b服飾的款式和搭配自由支配的費(fèi)用較多。 2、產(chǎn)品定位： 由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸大。價(jià)位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。 (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 與其他店鋪相比之下開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)第一我們沒(méi)有大量的庫(kù)存可以有足夠的空間擺放一些款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則多拿幾個(gè)款每個(gè)款少拿一點(diǎn)看顧客的反響再補(bǔ)貨。其次我們還很年輕有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱也就是說(shuō)我們的效勞態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和穎的款式留住更多的老顧客。 固然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金不能滿足高檔消費(fèi)者的需要其次我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店閱歷要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路第三我們沒(méi)有固定的老顧客一切要從頭開(kāi)頭?！叭f(wàn)事開(kāi)頭難”但是我信任度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。 四融資打算 兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的根底---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管 流淌資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一 利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。 而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車或者房屋關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金所以放在我面前的唯一出路是向父母借固然借就要遵照肯定的法律程序要有借據(jù)談好利息和期限到期要按時(shí)歸還。 五開(kāi)業(yè)流程 (一)店面選址 雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面： (1)商業(yè)活動(dòng)頻繁商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 (2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡(jiǎn)潔。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 (4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)交通便利的話，客流量自然增大。 (5)人流聚攏或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。 (6)同類店鋪聚攏經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多顧客在這里進(jìn)展比較和選擇的時(shí)機(jī)就越多因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大所以要考慮到很多問(wèn)題。比方店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。 (二)店面裝潢 租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。 我要求的裝潢效果如下： (1)門口醒目的廣告明確讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西重要的一點(diǎn)一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次影響到顧客的購(gòu)置欲，固然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。 (2)燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛給人感覺(jué)就是象快倒閉的晚上門頭的燈肯定要亮一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球燈光也能讓衣服更動(dòng)人但是不同的燈光會(huì)有不同的效果冷暖結(jié)合是服裝店最適合的假設(shè)全部是冷光店鋪雖然亮堂但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)照耀出的衣服也更動(dòng)人。 (3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)由于擁擠而影響心情。 (5)穿衣鏡要購(gòu)置那種照著顯瘦的鏡子這并不是哄騙顧客只是善意的“謊話”，由于女人都愛(ài)觀察自己苗條的一面。 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避開(kāi)不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 (三)選貨及進(jìn)貨 1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做 好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容格外多不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷適量簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭堑觊_(kāi)張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有品到貨的但只上部份貨，一部份留著星期天上，假設(shè)進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品提前半個(gè)月就可以先開(kāi)頭預(yù)備了要給自己有足夠的安排時(shí)間。 2、進(jìn)貨渠道： 沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng) (四)營(yíng)銷策略 1、開(kāi)幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不行免促銷活動(dòng)不外乎打折贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)