《K牌痛可貼某某年品牌整合推廣案》

紅旗旗帖帖滿滿重重慶慶———K牌痛痛可可貼貼2002年年品品牌牌整整合合推推廣廣案案（（市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入期期））sd0410/24/20221市場(chǎng)場(chǎng)概概要要一。。市市場(chǎng)場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)及及品品牌牌目目標(biāo)標(biāo)方案案實(shí)實(shí)施施后后的的第第1-2個(gè)月月進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)快快速速發(fā)發(fā)展展期期。。樹(shù)立立““K牌痛痛可可貼貼————新新型型強(qiáng)強(qiáng)效效止止痛痛貼貼”的的品品牌牌形形象象，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者（（傳傳播播受受眾眾））認(rèn)認(rèn)同同““K牌痛痛可可貼貼”為為市市場(chǎng)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品品牌牌。。以““愛(ài)愛(ài)成成模模式式””（（AICHN）衡衡量量（（即即品品牌牌知知名名度度、、理理解解度度、、區(qū)區(qū)分分度度、、可可信信度度、、愉愉悅悅度度））達(dá)達(dá)到到行行業(yè)業(yè)前前3位。。產(chǎn)產(chǎn)品品在在目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客指指明明購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)率率達(dá)達(dá)到到行行業(yè)業(yè)前前3位。10/24/20222品牌牌整整合合傳傳播播策策略略產(chǎn)品品信信息息及及品牌牌信信息息代理理商商醫(yī)院院商場(chǎng)場(chǎng)超超市市小藥藥店店消費(fèi)費(fèi)者者OTC市市場(chǎng)場(chǎng)品品牌牌整整合合傳傳播播概概念念是是做做2個(gè)個(gè)方方面面：：①服服務(wù)務(wù)流流程程渠渠道道及及終終端端、、傳傳播播流流程程（（如如圖圖））②考考慮慮到到市市場(chǎng)場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入入期期及及企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作具具體體情情況況消消費(fèi)費(fèi)者者是是重重點(diǎn)點(diǎn)，，紅旗旗帖帖滿滿重重慶慶活活動(dòng)動(dòng)主主要要以以這這種種途途徑徑為為主主。。10/24/20223全方位位，多多層次次，立立體化化的品品牌傳傳播策策劃原則：A一個(gè)聲聲音―――““K牌痛可可貼———哪哪痛痛往哪哪貼”B整體計(jì)計(jì)劃：：“紅紅旗帖帖滿重重慶””系列列推廣廣C協(xié)調(diào)控控制：：我司司負(fù)責(zé)責(zé)品牌牌整合合傳播播建議議，廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意制制作、、發(fā)布布工作作。貴貴司負(fù)負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推推廣和和全面面管理理監(jiān)控控。10/24/20224訴求點(diǎn)點(diǎn)主訴求求：：“紅旗旗帖滿滿重慶慶———哪痛往往哪貼貼”基本訴訴求（（理性性）A。產(chǎn)產(chǎn)品（（USP））：納納米，，生物物陶瓷瓷等B。癥癥狀及及治療療觀念念：病病痛，，貼服服感覺(jué)覺(jué)C。療療效重重點(diǎn)突突出理理療效效果及及臨床床案例例基本訴訴求（（感性性）A。紅旗帖帖滿重重慶”沖擊擊波，，VIB。產(chǎn)產(chǎn)品意意義““K牌痛可可貼”止痛貼貼帶給消費(fèi)者者的愉愉悅———結(jié)結(jié)合““K牌痛可可貼輕松夏日游游”進(jìn)進(jìn)行感感性訴訴求。。階段性性訴求求根據(jù)市市場(chǎng)情情況及及訴求求重點(diǎn)點(diǎn)如目目前可可以社社會(huì)關(guān)關(guān)注熱熱點(diǎn)或或消費(fèi)費(fèi)者興興趣點(diǎn)：：““世界界杯””“夏夏日休休閑游游”為為背景景，乘乘勢(shì)而而為，，產(chǎn)生廣廣告““疊加加效應(yīng)應(yīng)”消費(fèi)者者10/24/20225媒體選選擇及及傳播播內(nèi)容容要點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)后圖圖）。。紅旗帖帖滿重重慶行行動(dòng)綱綱要VI（突出出紅旗旗這一標(biāo)識(shí)和和產(chǎn)品LOGO））車(chē)身店招，，POP旗幟消費(fèi)者其它媒媒介報(bào)版電視（后期期主訴媒體體）導(dǎo)購(gòu)員員服裝裝產(chǎn)品終終端陳陳列相關(guān)道道具（（贈(zèng)品品等））10/24/20226推廣規(guī)規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容及目的

時(shí)間進(jìn)度（7-8月旬為單位）

備注品牌展示

主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車(chē)身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

電視及報(bào)版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹

主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺(jué)”；電視，系列報(bào)版，SP活動(dòng)：贈(zèng)紙扇及試用裝

療效介紹

主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報(bào)版（軟硬炒作），SP活動(dòng)：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎(jiǎng)答題活動(dòng)”“K牌痛可帖免費(fèi)帖活動(dòng)”，（專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢）

鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)

主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動(dòng)）

公關(guān)活動(dòng)

主題：“K牌痛可帖——愛(ài)心體貼”敬老活動(dòng)（配合系列功效介紹（至下月重陽(yáng)節(jié)前后）

通路激勵(lì)

主題：“K牌痛可帖銷(xiāo)售明星店（人）”評(píng)選活動(dòng)

10/24/20227SP活活動(dòng)策策劃針對(duì)消消費(fèi)者者及通路路紅旗貼貼滿重重慶———““有痛痛免費(fèi)費(fèi)貼””（主主題SP））“紅旗旗貼滿滿重慶慶———輕松松夏日日游””（重重點(diǎn)SP））“紅旗旗貼滿滿重慶慶之———老老年證證享受受優(yōu)惠惠”（（基本本SP）“紅旗旗貼滿滿重慶慶———包裝裝盒回回收換換購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品””（選選擇性性SP）“紅旗旗貼滿滿重慶慶———銷(xiāo)售售明星星店（（人））”（（通路路促銷(xiāo)銷(xiāo)）第一階段第二階段第三階段七月九月八月10/24/20228SP生生動(dòng)化化要點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品陳陳列“橫幅幅＋看看板＋＋張貼貼畫(huà)＋＋最佳佳產(chǎn)品品陳列列方式式（產(chǎn)產(chǎn)品清清潔整整理上上下排排面對(duì)對(duì)齊，，主推推產(chǎn)品品正中中，與與目光光平行行處））＋導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員員（營(yíng)營(yíng)業(yè)員員）＋＋掛旗+贈(zèng)品品堆頭頭生動(dòng)化化演練練10/24/20229SP活動(dòng)過(guò)過(guò)程圖SP制定方案時(shí)間：節(jié)假假日地點(diǎn)：城區(qū)中心心開(kāi)闊地，，靠近重點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)部為為宜參加人：業(yè)務(wù)員，，促銷(xiāo)員，，商家，特特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：主題宣傳傳，產(chǎn)品，，醫(yī)療咨詢?cè)?，產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)等。準(zhǔn)備物品：DM單，，橫幅，易易拉寶，展展板，擴(kuò)音音器等。1．場(chǎng)地聯(lián)系，，活動(dòng)告知知。2．到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，，進(jìn)行場(chǎng)地地布置。3．發(fā)言說(shuō)明：：公司介紹紹，本次活活動(dòng)主題，，市場(chǎng)背景說(shuō)說(shuō)明，產(chǎn)品品功效，組組方說(shuō)明。。4．促銷(xiāo)內(nèi)容。。5．醫(yī)務(wù)咨詢，，回答觀眾眾提問(wèn)6．產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演演示（資料料散發(fā)）參加人員進(jìn)進(jìn)行總結(jié)，，帳務(wù)總計(jì)計(jì)促銷(xiāo)過(guò)程效果評(píng)估10/24/202210營(yíng)銷(xiāo)體系、、營(yíng)銷(xiāo)渠道道設(shè)計(jì)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系系統(tǒng)的建立立（