財(cái)務(wù)軟件的市場(chǎng)價(jià)值及策略分析

財(cái)務(wù)軟件的發(fā)在國(guó)內(nèi)外都有多年的展歷史，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)息化管理的重目標(biāo)，其商品化度和市場(chǎng)化程度都很。從事財(cái)務(wù)軟件開發(fā)、售的軟件廠商然要關(guān)心的這樣些問題：什么樣的財(cái)軟件才能在這樣的環(huán)境獲得成長(zhǎng)起來新用戶？財(cái)務(wù)軟應(yīng)該往什么方向上發(fā)才能更符合時(shí)代的要求本文將探討智分析型財(cái)務(wù)軟件的特、技術(shù)要求、市場(chǎng)價(jià)值銷售策略。有深入探討這一市策略的具體操作的朋，請(qǐng)直接與作者聯(lián)系。一、財(cái)務(wù)管理軟件的分類比1.1普功能的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息理技術(shù)，為企業(yè)或團(tuán)建立計(jì)算機(jī)化財(cái)務(wù)體系軟件系統(tǒng)?；〞?huì)計(jì)科目設(shè)、憑證記錄、自動(dòng)生各種帳目、各種報(bào)表的統(tǒng)。這方面軟主要面向財(cái)務(wù)會(huì)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算。1.2智分析型財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)在財(cái)務(wù)管理系基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展具自動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的管系統(tǒng)。主要功是支持?jǐn)?shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)OLAP智數(shù)挖掘分析，包括提供細(xì)致的財(cái)務(wù)報(bào)表，支持進(jìn)行務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析、財(cái)狀況比較分析、財(cái)務(wù)狀趨勢(shì)分析、損結(jié)構(gòu)分析、損益較分析、損益趨勢(shì)分、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析、金流量比較分、

現(xiàn)金流量趨勢(shì)析等主要財(cái)務(wù)指標(biāo)的析功能。智能分析型管軟件為企業(yè)內(nèi)部管理與時(shí)提供經(jīng)營(yíng)狀況的數(shù)和分析預(yù)測(cè)，股東與其他投資體提供風(fēng)險(xiǎn)分析和未發(fā)展的預(yù)測(cè)分析，具有能支持的功能二、財(cái)務(wù)軟件的定位與市場(chǎng)況2.1財(cái)軟件的在中國(guó)的發(fā)展財(cái)務(wù)軟件在中的發(fā)展應(yīng)該是從80年代中開始的。像其他應(yīng)系統(tǒng)一樣，最初是用dBASE后展到FoxPro,再發(fā)展到在Windows平上開發(fā)。到94年右才真正形成產(chǎn)業(yè)勢(shì)，目前有不下300家司進(jìn)行財(cái)務(wù)軟件的開銷售工作。開發(fā)平臺(tái)更向型數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展、系統(tǒng)構(gòu)也基本上建立在C/S甚至B/S結(jié)構(gòu)上。借助于大型數(shù)庫(kù)系統(tǒng)的管理分析功，財(cái)務(wù)管理軟件在向更的分析功能發(fā)，也有的在向支企業(yè)管理的方向發(fā)展演變成ERP升hi-blue件。

管理軟最具行業(yè)影響的是用友、金蝶、博三家公司，這三家公司自以華北、華、華東為根據(jù)地在市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建等方面均優(yōu)于其他幾家件公司。2.2主開發(fā)商與市場(chǎng)取向

沉穩(wěn)的用友用友公司是從展起來的財(cái)務(wù)軟件開公司，其市場(chǎng)線從北向展開，其產(chǎn)品財(cái)務(wù)軟件發(fā)展到業(yè)管理軟件，該公司在發(fā)展其ERP升藍(lán)hi-blue并提出網(wǎng)絡(luò)會(huì)的概念，在全國(guó)的影力很大，其市場(chǎng)占有率居第一位。

產(chǎn)品，用友公司年的發(fā)展，給業(yè)界最的感覺就是沉穩(wěn)。公司務(wù)從發(fā)展到全，產(chǎn)品從單機(jī)DOS版展到B/S網(wǎng)版，人員從2名展到1500多，沉穩(wěn)的處事風(fēng)格是用友在起云涌的市場(chǎng)中永立敗之地的秘訣。2.2.2激情的金蝶金蝶公司是從發(fā)展起來的家財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司，經(jīng)過大約8年的努力，成為中國(guó)非常有影力的財(cái)務(wù)軟件公司。公司的產(chǎn)品線在向企業(yè)理方向發(fā)展，應(yīng)的產(chǎn)品是K/3企業(yè)版軟件圖企業(yè)管理的功能發(fā)展產(chǎn)品中公司也在ERP升藍(lán)hi-blue

產(chǎn)品線上有投，最近則順應(yīng)潮流提電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的新思路。產(chǎn)品技術(shù)得到公司的支持，已發(fā)展到B/S的三層結(jié)構(gòu)，在一定程度上領(lǐng)先地位獲IDG國(guó)風(fēng)險(xiǎn)資金的親睞起步初的主要市場(chǎng)在南方，而后發(fā)展北方城市。以事業(yè)、業(yè)單位的財(cái)務(wù)軟件為主市場(chǎng)方向。金蝶靠激情管，從蛇的一間小民居逐步發(fā)展為有42家分支機(jī)1000

多名員工的全性的軟件企業(yè)。2.2.3平和的博科博科公司是一總部位于XX的理軟件公司公司主打產(chǎn)品為O9電商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件其O9大務(wù)是O9電商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件核心部件之一公司步入飛速展時(shí)期主要是在其年進(jìn)行的股份制改造以后隨著經(jīng)中心的地位重確立總部在XX的科占盡天機(jī)2000該司獲得XX市府投資，為其大規(guī)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。前，博科公司開發(fā)完成電商升藍(lán)軟件公司套件國(guó)內(nèi)功能最全面、性最高端的管理軟件O9大務(wù)主要面對(duì)的高端企業(yè)用戶平和是博科的著特色之一，博科的業(yè)宗旨即為：創(chuàng)造管理諧境界、實(shí)現(xiàn)客最大價(jià)值。博以平和的企業(yè)風(fēng)格，業(yè)界獲得良好口碑，目博科在全國(guó)有家分支機(jī)構(gòu)，800多員工。2.2.4其他品牌除上述品牌，他的財(cái)務(wù)軟件非常之，能隨便羅列的如《安財(cái)務(wù)盤《小蜜蜂》等等。他們也有一定的市場(chǎng)份額。2.3市參與者可能出現(xiàn)的新演變

經(jīng)過近10年的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理軟件市場(chǎng)發(fā)育度已比較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。各公司都根據(jù)己的實(shí)力向其他方面展，或以自己的技術(shù)為礎(chǔ)，或以滿足戶的其他需求為礎(chǔ)發(fā)展。純粹的財(cái)務(wù)理軟件公司的存在數(shù)量非常少了。已有財(cái)務(wù)管理件開發(fā)公司在提升方把握著樣一些機(jī)會(huì)，在有基礎(chǔ)上進(jìn)行能擴(kuò)充和調(diào)整：2.3.1智能分析功能：在原財(cái)務(wù)管理件的基礎(chǔ)上發(fā)展分析能系統(tǒng)自動(dòng)完成財(cái)務(wù)狀況結(jié)分析表、財(cái)務(wù)狀況比較析表、財(cái)務(wù)狀況趨勢(shì)析表、損益結(jié)構(gòu)分析、益比較分析、益趨勢(shì)分析、現(xiàn)流量結(jié)構(gòu)分析表、現(xiàn)流量比較分析表、現(xiàn)金量趨勢(shì)分析表主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分功能。2.3.2多語(yǔ)言多帳套的彈性能已有公司在財(cái)管理軟件中提出多語(yǔ)多帳套的概念，以適應(yīng)國(guó)公司的需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈下發(fā)系統(tǒng)的適應(yīng)能力，無是財(cái)務(wù)管理軟件的重要措。2.3.3改變技術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)展應(yīng)電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的接口

電子商務(wù)升藍(lán)件公司浪潮的到來，財(cái)務(wù)管理軟件公司提出的發(fā)展目標(biāo)。一點(diǎn)幾乎所有的務(wù)軟件都注意到了，備技術(shù)開發(fā)力量的公司仁不讓地在往個(gè)最具發(fā)展機(jī)會(huì)方向進(jìn)軍，期望在這新的戰(zhàn)場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、智能分析型財(cái)務(wù)軟件的場(chǎng)定位3.1智分析功能的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)支持智能分析屬第五代智能分析型理軟件，是財(cái)務(wù)管理軟的重要發(fā)展方。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企管理中最重要的經(jīng)濟(jì)據(jù)，是企業(yè)決策者所必關(guān)注的數(shù)據(jù)。于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的復(fù)性，在沒有財(cái)務(wù)管理統(tǒng)的時(shí)代，決策者更多是看到當(dāng)前月或年度的財(cái)務(wù)數(shù)，而深入的財(cái)務(wù)分析往難于實(shí)現(xiàn)。隨著信息技術(shù)發(fā)展，特別是數(shù)據(jù)庫(kù)術(shù)的發(fā)展。財(cái)務(wù)管理軟在分析功能方得到很大的加強(qiáng)開始往支持智能分析方向上發(fā)展。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是企業(yè)管和發(fā)展的基礎(chǔ)，其量化分析有很好的據(jù)基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)管理功能已非強(qiáng)大的今天，財(cái)軟件必然要往智能分上發(fā)展。3.2市發(fā)育程度財(cái)務(wù)智能分析時(shí)代進(jìn)步所提出的要，它是財(cái)務(wù)管理軟件發(fā)的方向。但市的發(fā)育度還并不大沒特別規(guī)X的板可以借鑒家處于同樣的起跑線上。

我認(rèn)為這一新能所形成的賣點(diǎn)，至還2~3年發(fā)展機(jī)會(huì)。而任希望在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展軟件公司，也必須要好的抓住這一機(jī)會(huì)，其場(chǎng)意義是足已支持電子商務(wù)升軟件公司的功能改進(jìn)比美的。3.3財(cái)智能分析的基本功能財(cái)務(wù)智能分析很大的一個(gè)管理概念真正意義上的財(cái)務(wù)智能析可以深入涉到人工智能、專系統(tǒng)等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)思和實(shí)現(xiàn)原則。這里所提的量化分析目更主要是給出更的分析數(shù)據(jù)，供企業(yè)智能人把握，當(dāng)然也可當(dāng)加入給出分結(jié)論的功能。財(cái)務(wù)智能分析件更在技術(shù)上支持，業(yè)管理層在不同時(shí)期對(duì)營(yíng)狀況的不同心主題。一些諸企業(yè)預(yù)算、計(jì)劃，預(yù)和計(jì)劃與實(shí)際的比較，立項(xiàng)目的預(yù)決數(shù)據(jù)、成本核算貢獻(xiàn)等等都能靈活與地查詢到，而企業(yè)管理所關(guān)心的資金動(dòng)情況，更可以多方面反映與分析。從戰(zhàn)略決策的度考慮，股東、金融構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)基金等投資主還關(guān)心涉與公財(cái)務(wù)平衡方面，公司長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)影很大的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析告，下面的分內(nèi)容便是概括性說明。詳細(xì)的分析公和報(bào)表不是本文的重，總括性的目標(biāo)如下所：

3.4各企業(yè)的需求狀態(tài)具體分析各行的需求情況，我們至可以發(fā)現(xiàn)這樣一些機(jī)會(huì)3.4.1生產(chǎn)制造業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)是金大量積聚的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也就十分活躍各方面的投資權(quán)益人，都十分注企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，望能了解到企業(yè)的運(yùn)行險(xiǎn)、收益能力成長(zhǎng)能力等經(jīng)營(yíng)標(biāo)。這些財(cái)務(wù)指標(biāo)需深入地進(jìn)行財(cái)務(wù)分析才得到，一些中型企業(yè)可能沒有么多的人才來完成這面的工作。他們對(duì)財(cái)務(wù)理軟件的智能析

功能抱有越來多的期望。3.4.2咨詢顧問行業(yè)分析企業(yè)的經(jīng)狀況、投資風(fēng)險(xiǎn)、成能力更是咨詢顧問業(yè)普要完成的任務(wù)財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)理量十分巨大，靠人收集和分析數(shù)據(jù)需要付大量的人力。些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其實(shí)來自于財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，增加財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的析功能，支持詢顧問業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)的分析有非常重要意義，也是產(chǎn)品的重要點(diǎn)。3.4.4跨國(guó)公司跨國(guó)公司的投巨大、管理區(qū)域廣大更是建立在對(duì)分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)分析的基上的實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控和投資智能的。為達(dá)這一目的，在沒有很好財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)持時(shí)他們甚至安排將原始的財(cái)務(wù)單據(jù)提交或傳送到公司總部進(jìn)行財(cái)務(wù)登記和析。財(cái)務(wù)管理軟件多國(guó)化和分析功能是