第一屆中國白酒產(chǎn)業(yè)投融資峰會策劃方案

第一屆中國白酒產(chǎn)業(yè)投融資峰會整體策劃PlanningschemebyDoubleX模式|渠道|營商|共贏|創(chuàng)新酒香不怕巷子深Goodwineneedsnobush目錄CONTENTS1、項目分析2、項目策劃3、執(zhí)行方案4、項目管理項目概述、市場分析、策劃思考01項目分析第一屆中國白酒產(chǎn)業(yè)投融資峰會統(tǒng)籌政要/專家/媒體邀約論壇及晚宴相關(guān)設(shè)計制作論壇及晚宴相關(guān)搭建執(zhí)行官方微信公眾號及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺搭建、運營維護等提出搭建白酒產(chǎn)區(qū)/園區(qū)項目對外招商推介平臺實施方案。圍繞《中國白酒產(chǎn)業(yè)投融資發(fā)展報告》展開編制、解讀、傳播等產(chǎn)業(yè)文化推廣。“酒融聯(lián)盟”運營維護。相關(guān)白酒文化產(chǎn)業(yè)鏈平臺，文化生態(tài)鏈建立、打造。1.項目分析-項目概述1.項目分析-市場分析經(jīng)濟增長放緩酒業(yè)整體產(chǎn)量下滑國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整白酒行業(yè)價格法規(guī)政策中國的糧食儲備安全和農(nóng)業(yè)耕地以及自然生態(tài)的破壞消費群體斷層！以上數(shù)據(jù)及分析來源于中商產(chǎn)業(yè)研究院1.項目分析-市場分析行業(yè)發(fā)展瓶頸兩極分化——高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品越來越明顯，中檔消費價格的產(chǎn)品舉步艱難生存矮化——白酒被主流價值觀矮化，在經(jīng)濟地位中也在被矮化新主流化——新主流正在形成，預(yù)調(diào)酒、果露酒、低度酒等新主流在崛起主流品牌結(jié)構(gòu)趨同，中間品牌夾縫生存——我國現(xiàn)有白酒企業(yè)近4萬家，核心品牌五糧液、茅臺、洋河股份、瀘州、汾酒等品牌占據(jù)較大份額，但品牌定位結(jié)構(gòu)大多重復(fù)；中檔品牌類似黃鶴樓被古井貢并購將是一種趨勢。法律法規(guī)逼退中小白酒企業(yè)。即使如此素有中國酒業(yè)大王之稱的五糧液，其年產(chǎn)量尚不足國內(nèi)年總產(chǎn)量的百分之三。！1.項目分析-市場分析機遇與挑戰(zhàn)中高端品牌洗牌——白酒行業(yè)歷經(jīng)調(diào)整期后，2018年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量首次出現(xiàn)下降現(xiàn)象。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：截至2018年底，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為1445家，與去年同期相比減少148家，企業(yè)數(shù)同比減少9.29%利潤空間增長——2018年企業(yè)利潤總額同比增長超3成，2018年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)利潤總額為1250.5億元，同比增長29.98%。這一數(shù)據(jù)中最突出的點，無疑是白酒板塊實現(xiàn)的利潤總額，占據(jù)了釀酒全行業(yè)將近85%的比例，據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會第五屆理事會第九次（擴大）會議上公布的數(shù)據(jù)：2018年1-12月，全國規(guī)模以上1445家白酒企業(yè)完成銷售收入5363.83億元，同比增長12.88%白酒出口量小幅增長——2018年我國白酒出口量為1721萬升，同比小幅增長3.86%，占國內(nèi)白酒產(chǎn)量的比重的0.19%。從出口金額來看，2018年，白酒出口金額約為6.55億美元，同比增長39.36%個人消費需求增長——在經(jīng)過三公消費的限制后，白酒在節(jié)日的個人消費量增長更加明顯，商務(wù)需求也有增長空間！拐點！1.項目分析-市場分析樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強合作，共建共享行業(yè)生態(tài)鏈（合力）透析政策順勢而為（借力）填補斷層，打開年輕消費者市場（助力）打造專業(yè)專項權(quán)威平臺，引導(dǎo)投資者市場（蓄力）策劃思路、領(lǐng)導(dǎo)專家推薦（資源）宣傳（媒體）策劃02項目策劃1.項目分析-市場分析多維度資源整合打造特色生態(tài)圈，進行生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局一體式產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈平臺打造跨界合作擴大市場副國級領(lǐng)導(dǎo)人背書全媒體、多形式融合宣傳呂昌，經(jīng)濟學(xué)碩士，申萬食品飲料團隊首席分析師，消費品部總監(jiān)，7年行業(yè)研究經(jīng)驗。2018年獲得水晶球食品飲料最佳分析師第四名，2017年獲《新財富》食品飲料行業(yè)最佳分析師第五名。新浪財經(jīng)煮酒論投資策劃訪談嘉賓葉檀，女，博士，知名財經(jīng)評論家、財經(jīng)專欄作家。葉檀財經(jīng)創(chuàng)始人、華鑫股份首席經(jīng)濟學(xué)家。《每日經(jīng)濟新聞》主筆、《解放日報》經(jīng)濟評論員，央視財經(jīng)頻道特約評論員。在《南方都市報》、《南方人物周刊》、《財經(jīng)國家周刊》、FT中文網(wǎng)等多家媒體開辟財經(jīng)評論專欄?，F(xiàn)居住上海。2.項目策劃-領(lǐng)導(dǎo)專家推薦備注：文案策劃團隊全程對接，協(xié)助推進完善白皮書及相關(guān)推文擬定。2.項目策劃-領(lǐng)導(dǎo)專家推薦馬紅漫，男，經(jīng)濟學(xué)博士，著名財經(jīng)主持人、財經(jīng)評論家。第一財經(jīng)傳媒有限公司制片人、主持人。

上海約珥傳媒股份有限公司執(zhí)行總裁

，上海交通大學(xué)企業(yè)競爭力研究所所長?！冻删驼摺?、《直面掌門人》、

《你就是奇跡》等電視節(jié)目主持人、評論員。2.項目策劃-產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈以生態(tài)園區(qū)為平臺中心，將“酒融聯(lián)盟”及長期路演推薦放置園區(qū)內(nèi)。依托平臺建立交易服務(wù)及投融資平臺。BEE（商貿(mào)+會展+體驗）BusinessExpositionExperienceB2M2B（平臺渠道營銷）BusinesstoMarketingtoBusinessDBFO（投融資“一站式服務(wù)”）Design-Bulid-Finance-Operate2.項目策劃-跨界聯(lián)合X故宮快閃店→朕賜的酒用更適合年輕人喜歡的方式呈現(xiàn)釀酒技藝文化，聯(lián)名故宮擴大傳播影響力。（參考圖）2.項目策劃-跨界聯(lián)合X氣味圖書館白酒味香水?dāng)啬邢恪心腥藶橹磷淼南闼ň圃闳ソ琴|(zhì)洗臉皂、醬香型唇彩→戀愛嗎？親一口就醉的那種）（參考圖）2.項目策劃-跨界聯(lián)合X文化衫國潮將文案、詩詞、釀酒技藝過程或者品牌價值觀做成文化衫，進行文化輸出，容易產(chǎn)生共鳴。傳播方式更大眾化。（參考圖）多媒體平臺整合推廣，精準(zhǔn)投放內(nèi)容，保持項目及論壇話題熱度多媒體平臺整合內(nèi)容推廣社交媒體利用微信公眾號、微博結(jié)合論壇內(nèi)容聯(lián)合經(jīng)濟類KOL進行合作宣傳與粉絲實時互動。視頻網(wǎng)站利用視頻網(wǎng)站點位推薦、播放議題相關(guān)演講，關(guān)注度最大化。新聞門戶網(wǎng)站選擇主流新聞及相關(guān)財經(jīng)類門戶網(wǎng)站進行報道合作。問答社區(qū)通過知乎、百度問答，360問答，SOSO問進行問答推廣，以一問一答形式進行普及與宣傳。訪談、綜藝、脫口秀與綜藝等平臺合作推廣，為平臺互動直播、課程、訪談做基礎(chǔ)。2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃

全國中小型論壇大范圍覆蓋.每天發(fā)布100篇提升活動在各大搜索引擎權(quán)重與覆蓋率，形象以及知名度.為期15天。

發(fā)布到新聞門戶網(wǎng)站，新浪網(wǎng)+網(wǎng)易網(wǎng)+新華網(wǎng)+鳳凰網(wǎng)+中新網(wǎng)（中國新聞網(wǎng)）+中國網(wǎng)+中國日報網(wǎng)+中國經(jīng)濟網(wǎng)+中國企業(yè)新聞網(wǎng)+今晚網(wǎng)+21CN財經(jīng)+京華網(wǎng)+商界網(wǎng)+社區(qū)中國網(wǎng)+國華新聞網(wǎng)+新中網(wǎng)（一共16個站點）。

優(yōu)質(zhì)自媒體平臺（今日頭條、騰訊快報、新浪看點、UC頭條、搜狐頭條、一點資訊、網(wǎng)易號、百度百家、鳳凰客戶端、東方頭條、北京時間、新華簡書）根據(jù)客戶需求挑選5家進行發(fā)布。

優(yōu)質(zhì)地方新聞?wù)就斗湃珖胤叫孕侣務(wù)军c投放10篇

問答營銷以一問一答形式進行普及與宣傳。百度問答，360問答，SOSO問。共50組

發(fā)布知名門戶網(wǎng)站以及地方論壇，比如新浪、天涯、搜狐等知名論壇200篇。

論壇加精或置頂套餐：在1個論壇版塊中（加精1周或者置頂1天，加精按照周算，置頂按照天算），適應(yīng)于打造熱貼，效果比普通發(fā)帖好很多，存活時間更長，并且可帶聯(lián)系方式。論壇軟文采用上述撰寫的論壇軟文。

各大門戶大型博客內(nèi)容采用新聞稿或者軟文進行發(fā)布共100條

微信推廣：推薦一個符合目標(biāo)客戶群的微信大號做直發(fā)推廣（不小于3萬粉絲），微信大號直發(fā)內(nèi)容采用新聞稿或者軟文，通過微營銷提升活動形象知名度、產(chǎn)品影響力。

個人微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)真實轉(zhuǎn)發(fā)共100轉(zhuǎn)發(fā)

微博紅人推廣：推薦以下1個符合目標(biāo)客戶群的微博大號做直發(fā)推廣（本合同有效期內(nèi)不小于30萬粉絲），紅人大號直發(fā)內(nèi)容采用新聞稿或者軟文，通過微營銷提升活動知名度、產(chǎn)品影響力。2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃論壇活動期間（一個月）全網(wǎng)媒體宣傳造勢排期IP化運營，打造多維度項目收益矩陣廣告銷售電商購買版權(quán)銷售周邊開發(fā)線下活動品牌定制2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃廣告銷售電商購買版權(quán)銷售品牌廣告植入口播廣告銷售邊看邊買，寶貝信息介紹（淘寶直播）購買鏈接直播畫面中露出（其他直播平臺）節(jié)目版權(quán)銷售節(jié)目模式版權(quán)銷售2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃節(jié)目內(nèi)容相關(guān)書籍出版節(jié)目禮物實物版銷售等聯(lián)合垂直社區(qū)，會員線下活動植入直播粉絲線下活動植入品牌產(chǎn)品內(nèi)容精編專屬劇情植入周邊開發(fā)線下活動品牌定制2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃論壇方案、晚宴方案、接待方案、酒店推薦03執(zhí)行方案2.項目策劃-宣傳（媒體）策劃時段時間日程內(nèi)容備注13:00-14:0060min嘉賓簽到14:00-14:055min主持人開場14:05-14:1520min領(lǐng)導(dǎo)致辭每位領(lǐng)導(dǎo)10分鐘14:25-14:5530min演講14:55-15:1520min白皮書及投資價值榜發(fā)布15:15-15:2510min酒融聯(lián)盟成立儀式15:25-16:1045min產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈項目推介16:10-16:2010min休息16:20-16:5030min圓桌對話16:50-17:0010min領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影3.執(zhí)行方案-論壇方案創(chuàng)新簽到可翻式Logo合影簽到墻?嘉賓簽字后可將小格子翻開組成論壇主題或logo3.執(zhí)行方案-論壇方案論壇儀式白皮書發(fā)布聯(lián)盟成立儀式論壇門頭設(shè)計論壇簽到處論壇合影簽到板一論壇合影簽到板二論壇正面圖論壇正面圖致辭論壇正面圖圓桌會議論壇俯瞰圖論壇俯瞰圖論壇俯瞰圖時段時間日程內(nèi)容備注17:30-18:3060min餐前酒會18:30-18:055min開場表演14:05-14:1520min領(lǐng)導(dǎo)致辭每位領(lǐng)導(dǎo)10分鐘14:25-14:5530min演講14:55-15:1520min白皮書及投資價值榜發(fā)布15:15-15:2510min酒融聯(lián)盟成立儀式15:25-16:1045min產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈項目推介16:10-16:2010min休息16:20-16:5030min圓桌對話16:50-17:0010min領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影3.執(zhí)行方案-晚宴方案創(chuàng)新簽到用更適合年輕人喜歡的方式呈現(xiàn)釀酒技藝文化，聯(lián)名故宮擴大傳播影響力。3.執(zhí)行方案-晚宴方案1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考1.項目分析-策劃思考上海虹橋綠地鉑瑞上海虹橋綠地鉑瑞酒店是上海虹橋綠地世界中心酒店群中的個性奢華品牌酒店。酒店擁有393間豪華現(xiàn)代的客房；個性鮮明的餐飲服務(wù)融合全日餐廳、行政酒廊、意大利及中餐廳；水療中心、健身房等完善的娛樂設(shè)施平衡您的工作與生活。酒店擁有超過1200平方米的無柱大宴會廳和11個會議室滿足多種宴會和會議需求。3.執(zhí)行方案-酒店推薦上海虹橋綠地鉑瑞鉑瑞廳1200平，可同時容納700人左右3.執(zhí)行方案-酒店推薦3.執(zhí)行方案-酒店推薦上海世茂洲際上海佘山世茂洲際酒店(世茂深坑酒店)位于“上海之根”-松江，毗鄰上海虹橋樞紐區(qū)域。酒店的建筑設(shè)計極富創(chuàng)新，建造了12年的酒店遵循自然環(huán)境，充分利用深坑巖壁的曲面造型懸掛并建造在深坑巖壁之上，主體由地表以上2層及地表以下88米的15層構(gòu)成。設(shè)計打破多項專利，作為全球矚目之焦點，為旅行者們帶來商務(wù)、休閑及探索旅行的奢華體驗。3.執(zhí)行方案-酒店推薦3.執(zhí)行方案-酒店推薦上海萬豪虹橋大酒店上海萬豪虹橋大酒店位于距虹橋開發(fā)區(qū)中心3公里處，靠近上海世貿(mào)商城及國際展覽中心，10分鐘便可抵達光大會展中心，瞬間可至虹橋機場，經(jīng)延安路高架可達市中心、外灘及浦東機場。上海萬豪虹橋大酒店擁有豪華客房、套房及行政樓層；180平方米的復(fù)式套房及411平方米的總統(tǒng)套房。所有房間內(nèi)均配有中央空調(diào)系統(tǒng)、電子保險箱、迷你吧、豪華浴室兼?zhèn)淞茉〖芭柙≡O(shè)施。3.執(zhí)行方案-酒店推薦上海萬豪虹橋大酒店745平米超大宴會廳伴有萬豪殿前廳及玻璃天幕廳，可被靈活地分隔成三個小型宴會廳；也可容納400人舉行課桌式會議或舉行500人的圓桌式晚宴.預(yù)案、管理04項目管理虹橋機場主管物料主管迎賓專員匯合專員引領(lǐng)專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車一人）浦東機場主管物料主管迎賓專員匯合專員引領(lǐng)專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車一人）虹橋火車站主管物料主管迎賓專員匯合專員引領(lǐng)專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車一人）接機組織架構(gòu)、人員安排注：以上為初步框架，具體安排將在活動確定后做進一步細化和完善。4.項目管理-組織架構(gòu)XXXX酒店主管接待主管客房專員簽到專員物料專員行李專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車1人）交通疏導(dǎo)專員應(yīng)急小組XXXX酒店主管接待主管客房專員簽到專員物料專員行李專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車1人）交通疏導(dǎo)專員應(yīng)急小組xxxxx酒店主管接待主管客房專員簽到專員物料專員行李專員安保協(xié)助專員車輛主管車隊調(diào)度車輛隨車人員（每車1人）交通疏導(dǎo)專員應(yīng)急小組酒店組織架構(gòu)、人員安排注：以上為初步框架，具體安排將在活動確定后做進一步細化和完善。4.項目管理-組織架構(gòu)會議會場總控內(nèi)場主管主會場主管舞美組主管燈光組組長燈光專員音響組組長音響專員視頻組組長視頻專員演職人員（包括表演和禮儀）安保組組長安保專員執(zhí)行組組長門禁專員執(zhí)行助理志愿者速記&同聲傳譯酒店服務(wù)人員分會場主管（每個分會場）安保專員門禁專員志愿者酒店服務(wù)人員外場主管區(qū)域主管（3個入口）安保組組長安保專員志愿者（每20米一位志愿者）注：以上為初步框架，具體安排將在活動確定后做進一步細化和完善。會場管理組織架構(gòu)、人員安排4.項目管理-組織架構(gòu)場地勘察酒店選擇確認分配方案確認平面&3D設(shè)計制作物料/布置方案最終確認物料制作人員培訓(xùn)分房安排接機安排會場安排確認&彩排物料分配到位VVIP行程確認資料整理搭建&技術(shù)彩排活動接待項目推薦流程4.項目管理-項目推進-“以人為本”的主動式貼心關(guān)懷-及時收集客戶的真實聲音，第一時間提供幫助-貼心周到的服務(wù)無處不在服務(wù)理念基本禮儀行為規(guī)范培訓(xùn)-服務(wù)語言規(guī)范-站姿、走姿、坐姿等基本服務(wù)儀態(tài)-服務(wù)意識與心態(tài)針對本次活動進行針對性培訓(xùn)-活動背景介紹-活動流程講解-活動場地介紹-各崗位工作職責(zé)講解-活動重要嘉賓(VVIP)介紹全程穿著活動統(tǒng)一工作服佩戴工作人員胸卡人員培訓(xùn)詳細準(zhǔn)則4.項目管理-人員培訓(xùn)管理酒店跟車人員不參與引領(lǐng)服務(wù)；抵達后配合調(diào)度指揮車輛按指定下客處停車下客；所有車輛停到指定下客位置后方可開門下車；嚴(yán)格執(zhí)行“人動車不動、車動人不動”的規(guī)定；未到達指定下客點的車輛須排隊等候；嚴(yán)格遵守“人車分離”的規(guī)定，指引與會代表走人行通道，杜絕在機動車道上、行走現(xiàn)象的發(fā)生；會議期間，負責(zé)車輛保潔工作；乘車時，舉牌召集與會代表到各自酒店指定的停車區(qū)域乘車；

酒店跟車人員123負責(zé)將抵達停車場的客人指引至?xí)鋈肟?；入場后，配合酒店跟車人員，做好車輛保潔工作；車輛準(zhǔn)備到位后做好散場準(zhǔn)備工作，從出口指引至停車場；指引人員須熟悉各酒店停車位置，并有效分流乘車代表。現(xiàn)場工作人員負責(zé)指揮抵達會場車輛按酒店區(qū)域規(guī)劃的位置集中停車；會議期間，負責(zé)指揮各酒店車輛按指定的位置排隊?？?；與會代表上車后，所有車輛人滿發(fā)車。車輛調(diào)度人員培訓(xùn)詳細準(zhǔn)則4.項目管理-人員培訓(xùn)管理嘉賓上車前不吃刺激味道食品

-檢查車內(nèi)不能有雜物（包括后備箱）

-提前將空調(diào)打開，溫度適宜26℃-將礦泉水放到指定位置

-開車前先預(yù)知有幾位來賓坐車

-統(tǒng)一站在副駕駛右側(cè)，面帶微笑向嘉賓問好

-按要求為嘉賓開關(guān)車門

-幫助嘉賓提拿行李，裝入行李箱嘉賓上車后-不主動與嘉賓攀談，認真回答嘉賓問題-在工作期間不吸煙嘉賓下車時-主動提示客人到達目的地-下車為客人開車門，并取出行李交給行李員-檢查車內(nèi)衛(wèi)生，是否有客人丟失物品-如拾到物品在第一時間與工作人員聯(lián)系，確認失主行車要求-按照計劃路線行駛-依照車隊的次序-途中不能違反交通規(guī)則車內(nèi)配備物資-路線圖-本車相關(guān)證件-保險信息緊急狀況處理-保持冷靜的態(tài)度，通知負責(zé)人有緊急情況發(fā)生-聯(lián)系備用車輛將來賓送達目的地-通知警察，準(zhǔn)備好相關(guān)證件和保險-如果有需要，打電話找救護車人員培訓(xùn)詳細準(zhǔn)則4.項目管理-人員培訓(xùn)管理車輛應(yīng)急管理會議應(yīng)急管理酒店應(yīng)急管理醫(yī)療應(yīng)急管理在每個接駁站點，車隊預(yù)留除計