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商務(wù)談判期末復(fù)習(xí)題五及答案商務(wù)談判期末復(fù)習(xí)題五及答案商務(wù)談判期末復(fù)習(xí)題五及答案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考商務(wù)談判期末復(fù)習(xí)題五及答案日期：20xx年X月案例分析題某縣一飲料廠欲購(gòu)買(mǎi)意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任。

問(wèn)題：

1.如此安排談判人員說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有何種色彩?

2.如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果?

3.如何調(diào)整談判人員?

4.作上述調(diào)整的主要理論依據(jù)是什么?

二、論述題1、論述國(guó)際商務(wù)談判和國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的差異。2、論述商務(wù)談判終結(jié)時(shí)應(yīng)遵循的基本原則。3、論述商務(wù)談判的職業(yè)道德觀和社會(huì)階層與地位的道德觀。參考答案：一、案例分析題(本大題共4小題，1、2每小題12分，3、4每小題13分、共50分)1.說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有嚴(yán)重的封建官僚色彩。

2.會(huì)導(dǎo)致談判破裂或損害中方利益的結(jié)果。

3.應(yīng)該指派具有相應(yīng)專業(yè)知識(shí)和能力的商務(wù)人員、技術(shù)人員和法律人員替換原小組中的3名政府官員參與談判。

4.是國(guó)際商務(wù)談判中有關(guān)談判組織結(jié)構(gòu)的理論。二、論述題（1、2每題15分，3小題20分、共50分）1、論述國(guó)際商務(wù)談判和國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的差異。答題要點(diǎn)：1、地域不同

2、支付手段不同

3、適用的法律不同

4、參與者不同

5、行政干預(yù)程度不同

6、隨意性不一樣2、論述商務(wù)談判終結(jié)時(shí)應(yīng)遵循的基本原則。答題要點(diǎn)：1、徹底性原則

2、不二性原則

3、條法性原則

4、情理兼?zhèn)湫栽瓌t3、論述商務(wù)談判的職業(yè)道德觀和社會(huì)階層與地位的道德觀。答題要點(diǎn)：談判手的職業(yè)道德觀：禮、誠(chéng)、信談判手的社會(huì)階層與地位的道德觀：

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