經(jīng)典促銷預(yù)算方案5篇

第第頁經(jīng)典促銷預(yù)算方案5篇促銷預(yù)算方案1

活動目的：冬季是一年中珠寶銷售的最正確季節(jié)，是___珠寶自__年5月正式進(jìn)入鄭州后的第一個圣誕節(jié)和元旦，經(jīng)過半年的推廣和品牌宣揚(yáng)，我們的品牌在消費(fèi)者心目中已經(jīng)樹立肯定的形象，___珠寶浪漫、溫馨、高雅的形象已經(jīng)迥異于一些地方珠寶品牌，通過品牌包裝，已經(jīng)取得了肯定的市場份額和忠有用戶。但是由于進(jìn)駐時間較短、銷售地點(diǎn)地理位置比較偏僻，真正忠實(shí)的消費(fèi)者還不多，知名度比起來市場上一些珠寶品牌還有些遜色。針對這些現(xiàn)實(shí)狀況，在一年中最重要的銷售期即圣誕節(jié)和新年到來之際，推出此次大型促銷活動。我們旨在通過這次冬季活動，把___珠寶浪漫、溫馨和高雅的品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，從而達(dá)到增加銷售，鞏固市場銷售額的最終目的。

鄭州市珠寶品牌分析：鄭州市珠寶品牌可以分為三個層次：以周生生、周大福、謝瑞麟、潮宏基為高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引領(lǐng)珠寶消費(fèi)的潮流，同時價位也比較高;中端主要是以戴夢得、金伯利、老鳳祥等為主的主要經(jīng)銷鉆石為主的全國知名度較高的珠寶品牌;低端與大眾化的主要是以河南本地知名珠寶品牌：金鑫珠寶、天成珠寶等。其他一些珠寶品牌如金九福、金安、金克拉等，對___珠寶臨時構(gòu)不成威逼，故不在考慮之列。___主要經(jīng)營鉆石和翡翠，冬季翡翠消費(fèi)往往很難達(dá)到抱負(fù)狀態(tài)，而且翡翠的特性也決斷了翡翠不是冬季消費(fèi)的主流，因此在這次冬季活動中應(yīng)當(dāng)把鉆石放在主推行列。

冬季消費(fèi)者分析：冬季珠寶消費(fèi)主要集中在三個領(lǐng)域：1、結(jié)婚用。主要表達(dá)為鉆石消費(fèi)，新人訂婚結(jié)婚一般都要選擇一枚鉆石，此為鉆石主要消費(fèi)人群;2、新年送禮人群，主要為黃金消費(fèi)，黃金本身的利潤并不大，但是可以通過黃金消費(fèi)增加店內(nèi)人氣，從而增加珠寶消費(fèi)，這個過程重在銷售人員的引導(dǎo)，引導(dǎo)的好了可以促進(jìn)珠寶的銷售。同時黃金的消費(fèi)還集中在年齡較大消費(fèi)者中，他們往往再次是為子孫和自己買黃金首飾，再者就是比較傳統(tǒng)的新人，他們?nèi)詢A向于在結(jié)婚的時候購買傳統(tǒng)的黃金首飾。3、個人消費(fèi)。年終往往是個人收入、年終將到手的時候，這個時候給自己買一件首飾送給自己或是伙伴，都是很常常的消費(fèi)行為，因此在珠寶銷售中也應(yīng)當(dāng)把這部分消費(fèi)人群考慮進(jìn)去，而且這種消費(fèi)者往往收入比較高，年輕時尚，比較傾向于彩金、鉑金、鈀金、鉆石等的消費(fèi)，在活動策劃中，應(yīng)當(dāng)兼顧此種人的消費(fèi)心理，在商品上予以支持。

活動時間：__.11.20__.01.08(共50天)

營銷戰(zhàn)略：此次“漂亮圣誕節(jié)”冬季活動共分為兩大部分：“冬令美飾完滿呈現(xiàn)”和“暖和大禮關(guān)懷備至”兩部分。前者主要推出珠寶商品，表現(xiàn)為推出系列鉆石首飾，重在表現(xiàn)企業(yè)珠寶貨品的多樣和時尚。在珠寶競爭愈加同質(zhì)化的今日，一個珠寶要更加留意款式的時尚和多樣和營造銷售大廳的浪漫氛圍。此次營銷要在商品的組合上下功夫，同時著重主體的闡述。后者“暖和大禮關(guān)懷備至”重在表達(dá)英特納珠寶的服務(wù)，把___珠寶良好的服務(wù)理念和無微不至的關(guān)懷服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。在禮品組合上著重有用性和豐富性。并且需要拉開檔次，從進(jìn)店有禮到高端客戶禮品的贈送要有針對性，禮品要凸現(xiàn)英特納珠寶品牌的溫馨、浪漫、高雅的形象。

詳細(xì)營銷計(jì)劃：

“冬令美飾完滿呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：

1、__珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的寶貴與擁有的榮耀;

克拉鉆具有升值潛力大、表達(dá)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;相互聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高，所以針對這種狀況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。

2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的燦爛，愛的光華;

公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們假如能獨(dú)樹一幟，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時假如因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點(diǎn)，對以后我們的珠寶銷售大有好處。公主方鉆近些年來的宣揚(yáng)力度比較大，通過e.f.d的宣揚(yáng)許多人尤其是時尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美妙印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點(diǎn)，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神奇和聰慧魅力。

3、___“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣，令您擁有別出心裁的漂亮;

“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的援助。在活動中我們除對“玩美”進(jìn)行柜臺重點(diǎn)布置和保證貨源的狀況下，還要保證消費(fèi)者對“玩美”的認(rèn)識，這就需要營業(yè)人員對顧客進(jìn)行耐煩的講解。

相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷活動：

1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費(fèi)加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務(wù)。會員最易形成對品牌的依靠和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了肯定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費(fèi)加入會員俱樂部，就可以徑直成為我們的會員，享受會員的尊崇服務(wù)。以次來培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立特別重要，隨著進(jìn)展將會愈加凸顯出來。

2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(表達(dá)購買珠寶的增值服務(wù))

2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿__元，一年后可返還80元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;

2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限__年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金運(yùn)用)

3、進(jìn)店就有禮，買就送快樂大禮

進(jìn)店就送圣誕新年快樂彩球、精致化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者留意)

購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+__精致掛歷;

購珠寶滿__元，送價值120元翡翠掛件+__精致掛歷;

購珠寶滿3000元，送暖和大禮三件套+__精致掛歷;

購珠寶滿4000元，送暖和大禮三件套+40元翡翠推廣卡+__精致掛歷;

購珠寶滿5000元，送暖和大禮三件套+120元翡翠掛件+__精致掛歷;

購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+__精致掛歷

(注：禮品有限，先到先得，送完為止)

4、好運(yùn)無限玩轉(zhuǎn)炫禮

道具為一個透亮玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。

骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎品一份;

同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎品一份;

同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎品一份;

同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎品一份;

投出任何5個相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎品一份;

投出任何4個相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎品一份;

投出任何3個相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎品一份;

除以上獲獎?wù)咄猓溆嘤螒蛘呔色@得幸運(yùn)紀(jì)念獎一份。

(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參與游戲1次，滿600元可參與2次，1000元可參與3次，1500元4次，__元及以上5次，5次封頂，以最好成果領(lǐng)取禮品。)

5、快樂瞬間美妙回憶

凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿__元以上還可獲“歡樂時間”像架和合影照片一張。

6、享平安夜送平安“?！?/p>

凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進(jìn)店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參與贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。

(注：同時可以采用多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝愿卡放入袋中，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝福，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜美的蘋果及糖果那么由顧客帶回。)

7、抽獎不斷，幸運(yùn)常在

(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(非常和高端消費(fèi)者采納短信的方式通知)。紅色抽獎卡

暖和大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運(yùn)獎5名)：

獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸

一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸

二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸

三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸

幸運(yùn)獎5名，價值100元的電暖器或暖霸

(2)月抽獎：活動結(jié)束時進(jìn)行，可以將全部此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采納短信通知的形式。

(粉色抽獎卡)

幸運(yùn)大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運(yùn)獎5名)：

獎品：特等獎1名，價值__元海南雙飛游

一等獎1名，價值1500元的精致鉆石項(xiàng)鏈

二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚

三等獎三名，各價值500元珍珠項(xiàng)鏈一條

幸運(yùn)獎5名，各價值200元的翡翠掛件

廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁的形式。

店內(nèi)的布置：通過我們的營銷閱歷，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，肯定要營造出相應(yīng)的快樂、溫馨、激烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明朗、激烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，需要在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分呈現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應(yīng)當(dāng)有“暖和大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采納紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的激烈，熱忱，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個，30厘米_45厘米4個，需要在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也特別重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個3米_4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動的主題，色調(diào)以紅色為主。

同時各個柜臺推出相應(yīng)的“圣誕快樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整。掌握在20%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕快樂價的飾品，要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題。活動所用的小的標(biāo)示牌需要在12月前完成并要求布置完成。

店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的漂亮和激烈，這些由美工依據(jù)實(shí)際狀況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務(wù)臺上端等。柜臺上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。

店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采納的是0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采納0.4米_6.2米的彩條裝飾，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。

店外墻體的布置采納紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全根據(jù)圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應(yīng)當(dāng)同時布置出一種氣氛，不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。

店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;暖和大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽(yù)，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采納播映___珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達(dá)到立體的宣揚(yáng)效果。

大河報(bào)廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費(fèi)者有時間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。

傳單彩頁：以a4對折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依舊采納紅色，首頁突出活動引向，內(nèi)頁1把活動內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。

活動后期連續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以依據(jù)實(shí)際狀況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。

活動預(yù)算：店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際狀況實(shí)報(bào)實(shí)銷;獎品費(fèi)用約___000元左右;大河報(bào)費(fèi)用：三期__萬。宣揚(yáng)彩頁共印刷___頁，共計(jì)___元。合計(jì)費(fèi)用為___萬元左右。

預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，估計(jì)為___萬。

注明：各個部門需要嚴(yán)格根據(jù)活動進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時完成任務(wù)，將采用罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)理___元，一般企劃部人員___元，同時記以行政上的懲罰，不能參與年終評先工作。

促銷預(yù)算方案2

一、促銷目的

(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群;

(三)形像宣揚(yáng)，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

二、促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間：

20__年10月1日―10月5日(共5天)

四、促銷范圍

全國全部門店

五、促銷內(nèi)容

(一)活動期間，部分商品七折特惠(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避開重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折特惠，新品享受九折特惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

六、活動宣揚(yáng)協(xié)作

(一)活動pop物料;

(二)宣揚(yáng)單張：請協(xié)作印刷宣揚(yáng)單張促進(jìn)活動力度;

(三)短信宣揚(yáng)：20__年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣揚(yáng)：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;

(五)商場宣揚(yáng)：20__年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

八、費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備注

禮品

pop

宣揚(yáng)單張

會員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷預(yù)算方案3

一、時間：月日――月日

二、地點(diǎn)：大酒店

三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開發(fā)覺有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;

4、凝集賓館銷售合力，調(diào)動全員上心性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動獨(dú)樹一幟，令人耳目一新，營造節(jié)日上激烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部采用“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精致實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)、在這一系列的活動過程中，需要要把握“地道”、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目。

3、KTV

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，帶給茶水一壺)。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃表達(dá)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的特惠能表達(dá)酒店對顧客的誠意。

1)酒店全部營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

2)此活動會讓顧客留下很多完滿、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。

3)透過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計(jì)3。7萬元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。

2、縣全部的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式信息掩蓋。估計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。

3、租用一臺專用宣揚(yáng)車?yán)@城宣揚(yáng)10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。

4、縣全部的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多

2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“快樂唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜

7、“融融端午情;團(tuán)聚家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送KTV下午場

九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作

1、全部部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。

2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。

3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。

4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會計(jì)負(fù)責(zé)。

5、全部部門的宣揚(yáng)鼓動及預(yù)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

促銷預(yù)算方案4

擁有首期快訊獎

活動時間：

活動地點(diǎn)：__店

活動內(nèi)容：

查找__開業(yè)至今衷情于__的會員顧客，參與方法及條件為：

1、必需是__正式的有效會員。

2、憑會員卡參與

3、凡持有__的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：

A、一等獎、共計(jì)5名，獎價值800元禮品一份。

兌獎條件：持20__期——20__期快訊者(27份)

B、二等獎、共計(jì)10名，獎價值500元禮品一份。

兌獎條件：持201_期——20__期快訊者(14份)

C、三等獎、共計(jì)30名，獎價值100元禮品一份。

兌獎條件：持201_期快訊者。

5、兌獎方法：

附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行對獎，獎項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎先后順次為準(zhǔn)，超過名額實(shí)時間者視為無效。本活動的最終說明權(quán)歸__。

活動組織：

1、收購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實(shí)。

2、客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及說明。

3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣揚(yáng)及活動安排。

補(bǔ)充條件：

1、假設(shè)禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價值20元)

2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎人員的資料并收回快訊、備案。

3、內(nèi)部員工不允許參加此項(xiàng)活動。

費(fèi)用預(yù)算：

1、禮品費(fèi)用：一等獎：800.00×5份=4000元

二等獎:500.00×10份=5000元

三等獎:100.00×30份=3000元

紀(jì)念獎:20.00×200份=4000元

合計(jì)金額為:16000元

以上費(fèi)用由收購部負(fù)責(zé)

2、宣揚(yáng)費(fèi)用：見整體活動費(fèi)用合計(jì)

促銷預(yù)算方案5

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

(一)緣由：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)予以消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，清除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

(二)實(shí)施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2、地點(diǎn)：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)詳細(xì)為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡約信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。

4、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。

5、步驟：

(1)、促銷員到位，預(yù)備活動。

(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。

(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品