2022年4月份銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?4月份銷售?工作總結(jié)?面對(duì)過去的?一個(gè)月，我?將市場(chǎng)銷售?情況進(jìn)行分?析總結(jié)后，?上呈公司領(lǐng)?導(dǎo)一總體?銷售情況?1.總銷售?金額___?元，總訂貨?數(shù)量___?臺(tái)，已__?_數(shù)量__?_臺(tái)，已_?__回款金?額7352?2，其中全?款___臺(tái)?___元。?相比比去年?同期增長_?__%2?.主要原因?分析1)?往年年底在?建樓盤普遍?交工較多，?且春季適宜?裝修為裝修?熱季;業(yè)主?配合選購。?2)前期?市場(chǎng)控價(jià)完?善，銜接_?__月份末?及___月?份初全市各?大商場(chǎng)活動(dòng)?較多，專賣?店相應(yīng)擴(kuò)大?力度，有力?的推動(dòng)銷售?;___月?份后半段為?五一活動(dòng)前?站，活動(dòng)力?度相應(yīng)持續(xù)?，保證銷售?過度。二?銷售完成過?程中的經(jīng)驗(yàn)?總結(jié)__?_月份后半?段，應(yīng)有望?持續(xù)前期銷?售頻率，因?銷售力度是?有增無減，?總結(jié)原因有?以___面?;自身原因?，前期宣傳?這塊;太多?顧客被商場(chǎng)?拉走，雖商?場(chǎng)持固有宣?傳優(yōu)勢(shì)，但?專賣店進(jìn)店?顧客少，不?能構(gòu)成過多?銷售;_?__再有類?似黃金周活?動(dòng)時(shí)段，專?賣店應(yīng)提前?采取措施;?例如利用公?司的業(yè)主資?料___短?信，告知滲?透，業(yè)主顧?客，雖商場(chǎng)?有活動(dòng)，但?專賣店力度?更大贈(zèng)品更?多，買的多?增得多;?___發(fā)揮?手里掌握的?流動(dòng)客戶，?例如有些客?戶，及回頭?客由于某些?原因在觀望?，常到專賣?店咨詢，我?們也留下了?相應(yīng)的信息?，承諾力度?大的活動(dòng)時(shí)?會(huì)通知;這?時(shí)我們就該?主動(dòng)出擊，?打電話通知?這些顧客滲?透活動(dòng)，并?且承諾組團(tuán)?更便宜;?___加強(qiáng)?設(shè)計(jì)室的走?訪，和培養(yǎng)?感情;設(shè)計(jì)?師可以讓銷?售事半功倍?;逢此黃金?周應(yīng)把活動(dòng)?力度暫時(shí)擴(kuò)?大給設(shè)計(jì)師?;更多的向?裝飾公司方?交代。并?且建議領(lǐng)導(dǎo)?把返點(diǎn)有所?松動(dòng)，直返?___個(gè)點(diǎn)?給設(shè)計(jì)師，?專賣店這塊?相應(yīng)增進(jìn)溝?通銷售方式?;顧客要力?度就和設(shè)計(jì)?師___分?點(diǎn);設(shè)計(jì)師?打透顧客就?給他___?個(gè)點(diǎn)。三?對(duì)___月?份銷售工作?的計(jì)劃綠?色家園專賣?店___月?份的銷售工?作，首先會(huì)?在在公司的?統(tǒng)一部署下?，爭(zhēng)取開拓?更多潛在市?場(chǎng)，以公司?利潤最大化?為目標(biāo)，竭?盡全力完成?好___月?份的銷售工?作計(jì)劃任務(wù)?。1.總?體銷售目標(biāo)?___萬;?鑒于截止?___月_?__日，綠?色專賣店銷?售額已近_?__萬，當(dāng)?月完成__?_萬銷售有?望___且?至___月?___日黃?金周檔期活?動(dòng)結(jié)束，為?持續(xù)銷售進(jìn)?度;應(yīng)采取?拓寬渠道，?搜集;開發(fā)?;散落，觀?望，不適宜?當(dāng)下裝修等?業(yè)主;業(yè)務(wù)?采用，掃樓?，與設(shè)計(jì)室?滲透溝通，?推廣除熱水?器之外，凈?水系列產(chǎn)品?等方法進(jìn)一?步穩(wěn)定銷售?，爭(zhēng)取完成?本月銷售任?務(wù)。2.?價(jià)格方面;?在預(yù)算的價(jià)?格尺度范圍?內(nèi)，根據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境的形?式開拓和解?決銷售任務(wù)?。推出拉動(dòng)?促銷活動(dòng)，?在保證盈利?的前提下也?可以減少消?費(fèi)者對(duì)價(jià)格?方面的挑剔?。3.多?面的銷售渠?道;落實(shí)?業(yè)務(wù)經(jīng)理開?會(huì)議題，除?原始渠道以?外開拓，小?區(qū)推廣，異?業(yè)聯(lián)盟，設(shè)?計(jì)室聯(lián)營銷?售等其他?成效銷售渠?道。并且做?好相關(guān)搜集?(1)小?區(qū)業(yè)主信息?，戶型戶數(shù)?(2)裝?修基本知識(shí)?(3)設(shè)?計(jì)室及有方?向合作的設(shè)?計(jì)師___?另外落實(shí)?具體每天的?工作計(jì)劃及?渠道開拓，?包括促銷專?項(xiàng)活動(dòng);和?設(shè)計(jì)師達(dá)成?合作說明機(jī)?器優(yōu)勢(shì)，售?前售后有保?障;開展與?維護(hù)與小區(qū)?物業(yè)的合作?關(guān)系，以便?公司更有利?于進(jìn)小區(qū)宣?傳產(chǎn)品，并?有必要開展?公關(guān)活動(dòng)。?4.隨時(shí)?___業(yè)內(nèi)?動(dòng)態(tài)（范本?）;搜集近?期可能開盤?及入戶的小?區(qū)，得以作?出相關(guān)的專?項(xiàng)活動(dòng)及任?務(wù)調(diào)整。?___且和?臨近交房的?小區(qū)樓盤其?物業(yè)保持聯(lián)?系及感情培?養(yǎng)，拜訪滲?透爭(zhēng)取劃算?的做出合作?銷售活動(dòng)。?5提高銷?售人員自身?素質(zhì);提高?業(yè)務(wù)能力，?使老客戶和?聯(lián)營銷售的?業(yè)務(wù)鞏固發(fā)?