制定生產(chǎn)計(jì)劃的常用方法

制定生產(chǎn)計(jì)劃的常用方法一、圖表法［例13-1］h公司1999年上半年（為簡(jiǎn)化，只考慮上半年）滿足需求量的生產(chǎn)安排，見表13-5。為實(shí)現(xiàn)此進(jìn)度安排，擬使用三種不一致的綜合生產(chǎn)計(jì)劃方案。*保險(xiǎn)儲(chǔ)藏量二1/4預(yù)測(cè)需求量有關(guān)本錢數(shù)據(jù)補(bǔ)充如下：生產(chǎn)本錢二100元/件；存儲(chǔ)費(fèi)用二每月生產(chǎn)本錢的1.5%（即每月每件1.5元）；標(biāo)準(zhǔn)工資率=每小時(shí)4元；加班費(fèi)二標(biāo)準(zhǔn)工資的150%或者每小時(shí)6元；缺貨缺失二5元/件；外協(xié)比自制昂貴而增加的費(fèi)用二每件產(chǎn)品2元；招聘與培訓(xùn)費(fèi)二每人200元；提早解聘缺失費(fèi)二每人250元；每件產(chǎn)品所需工時(shí)二5小時(shí)。方案1的策略：在正常工作班次下，通過增減生產(chǎn)工人來(lái)生產(chǎn)出確切的需要量。方案2的策略：固定生產(chǎn)工人數(shù)，工人數(shù)按6個(gè)月的平均產(chǎn)量來(lái)確定（（8125件X5小時(shí)/件）/（143天X8小時(shí)/天）二36人）；同意庫(kù)存發(fā)生短缺，通過下月的生產(chǎn)來(lái)補(bǔ)足。方案3的策略：按生產(chǎn)需要量（計(jì)劃量）最低的4月份來(lái)確定所11促銷。-通過收集名單或者關(guān)系客戶回訪來(lái)給意向客戶大促銷。12報(bào)紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護(hù)理卷。13燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己的形象廣告，以長(zhǎng)期的圖案文字來(lái)反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。14自編刊物促銷。自己的報(bào)刊能夠很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示勢(shì)力，增強(qiáng)影響力。15公關(guān)促銷。一公關(guān)要緊針對(duì)地區(qū)的性業(yè)協(xié)會(huì)或者組織，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)項(xiàng)，錦旗等。16博覽會(huì)促銷。-參加區(qū)域內(nèi)的博覽會(huì)，借行業(yè)盛會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。17光碟促銷。一在店內(nèi)播放宣傳碟，告訴客人有關(guān)常識(shí)，長(zhǎng)久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈(zèng)送給客戶，讓特們回家使用。18雜志促銷。一可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量與消費(fèi)群體做廣告，并贈(zèng)給會(huì)員會(huì)員與意向客戶。19cis促銷。一又稱形象促銷，公司有完整的cis,自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物等。c移動(dòng)促銷20命名促銷：-開展其特活動(dòng)，要求顧客命名，優(yōu)勝者以資獎(jiǎng)勵(lì)。21標(biāo)語(yǔ)促銷：-通過懸掛標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)的方式促銷，醒目而有渲染力。22找缺點(diǎn)促銷。-又稱投訴促銷，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行服務(wù),產(chǎn)品，管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎(jiǎng)勵(lì)。23年齡段促銷：以年齡段來(lái)確定不一致的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。d通路促銷24派單促銷。-印制好精美的或者廠家陪送的宣傳冊(cè)，促銷單，讓公司人員在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或者派到商住區(qū)信箱內(nèi)。25dm促銷。一通過購(gòu)買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑dm領(lǐng)試用裝，其特優(yōu)惠，免費(fèi)等。26從老公、老婆入手促銷：一從男人如手來(lái)做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作宣傳計(jì)劃。27從兒童入手：-一在幼兒園,學(xué)校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，并給小朋友禮物，如；文具，玩具等。28兒童促銷。一讓兒童來(lái)店，為特們免費(fèi)拍照一張，起到轟動(dòng)。29學(xué)生促銷。一關(guān)于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來(lái)店實(shí)習(xí)或者現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)誼。30廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷。一需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動(dòng)，通過次次活動(dòng)講解專業(yè)與日常的區(qū)別，做形象廣告。31文化促銷：一對(duì)［***］為主題，是如何通過一個(gè)普通的,里經(jīng)磨練，越傳奇越好。32試用裝派送促銷：-根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。33影響力中心促銷。-是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設(shè)假設(shè)干獎(jiǎng)勵(lì)，一刺激顧客進(jìn)展新會(huì)員。34外派促銷。一事先約定到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位上門講座，通過對(duì)主題知識(shí)來(lái)吸引客人到店鋪。35上門服務(wù)促銷：-關(guān)于某些特定的客人，可派有關(guān)人員上門服務(wù)，或者送貨上門銷售服務(wù)。36金囊促銷：-在促銷活動(dòng)中對(duì)某個(gè)顧客提出一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)與懂得，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊假設(shè)干，有店內(nèi)使用托盤盛金囊交到顧客手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。37淡季促銷：-淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在店內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來(lái)提高員工的意識(shí)。e活動(dòng)促銷38活動(dòng)聯(lián)誼促銷有這樣一句話，有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動(dòng)搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有群眾心理，活動(dòng)促銷是零售促銷的趨勢(shì)。可從消費(fèi)者喜歡聽的，有興趣想熟悉的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或者交新朋友?；顒?dòng)促銷中將活動(dòng)人員名單全面資料如庫(kù),贈(zèng)送名錄，每人一份，還可附上合影照片。39專家講課促銷：專家學(xué)者通常授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場(chǎng)全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動(dòng),課程內(nèi)容包含化妝品知識(shí)，婦女權(quán)益法講座，結(jié)合近年新婚姻法，從關(guān)愛女性健康，保護(hù)奴性權(quán)益角度出發(fā)來(lái)考路，并可由此展開討論。還能夠設(shè)現(xiàn)財(cái)投資，自我形象設(shè)計(jì)，快速化妝等話題。40老外促銷：-外來(lái)與尚好念經(jīng)，更別說是老外，請(qǐng)外國(guó)學(xué)者,外國(guó)美容健身師，外國(guó)美容專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能到達(dá)好的效果?，F(xiàn)場(chǎng)附相片，證書做輔助。41比賽促銷：-此活動(dòng)促銷是通過形象大賽，技法大賽，咨詢研討會(huì)等形式比賽。42考試促銷。-在活動(dòng)過程中有意識(shí)的加入考試，有認(rèn)可能會(huì)對(duì)次不一為然，但比擬有效果，由于考試競(jìng)爭(zhēng)比擬調(diào)動(dòng)顧客的好生心理，同時(shí)，又讓特們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎(jiǎng)杯等獎(jiǎng)品，給顧客一種榮譽(yù)感。43潛訓(xùn)促銷。目前來(lái)看，銷售人員的文化素養(yǎng)都層次不齊，對(duì)自對(duì)人生的認(rèn)識(shí)都不是很清晰。［魔鬼訓(xùn)練］［頭腦風(fēng)暴］［心理革命］等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用中實(shí)屬利器。44名人促銷。利用名人，明星效應(yīng)的促銷很有效果，在大型百貨店中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。45路游促銷。要緊針對(duì)會(huì)員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或者燒烤，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能交流溝通，是感情維系的手段。46心理門診促銷?？稍谀扯螘r(shí)間，另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或者休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的［夜話論壇］［情感熱線］等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或者講座會(huì)。47募捐促銷。通過引起客人同情心與尊嚴(yán)感的一種方式開展活動(dòng)，通常放在活動(dòng)促銷中通過對(duì)某一時(shí)間、機(jī)構(gòu)、群體或者個(gè)人進(jìn)行募捐，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動(dòng)大家參與，增進(jìn)感情的溝通。48瑜珈美體操。在賣場(chǎng)某區(qū)域，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動(dòng)，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等伺候的技巧。49義工促銷。通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓客人有一種健康愛心的感受。f有獎(jiǎng)促銷50小禮物促銷。一又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要根據(jù)不一致的消費(fèi)層面，不一致的消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。禮物要有吸引力,有用的物品。51形象代言人。一或者是消費(fèi)中找一個(gè)兩個(gè)顧客，且形象較好者做店鋪的形象代言人，或者是社會(huì)名流明星，名人做代言人,以特們來(lái)說話，并相應(yīng)灌制成錄音影帶與照片來(lái)宣傳，定期請(qǐng)?zhí)貍儊?lái)交流心得體會(huì)。52摸獎(jiǎng)促銷：-活動(dòng)結(jié)束時(shí)可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，也可在特定時(shí)段，做摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng)或者趣味有獎(jiǎng)，可在店內(nèi)設(shè)抽獎(jiǎng)處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎(jiǎng)來(lái)獲得相應(yīng)等級(jí)的獎(jiǎng)品。如產(chǎn)品或者護(hù)理等。53音樂會(huì)促銷。設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂會(huì)門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動(dòng)等與客人溝通，以到達(dá)促銷的目的。54彩票保險(xiǎn)促銷「用目前流行的體育彩票或者福利彩票等,讓客戶選號(hào)，讓店鋪投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類是吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)到達(dá)促銷的目的。g聯(lián)動(dòng)促銷55聯(lián)動(dòng)促銷。-聯(lián)動(dòng)促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護(hù)扶，做美容護(hù)理療程贈(zèng)拍婚紗照，與鄰近異業(yè)單位或者機(jī)構(gòu)合作等。56大店品牌壟斷促銷。區(qū)域內(nèi)假設(shè)干關(guān)系好的品牌或者供應(yīng)商構(gòu)成一個(gè)聯(lián)盟體，分別有不一致的優(yōu)勢(shì)，客源來(lái)做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。57贊助促銷：為增加知名度，除在有關(guān)媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助，如愛心媽媽，希望工程、社會(huì)團(tuán)體等。58保健促銷。-內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，與更多獲利渠道。59投資促銷。-可在客戶中征詢假設(shè)個(gè)客戶，問其是否有興趣開店，借此來(lái)吸引游資來(lái)開分店，連鎖店，或者做大型奴子俱樂部作準(zhǔn)備。60美容學(xué)校培訓(xùn)促銷。關(guān)于現(xiàn)在消費(fèi)者群體或者會(huì)員，可出資給他們到有關(guān)的組織或者美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。61結(jié)合廠家，代理商促銷。一事實(shí)上選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，要緊是以廠家與代理商為主，好的廠家與代理商特們都常搞一些促銷活動(dòng)，可借花獻(xiàn)佛。62展示促銷。要緊是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾物的精心布置,經(jīng)常給人耳目一心之感。還有如商家贈(zèng)送的pop,吊旗，展示架等。站臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)藝術(shù)，美感強(qiáng)，有新穎。63儀器促銷。利用目前最先進(jìn)的儀器與設(shè)備，為顧客檢測(cè)情況，以一種直觀的圖形或者文字卡給予特們，檢測(cè)的情況及建議。64個(gè)人形象設(shè)計(jì)師。請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不一致氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。65遠(yuǎn)程式促銷「要緊是通過電腦與顧客進(jìn)行e-mail聯(lián)動(dòng)。66網(wǎng)站促銷。隨著科技的不斷進(jìn)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，零售店要成立自己的網(wǎng)站，借此來(lái)展示勢(shì)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座將是一種進(jìn)展趨勢(shì)。h人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)有如［汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外］之妙的境地，打動(dòng)消費(fèi)者及顧客。67春酒促銷。要緊是在年頭或者年尾是宴請(qǐng)客人在一起吃飯，徐徐舊的促銷方式。68紅娘促銷。做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動(dòng)客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。69問候促銷。利用電腦，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心，問候，同時(shí)可發(fā)送有關(guān)的促銷活動(dòng)信息。70細(xì)節(jié)促銷。在店內(nèi)休閑設(shè)有小零食，咖啡，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)，母親節(jié)，三八婦女節(jié)設(shè)鮮花，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這與送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷,有四兩撥千斤的作用。71數(shù)據(jù)庫(kù)互動(dòng)促銷。-建立客戶檔案確定顧客來(lái)購(gòu)物時(shí)間,像醫(yī)院門診部一樣，客戶與美容院各持一本以便準(zhǔn)確，有效的做好美容護(hù)理。72報(bào)紙促銷。新年是在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做一版廣告給其特客人一個(gè)小版面來(lái)向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個(gè)吉利，二是抒發(fā)感情，同時(shí)也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。73電臺(tái)電視點(diǎn)歌。新春佳節(jié)時(shí)給重要客人點(diǎn)歌，致謝，并做好新年優(yōu)惠政策計(jì)劃與進(jìn)展遠(yuǎn)景。74最正確客戶/最正確效果/感受最滿意顧客促銷。要緊是想通過客人的嘴來(lái)傳播工具，此法效果好，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表，再結(jié)合客人的實(shí)際伏質(zhì)改善情況來(lái)評(píng)選最正確，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。75美容顧問。我們?cè)O(shè)定貴賓名額，為進(jìn)入這些名額而定門檻，是有機(jī)會(huì)的與重要顧客可加入此榮譽(yù)獎(jiǎng)，作為一種感情的促銷，除尊貴或者兼任美容顧問外，還可用其特形式，如稱姐妹,終生會(huì)員等。76定期回訪貼身服務(wù)。定期回訪貼身服務(wù)是針對(duì)重要客人,通過或者面拜的形式對(duì)穩(wěn)固顧客進(jìn)行服務(wù)，并合理指定拜訪時(shí)間與方式。77用車接送促銷。-能夠用車接送客人到店鋪購(gòu)物并同時(shí)請(qǐng)客人邀請(qǐng)幾人一同前往。78到店過生日。給消費(fèi)者一個(gè)概念，到店過生日，顧客在店內(nèi)過生日時(shí)，可邀請(qǐng)朋友同往到坂店或者舞廳過生日。79質(zhì)量促銷：［三保五保］如保質(zhì)，保量，保中獎(jiǎng)等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容，可將［三保］招牌形式置于店內(nèi)與店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌。結(jié)合投訴促銷，真正推行服務(wù)促銷。以消除顧客在購(gòu)物時(shí)的疑路，增強(qiáng)消費(fèi)信心。80館慶/月突破營(yíng)業(yè)額慶/年答謝營(yíng)業(yè)額慶。以開業(yè)或者成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客，也可月突破多少營(yíng)業(yè)額或者年到達(dá)多少營(yíng)業(yè)額為答謝顧客，開展酬謝促銷活動(dòng)。并設(shè)定酬賓期限。i連環(huán)促銷連環(huán)促銷又稱促銷組合，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計(jì)一套促銷組合;促銷組合應(yīng)以會(huì)員制為核心，在百貨業(yè)形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ)，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動(dòng)消費(fèi)者，并能夠任意選擇，都不影響整體效果,需工人數(shù)，并穩(wěn)固在4月份這個(gè)水平上（（850件義6月又5小時(shí)/件）/（143天又8小時(shí)/天）二22人；產(chǎn)量低于需求量局部通過外協(xié)來(lái)解決。計(jì)劃方案見表13-6方案1：11600元方案2：7460元方案3：6182元硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧表13-7三種方案的比擬二、運(yùn)輸表法運(yùn)輸表法的基本假設(shè)是：.每一單位計(jì)劃期內(nèi)正常生產(chǎn)能力、加班生產(chǎn)能力與外協(xié)量均有一定限制；.每一單位計(jì)劃期的預(yù)測(cè)需求量是的；.全部本錢都與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。h——單位計(jì)劃期內(nèi)單位產(chǎn)品的庫(kù)存本錢i0——第1期期初庫(kù)存r——單位產(chǎn)品的正常生產(chǎn)本錢rt——t期的正常生產(chǎn)能力C單位產(chǎn)品的加班本錢Ott1期的加班生產(chǎn)能力S單位產(chǎn)品的外協(xié)本錢st1期的外協(xié)生產(chǎn)能力dt1期的預(yù)測(cè)需求量[例13-2]m公司生產(chǎn)某種產(chǎn)品，該產(chǎn)品的需求具有波動(dòng)性,讓特們確實(shí)感受到極大的優(yōu)惠，按自身需求選擇，層層將顧客栓住，還可另設(shè)，增加意外驚喜。j無(wú)促銷的促銷再有意識(shí)的結(jié)合消費(fèi)者的這種觀點(diǎn)，店鋪（商場(chǎng)）以品牌吸引人，以服務(wù)制勝，從不打折贈(zèng)送，一定要突出后一點(diǎn)，把不做促銷作為賣點(diǎn)。促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意與變通，促銷方案無(wú)處不在。我們提供這么多促銷方案，要緊是為了啟發(fā)，引動(dòng)你的思維，根據(jù)自身美容院的優(yōu)勢(shì)去開展促銷。事實(shí)上，只要你明白一點(diǎn)，多站在顧客的立場(chǎng)去想，去看，去做，真正的用心服務(wù)，那就是一種很好的促銷與一種留住顧客的手段。第五篇：常用止血方法常用止血方法我們的全身血量占體重的8%,并不是很多，因此，假如不小心造成身體某局部出血，就務(wù)必要快速止血，假如處理不及時(shí),造成身體大量出血，就會(huì)危及到我們的生命安全。通常出血量在5%左右，等于獻(xiàn)一個(gè)血的量，身體能夠自動(dòng)代償，出血在20%左右，出現(xiàn)的病癥就會(huì)面色蒼白，肢冷，煩躁，大汗，心率快，血壓低或者零，甚至導(dǎo)致休克。假如出血到達(dá)40%便會(huì)死亡。一、出血種類。內(nèi)出血外出血、皮下出血。二、出血特點(diǎn)。動(dòng)脈；鮮紅、噴射、危險(xiǎn)大。靜脈；暗紅、流出、危險(xiǎn)小。毛細(xì)血管；鮮紅、滲出、無(wú)危險(xiǎn)。三、止血方法：1,指壓止血2,加壓包扎止血3,填塞止血4,止血帶止血四、指壓止血適用范圍：頭部，頸部與四肢特點(diǎn)。止血快，效果好。但不長(zhǎng)久，是一種臨時(shí)止血的措施方法：.準(zhǔn)確找到動(dòng)脈壓迫點(diǎn).用力適中，傷口不出血就好，.按壓10—15分鐘.保持受傷的肢體抬高。-1九、止血帶止血法適用于上下肢大出血，指壓止血法或者加壓包扎止血無(wú)效時(shí)與按壓止血點(diǎn)相同注意：1、止血帶不能直接扎在皮膚上2、上肢出血扎在上臂上1/3處，下肢出血扎在大腿中上部3、松緊適度4、做好明顯標(biāo)記5、每隔40—50分鐘放松一次，每次放松時(shí)間2—3分鐘。放松時(shí)應(yīng)采取指壓止血6、不能用鐵絲、電線、繩索等代替止血帶7、止種止血方法是最后的選擇，能用其它方法止血，絕不使用止血帶，因使用不當(dāng)可造成肢體缺血、壞死。十、止血局部方法圖例：-3其需求預(yù)測(cè)與有關(guān)本錢數(shù)據(jù)如表13-9所示。該公司現(xiàn)在打算根據(jù)表13-9與表13T1所列的生產(chǎn)能力計(jì)劃來(lái)制定綜合生產(chǎn)計(jì)劃,公司現(xiàn)有庫(kù)存為250萬(wàn)臺(tái)。按照公司的經(jīng)營(yíng)方針，希望期末庫(kù)存為300萬(wàn)臺(tái)，且不同意任務(wù)積壓與庫(kù)存缺貨。表13-10各項(xiàng)本錢數(shù)據(jù)表13-11生產(chǎn)能力計(jì)劃單位：萬(wàn)臺(tái)用圖表法做出最優(yōu)計(jì)劃后，應(yīng)該將計(jì)劃進(jìn)行匯總，本例的最優(yōu)計(jì)劃結(jié)果見表13-13O二、線性規(guī)劃法假設(shè)要為某一產(chǎn)品族制定一個(gè)綜合生產(chǎn)計(jì)劃，基本原那么是不積壓生產(chǎn)任務(wù)。每一工人每月可生產(chǎn)a件產(chǎn)品，外協(xié)與加班均可選擇，但每月加班量不得超過正常工作量的15虬設(shè)：dt：t月的需求量wt：t月初現(xiàn)有的工人人數(shù)ht：t月初聘用的工人人數(shù)It：t月初解聘的工人人數(shù)it：t月初的庫(kù)存量st：t月的外協(xié)量ot：t月的加班生產(chǎn)量這樣，每月都能夠得到以下的約束關(guān)系式：wt=wtT+htTt（人員數(shù)量關(guān)系式）it=it-l+aXwt+ot+st-dt（庫(kù)存量關(guān)系式）ot<0.15XaXwt（加班量關(guān)系式）此外，還需要確定目標(biāo)函數(shù)，本錢最小化或者利潤(rùn)最大化。又設(shè)：cw：每個(gè)工人每月的正常工資ch：一個(gè)工人的聘用費(fèi)用cl：一個(gè)工人的解聘費(fèi)用ci：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的月庫(kù)存費(fèi)用CS：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的外協(xié)費(fèi)用co：?jiǎn)挝划a(chǎn)品的加班生產(chǎn)費(fèi)用那么本錢最小的目標(biāo)函數(shù)為：目標(biāo)本錢=cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot為此，可建立線性規(guī)劃模型如下：min(cwwt+chht+clit+ciit+csst+coot)(13-1)t=wt-l+ht-lt(13-2)t=it-l+aXwt+ot+st-dt(13-3)t^O.15XaXwt(13-4)第二篇：第二章制定工作計(jì)劃的常用方法第二章制定工作計(jì)劃的常用方法技能點(diǎn)6如何運(yùn)用甘特圖制定工作計(jì)劃適用情景當(dāng)要運(yùn)用甘特圖來(lái)制定工作計(jì)劃并對(duì)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行有效操縱時(shí)，查看此技能。7技能描述甘特圖(ganttchart)是20世紀(jì)初由亨利?1?甘特創(chuàng)造的。它是作業(yè)排序中最常用的一種工具。這種方法是基于作業(yè)排序的目的，將活動(dòng)與時(shí)間聯(lián)系起來(lái)的最早嘗試之一。有兩種基本形式的甘特圖：作業(yè)進(jìn)度甘特圖與機(jī)器甘特圖。8作業(yè)進(jìn)度甘特圖這種甘特圖的橫軸代表時(shí)間進(jìn)度，縱軸表示要完成的工作任務(wù)，整個(gè)圖形表示在整個(gè)期間內(nèi)計(jì)劃任務(wù)與實(shí)際任務(wù)的完成情況,它直觀地說明計(jì)劃任務(wù)的起始時(shí)間與實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃要求的對(duì)比，既簡(jiǎn)單又有用。它使管理者對(duì)計(jì)劃任務(wù)的完成情況一目了然,因此在企業(yè)實(shí)踐中得到廣泛的應(yīng)用?，F(xiàn)以一汽車公司為例，說明這種甘特圖的使用方法。某汽車公司有三項(xiàng)任務(wù)正在進(jìn)行中，它們分別是汽車零部件a、b與c。這些工作任務(wù)的計(jì)劃工作的預(yù)定計(jì)劃與現(xiàn)在的完成情況如下頁(yè)圖所示：4/174/184/194/204/214/224/234/244/254/26abc汽車零件公司作業(yè)進(jìn)度甘特圖在當(dāng)前日期（即以記號(hào)標(biāo)出的4月21日），從這張甘特圖上我們能夠看出，a的完成情況滯后于計(jì)劃進(jìn)度，b與計(jì)劃進(jìn)度同步，而c的完成情況那么超前于計(jì)劃進(jìn)度。假設(shè)截止到4月26日，需要零件a的客戶還不能收到訂貨，他們的裝配線可能就要停產(chǎn)，在這種情況下，就需要新的作業(yè)計(jì)劃并重新調(diào)整甘特圖。9機(jī)器甘特圖接上面的實(shí)例，假如a、b與c這三種零部件都要繼續(xù)通過打磨與拋光兩道工序后才能最后交貨，下頁(yè)圖那么表示了三種零部件在兩種不一致設(shè)備，即磨床與拋光機(jī)上的所需時(shí)間、時(shí)間安排與現(xiàn)在的進(jìn)度。這種形式的甘特圖就稱之機(jī)器甘特圖，它描述了不一致工作在每一臺(tái)機(jī)器設(shè)備上的工作次序，也可被用來(lái)管理生產(chǎn)進(jìn)度。如以下圖所示，在4月23日當(dāng)天，a零件剛好按計(jì)劃完成，由于實(shí)際進(jìn)度與當(dāng)前的日期一致，而拋光機(jī)是空閑的。與汽車零件公司作業(yè)進(jìn)度甘特圖所示的當(dāng)初的計(jì)劃交貨期相比，此顯示,三項(xiàng)工作都將超期才能完成，但需要a零件的公司其裝配線卻不必停工。這樣，管理人員能很容易地從甘特機(jī)器圖中看到錯(cuò)綜復(fù)雜的計(jì)劃的結(jié)果。日期機(jī)器4/224/234/244/254/264/274/284/29磨床拋光機(jī)汽車零件公司機(jī)器甘特圖考前須知甘特圖盡管易畫易懂，但是它并不適用于大型、復(fù)雜的工作工程。特別是甘特圖無(wú)法顯示各項(xiàng)工作活動(dòng)的交互影響關(guān)系，因此在工作執(zhí)行過程中，假如某些活動(dòng)延誤或者是改變順序，其影響層面與產(chǎn)生的效應(yīng)很難評(píng)估。甘特圖中也看不出各項(xiàng)工作的相對(duì)重要性，不明白哪項(xiàng)活動(dòng)才是成功的關(guān)鍵，而活動(dòng)的相對(duì)重要性卻是企業(yè)分配資源的重要根據(jù)之一。另外，甘特圖盡管直觀清晰，但只是計(jì)算的結(jié)果，而一項(xiàng)工作什么時(shí)候開始，什么時(shí)候結(jié)束，卻是需要通過計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)的，甘特圖并沒有給出好的算法。目前，國(guó)內(nèi)外的一些軟件已經(jīng)具備了甘特圖功能，其中最為典型的是微軟公司的microsoftproject,使用它能夠制作出漂亮而又有用的甘特圖，不僅能夠幫助您解決工作中的實(shí)際問題，還能夠節(jié)約您手工繪制的珍貴時(shí)間。9牢記要點(diǎn)您需要掌握兩種形式的甘特圖：作業(yè)進(jìn)度甘特圖機(jī)器甘特圖4實(shí)踐練習(xí)請(qǐng)您做下面的實(shí)踐練習(xí)題：下面是一張簡(jiǎn)單的空白甘特圖，請(qǐng)您制定出下一周的個(gè)人工作計(jì)劃，并試著用這個(gè)甘特圖來(lái)評(píng)估計(jì)劃的進(jìn)度及完成情況。假如您不能及時(shí)完