銷售人員工資構(gòu)成

銷售人員工資構(gòu)成銷售人員工資構(gòu)成銷售人員工資構(gòu)成資料僅供參考文件編號：2022年4月銷售人員工資構(gòu)成版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)一、銷售員基本職責(zé)1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；2、對潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出A、B、C類客戶；3、對A、B類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場情況，第三個(gè)月獨(dú)立開拓市場。、提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成（三）、獎(jiǎng)金：1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬元。三、銷售費(fèi)用規(guī)定公司對銷售員對銷售人員的市場費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：項(xiàng)目費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷住宿費(fèi)單人標(biāo)準(zhǔn)雙人標(biāo)準(zhǔn)100元/天160元/天餐費(fèi)補(bǔ)助60元/人/天外地招待費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷返利或同等性質(zhì)的費(fèi)用根據(jù)直接上級審批情況報(bào)銷短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。四、提成發(fā)放合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。五、相關(guān)操作制度1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照報(bào)價(jià)手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損