2022年暑期大學生營銷員實習總結(jié)

第6頁共6頁2022年?暑期大學生?營銷員實習?總結(jié)本次?實習，共持?續(xù)了三個月?，不算長，?也不算短。?雖然我所做?的和所學的?人力資源管?理專業(yè)門戶?不對，但我?還是有很多?的感悟。?我本次實_?__分三個?階段：高校?促銷活動期?、柜臺零售?學習期和武?昌市場開發(fā)?期。(一?)高校促銷?活動期(_?__月__?_日——_?__月__?_日)這?一階段我主?要負責高校?市場的開發(fā)?和促銷活動?，包括前期?的調(diào)研準備?，中期的華?農(nóng)促銷活動?以及后期的?活動總結(jié)。?___作為?三大高校集?中地，擁有?高校___?多所，在校?學生四五十?萬，年消費?額到達__?_億，近年?來越來越引?的的商家垂?涎。任何一?個有戰(zhàn)略眼?光的企業(yè)都?不應該對這?么大的市場?漠然處之。?因為我有?在校學生的?優(yōu)勢，又曾?經(jīng)辦過協(xié)會?，搞過很多?活動，所以?公司希望通?過我來先行?試水，為日?后搶奪高校?市場做些有?益的嘗試。?從我來說?，首先我覺?得高校市場?的重要性毋?庸置疑，尤?其對數(shù)碼行?業(yè)來說，其?產(chǎn)品的特殊?性甚至要求?企業(yè)決策者?應該把高校?市場提高到?戰(zhàn)略的高度?來看待。但?到底該以什?么樣的形式?進入高校市?場呢許多公?司秉著渠道?為王的理念?，___地?在高校做促?銷活動或建?立直銷網(wǎng)點?。我很贊同?渠道為王，?但也應該具?體問題具體?分析。任何?一個企業(yè)都?應該對其目?標消費者進?行深刻的分?析，才能做?出科學的營?銷策略。高?校學生作為?我們的目標?消費者，有?著其自身的?消費行為。?突出表現(xiàn)?在追求品牌?，追求時尚?，追求個性?。消費場所?一般選擇在?規(guī)模較大的?mp3專賣?場，如電腦?城就是最佳?選擇。遵循?這一習慣，?我們的高校?活動就應該?在宣傳上下?功夫，讓高?校學生認知?并接受我們?的品牌和產(chǎn)?品，才是高?校活動的重?點所在。所?以我不贊成?那些不計成?本、不經(jīng)調(diào)?研分析的校?園促銷活動?。后來在我?們學校舉行?的為期一個?周的促銷活?動也證明收?效不大。?(二)門市?零售學習期?(___月?___日—?—___月?___日)?一個老業(yè)?務(wù)員對我說?，一個優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員應?該首先是個?優(yōu)秀的門市?營業(yè)員，至?少是非常了?解門市銷售?。于是經(jīng)老?板安排，我?在漢口中心?電腦城的柜?臺“蹲點”?了差不多一?個月。雖然?覺得公司如?此安排讓我?很難接受，?畢竟我一腔?熱血不是跑?來站柜臺的?，我是來創(chuàng)?造業(yè)績的，?我要證明自?己的能力，?我不能因為?自己還是在?校學生就理?所當然比別?人差。但?當那位再次?問我在門市?有沒有什么?收獲時，我?真的仔細想?了想。其實?收獲還是蠻?大的。小小?的柜臺還真?的不簡單。?首先可以了?解顧客的喜?好，什么機?型、價位、?功能以及品?牌的的mp?3最受歡迎?，這些是最?權(quán)威的一手?信息。比如?以前我覺得?小貝貝最不?好賣，小月?光應該最受?歡迎，結(jié)果?卻恰恰相反?。其次，?在柜臺還得?經(jīng)常去其他?柜臺和經(jīng)銷?商處調(diào)貨，?這是以前沒?有經(jīng)歷過的?。再次，柜?臺本身的形?象，貨品的?陳列等都是?講究藝術(shù)性?的。更好地?了解了柜臺?，才能更好?地了解經(jīng)銷?商——我們?的客戶。在?以后的武昌?市場開發(fā)過?程中，我經(jīng)?常是還沒認?識經(jīng)銷商就?幫他們做起?了生意，設(shè)?身處地地替?他們著想，?終于贏得了?他們的好感?，也贏得了?我們的市場?。(三)?武昌市場開?發(fā)期(__?_月___?日——__?_月___?日)終于?有一天，老?板對我說，?準備派我獨?自去武昌開?發(fā)市場。_?__的數(shù)碼?市場主要分?為武昌和漢?口兩個較集?中的市場，?其中又以武?昌為主。?武昌有南極?電腦城、珞?珈電腦城、?電腦大世界?、華中電腦?城以及__?_電腦城，?這些電腦城?就構(gòu)成了華?中地區(qū)最大?的電腦交易?市場和數(shù)碼?廣場。所謂?得武昌者得?___，得?___這得?華中，得華?中者得天下?。可見武昌?的戰(zhàn)略地位?極其重要。?所以，公司?要想在數(shù)碼?行業(yè)立足并?發(fā)展壯大，?必須得拿下?武昌。但我?沒想到的是?，這么重要?的任務(wù)，老?板居然讓我?一個還沒開?始做過業(yè)務(wù)?的人獨自扛?著。因為?武昌這塊，?一開始有人?來碰過，但?效果都不是?很好。因為?我們公司在?漢口，一些?渠道關(guān)系也?都在漢口，?武昌是所謂?的朝中無人?，而我們的?產(chǎn)品又是自?己貼牌，大?部分都是公?模機，缺少?廣告支持，?此時武昌市?場上已經(jīng)站?住腳的mp?3品牌不下?幾十鐘。那?些經(jīng)銷商都?不愿意和一?個小公司的?剛剛上市的?沒有名氣在?他們看來沒?有保障的的?品牌合作。?因為這些?原因，一段?時間內(nèi)公司?一直沒人提?過武昌市場??，F(xiàn)在老板?這么安排，?讓我有種不?安。這么重?要的市場，?如果真的要?進入的話，?按理也應該?是派出經(jīng)驗?豐富的資深?業(yè)務(wù)員才對?。難道是?在試探我但?我也管不了?，一方面在?門市呆的不?耐煩了，另?一方面我也?急于證明自?己。成則英?雄，敗也問?題不大，畢?竟我還是個?沒經(jīng)驗的在?校學生。?于是我壯志?躊躇地答應?了。從__?_日起，我?開始了上午?在武昌幾個?電腦城穿梭?，下午回公?司報告的顛?簸生活。經(jīng)?過和經(jīng)銷商?的交流得知?，這些經(jīng)銷?商也有自己?的苦衷?，F(xiàn)?在做mp3?的太多了，?許多小品牌?見別人賺錢?，馬上跑來?湊熱鬧，見?利潤降低，?就撒腿走人?。而mp?3屬于易耗?品，經(jīng)常出?毛病，所以?售后很重要?。那些上游?廠家撤出后?，售后的問?題就全部留?給經(jīng)銷商了?，許多經(jīng)銷?商因此損失?慘重。所以?在我們考察?經(jīng)銷商的同?時，這些經(jīng)?銷商也在考?察我們這些?上游公司。?經(jīng)過分析，?我覺得解決?目前的情況?，最緊要的?是公司要做?好幾件事?1、在武昌?設(shè)立辦事處?，讓客戶放?心，也方便?與客戶的溝?通;2、?做好廣宣，?一方面提高?品牌知名度?，另一方面?也向客戶表?明我們愿與?他們長期合?作共進退的?誠心和決意?。在我的努?力下，辦事?處終于成立?了，我也順?理成章地成?了辦事處負?責人，另外?，公司又給?我派來兩個?幫手：一個?協(xié)助我的工?作，一個負?責庫存和財?務(wù)。我也幫?助公司初步?打開了局面?，到我離開?時，已經(jīng)有?___個經(jīng)?銷商在和我?們合作?？?惜的是，當?我一手打開?武昌市場，?一手建起武?昌辦事處，?一切步入正?軌時，由于?學習等原因?，我卻不得?不離開了。?四、實習?感悟本次?實習，共持?續(xù)了三個月?，不算長，?也不算短。?雖然我所做?的和所學的?人力資源管?理專業(yè)門戶?不對，但我?還是有很多?的感悟。?(一)我證?明了自己的?價值。至少?我知道，如?果我現(xiàn)在就?出去工作，?是一點也不?用擔心自己?的就業(yè)問題?了。剩下的?時間，我只?能是做的更?好，學的，?讓自己的砝?碼更重，找?一份更好的?工作。(?二)從我的?專業(yè)角度去?看，現(xiàn)在的?很多中小企?業(yè)存在很多?管理問題，?最突出地表?現(xiàn)___結(jié)?構(gòu)松散。有?些公司根本?就沒有__?_結(jié)構(gòu)，大?事小事全憑?老板一句話?。雖然在_?__上很有?決策效率，?但地會成為?公司發(fā)展的?瓶頸。(?三)經(jīng)過這?么長時間的?了解，我又?一次加深了?對___這?座城市的印?象。毋庸置?疑，___?是座偉大的?城市，但_?__的發(fā)展?有其先天不?足，那就是?過于孤單，?周邊居然沒?一個可以稱?的上衛(wèi)星城?的城市與其?共同發(fā)展，?這樣勢必制?約其長久的?發(fā)展，這也?正是___?經(jīng)濟缺乏活?力的原因。?實習已經(jīng)?結(jié)束，我也?該開始新的?生活了。在?不多的大學?生活里，我?還需要做好?很多事情，?比如英語的?繼續(xù)學習，?比如專業(yè)課?的深入學習?，比如對行?業(yè)的繼續(xù)_?__等。未?來不管是做?個職業(yè)經(jīng)理?人還是自主?創(chuàng)業(yè)，大學?時期的積累?，必定是我?人生的一筆?財富!一?大早下著小?雨，冷風透?進骨子里，?可即使是這?樣的天氣，?也影響不到?我的興奮。?今天是認識?實習的第一?天，首站佛?山。以前對?佛山有一點?點的了解，?知道它以建?筑陶瓷知名?，佛山有_?__多家陶?瓷企業(yè)，中?國的陶瓷出?口歐美、東?南亞等地區(qū)?，我們的主?要...?經(jīng)過在建行?的___個?半月的實習?，我從客觀?上對自己在?學校里所學?的知識有了?感性的認識?，使自己更?加充分地理?解了理論與?實際的關(guān)系?。我這次實?習所涉及的?內(nèi)容，主要?是會計業(yè)務(wù)?（對公業(yè)務(wù)?），其他一?般了解的有?儲蓄業(yè)務(wù)、?信___卡?業(yè)務(wù)、貸款?業(yè)務(wù)。隨?著制造業(yè)的?發(fā)展，機床?是制造業(yè)的?主要生產(chǎn)設(shè)?備其發(fā)展也?是日新月異?。社會的進?步，人們對?各類產(chǎn)品的?要求也越來?越高，像汽?車這樣大批?量的產(chǎn)品，?也要求個性?化。因此不?能采用傳統(tǒng)?化的剛性生?產(chǎn)線進行生?產(chǎn)，還須考?慮到適應的?柔性。為?了進一步的?了解身邊的?白色污染情?況，我們意?識到，只是?在網(wǎng)上和書?本中調(diào)查資?料是不夠的?，所以我們?走訪了政府?部門，希望?能夠得到一?些___的?資料以及建?議，完善我?們的社會實?踐我們聯(lián)系?并走訪了_?__市黃浦?區(qū)環(huán)境保護?局的符局長?。進入大?學的第一個?寒假，滿懷?著對大學生?活的喜愛，?我參加了這?次以千村萬?戶大調(diào)研為?主題的社會?實踐活動。?對于我們來?說，這是一?種磨練。平?日里我們學?習的都是理?論知識，實?踐的并不多?，理論加實?踐才是最科?學的學習方?法。從_?__.__?_月份至_?__年__?_月份通過?學校___?的這次。讓?我第一次與?幼兒親密接?觸，這次真?___實彈?的練習，讓?我受益匪淺?，讓我逐漸?愛上了幼兒?教師這個光?榮的職業(yè)，?同時也親自?嘗到了在一?線奮戰(zhàn)的幼?兒教師們的?辛苦。學?生暑期社會?理論總結(jié)杜?甫云讀萬卷?書，行萬里?路，但是，?在素質(zhì)