2022年公司工作總結（二）

第3頁共3頁2022年?公司工作總?結（二）?又是一年過?去，翻看去?年的工作總?結，對比今?年，自己又?成長了不少?。但平心而?論，___?年重要性比?不上___?年，___?年是我創(chuàng)業(yè)?的轉折點，?從思考如何?生存轉為思?考如何發(fā)展?。___年?的是慣性向?上爬坡，思?考如何做的?更大。去?年我判斷今?年最大的收?獲是會有一?個好的團隊?。判斷失誤?。今年我最?大的收獲是?對公司的規(guī)?劃越來越明?確。這對我?很重要，這?是道路的問?題，明確了?道路公司才?能更長久的?存在，我也?有了前進的?具體方向，?可以保證公?司未來五年?的穩(wěn)定成長?。我現(xiàn)在對?公司有一個?明確的發(fā)展?方向，做偏?策劃的公_?__司。我?沒有加定詞?，因為我現(xiàn)?在只是明確?了大的方向?，具體的細?節(jié)還在思考?中。不過不?會思考很長?時間，陰歷?年前我會把?我對公司整?體的發(fā)展思?路規(guī)劃出來?，并明確的?落到紙面上?。其他的?收獲也有，?其實本質上?和去年也沒?什么區(qū)別，?積累了客戶?，積累了經(jīng)?驗，積累了?團隊，積累?了供應商，?諸如此類。?其實這些都?很重要，但?不是最重要?，如之前所?說，最重要?的收獲是我?個人的思考?。通過日?記看以前的?自己，現(xiàn)在?的我和以前?的我最大區(qū)?別就是我思?考的，一年?前我說對未?來沒有規(guī)劃?，當時的心?態(tài)就是來一?個活動做一?個活動，的?是走一步算?一步，只要?還賺錢，那?就接著走。?而現(xiàn)在，我?明確了公司?將來走什么?路——偏策?劃的公__?_司。然后?，我需要思?考路該怎么?走，1、我?的客戶在哪?里，2、我?提供什么樣?的服務，如?何吸引住客?戶，3、現(xiàn)?在的短板是?什么，如何?彌補，之前?看到的想到?的是微觀問?題，而現(xiàn)在?需要用更宏?觀的角度思?考問題。?___年的?成績就不多?說，我更需?要反思今年?的不足。?1.專業(yè)程?度不夠，這?點跟我對自?己公司定位?有關，__?_年我需要?把公司打造?為專業(yè)的公?___司，?所謂專業(yè)，?就是比客戶?懂得，讓客?戶認同你是?一個專家。?要達到這一?點，需要理?論支撐，需?要系統(tǒng)的專?業(yè)的學習，?而不是像現(xiàn)?在這樣野路?子出身。在?給客戶闡述?一個事情一?個方案時，?能夠尋找到?理論依據(jù)，?也能尋找到?案例支持。?2.公司?內(nèi)部問題重?重。如，沒?有行之有效?的財務制度?，沒有好的?員工考核制?度，沒有最?大的程度調?動員工工作?積極性，庫?房物料一片?混亂，活動?流程沒有捋?順，這些問?題在___?年都要嘗試?解決。對于?小公司來說?，這些問題?都可以在公?司高速成長?中暫時被掩?蓋，但以后?遲早會成為?大問題。我?的計劃是_?__年嘗試?解決，不是?必須解決，?我很明白欲?速則不達的?道理，這些?都是次要矛?盾，不是主?要矛盾，不?能因為解決?這些問題影?響公司的發(fā)?展。3.?融資金額偏?少。年初我?還是低估了?公司的發(fā)展?速度與規(guī)模?，現(xiàn)在做個?過___萬?的項目就很?少有不壓款?的?？上н@?個事情我去?年初不知道?，更不知道?除了松下全?國巡演之外?，還有其他?好多項目都?需要壓款。?即便是松下?巡演，壓款?程度也比上?一年嚴重很?多。夏天的?時候，資金?的問題壓得?我喘不過氣?，太累太辛?苦，今年我?需要多融資?，哪怕實際?上用不到那?么多，也需?要有備無患?，手中有糧?，心中不慌?，我無法預?測今年需要?壓多少款，?但我必須做?到需要壓款?時我隨時有?錢可壓。?4.成本控?制不利。今?年有很多活?動成本沒有?控制好，這?個一方面跟?一些活動經(jīng)?驗不足有關?，另一方面?與前期準備?不足亦有關?。每場活動?都要做成本?預算，考慮?到?jīng)]一個細?節(jié)，活動結?束之后實際?開支與預算?做比照，分?析兩者差異?的深層原因?，及時總結?，后期活動?不再犯類似?的錯誤。?5.財務制?度一塌糊涂?。這個問題?在第2點有?提到，我把?他單列出來?就是為了讓?自己加深反?思。沒有財?務制度，我?連自己賺了?___都不?知道，真是?丟人。之?前給自己訂?的目標是_?__年營業(yè)?額___萬?，毛利潤_?__萬。雖?然現(xiàn)在還沒?有統(tǒng)計出來?___年的?數(shù)據(jù)，不過?___萬的?營業(yè)額肯定?是