打造學(xué)習(xí)型團隊課件

何義軍打造學(xué)習(xí)型團隊何義軍打造學(xué)習(xí)型團隊1終身學(xué)習(xí)終身學(xué)習(xí)2一、終身學(xué)習(xí)的意義1、學(xué)習(xí)是人類成為萬物之靈的重要原因。2、學(xué)習(xí)是搞好各項工作的必要前提。3、學(xué)習(xí)是贏得競爭的根本保證。一、終身學(xué)習(xí)的意義1、學(xué)習(xí)是人類成為萬物之靈的重要原因。3二、成年人的學(xué)習(xí)心理1、克服對“改變”的拒絕。2、學(xué)習(xí)的需求與動機。3、過去習(xí)慣的影響。二、成年人的學(xué)習(xí)心理1、克服對“改變”的拒絕。4三、如何進行自我學(xué)習(xí)1、廣泛大量地閱讀2、與人分享和交流3、隨時收集資訊4、聽演講會或?qū)ｎ}報告三、如何進行自我學(xué)習(xí)1、廣泛大量地閱讀5四、學(xué)習(xí)效果不好的原因1、為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)2、未經(jīng)思考和消化3、習(xí)慣動口、缺乏行動4、學(xué)而不堅、堅而不深四、學(xué)習(xí)效果不好的原因1、為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)6五、學(xué)習(xí)的流程1、講 講師 20%2、聽 學(xué)員 20%3、思 學(xué)員 20%4、做 學(xué)員 20%5、慣 學(xué)員 20%五、學(xué)習(xí)的流程1、講 講師 20%7六、學(xué)習(xí)的內(nèi)容經(jīng)驗 精神思想 思考方法專業(yè)技能 操作方法知識六、學(xué)習(xí)的內(nèi)容經(jīng)驗 精神8七、應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度1、完全倒空2、全力以赴3、海底撈針七、應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度1、完全倒空9八、成人學(xué)習(xí)原則成人必須自己要學(xué)習(xí)成人只學(xué)習(xí)自己感受及認為需要學(xué)習(xí)的東西成人學(xué)習(xí)邊做邊學(xué)（從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)）成人學(xué)習(xí)以問題為中心，問題務(wù)必真實經(jīng)驗影響成人學(xué)習(xí)很大成人學(xué)習(xí)通常充滿感性在正面與支援的環(huán)境中成人最能學(xué)習(xí)成人希望引導(dǎo)，并不喜歡打分教導(dǎo)成人時善用各類方法八、成人學(xué)習(xí)原則成人必須自己要學(xué)習(xí)10九、成人學(xué)習(xí)障礙時間緊迫一般習(xí)慣原有舊觀念先入為主指示不清楚不留心聆聽互相沒有澄清問題學(xué)習(xí)速度初期快，后期停滯不前前九、成人學(xué)習(xí)障礙時間緊迫11十、學(xué)習(xí)效果評價透過被教的方式透過學(xué)習(xí)的方式各種教學(xué)技術(shù)三個小時之后還記得（%）三天之后還記得（%）用口頭述說70%10%實地示范72%20%兩者都用85%65%用口頭訴說/實地示范/舉例實用98%80%持續(xù)不斷地實用98%95%十、學(xué)習(xí)效果評價透過被教的方式透過學(xué)習(xí)的方式各種教學(xué)技術(shù)三個12天下事有難易乎？為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣！天下事有難易乎？13團隊學(xué)習(xí)每周早會內(nèi)容一：好書推薦每周六：周末茶座團隊學(xué)習(xí)每周早會內(nèi)容一：好書推薦14好書一大堆《共好》《目標》《成功致富快樂》》《誰動了我的奶酪》《魚》《一分鐘職業(yè)經(jīng)理人》《執(zhí)行》《致亞西亞的信》《水煮三國》《大話西游團隊》《沒有任何借口》《效率》《豺狼的微笑》好書一大堆《共好》《目標》《成功致富快樂》》《誰動15成立營業(yè)部專業(yè)圖書室成立營業(yè)部專業(yè)16壽險書籍壽險培訓(xùn)壽險壽險17壽險臺灣雅登叢書臺灣印象叢書林金土吳學(xué)文書籍林俊杉魏宏仁壽險臺灣雅登叢書臺灣印象叢書林金土吳學(xué)文書籍18晨會演講稿---供部經(jīng)理宣導(dǎo)每套書的特色讀書報告---供部經(jīng)理督促部屬閱讀的脈絡(luò)測試題---供部經(jīng)理檢查部屬的讀書成效借書登記表---幫助部經(jīng)理進行圖書室的行政作業(yè)

一本讀書成長計劃、一個專業(yè)的圖書室助理貼心的讀書成長計劃晨會演講稿---供部經(jīng)理宣導(dǎo)每套書的特色貼心的讀書19

推銷話術(shù)：《保險專業(yè)推銷術(shù)---推銷話術(shù)》“一次CLOSE九句口訣”P139

推銷糾錯能力：《美國壽險教材精華---壽險營銷》“檢查推銷的工作習(xí)慣”P9成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員技能檢索1推銷話術(shù)：成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員20

主顧開拓能力：《美國壽險教材精華---美國壽險推銷實戰(zhàn)》“夏天的開拓對象”P142

用數(shù)據(jù)增加說服力：《風(fēng)險管理畫冊》“數(shù)字會說話”

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索1成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員主顧開拓能力：技能檢索成立圖書室可為帶來多21

輔導(dǎo)效率大增：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“如何有效的輔導(dǎo)”P99

上課材料豐富：《美國壽險教材精華---壽險營銷》有57頁早會教材技能檢索2成立圖書室可為帶來多少成長主任輔導(dǎo)效率大增：技能檢索成立圖書室可為帶來多22

時間管理：《保險專業(yè)推銷術(shù)---OP行動力》“忙碌的人一個時間兩種用途”P106風(fēng)險意識：《風(fēng)險管理畫冊》“面對風(fēng)險管理”P37

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索2成立圖書室可為帶來多少成長主任時間管理：技能檢索成立圖書室可為帶來多少成23

領(lǐng)導(dǎo)的魅力：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“卓越業(yè)務(wù)主管的氣質(zhì)”P209

業(yè)務(wù)診斷：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“排定日程檢查進度”P16技能檢索3成立圖書室可為帶來多少成長經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的魅力：技能檢索成立圖書室可為帶來多少24

團隊發(fā)展：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“重燃熱忱”P129

增員力量：《美國壽險教材精華---壽險營銷》“如何尋找優(yōu)秀準業(yè)務(wù)員”P98

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索3成立圖書室可為帶來多少成長經(jīng)理團隊發(fā)展：技能檢索成立圖書室可為帶來多少成25成立圖書室可帶來多少推銷技能團隊管理利潤業(yè)績上升10%上升15%數(shù)字來說話1---從不斷的技能檢索中我們可獲得成立圖書室可帶來多少推銷技能團隊管理利潤業(yè)績上升10%上升126數(shù)字來說話2業(yè)務(wù)員：1000元10%=100元/月主任：1000元10人15%=1500元/月經(jīng)理：1000元100人15%=15000元/月讀書成長利潤：假設(shè)業(yè)務(wù)員賺FYC1000元/月，主任轄10名業(yè)務(wù)員，經(jīng)理轄100名業(yè)務(wù)員，數(shù)字來說話2讀書成長利潤：假設(shè)業(yè)務(wù)員賺FYC1027數(shù)字來說話3業(yè)務(wù)員：100元12月15年=18000元主任：1500元12月15年=27萬元經(jīng)理：15000元12月15年=270萬元假設(shè)工作15年，總利潤：數(shù)字來說話3假設(shè)工作15年，總利潤：28圖書一覽表適用只需1000元即可成立圖書室!圖書一覽表適用只需1000元即可成立29心動不如行動，快快準備，成立您自己的圖書室!心動不如行動，快快準備，成立您自己的圖書室!30每天多學(xué)一點點就是成功的開始每天多學(xué)一點點就是成功的開始31何義軍打造學(xué)習(xí)型團隊何義軍打造學(xué)習(xí)型團隊32終身學(xué)習(xí)終身學(xué)習(xí)33一、終身學(xué)習(xí)的意義1、學(xué)習(xí)是人類成為萬物之靈的重要原因。2、學(xué)習(xí)是搞好各項工作的必要前提。3、學(xué)習(xí)是贏得競爭的根本保證。一、終身學(xué)習(xí)的意義1、學(xué)習(xí)是人類成為萬物之靈的重要原因。34二、成年人的學(xué)習(xí)心理1、克服對“改變”的拒絕。2、學(xué)習(xí)的需求與動機。3、過去習(xí)慣的影響。二、成年人的學(xué)習(xí)心理1、克服對“改變”的拒絕。35三、如何進行自我學(xué)習(xí)1、廣泛大量地閱讀2、與人分享和交流3、隨時收集資訊4、聽演講會或?qū)ｎ}報告三、如何進行自我學(xué)習(xí)1、廣泛大量地閱讀36四、學(xué)習(xí)效果不好的原因1、為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)2、未經(jīng)思考和消化3、習(xí)慣動口、缺乏行動4、學(xué)而不堅、堅而不深四、學(xué)習(xí)效果不好的原因1、為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)37五、學(xué)習(xí)的流程1、講 講師 20%2、聽 學(xué)員 20%3、思 學(xué)員 20%4、做 學(xué)員 20%5、慣 學(xué)員 20%五、學(xué)習(xí)的流程1、講 講師 20%38六、學(xué)習(xí)的內(nèi)容經(jīng)驗 精神思想 思考方法專業(yè)技能 操作方法知識六、學(xué)習(xí)的內(nèi)容經(jīng)驗 精神39七、應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度1、完全倒空2、全力以赴3、海底撈針七、應(yīng)有的學(xué)習(xí)態(tài)度1、完全倒空40八、成人學(xué)習(xí)原則成人必須自己要學(xué)習(xí)成人只學(xué)習(xí)自己感受及認為需要學(xué)習(xí)的東西成人學(xué)習(xí)邊做邊學(xué)（從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)）成人學(xué)習(xí)以問題為中心，問題務(wù)必真實經(jīng)驗影響成人學(xué)習(xí)很大成人學(xué)習(xí)通常充滿感性在正面與支援的環(huán)境中成人最能學(xué)習(xí)成人希望引導(dǎo)，并不喜歡打分教導(dǎo)成人時善用各類方法八、成人學(xué)習(xí)原則成人必須自己要學(xué)習(xí)41九、成人學(xué)習(xí)障礙時間緊迫一般習(xí)慣原有舊觀念先入為主指示不清楚不留心聆聽互相沒有澄清問題學(xué)習(xí)速度初期快，后期停滯不前前九、成人學(xué)習(xí)障礙時間緊迫42十、學(xué)習(xí)效果評價透過被教的方式透過學(xué)習(xí)的方式各種教學(xué)技術(shù)三個小時之后還記得（%）三天之后還記得（%）用口頭述說70%10%實地示范72%20%兩者都用85%65%用口頭訴說/實地示范/舉例實用98%80%持續(xù)不斷地實用98%95%十、學(xué)習(xí)效果評價透過被教的方式透過學(xué)習(xí)的方式各種教學(xué)技術(shù)三個43天下事有難易乎？為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣！天下事有難易乎？44團隊學(xué)習(xí)每周早會內(nèi)容一：好書推薦每周六：周末茶座團隊學(xué)習(xí)每周早會內(nèi)容一：好書推薦45好書一大堆《共好》《目標》《成功致富快樂》》《誰動了我的奶酪》《魚》《一分鐘職業(yè)經(jīng)理人》《執(zhí)行》《致亞西亞的信》《水煮三國》《大話西游團隊》《沒有任何借口》《效率》《豺狼的微笑》好書一大堆《共好》《目標》《成功致富快樂》》《誰動46成立營業(yè)部專業(yè)圖書室成立營業(yè)部專業(yè)47壽險書籍壽險培訓(xùn)壽險壽險48壽險臺灣雅登叢書臺灣印象叢書林金土吳學(xué)文書籍林俊杉魏宏仁壽險臺灣雅登叢書臺灣印象叢書林金土吳學(xué)文書籍49晨會演講稿---供部經(jīng)理宣導(dǎo)每套書的特色讀書報告---供部經(jīng)理督促部屬閱讀的脈絡(luò)測試題---供部經(jīng)理檢查部屬的讀書成效借書登記表---幫助部經(jīng)理進行圖書室的行政作業(yè)

一本讀書成長計劃、一個專業(yè)的圖書室助理貼心的讀書成長計劃晨會演講稿---供部經(jīng)理宣導(dǎo)每套書的特色貼心的讀書50

推銷話術(shù)：《保險專業(yè)推銷術(shù)---推銷話術(shù)》“一次CLOSE九句口訣”P139

推銷糾錯能力：《美國壽險教材精華---壽險營銷》“檢查推銷的工作習(xí)慣”P9成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員技能檢索1推銷話術(shù)：成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員51

主顧開拓能力：《美國壽險教材精華---美國壽險推銷實戰(zhàn)》“夏天的開拓對象”P142

用數(shù)據(jù)增加說服力：《風(fēng)險管理畫冊》“數(shù)字會說話”

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索1成立圖書室可為帶來多少成長業(yè)務(wù)員主顧開拓能力：技能檢索成立圖書室可為帶來多52

輔導(dǎo)效率大增：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“如何有效的輔導(dǎo)”P99

上課材料豐富：《美國壽險教材精華---壽險營銷》有57頁早會教材技能檢索2成立圖書室可為帶來多少成長主任輔導(dǎo)效率大增：技能檢索成立圖書室可為帶來多53

時間管理：《保險專業(yè)推銷術(shù)---OP行動力》“忙碌的人一個時間兩種用途”P106風(fēng)險意識：《風(fēng)險管理畫冊》“面對風(fēng)險管理”P37

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索2成立圖書室可為帶來多少成長主任時間管理：技能檢索成立圖書室可為帶來多少成54

領(lǐng)導(dǎo)的魅力：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“卓越業(yè)務(wù)主管的氣質(zhì)”P209

業(yè)務(wù)診斷：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“排定日程檢查進度”P16技能檢索3成立圖書室可為帶來多少成長經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的魅力：技能檢索成立圖書室可為帶來多少55

團隊發(fā)展：《美國壽險教材精華---壽險行銷管理》“重燃熱忱”P129

增員力量：《美國壽險教材精華---壽險營銷》“如何尋找優(yōu)秀準業(yè)務(wù)員”P98

<更多請參閱“讀書成長計劃”>技能檢索3成