培訓學校市場招生六寶下

市場招生六大法寶（下）主講導師：謝科北京大學學校管理與家庭教育課題組執(zhí)行主任香港兒童古典音樂教研中心理事長東方司樂國際教育集團創(chuàng)始人、總裁東方司樂學習能力訓練學?？傂ＰｉL北京大學卓越校長成長計劃發(fā)起人從8歲開始協(xié)助銷售，10歲開始獨立營銷，且成績顯著；畢業(yè)于石家莊陸軍指揮學院，4年軍旅生涯，多次獲得卓越管理人稱號；曾開創(chuàng)1個月開設一個培訓學校，2年時間在珠三角開設30個連鎖培訓學校的奇跡；東方司樂學習能力培訓學校放開加盟連鎖，每月2家旗艦校開業(yè)；多次創(chuàng)造讓虧損學校一個月時間扭虧為盈，且營業(yè)額翻10倍以上；2015年3月北大課題組橫空出世以來4個月，在福州、廈門、蘭州、廣州授課后接受4位培訓機構校長請求，成為校長導師。讓四家培訓機構營業(yè)額平均翻5倍以上，利潤翻10倍以上。個人履歷市場招生六大法寶（下）1、地面推進2、空中轟炸3、戰(zhàn)略合作4、出其不意5、粉絲營銷6、一招制勝招生六大法寶法寶四：出其不意合作形式：

獲取客戶資源

電話邀約：1、直接電話邀約；2、免費送禮品；3、第三方機構調查。

1、地面推進2、空中轟炸3、戰(zhàn)略合作4、出其不意5、粉絲營銷6、一招制勝招生六大法寶法寶五：粉絲營銷營銷主體：

學員家長在讀學員

法寶五：粉絲營銷營銷類型：活動、比賽、節(jié)日、生日、體驗券，家長課堂等。

法寶五：粉絲營銷之家長沙龍法寶五：粉絲營銷之學員法寶五：粉絲營銷關鍵點：1、有制造機會。2、合理的噱頭。3、老師培訓要系統(tǒng)，細致。4、執(zhí)行要激勵，要檢查。

5、總結要全面。1、地面推進2、空中轟炸3、戰(zhàn)略合作4、出其不意5、粉絲營銷6、一招制勝招生六大法寶法寶六：一招制勝——學校及政府合作合作層級：

學校級合作：目標公立學校。

區(qū)級與市級合作：教育局、文明辦、婦聯(lián)、關工委等。

法寶六：一招制勝之學校及政府合作案例分析：1、9月12日，南陽關工委，2場，一場1100人，一場1200人。2、結束后主動邀約體驗課500人。3、9月13日在控制預約來人25的情況下，到訪了30個家庭。4、當天體驗現(xiàn)場交錢的10個家庭。5、一天活動預計消耗3個月。2300人，到訪20%，460人。成交20%，92人，平均單價1萬，預計92萬。

法寶六：一招制勝之學校及政府合作怎么合作：

個人關系？找關系，找到說話的人員，拉關系？

三步打造招生超級核武器：1.一個政府認可的身份；2.一個專業(yè)完美的方案；3.一個壓得住場的專家。法寶六：一招制勝（關鍵）三步打造招生超級核武器：1.一個政府認可的身份——北京大學學校管理與家庭教育課題組2.一個專業(yè)完美的方案。3.一個壓得住場的專家。法寶六：一招制勝——學校及政府合作其他合作：

1、個別學校講座。2、個別班級合作。3、個別人員合作。

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