企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文一、市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)

作為商貿(mào)企業(yè)集中經(jīng)營(yíng)的代表，xx塑料化工交易市場(chǎng)自20xx年開業(yè)以來，進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶越來越多，歷經(jīng)2年多的進(jìn)展，已經(jīng)初具規(guī)模，形成的銷售也逐年遞增，在進(jìn)展中反響出了市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)一些共性特點(diǎn)，主要表達(dá)在：

（一）商貿(mào)企業(yè)集中，產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，銷售收入巨大

目前，塑化市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶近280戶，普遍是一般納稅人商貿(mào)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戶增加速度明顯，20xx年底比20xx年初增加近80戶；市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶容納量大，一期房產(chǎn)可注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶門面超過1000戶，20xx年市場(chǎng)方二期房產(chǎn)交付使用后，商貿(mào)企業(yè)納稅人將進(jìn)一步增加。

塑化市場(chǎng)在開辦之初，旨在把塑料、化工行業(yè)集中經(jīng)營(yíng)成市，但隨著招商深入，市場(chǎng)內(nèi)漸漸增加了鋼材、礦石、電子等行業(yè)，而且，塑料、化工行業(yè)招商之初原來分類就細(xì)，大類有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料制品、塑料機(jī)械、塑模具技術(shù)設(shè)備、橡膠及橡膠制品等，小類細(xì)分有幾千個(gè)品種，同類品種也有不同產(chǎn)地不同品質(zhì)不同品牌之分，加上后來進(jìn)場(chǎng)的鋼材（管）、礦石等行業(yè)，商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)造就顯得非常簡(jiǎn)單。

20xx年市場(chǎng)全部納稅人銷售收入超過106億元，20xx年1—4月已申報(bào)銷售收入40.34億元；20xx年戶均銷售3700萬元，單戶納稅人開票銷售超過億元的納稅人20xx年有21戶，20xx年1—4月已經(jīng)銷售過億元的納稅人有8戶，銷售規(guī)模越來越大。另外，20xx年1—4月銷售收入超過3000萬的企業(yè)更多。受銷售的影響，經(jīng)營(yíng)戶開票量逐年增加，特殊是各種限額的專用發(fā)票使用量增加趨勢(shì)明顯，20xx年市場(chǎng)各類增值稅專用發(fā)票開票量有36000份，到20xx年統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)70600份之多，估計(jì)20xx年增值稅專用發(fā)票開票量將到達(dá)100000份左右。

（二）交易方式特別，倉儲(chǔ)地與經(jīng)營(yíng)地背離，場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資金少，實(shí)體條件差

市場(chǎng)內(nèi)部做化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，交易化工產(chǎn)品依托“化工產(chǎn)品德情網(wǎng)”（張家港），行情的瞬息萬變使得經(jīng)營(yíng)戶交易方式與傳統(tǒng)買賣產(chǎn)品方式不同，而且，業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特殊是液體化工產(chǎn)品由于市場(chǎng)方不具備存儲(chǔ)條件，使得經(jīng)營(yíng)戶倉儲(chǔ)地與實(shí)際經(jīng)營(yíng)地背離，有些倉儲(chǔ)遠(yuǎn)在外省市。

很大一局部場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的納稅人登記之初注冊(cè)資金只在一般納稅人認(rèn)定條件線上，經(jīng)營(yíng)中相互拆借資金量大，場(chǎng)內(nèi)許多經(jīng)營(yíng)戶的生存主要靠不斷促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)來維持；這些也使經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所根本條件僅以滿意辦公需要，雖然由于近來呈現(xiàn)本地經(jīng)營(yíng)戶取代外地經(jīng)營(yíng)戶跡象（創(chuàng)辦之初市場(chǎng)內(nèi)主要以浙江籍經(jīng)營(yíng)為主），但“一張臺(tái)子一張凳，一部電話一臺(tái)電腦打天下”的局面沒有徹底轉(zhuǎn)變。

（三）市場(chǎng)平均稅收負(fù)擔(dān)率低

由于“行情網(wǎng)”使得化工產(chǎn)品進(jìn)價(jià)透亮，用戶企業(yè)也充分把握上游產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)極低，使得增值稅稅收負(fù)擔(dān)率低。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，20xx年全年市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶增值稅稅收負(fù)擔(dān)率在0.26%左右，如參加所得稅入庫因素，20xx年稅收負(fù)擔(dān)率也不超過0.35%，20xx年一季度增值稅稅收負(fù)擔(dān)率測(cè)算為0.22%，遠(yuǎn)低于理論稅收負(fù)擔(dān)率。

正是由于這種集中成市、專票使用量大、行業(yè)特別、產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單、交易方式特別、稅收負(fù)擔(dān)率普遍低、貨物銷售發(fā)出地與經(jīng)營(yíng)地不全都等特點(diǎn)，給市場(chǎng)的國(guó)稅征管帶來了很大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前稅收治理方式和手段不能使治理真正深入，稅收治理員征管壓力大，治理責(zé)任重。

二、加強(qiáng)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管的建議

（一）建立納稅人稅收狀態(tài)征管文檔，隨時(shí)把握納稅人變動(dòng)狀況

依據(jù)市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)，建立《市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管根本狀況表》、《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》兩表，把稅收治理員需要重點(diǎn)把握的狀況以兩表形式確定，隨時(shí)查閱?！妒袌?chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅收征管根本狀況表》主要包含：稅號(hào)、企業(yè)名稱、納稅人類型、轄屬市場(chǎng)、注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地址、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、企業(yè)固定電話、法人代表、實(shí)際經(jīng)營(yíng)人、財(cái)務(wù)人員、辦稅人員及其聯(lián)系電話、所得稅征收方式、是否防偽稅控企業(yè)、防偽稅控開票方式、增值稅專用發(fā)票開票限額、是否網(wǎng)上申報(bào)、是否網(wǎng)上認(rèn)證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區(qū)外經(jīng)營(yíng)、是否輔導(dǎo)期、法人代表戶籍地等工程，根本涵蓋商貿(mào)企業(yè)納稅人的根本狀況和重要特征；《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》除了包含企業(yè)根本狀況，企業(yè)名稱、稅號(hào)、法人代表、聯(lián)系電話、辦稅人員、聯(lián)系電話外，其新辦登記時(shí)還有一些特別工程和提示，如：受理日期、稅種登記認(rèn)定工作流、所得稅征收方式工作流、稅款劃解賬號(hào)報(bào)告、納稅人信息補(bǔ)錄、一般納稅人預(yù)認(rèn)定、輔導(dǎo)期起訖日期、防偽稅控共享發(fā)行、購票行政許可工作流、供票資格認(rèn)定工作流、開票最高限額、網(wǎng)上認(rèn)證全部登記記錄，這樣，能促進(jìn)稅收治理員對(duì)商貿(mào)企業(yè)納稅人根本登記和征管狀態(tài)準(zhǔn)時(shí)把握，把握稅源治理事項(xiàng)進(jìn)度。

（二）圍繞專業(yè)發(fā)票加強(qiáng)調(diào)查職能，降低執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)

稅源治理重點(diǎn)應(yīng)圍繞市場(chǎng)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)專用發(fā)票使用狀況綻開，充分運(yùn)用稅源治理調(diào)查、核查職能。

一）明確不同調(diào)查工程的調(diào)查內(nèi)容，并以上門調(diào)查為主，同行業(yè)或相近行業(yè)了解為輔（市場(chǎng)內(nèi)同類商品有肯定可比性），本著實(shí)事求是的態(tài)度，以增值稅專用發(fā)票開具工程、抵扣工程、金額、進(jìn)項(xiàng)銷項(xiàng)匹配等狀況為重點(diǎn)；重視對(duì)納稅人銷售貨物和買入貨物資金流淌狀況的匹配，發(fā)覺疑問，可以延長(zhǎng)調(diào)查。

二）把握行業(yè)信息，測(cè)算行業(yè)稅負(fù)，建立監(jiān)控指標(biāo)。

三）對(duì)于納稅人專票開票限額升級(jí)的，調(diào)查報(bào)告應(yīng)對(duì)納稅人所經(jīng)營(yíng)商品的趨勢(shì)走向做出推斷、分析。

四）對(duì)銷售收入大的經(jīng)營(yíng)大戶，明確要對(duì)其資金、供貨、銷售渠道、倉儲(chǔ)、物流狀況進(jìn)展調(diào)查，把握信息，做到心中有數(shù)。

調(diào)查分常常性調(diào)查和臨時(shí)性調(diào)查。常常性調(diào)查內(nèi)容包括：三月中兩次消失專票特別供給企業(yè)；連續(xù)三個(gè)月月均使用量突增超過200份（萬元版及以上）；新增萬元版發(fā)票使用量月度超過150份等。臨時(shí)性調(diào)查包括：對(duì)有升級(jí)十萬版企業(yè)；日常征管中發(fā)覺的其他專票使用疑點(diǎn)等工程。對(duì)調(diào)查后的書面意見，經(jīng)確定后可作為調(diào)整納稅人專票使用量的依據(jù)，敏捷把握，可以增加可以削減。同時(shí)，對(duì)于納稅人申報(bào)特別；連續(xù)2月零申報(bào)，經(jīng)調(diào)查有疑點(diǎn)企業(yè)；（目的防止走逃）未按規(guī)定時(shí)間申報(bào)，無正值理由的；涉案企業(yè)；評(píng)估發(fā)覺有問題，有偷稅嫌疑的；調(diào)查中發(fā)覺有違法嫌疑或經(jīng)營(yíng)狀況值得疑心的；治理中發(fā)覺企業(yè)經(jīng)營(yíng)有特別的。稅收治理員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)剪角作廢納稅人手中發(fā)票，并臨時(shí)收繳納稅人稅控卡，對(duì)納稅人發(fā)票領(lǐng)購數(shù)量可以調(diào)到最低1份；直到納稅人恢復(fù)正?；蛞牲c(diǎn)排解后解除限控。

（三）建立市場(chǎng)商貿(mào)企業(yè)稅源治理監(jiān)控指標(biāo)，表達(dá)稅源治理效能

針對(duì)市場(chǎng)商貿(mào)：

企業(yè)的特點(diǎn)，建立“四重一高”稅源治理指標(biāo)要求，重點(diǎn)突出，以重點(diǎn)銷售、重點(diǎn)稅金、重點(diǎn)虧損、重點(diǎn)增長(zhǎng)指標(biāo)為抓手，以稅收負(fù)擔(dān)率動(dòng)態(tài)變化為突破口，加強(qiáng)稅源治理的主動(dòng)性和針對(duì)性。

1、重點(diǎn)銷售：以上年銷售總額排名前二十位納稅人為靜態(tài)重點(diǎn)，以月度銷售前二十位納稅人為動(dòng)態(tài)重點(diǎn)，動(dòng)、靜態(tài)相結(jié)合，并輔以確定分析指標(biāo)，加強(qiáng)稅源治理。

2、重點(diǎn)稅金：根據(jù)增值稅、所得稅年度入庫分別前二十位納稅人，季度所得稅入庫、月度增值稅入庫前二十位納稅人為主要對(duì)象，并輔以確定分析指標(biāo)，準(zhǔn)時(shí)把握稅源月度、季度、年度狀況，增加稅源治理的分析深度和精確性。

3、重點(diǎn)虧損：對(duì)年度虧損前二十位商貿(mào)企業(yè)進(jìn)展分析調(diào)查，分析經(jīng)營(yíng)性因素與非經(jīng)營(yíng)性因素對(duì)虧損的影響程度，以此把握肯定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，指導(dǎo)面上該類產(chǎn)品銷售企業(yè)的稅源治理工作。

4、重點(diǎn)增長(zhǎng)：通過對(duì)月度、季度入庫稅金與上期比擬肯定數(shù)增長(zhǎng)明顯的商貿(mào)企業(yè)，準(zhǔn)時(shí)上門跟蹤，分析突增緣由，防止納稅人發(fā)生經(jīng)營(yíng)偏差。

5、對(duì)市場(chǎng)內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)率排名（年度、季度稅收負(fù)擔(dān)率由高向低，由低向高）前二十位企業(yè)，以事先設(shè)定的稅源治理指標(biāo)進(jìn)展跟蹤調(diào)查分析，準(zhǔn)時(shí)把握行業(yè)、產(chǎn)品趨勢(shì)及稅源狀況。

（四）鼓舞財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司代理建賬、集中辦稅

商貿(mào)企業(yè)本身屬于流通領(lǐng)域中的一個(gè)環(huán)節(jié)，具有與工業(yè)企業(yè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，敏捷多變，用人少，國(guó)稅機(jī)關(guān)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的資金、財(cái)務(wù)控管相對(duì)薄弱。在目前稅源治理事務(wù)多，頭緒多，尤其是商貿(mào)企業(yè)集中的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式下，往往在面上投入了較大的精力，治理效果、效能卻非常低，造成治理本錢大，從而影響到整個(gè)面上的稅源治理的主動(dòng)性和積極性。

針對(duì)該種狀況，應(yīng)實(shí)行防備性稅源治理方式，鼓舞會(huì)計(jì)公司、財(cái)務(wù)公司代理建賬，統(tǒng)一辦稅，對(duì)該類經(jīng)營(yíng)不非常穩(wěn)定、規(guī)模處于中下的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)展財(cái)務(wù)、稅務(wù)控管，通過對(duì)代理建賬公司的標(biāo)準(zhǔn)治理，使其能充分行使納稅人辦稅職能。同時(shí)，掌握好專用發(fā)票、金稅卡的使用，從而使國(guó)稅機(jī)關(guān)準(zhǔn)時(shí)把握納稅人經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。這樣，既相對(duì)減輕稅收治理員工作壓力，又能從面上把握納稅人的動(dòng)態(tài)變化，使稅源治理工作由被動(dòng)向主動(dòng)邁進(jìn)。

企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2

20xx全球金融海嘯，中小企業(yè)一片恐慌；20xx中國(guó)勝利“保八”，業(yè)界談?wù)摗昂笪C(jī)時(shí)代”。時(shí)至20xx年中國(guó)的中小企業(yè)在期盼什么，全國(guó)人大財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任尹中卿近期公開表示：“20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力是中小企業(yè)，保證20xx年8%的gdp增長(zhǎng)也靠中小企業(yè)的拉動(dòng)。”毋庸置疑，占中國(guó)企業(yè)總數(shù)99.8%，供應(yīng)75%就業(yè)崗位的中小企業(yè)是成為支撐經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)內(nèi)需的重要?jiǎng)恿?。解決好中小企業(yè)進(jìn)展中遇到的問題對(duì)于維護(hù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體的穩(wěn)定至關(guān)重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和將來走勢(shì)，從相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)來看，形勢(shì)不容樂觀。

一、轉(zhuǎn)型調(diào)構(gòu)造，需it系統(tǒng)培育“將來競(jìng)爭(zhēng)力”

在這次影響全球的金融海嘯中，一局部企業(yè)倒下了，一局部企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)向這些挺過來的企業(yè)敲響了警鐘，他們更加明白要想讓企業(yè)獲得長(zhǎng)足進(jìn)展需要的不僅是國(guó)家政策等外部環(huán)境的支持，更需要自身實(shí)力的加強(qiáng)。新年之初，記者走訪局部中小企業(yè)主，發(fā)覺目前中小企業(yè)在增加自身力量方面主要面臨以下困難：

1、市場(chǎng)拓展難，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高，企業(yè)不得不將大量資源放在同一營(yíng)銷平臺(tái)上，盼望提高精準(zhǔn)性；

2、融資貸款難，中小企業(yè)較于大企業(yè)面臨著更大風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)信用缺乏和資金缺乏使資金流舉步維艱；

3、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難，產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)多于協(xié)作，社會(huì)信用的缺乏導(dǎo)致正常商業(yè)活動(dòng)付出過高的協(xié)作本錢；

4、治理提升難，內(nèi)部治理缺乏對(duì)業(yè)務(wù)流程的全面掌控和優(yōu)化，無法標(biāo)準(zhǔn)化以參加更大程度的競(jìng)爭(zhēng)；

5、人才匱乏，整體i素養(yǎng)需提升，缺乏穩(wěn)定的技術(shù)人員，先進(jìn)的信息化技術(shù)和治理閱歷無法準(zhǔn)時(shí)應(yīng)用；

6、自主創(chuàng)新力量不強(qiáng)，科技投入構(gòu)造不夠合理，往往“重引進(jìn)輕消化”、“重硬件、輕軟件”。

綜合而言，中國(guó)的許多中小企業(yè)由于在信息化方面的長(zhǎng)期落后和缺失，缺乏將現(xiàn)有技術(shù)、資產(chǎn)和商業(yè)價(jià)值融合起來的綜合力量，更缺乏戰(zhàn)略性的治理優(yōu)化目標(biāo)，即構(gòu)建一個(gè)整體框架，通過正確的it策略和執(zhí)行來長(zhǎng)期維持并指引業(yè)務(wù)進(jìn)展，獲得面對(duì)將來的競(jìng)爭(zhēng)力。一位小企業(yè)老板表示：“以前總覺得上不上信息化生意照樣做，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)需后客戶數(shù)量變大了，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)造也很簡(jiǎn)單，不上就無法支撐業(yè)務(wù)進(jìn)展?！?/p>

二、57.6%的中小企業(yè)還停留在手工記賬階段

idc數(shù)據(jù)顯示，20xx年中小企業(yè)it費(fèi)用增長(zhǎng)率由金融危機(jī)前的14.3%降到8.5%，而20xx年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好，進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，中小企業(yè)信息化建立的熱忱將順市高漲。

我們發(fā)覺，中小企業(yè)盼望通過信息化解決四個(gè)問題，市場(chǎng)與營(yíng)銷，企業(yè)治理，客戶關(guān)系治理，產(chǎn)品與研發(fā)。其中個(gè)體商戶對(duì)于市場(chǎng)與營(yíng)銷及企業(yè)治理的需求最旺盛，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其營(yíng)銷渠道及企業(yè)治理都已經(jīng)具備肯定水平，需求降低，爭(zhēng)霸市場(chǎng)的主要手段向產(chǎn)品研發(fā)及客戶關(guān)系治理轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，中小企業(yè)中57、6%的企業(yè)停留在手工記賬階段，其中99%為個(gè)體工商戶。

三、20xx中小企業(yè)信息化需求的四大趨勢(shì)

綜合來看，20xx年中小企業(yè)信息化需求總體上將表現(xiàn)為四個(gè)趨勢(shì)：

1、對(duì)通過信息化助力業(yè)務(wù)進(jìn)展的需求進(jìn)一步顯現(xiàn)，經(jīng)過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)中小企業(yè)將更加精打細(xì)算，它們盼望購置到的it產(chǎn)品能對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用，從而節(jié)約額外的開支。也就是說中小企業(yè)用戶將更加看重超越it硬件設(shè)備之外的附加價(jià)值。這些附加價(jià)值可能是真正滿意企業(yè)需求的軟、硬件產(chǎn)品組合，能直接給企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來價(jià)值。因和業(yè)務(wù)掛鉤，也要求it廠商對(duì)用戶業(yè)務(wù)特點(diǎn)更深入的理解和把握。

2、中小企業(yè)將更加關(guān)注產(chǎn)品維護(hù)及效勞等隱性本錢，許多中小企業(yè)缺乏特地的it技術(shù)人員，it設(shè)備后期的修理也就成為了另外一項(xiàng)不得不考慮的開支。因此更多的中小企業(yè)將更傾向于選擇能供應(yīng)便捷、專業(yè)的效勞，并能有效降低效勞本錢的廠商。

3、看重品牌，傾向一站式選購。金融危機(jī)導(dǎo)致一些中小規(guī)模it廠商受到?jīng)_擊，面臨著退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。而隨著知名廠商產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，中小企業(yè)市場(chǎng)也消失了“馬太效應(yīng)”，譬如“南金蝶、北用友”已明顯與其它廠商拉開差距，更多的企業(yè)將考慮選購具有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

4、原本處于信息化底端的小企業(yè)，特殊是個(gè)體工商戶將更關(guān)注修煉內(nèi)功，通過優(yōu)化企業(yè)治理及尋求更多商機(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展，信息化意識(shí)將增加。

市場(chǎng)調(diào)查給了我們更多的業(yè)務(wù)指引，從企業(yè)需求入手將成為任何新技術(shù)的唯一出路，信息化是效勞產(chǎn)業(yè)，也需人性關(guān)心，將來一年信息化將成為中小企業(yè)保八增長(zhǎng)之關(guān)鍵所在。

企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3

實(shí)習(xí)的目的：

拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐力量，增加我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作力量。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的進(jìn)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：

首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟識(shí)調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最終，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：

第一，熟識(shí)了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格。

其次，了解不同硅酸鹽水泥的用途。

第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了肯定的了解，豐富了自己的社會(huì)閱歷。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)一般硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對(duì)的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)分后，從而依據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、一般硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

一般硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土構(gòu)造，受循環(huán)凍融的構(gòu)造及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購置。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)展室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)展屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些一般的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比擬大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場(chǎng)購置。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購置。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于枯燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的”需求，依據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購置兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其根本步驟如下：

第一步、必需了解建立地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、根底設(shè)施等方面的狀況，包括對(duì)建立地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)待政策）。如將來會(huì)建立什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比擬大。

其次步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等狀況進(jìn)展分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)效勞做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)工程產(chǎn)品進(jìn)展精確的市場(chǎng)定位，把握工程的競(jìng)爭(zhēng)狀況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和治理，產(chǎn)品或效勞的定價(jià)和分銷，促銷規(guī)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的狀況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)將來的財(cái)務(wù)做出猜測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利力量猜測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的治理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出猜測(cè)，并給出躲避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比擬全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的一般硅酸鹽水泥。而橋梁已根本