條商規(guī)-市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則課件

22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則1作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的2作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施3作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的4作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷法則呢？作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在522條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！6一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

“第一”勝過(guò)“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則“第一”勝過(guò)“更好”7二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就8三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。9四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念10五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在11六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中12七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略。七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你13八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱蠊镜母?jìng)爭(zhēng)。八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱?4九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針15十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多。十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為16十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。17十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人18十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。19十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著20十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)21十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)22十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)23十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然24十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。25二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。二十、過(guò)度宣傳法則事情往往與新聞媒介所宣傳的正好相反。26二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期時(shí)尚。二十一、駕馭趨勢(shì)法則成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨27二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可能實(shí)現(xiàn)。二十二、財(cái)力支撐法則沒(méi)有足夠的資金，任何創(chuàng)意都不可2822條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則[美]阿爾·里斯杰克·特勞特22條商規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)法則29作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃上，而無(wú)論這些計(jì)劃看上去是多么的巧妙、出色，也不論其預(yù)算支出有多大。作者警語(yǔ):億萬(wàn)美元曾經(jīng)被浪費(fèi)在根本就不可能奏效的30作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施和有充足財(cái)力支持的營(yíng)銷計(jì)劃必然成功，事實(shí)并不一定如此。作者警語(yǔ)：很多管理者認(rèn)為，一個(gè)精心設(shè)計(jì)、正確實(shí)施31作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的天性。絕大多數(shù)營(yíng)銷人員都認(rèn)為，只要你有足夠的能量、足夠的創(chuàng)造力、或足夠的勇氣，尤其是你又愿意花足夠的金錢，那么就沒(méi)有辦不到的事情。結(jié)果常常相反。作者警語(yǔ)：不愿意承認(rèn)有自己做不到的事情大概是人的32作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在市場(chǎng)營(yíng)銷法則呢？作者警語(yǔ)：世界上存在著自然法則，那么為什么不存在3322條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！22條商規(guī)違背這些法則你將自冒風(fēng)險(xiǎn)！34一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則

“第一”勝過(guò)“更好”創(chuàng)造一種新產(chǎn)品，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。一、市場(chǎng)領(lǐng)先法則“第一”勝過(guò)“更好”35二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。二、產(chǎn)品創(chuàng)新法則你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一，就36三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。三、深入人心法則搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入商場(chǎng)。37四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念之爭(zhēng)。四、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是有形產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是無(wú)形觀念38五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在用戶心目中只擁有一個(gè)概念。五、概念集中法則市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的戰(zhàn)略是在潛在39六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中享有同一個(gè)概念。六、概念專有法則兩個(gè)不同的公司不可能在用戶心目中40七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你所應(yīng)采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略。七、階梯定位法則在產(chǎn)品的市場(chǎng)階梯中的位置決定了你41八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱蠊镜母?jìng)爭(zhēng)。八、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何市場(chǎng)都終將變?yōu)閮纱?2九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。九、針對(duì)第一法則若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針43十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為兩個(gè)或者更多。十、品種細(xì)分法則隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品的品種會(huì)細(xì)分為44十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。十一、遠(yuǎn)期效果法則市場(chǎng)營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。45十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人以商標(biāo)雷同的印象。十二、商標(biāo)擴(kuò)展法則商標(biāo)系列的擴(kuò)展，不可避免地給人46十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。十三、有所犧牲法則有所失才能有所得。47十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著另一種與之相對(duì)立的有效特征。十四、對(duì)立特征法則對(duì)任何一種產(chǎn)品的特征，總存在著48十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處。十五、坦誠(chéng)相見(jiàn)法則潛在用戶會(huì)在你承認(rèn)自己的短處時(shí)49十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)生重大的效果。十六、唯一策略法則在各種場(chǎng)合中，只有一種舉措會(huì)產(chǎn)50十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)未來(lái)。十七、不可預(yù)見(jiàn)法則除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)51十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然導(dǎo)致失敗。十八、驕兵必?cái)》▌t成功往往導(dǎo)致驕傲，而驕傲又必然52十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。十九、正視失敗法則失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗。53二