客戶聯(lián)誼會(huì)(大連版)課件

客戶聯(lián)誼會(huì)運(yùn)作客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)對(duì)收展員活動(dòng)量的有效掌控幫助收展員積累準(zhǔn)主顧借助團(tuán)隊(duì)的力量有效提升收展員的形象及可信度縮短促成時(shí)間提高轉(zhuǎn)介紹成功率加強(qiáng)收展員的從業(yè)信心提高留存率目的與作用：客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：積累客戶資源建立口碑和品牌鞏固團(tuán)隊(duì)基石使其穩(wěn)健成長減少收展員約訪客戶的壓力推動(dòng)收展員有效工作每周六、日聯(lián)誼會(huì)實(shí)現(xiàn)了假日經(jīng)營提高了收展員的活動(dòng)量有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)周單元經(jīng)營客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作與產(chǎn)說會(huì)的區(qū)別：收展員有足夠信心約訪客戶收展員聯(lián)系客戶資源豐富沒有明顯的產(chǎn)說會(huì)銷售痕跡便于追蹤、幫助收展員積累客戶客戶可以重復(fù)參加體現(xiàn)個(gè)性化經(jīng)營有效推動(dòng)團(tuán)隊(duì)周單元經(jīng)營避免了同業(yè)之間緊限于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作客戶聯(lián)誼會(huì)的形式：險(xiǎn)種分類聯(lián)誼會(huì)針對(duì)特殊節(jié)日分類聯(lián)誼會(huì)按員工入司年限分類聯(lián)誼會(huì)以區(qū)域分類聯(lián)誼會(huì)主題聯(lián)誼會(huì)以性別分類聯(lián)誼會(huì)其他形式的聯(lián)誼會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作客戶聯(lián)誼會(huì)的種類：客戶聯(lián)誼會(huì)新人客戶聯(lián)誼會(huì)1年內(nèi)員工客戶聯(lián)誼會(huì)鉆石人員客戶聯(lián)誼會(huì)影響力中心聯(lián)誼會(huì)特殊專題聯(lián)誼會(huì)以險(xiǎn)種區(qū)分的客戶聯(lián)誼會(huì)其他種類客戶聯(lián)誼會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作目標(biāo)和要點(diǎn)：新人客戶聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)要點(diǎn)1、幫助新人建立50個(gè)客戶群2、幫助新人建立影響力中心3、幫助新人順利轉(zhuǎn)正1、主任、推薦人和新人共同篩選客戶2、提前拜訪新人家屬、影響力中心3、提前與新人演練約訪、接待流程4、注重會(huì)后總結(jié)及追蹤鉆石人員客戶聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)要點(diǎn)1、推動(dòng)鉆石2、幫助員工建立客戶群3、員工影響力中心建立4、員工績效提升1、客戶提前篩選2、登門拜訪并送邀請(qǐng)函3、主管當(dāng)場(chǎng)推介員工4、注重會(huì)后總結(jié)及追蹤客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作目標(biāo)和要點(diǎn)：特殊專題聯(lián)誼會(huì)目標(biāo)要點(diǎn)1、借助特殊節(jié)日、特定主題開聯(lián)誼會(huì)2、提供員工與客戶接觸的機(jī)會(huì)3、擴(kuò)大員工客戶群4、豐富聯(lián)誼會(huì)形式1、提前預(yù)約及客戶篩選2、內(nèi)容符合主題3、準(zhǔn)備充分、精致會(huì)議4、加強(qiáng)員工與客戶互動(dòng)機(jī)會(huì)5、提前演練聯(lián)誼會(huì)流程客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作目標(biāo)和要點(diǎn)：客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作操作流程：主題確定時(shí)間、人數(shù)、內(nèi)容、會(huì)議流程確定客戶篩選報(bào)名及門票購買邀請(qǐng)函送達(dá)進(jìn)度檢討提前布置會(huì)場(chǎng)日程安排會(huì)后總結(jié)檢討客戶追蹤客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作注意事項(xiàng)：

聯(lián)誼會(huì)不僅僅是促成為目的，真正的目的是加強(qiáng)員工與客戶交流，建立客戶信任度，樹立公司及員工良好品牌形象，幫助員工積累準(zhǔn)客戶；與產(chǎn)說會(huì)相互鑒，但要有所區(qū)分；寧缺勿濫、精致會(huì)議、準(zhǔn)備、演練、追蹤適度客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作后續(xù)工作：?jiǎn)T工聯(lián)誼會(huì)后的分享員工對(duì)聯(lián)誼會(huì)客戶追蹤（這是聯(lián)