園林公司規(guī)劃方案

園林公司規(guī)劃方案園林公司規(guī)劃方案園林公司規(guī)劃方案xxx公司園林公司規(guī)劃方案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度園林公司發(fā)展規(guī)劃部分個人見解王廣亞園林公司發(fā)展布局（初見）一：園林行業(yè)&園林工程首先園林工程的業(yè)務對象其實十分清晰，大致分為幾個板塊。市政綠化工程：主要是由政府投資建設的城市公共休閑基地、旅游區(qū)、生態(tài)公園、濕地等園林工程或事業(yè)單位附屬的園林工程等項目。地產(chǎn)綠化工程：主要是由房地產(chǎn)公司投資建設的高檔小區(qū)、別墅、酒店、旅游區(qū)、度假村等周邊園林綠化建設項目。生態(tài)修復綠化工程：主要是交通道路的樹木移栽和植被修復。市政綠化項目和地產(chǎn)綠化項目占園林綠化工程市場容量的80%以上。經(jīng)營服務目標（以深圳情形做大致的參考）1、大型園林綠化工程。類似中心公園的綜合性公園、類似梧桐山的植物園、類似小梅沙海濱公園、、類似紅樹灣的生態(tài)公園、類似歡樂谷的主題樂園、類似市民中心廣場綠地、類似蓮花山的風景林地以及道路兩旁等公共場所綠化工程;類似華僑城、香蜜湖社區(qū)居住區(qū)綠地、別墅區(qū)、星級酒店、以及各個大型地產(chǎn)開發(fā)項目綠化工程。

2、植被、噴泉、假山、雕塑、風水布局等園林設計項目；

3、園林綠化綜合性養(yǎng)護管理工程；

4、苗圃的培育、生產(chǎn)和經(jīng)營；5、園林綠化技術(shù)咨詢、培訓、信息服務。二、園林公司的分類園林企業(yè)可以大致分為兩類，即體制出身和民營出身。一：是由園林局下屬事業(yè)單位改制設立的企業(yè)，它們資產(chǎn)規(guī)模、資金實力、技術(shù)水平相對較高，人才儲備豐富，與政府部門有著歷史淵源和廣泛聯(lián)系，在政府公共園林項目領(lǐng)域具有很強的競爭力，但是市場自由競爭力較弱。二：民營企業(yè)通常將主營業(yè)務定位于市場化程度高的房地產(chǎn)景觀等社會投資項目領(lǐng)域，該類企業(yè)憑借低成本、高品質(zhì)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。初始階段，由于缺少政府背景，該類企業(yè)較少涉及政府公共園林工程項目，在企業(yè)逐漸壯大以后，此類企業(yè)也開始逐漸搶占大型市政園林項目等。園林公司的競爭目前國內(nèi)的園林公司有個顯著特點：區(qū)域內(nèi)競爭激烈，跨區(qū)域經(jīng)營僅為少數(shù)，具有非常強的區(qū)域性。、具有城市園林綠化一級資質(zhì)的企業(yè)絕大多數(shù)一級資質(zhì)企業(yè)均集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海地區(qū)，二級資質(zhì)的企業(yè)也正在努力突破發(fā)展成為一級資質(zhì)的企業(yè)。二級資質(zhì)企業(yè)要想有更大突破，就必須把跨區(qū)域、多元化經(jīng)營作為一個主要的發(fā)展方向，發(fā)展跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)因素對主營業(yè)務的影響，有力分散市場過于集中帶來的經(jīng)營風險，但是需要整體的一個完整完善的規(guī)劃、減少不必要的成本支出。、破除資金瓶頸，努力蛻變大部分園林工程施工項目經(jīng)雙方約定，由發(fā)包方按照項目進度分期付款。業(yè)務規(guī)模的擴張能力在一定程度上依賴于資金的周轉(zhuǎn)狀況。其中包括市場開拓和方案設計時的資金運用、投標中及中標后的保函及保證金的資金運用、主要材料備料的資金運用、園林綠化施工過程中補充正常的周轉(zhuǎn)資金（發(fā)包方支付工程款與承包商實際發(fā)生的款項支付之間往往存在時間差）以及完工、竣工驗收及結(jié)算后的質(zhì)量保證金等。由于園林行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要為流動資產(chǎn)，抵押貸款方面難度較大，因此資金瓶頸是園林企業(yè)發(fā)展壯大的另一個障礙。而融資渠道單一有進一步加劇了這種困難，使園林企業(yè)很難快速發(fā)展壯大。所以需要合適的資金來源，其主要就是上市融資、其次就是與資本方臨時合作按項目進行利潤分成。隨著公司融資渠道打通，資金瓶頸不復存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業(yè)格局必然會發(fā)生巨大變化。更遠得看，有目標有規(guī)劃的企業(yè)將逐步發(fā)展壯大，落后小企業(yè)淘汰出局。四、園林市場機會1、政府公共投資穩(wěn)定增長，市政綠化發(fā)展前景光明園林綠化建設對于一個城市是至關(guān)重要，成為評價一個城市人居環(huán)境、生活水平、生態(tài)建設等的重要指標。發(fā)達的城市園林綠化建設，不僅提高市民的生活質(zhì)量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發(fā)。因此，越來越多的城市、縣區(qū)將園林綠化建設作為發(fā)展規(guī)劃的重點之一，不斷加大園林綠化的投入。2、房地產(chǎn)園林快速發(fā)展，空間依然巨大房地產(chǎn)園林景觀是衡量生活品質(zhì)的新標桿，也成為當前開發(fā)商給地產(chǎn)項目增加競爭力的重要因素。園林設計的創(chuàng)意在房地產(chǎn)項目的開發(fā)過程中是至關(guān)重要的,一個好的創(chuàng)意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術(shù)壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來更好的經(jīng)濟效益。在市場的驅(qū)動下，住宅區(qū)園林景觀的投入越來越大。五、園林企業(yè)核心 園林行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括苗木生產(chǎn)、園林材料、景觀設計、工程施工、監(jiān)理、驗收和養(yǎng)護等；目前園林公司收入來源最大的為園林工程施工和園林設計，這也是最為核心的兩個節(jié)點。但是不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在比較優(yōu)勢的企業(yè)有一個明顯點：規(guī)劃設計能力強，所以要想做好一個園林公司、必須將設計能力放在重中之重的位置。對于園林工程施工，全靠整個過程中的把握和配合、這個好的項目經(jīng)理的作用往往能彰顯。一個大型的園林工程一般多個施工單位建造，若在施工組織、施工配合、成本控制上出現(xiàn)問題就會影響施工進度，拖延工期，影響工程質(zhì)量及效果。苗木、石材、木材等建筑、綠化材料和勞務是構(gòu)成公司成本的主要內(nèi)容，其中，材料費和人工費的結(jié)算成本占總成本的比例較高。人工成本只會升高、但是材料成本就有可降的途徑，但是不能降低質(zhì)量，需要從材料源頭解決，譬如自己公司建立苗圃基地、建立石材礦區(qū)和石材加工廠。六、園林企業(yè)競爭能力培養(yǎng)企業(yè)要想在競爭中能否保持原有市場的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展壯大，將取決于：接單能力、人才隊伍、跨區(qū)域經(jīng)營、設計施工一體化、苗木資源優(yōu)勢等五大方面的競爭。1、接單能力：服務質(zhì)量、隨客戶轉(zhuǎn)移、品牌拓展、客情關(guān)系等多種策略，服務質(zhì)量自不多言，都清楚，主要說說其他三點。園林企業(yè)的競爭力最直觀的表現(xiàn)就是他對于訂單的獲取能力。這種接單能力又反映了園林企業(yè)在內(nèi)部管理和外部運作兩個方面的實力。A、只有具備完善的內(nèi)部管理體系和良好的項目運作機制，才能保證工程質(zhì)量和按期完成。需要組建了一支知識淵博、經(jīng)驗豐富的專家團隊，幫助各個項目經(jīng)理解決實際遇到的施工問題，繼而支撐、保障各個項目都能夠高質(zhì)量、按步驟的完成，及時與客戶溝通，跟進與變更設計方案和細節(jié)，保障了實施效果，贏得市場贊譽。B、企業(yè)的營銷能力直接影響工程訂單的招標結(jié)果。這種營銷通常分為兩種，其一為品牌拓展途徑，其二為隨客戶轉(zhuǎn)移途徑。品牌拓展主要是園林企業(yè)通過增強自身影響力來獲取訂單。在這種模式下，通過與大的地產(chǎn)商（招商、保利、萬科、金地等）或政府簽訂標志性住宅樓、廣場、公園訂單，完成幾個高質(zhì)量、有代表性的園林工程，作為優(yōu)秀案例，不斷地增強企業(yè)在地產(chǎn)商、政府和公眾的影響力度。隨客戶轉(zhuǎn)移則是通過與地產(chǎn)商的合作，跟隨地產(chǎn)商進入一個新的城市或地區(qū)，進而在該區(qū)域內(nèi)推廣本公司的品牌、拓展自己的業(yè)務。因此，園林企業(yè)對于地產(chǎn)園林的接單能力主要反映在其與大客戶的合作關(guān)系，尤其是與全國知名房地產(chǎn)企業(yè)或區(qū)域房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的合作關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的客戶資源既保證了公司的業(yè)務穩(wěn)定和持續(xù)增長，又有利于公司有效控制財務風險。C、關(guān)系資源，地方市政的園林項目關(guān)系是至關(guān)重要的資源。如果與政府有話語權(quán)的人關(guān)系較硬，成交希望就很大。在中國，關(guān)系就是資本，就是機會。2、人才優(yōu)勢：高端設計師、高端項目經(jīng)理是企業(yè)的核心競爭力園林行業(yè)不但要有工程技術(shù)能力，還要有一定的藝術(shù)修養(yǎng)水平。所以園林公司要想發(fā)展、業(yè)績上一個新臺階就要引進高端管理人才和專業(yè)設計人才。因此，一個園林企業(yè)所擁有的經(jīng)營團隊中，設計師的水平、項目經(jīng)理的數(shù)量和實力決定了企業(yè)能夠承包工程的數(shù)量和規(guī)模，以及公司的盈利水平。3、跨區(qū)域經(jīng)營能力：從一線城市向二三線轉(zhuǎn)移良好的跨區(qū)域經(jīng)營，可以一定程度上消除季節(jié)、氣候、區(qū)域等因素對公司工程業(yè)務的影響；也可以跨區(qū)域信息網(wǎng)絡收集、整理，建立起全國性信息資源庫，包括園林原材料供求狀況、設計風格的地域特點及變動趨勢、各地園林市場需求情況等等，進一步得豐富公司工程作品的設計元素，增強設計藝術(shù)表現(xiàn)力，同時提高工程施工項目的成本控制能力；還可以有效提高公司內(nèi)部資源配置效率，均衡市場業(yè)務，分散業(yè)務區(qū)域過于集中可能帶來的經(jīng)營風險。從現(xiàn)實中來看，園林企業(yè)異地經(jīng)營可能出現(xiàn)水土不服的情況，因此跨區(qū)域經(jīng)營能力成為企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營能力反映在公司招標業(yè)務上對于該地域大型項目的接單能力上，反映在公司設計業(yè)務中對于不同地域地理氣候、民眾喜好、生活習慣、植被習性等的了解和掌握程度，反映在苗木培育業(yè)務上對異地經(jīng)營的苗木培育、供應、維護能力，也反映在對施工業(yè)務上對當?shù)貏趧展さ恼心?、協(xié)調(diào)能力和對異地施工進度和工程質(zhì)量的控制能力上。目前一線城市已經(jīng)具備了較高的綠化水平，同時也云集了眾多園林企業(yè)，競爭非常激烈，而二三線城市綠化建設基礎(chǔ)較差，大量市政建設和地產(chǎn)業(yè)務亟待開發(fā)，因此就成為各個園林企業(yè)積極突破地。4、設計施工一體化：是遠景，但非一朝一夕園林的設計對工程影響非常大，園林的設計業(yè)務通常會帶動施工項目的承包，形成設計、施工一體化，這是政府單位、房地產(chǎn)和園林企業(yè)都比較歡迎的運作方式。公司具備的設計—施工一體化能力，將增強公司在業(yè)務承攬時的競爭力；有利于公司在設計業(yè)務與施工業(yè)務市場領(lǐng)域的相互延伸；也能更好地將設計理念和工程施工相結(jié)合，打造精品工程，有效提升客戶滿意度，形成差異化競爭優(yōu)勢；還可以充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，如在設計方案中可適當考慮更多使用自有的綠化苗木儲備、利用公司已有原材料供應渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質(zhì)。由于園林施工涉及項目經(jīng)理、勞務人員等諸多團隊和施工器械、水電等設施的配套，進入門檻比設計業(yè)務大得多。因此，園林設計公司往往很難向施工下游延伸，而施工企業(yè)卻可以通過引進設計人才等迅速向設計上游延伸。5、苗木資源優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向苗木、石材、木材等建筑、綠化材料和勞務是構(gòu)成公司成本的主要內(nèi)容，其中，苗木等材料費占總成本的比例估計在50%左右。擁有豐富的苗木資源，可以保障施工的進度，也可以增加一部分苗木銷售收入。施工企業(yè)是否擁有一定量的苗木資源將直接影響園林綠化行業(yè)的競爭格局。擁有一定量的苗木資源儲備對保證施工項目的質(zhì)量具有重要意義，也是很多項目發(fā)包方在確定園林綠化工程承包方時考慮的重要因素之一。七、2017后總體發(fā)展規(guī)劃(由于對解貴司的了解不透徹，只按我個人的些許想法去寫）得知貴司2016年度業(yè)績量已經(jīng)達到2億，在尋找突破，2017年期望業(yè)績量達到6億。結(jié)合前面我個人的一些淺知，您看到這里估計心中也有了大致的想法和感觸。首先目標是把二級資質(zhì)盡快晉升到一級；其次,建設符合公司發(fā)展規(guī)劃的的苗圃基地，，增強企業(yè)發(fā)展后勁；引進設計累人才、和優(yōu)秀項目經(jīng)理，引進高端管理人才；完善工作運營和管理體系、公司內(nèi)部規(guī)章制度，建立客戶資源庫和人才資源庫，完善企業(yè)文化建設計劃，塑造項目團隊精神。和相關(guān)的企業(yè)單位達成良好的合作形式，由此而進行平穩(wěn)發(fā)展和品牌塑造。逐步提高跨區(qū)域經(jīng)營能力，利用公司現(xiàn)有行業(yè)資源平臺優(yōu)勢，將向外部定向誠邀省外個人或企業(yè)加盟公司，走聯(lián)合發(fā)展道路，努力開拓省外市場設立省級分公司。在總公司運營機制基本成熟的情況下，努力加強省級分公司管理，提高施工產(chǎn)值，為申辦國家園林一級施工資質(zhì)和設計資質(zhì)作好準備工作。科研開發(fā)，努力開發(fā)苗木新品種試驗基地，并實現(xiàn)公司多元化經(jīng)營發(fā)展。增強、豐富企業(yè)功能、資質(zhì)，提高企業(yè)竟爭力，走多元化發(fā)展道路，以綜合實力行業(yè)前三為目標，塑造龍頭為己任。八、公司硬實力1、辦公地址選擇：必須選擇在較為繁華，附近有較多合作企業(yè)的高端寫字樓內(nèi)。2、交通方便：交通便利的高端寫字樓作為公司所在地址，這對本公司的社會地位、員工心理、外部形象有著很大的影響。附件1：升辦國家園林一級資質(zhì)標準1、注冊資金且實收資本不少于2000萬元；企業(yè)固定資產(chǎn)凈值在1000萬元以上；企業(yè)園林綠化年工程產(chǎn)值近三年每年都在5000萬元以上。2、6年以上的經(jīng)營經(jīng)歷，獲得二級資質(zhì)3年以上，具有企業(yè)法人資格的獨立的專業(yè)園林綠化施工企業(yè)。3、近3年獨立承擔過不少于5個工程造價在800萬元以上的已驗收合格的園林綠化綜合性工程。4、苗圃生產(chǎn)培育基地不少于200畝，并具有一定規(guī)模的園林綠化苗木、花木、盆景、草坪的培育、生產(chǎn)、養(yǎng)護能力。5、企業(yè)經(jīng)理具有8年以上的從事園林綠化經(jīng)營管理工作的資歷或具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱，企業(yè)總工程師具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱，總會計師具有高級會計師職稱，總經(jīng)濟師具有中級以上經(jīng)濟類專業(yè)技術(shù)職稱。6、園林綠化專業(yè)人員以及工程、管理、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)類的專職管理和技術(shù)人員不少于30人。具有中級以上職稱的人員不少于20人，其中園林專業(yè)高級職稱人員不少于2人，園林專業(yè)中級職稱人員不少于10人，建筑、給排水、電氣專業(yè)工程師各不少于1人。7、企業(yè)中級以上專業(yè)技術(shù)工人不少于30人，包括綠化工、花卉工、瓦工（或泥工）、木工、電工等相關(guān)工種。企業(yè)高級專業(yè)技術(shù)工人不少于10人，其中高級綠化工和/或高級花卉工總數(shù)不少于5人。附件2：風景園林工程設計專項資質(zhì)標準一、總則（一）風景園林工程設計專項資質(zhì)設甲、乙兩個級別。（二）本標準所稱風景園林工程設計是指：風景資源的評價、保護和風景區(qū)的設計；城市園林綠地系統(tǒng)、園林綠地、景園景點、城市景觀環(huán)境；園林植物、園林建筑、園林工程、風景園林道路工程、園林種植設計；與上述風景園林工程配套的景觀照明設計。二、標準（一）甲級1、資歷和信譽（1）具有獨立企業(yè)法人資格。（2）社會信譽良好，注冊資本不少于300萬元人民幣。（3）企業(yè)完成過中型風景園林工程設計項目不少于5項，或大型風景園林工程設計項目不少于3項。2、技術(shù)條件（1）專業(yè)配備齊全、合理，主要專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)和數(shù)量符合所申請專項資質(zhì)標準中“主要專業(yè)技術(shù)人員配備表”的規(guī)定。（2）企業(yè)主要技術(shù)負責人或總設計師應具有大學學歷，10年以上從事風景園林工程設計學歷，并主持過中型以上風景園林工程設計項目不少于3項，其中大型風景園林工程設計項目不少于2項，具備高級專業(yè)技術(shù)職稱。（3）在主要專業(yè)技術(shù)人員配備表規(guī)定的人員中，非注冊人員應當作為專業(yè)技術(shù)負責人主持過中型以上風景園林工程設計項目不少于2項，其中大型風景園林工程設計項目不少于1項，具備中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。3、技術(shù)裝備及管理水平（1）有必要的技術(shù)裝備和固定的工作場所。（2）企業(yè)管理組織、標準體系、質(zhì)量體系、檔案管理體系健全。（二）乙級1、資歷和信譽（1）具有獨立企業(yè)法人資格。（2）社會信譽良好，注冊資本不少于100萬元人民幣。2、技術(shù)條件（1）專業(yè)配備齊全、合理，主要專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)和數(shù)量符合所申請專項資質(zhì)標準中“主要專業(yè)技術(shù)人員配備表”的規(guī)定。（2）企業(yè)主要技術(shù)負責人或總設計師、總工程師應具有大學學歷，8年以上從事風景園林工程設計學歷，并主持過中型以上風景園林工程設計項目不少于2項，具備高級專業(yè)技術(shù)職稱。（3）在主要專業(yè)技術(shù)人員配備表規(guī)定的人員中，非注冊人員應當作為專業(yè)技術(shù)負責人主持過中型以上風景園林工程設計項目不少于2項，具備中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。3、技術(shù)裝備及管理水平（1）有必要的技術(shù)裝備和固定的工作場所。（2）有較完善的質(zhì)量體系和技術(shù)、經(jīng)營、人事、財務、檔案等管理制度。三、承擔業(yè)務范圍（一）甲級承擔風景園林工程專項設計的類型和規(guī)模不受限制。（二）乙級可承擔中型以下規(guī)模風景園林工程項目和投資額在2000萬元以下的大型風景園林工程項目的設計。附表1：風景園林工程專項設計主要專業(yè)技術(shù)人員配備表專業(yè)設置專業(yè)設置設計類型與等級注冊設計類型與等級注冊專業(yè)工程設計資質(zhì)⑴園林⑵結(jié)構(gòu)⑶建筑⑷暖通空調(diào)⑸給水排水⑹電氣⑺概預算總計結(jié)構(gòu)（二級）建筑（二級）公用設備（暖通空