暑期實踐報告(通用14篇)

暑期實踐報告(通用14篇)暑期實踐報告篇1今年暑期的社會實踐早就讓我心動不已啦，早就有去做兼職的想法，想要鍛煉自己，現(xiàn)在這個社會實踐著實讓我興奮，早早回到家做好準備。我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作，我個人對銷售比較感興趣，平常我們那里招暑期工的話，肯德基一般是首選的，但是經(jīng)過咨詢后，我是沒有機會。其他的也沒有什么合適的。剛好我的好朋友也沒有什么頭緒，不過，柳暗花明，我的同學家里是銷售鞋子的，不過是在湖南，開始我們計劃在家附近進行暑期社會實踐，幾經(jīng)討論，最終決定去湖南實踐，結(jié)束后還可以旅游。和父母討論后，他們最終也同意啦。雖然去同學家里工作，但還是一樣不能隨便對待。到遠離家的地方實踐，我覺得更能鍛煉人。果然如我所料，由于到那兒什么都不熟悉，萬事也不能全靠同學的幫忙，所以自己也開始為將來做打算，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況。因為不久就要正式的開始工作啦，當然要抓緊時間。對于賣鞋子的事我倒不怎么覺得難，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊，雖沒什么經(jīng)驗，但是自己也是有買鞋的經(jīng)驗啊，買方的心理還是有點了解啊，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷售員的要求，開始覺得這個也沒什么難度的。2天后，我正式開始工作啦，有點興奮的我，很早就起啦，以為美好的時刻終于來臨的我，卻不知道賣鞋子也是一項腦力活，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什么成效的，所以第一天，我是很失敗，特別失敗的，不僅失敗而且還累。晚上我仔細的想著，發(fā)現(xiàn)，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認可的，但是光有態(tài)度是沒有用的，顧客的目的是買到一雙合腳合心意的鞋子，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿，多余的介紹很少，只是憑自己買鞋的印象進行簡單的介紹，有些鞋子的突出特色啊，根本沒怎么強調(diào)說明，我的挫敗感不覺更深啦，我看時間還可以，拿來一些自己問同學拿的資料好好看啦，鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些賣點啊，雖然記住的沒有那么全面，但是至少讓我晚上睡了個安穩(wěn)覺啦。有點搞笑的是，我第二天居然遲到啦，雖然是在同學家里實踐，并沒有像電視上遲到的員工那樣被訓，但自己還是很不好意思，所以那天干起來也特別起勁。當然效果也是可想而知的啊。還真是特別高興啊，因為前一天我沒有賣出鞋子。我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人，比我媽媽年輕點，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒啦，不過，她還是很挑的，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的，不過，讓她們達成一致的看法還真是難啊，還好晚上做過功課，再加點什么這雙鞋子是最近比較流行的，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊，等等?？吹剿齻兒孟窕緷M意啦，我又馬上“進攻”，以成功收場。感覺自信心上升的速度那個快啊，全身好像是有使不完的精力和口水，那個棒啊。不過，和第一天那樣的情況出現(xiàn)的也是不少的，畢竟這個社會競爭本來就很激烈啊，而且賣鞋子的話，本來也是買方市場占優(yōu)勢的。社會競爭本來在我眼中也就那么回事，沒什么特別讓我放心上的，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒有細細的想，社會競爭有多么的激烈，因為賣鞋子的時候，有聽到顧客說，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎，聽了這話我有點小打擊，不過也讓我組隊這個社會其實競爭是特別特別特別的激烈，而且處在社會中的人也不如我們學生那般看待事物，我無法評價客人說的話，只能讓自己更努力，這就是聽到那些話的時候我學到啦，而且，在實踐的時候，我還發(fā)現(xiàn)一件事，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊，以后買鞋的時候先看中啦，再拿來試穿，算是同行之間的相互照顧吧。實踐結(jié)束啦，雖然不覺得它過的慢，但快也算不上。是累的夠嗆的，但是快樂也是不少的，學到的東西拿就更不用說啦，比如如何跟人打交道啊，如何推銷產(chǎn)品啊，如何尊重顧客的要求啊等等，自然不會少的。暑期實踐報告篇2系部名稱：專業(yè)：______年級______班級：_________姓名：_____學號:____實踐單位：xxxx有限公司實踐時間：--年--月--日至--年--月--日共--天實踐報告正文一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述。三、實踐結(jié)果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。四、實踐總結(jié)或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右（二）暑期支教實踐報告格式學院：物理與電子科學學院專業(yè)：電子科學與技術(shù)年級：大二班級：電子科學1301姓名：學號：實踐地點：實踐時間：實踐目的：當代大學生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏，也不是什么所謂的精神上的匱乏，當代大學生缺乏的更應(yīng)該是社會責任感和社會經(jīng)歷，社會責任感的缺乏導致當代中國有越來越多的人對周圍的人和事漠不關(guān)心，中國社會也呈現(xiàn)出一個越來越冷血的情況；社會經(jīng)歷的缺乏則是當代中國大學生的通病，空有知識卻不能將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，暑期支教實踐報告格式。因為自己在大一的上學期并沒有從事什么社會實踐，更感覺到自己的社會經(jīng)歷的缺乏，所以當學校社團開始為湘西支教招兵買馬的時候自己第一時間選擇了報名。因為這樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點事情，同時也可以通過二十幾天的支教過程充分鍛煉自己。社團組織的支教只是短期支教，我們也都很清楚我們的支教歷程并不能改變那里的孩子太多，但我們依舊要去，我們不能改變他們的命運，卻可以為他們的人生之路指明一個方向；我們不能幫助他們走出大山，卻可以給他們一個走出去看看外面的世界的夢想。因此我想我們前往支教的價值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個夢想，一個值得奮斗一生的夢想?？傮w上來說本次支教目標主要是兩個：一是給學生傳授知識，一方面鞏固一下他們原來所學的知識，另一方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學期的知識，同時給他們講一些平時老師不會講到的內(nèi)容。二是給他們一個夢想，一個追求美好未來的夢想。實踐內(nèi)容：首先在學校經(jīng)過三個月的培訓后與七月十三日晚出發(fā)前往湘西吉首，次日到達支教點望高村小學后安頓好，第三天開始嘗試招生，第一周主要為適應(yīng)期，適應(yīng)教學，適應(yīng)當?shù)厣?，也讓學生適應(yīng)我們；第二周在上課的同時籌備趣味運動會，通過一些趣味運動拉近與學生之間的距離；第三周除教學外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報演出，讓他們學習除課本外的更多的知識。平時通過課堂上或者課后通過與學生聊天，上課簡單介紹等方式對學生進行言傳身教。在學習方面，因為我們的教學對象大多數(shù)是小學生，而就這些小學生而言從總體上看，他們的薄弱學科大多數(shù)是數(shù)學和英語，英語應(yīng)該是他們當?shù)氐慕逃龡l件所限制，就我所在的望高村小而言，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學老師兼任的，所以很多時候那些所謂的英語課并沒有上英語，而是上數(shù)學，這樣就直接導致學生的英語成績實在是不怎么樣；而數(shù)學可能是老師的教學問題，這個我們不清楚也不好直接判斷，但我想如果是一兩個學生數(shù)學不好那應(yīng)該是學生問題，但相當一部分學生數(shù)學不好，那應(yīng)該不僅僅是學生的問題了。因為個人不負責教數(shù)學和英語，所以教這兩科的隊友是怎樣處理的具體也不清楚。個人感覺那里的學生有一個地方讓我感覺到不太好，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后，總是在擔心自己要是不行怎么辦，因此很多時候很多事情他們明明可以解決卻不敢去做。因此我在上課的時候偶爾會給他們講一些自己的事，鼓勵他們要去勇敢嘗試，因為他們和其他地方的孩子比起來先天條件不足，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓勵他們勇敢去闖的話，希望他們不要害怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終勇敢前行。實踐結(jié)果：自己在支教過程中，感覺支教所在地區(qū)有兩個民生問題比較嚴重，一個是教育，一個是醫(yī)療。教育，當?shù)乩蠋熎毡榻逃讲桓?，就我所在的望高為例：?jù)學生所說，他們一共有十個老師，但這十個老師里面沒有一個正規(guī)的英語老師，就像前面所說，他們的英語老師由數(shù)學老師兼任，英語課教學內(nèi)容都是數(shù)學。望高小學一共有學前班到五年級六個班，學生人數(shù)在一百五十人左右，平均一個班也就三十個學生不到，但教學質(zhì)量卻實在不怎么樣，就我們平時上課來看，雖然也有些學生基礎(chǔ)不錯，但大多數(shù)卻不怎么樣。我想教育上的不足應(yīng)該是整個社會的責任，我們支教隊員無法解決這個問題，學校同樣也無法單獨解決這個問題，即使是政府同樣也無法迅速解決，只有集合整個社會的力量才有可能完美的解決這個問題。我想從以下幾個方面同時著手可以較快的解決問題：1.進行社會宣傳，呼吁社會關(guān)注山區(qū)孩子的教育問題，而且關(guān)注不能僅限于關(guān)注教育的硬件問題，同時需要關(guān)注孩子們的教學師資問題，好的教育不僅需要好的硬件，同樣需要強大的軟件。2.提高農(nóng)村特別是山區(qū)教師工資，鼓勵新教師前往山區(qū)授業(yè)。一般情況下城市教師工資遠遠高于農(nóng)村教師，因此選擇在農(nóng)村任教的教師數(shù)目遠遠少于愿意留在城市的。3.當?shù)亟逃块T將教學資源按需分配，不能將優(yōu)秀教師單獨集中于幾個條件好的學校，孩子們都是一樣的，不應(yīng)該因為出生地的不同而受到不公平的待遇。醫(yī)療，醫(yī)療方面的情況本來和我們的支教沒有關(guān)系，是因為我自己一次發(fā)燒才了解到的情況，他們的醫(yī)療問題遠遠大于他們的教育問題，就我那一次發(fā)燒想去一個診所開點藥，但我們所在的望高村沒有診所，為了去診所我們徒步近兩個小時到了隔壁村的診所，在那里我了解到，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資，而且他們的藥規(guī)定只能是按進價銷售，他們開的診所根本就不可能掙錢，因此我們村里那個原本有的診所沒有開。而且我們每五天去鎮(zhèn)上趕一次集的時候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)一所正規(guī)一點的醫(yī)院，只有僅有的幾個小診所。當?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑。同樣醫(yī)療也是一個需要整個社會共同參與解決的問題，下面有我個人的幾點建議：1.國家需要加大對農(nóng)村特別是貧困山區(qū)的醫(yī)療援助，援助需要深入到每個村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢。2.改良醫(yī)保制度，不應(yīng)該僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌燦爛，而忽視農(nóng)村。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個問題就是小病報不了多少錢，大病本地治不了，去外地又不給報銷，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋。3.提高農(nóng)村醫(yī)護人員工資，至少要讓他們通過醫(yī)護工作能夠不用擔心生計。以上就是個人在支教過程中感覺比較嚴重的問題，雖然不一定全面，提出的解決辦法也不一定可行，但依舊是個人思考后的結(jié)果，也是自己人生的一種經(jīng)歷吧。實踐感想：歷時三周的暑期支教，時間說長不長說短不短。如同走之前我們的總隊長所說的話：他不指望那些學生能從我們身上學到多少東西，因為我們從那些孩子們身上學到的東西比他們從我們這兒學到的東西多得多！一開始我確實不怎么相信這句話，來了之后我不得不承認我確實學到很多。這些孩子的家最遠的不是在我們支教所在村的，走路過來需要一個多小時，而且還有一段路不怎么好走，但依舊有學生來了，就這一點我就感覺到了自己所擔負的責任有多么巨大，沉甸甸的責任，平時可以肆意妄為，但這時候還能夠肆意妄為嗎？而且今年是協(xié)會支教的第十年，我們現(xiàn)在可以來望高支教是因為前輩為我們打下了基礎(chǔ)，在我們后面還會有學弟學妹要繼續(xù)來支教，無論如何支教絕對不能在我們手上毀掉，我們只能越來越好，不能有絲毫松懈。這就是我們所要擔負的責任，對這些孩子，對以前在這里支教的師兄師姐，對以后還會來支教的學弟學妹。我們不能辜負他們，同時也不能辜負自己。我想這應(yīng)該就是到了那里之后那些孩子教會我的第一個東西吧！那里的孩子給我留下的的另外一個深刻印象就是他們都非常的懂事聽話，我支教所在的望高是我們在麻栗場鎮(zhèn)上四個點中離國道最遠的點，也應(yīng)該是最窮的一個點，“窮人家孩子早當家”這句話確實也有一定的道理，至少就我教的這些學生而言確實是這樣。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉，而煙葉是需要經(jīng)常摘下來烤干的，不然會發(fā)霉。這樣就經(jīng)常會有學生給我們請假回家?guī)兔?，一開始我們并不清楚這些，所以當那天很多學生請假的時候我們就非常奇怪。當我們問那些學生的時候，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關(guān)系？當時就有一個學生跟我說她要回家?guī)兔Γ依锶耸植粔?，我問平時正常上學的時候他們是不是也需要請假回家?guī)兔κ裁吹?，他們就說了一些他們平時在家里幫忙做的事。雖然我也是一個農(nóng)村來的學生，但老實說我小時候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請假條，所以當我們要求他們請假都要寫請假條的時候，一開始他們的請假條寫的確實不怎么樣，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來我們就特地專門教了他們寫請假條，在那之后他們的請假條就好了很多，即使是一些學生那天沒有來上課，他們通過問同學都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請假條。另外在執(zhí)教過程中的收獲應(yīng)該是一份誠摯的友誼了，支教過程確實比較艱苦，在那里我們九個外地大學生共度大半個月。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)歷的隊長給我們說一些到那邊隊友之間發(fā)生的事，當時聽的還沒有什么感覺，到了支教點之后才明白隊長當時所說的話。在那里的時候基本上有什么事都是自己主動去做，沒有發(fā)生過什么有人偷懶?；氖虑椤Ｓ袝r候做飯做的不夠，女生還會主動把飯留給我們吃，她們自己少吃點。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的十分懷念，雖然在那邊生活比家里艱難了不少，但這份友誼就值得自己去吃這個苦，何況支教過程也算不上吃苦。不管怎么說，支教歷程已經(jīng)畫上了句號，說的再多也只是回憶。現(xiàn)在回首確實如同我們總隊長所說，我們所能學到的東西遠遠比孩子們能從我們這里學到的多。在這里只能感謝那些孩子，感謝支教教會了我很多很多。暑期實踐報告篇3今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！闭f完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢?陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關(guān)系。另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：謀事要有積極的態(tài)度處事要有大方的氣度辦事要有翩翩的風度成事要有適當?shù)牧Χ葢B(tài)度決定謀事的動機氣度決定處事的胸襟風度決定辦事的手段力度決定事情的成敗最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！其次，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:1、溝通技術(shù)的應(yīng)用(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣；(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。2、展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。3、排除異議的方法（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。（2）處理異議的幾個要點：盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標準；不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；暑期實踐報告篇4很快的暑假就如期而至了，學校6月22號就放假了，23號那天也就是端午那天，我興沖沖的拿著我的火車票來到了車站，因為那列是通往我夢想的地方。即使是火車一而再的晚點也沒打消我的熱情，我懷揣一顆火熱的心在晚上七點左右終于安全抵達浙江寧波。這次的旅程不一樣，我以前都是過來享受生活，過著衣來伸手，飯來張口的日子總是以為我還小，我自己居然也這么一直以為著。現(xiàn)在不一樣了，我是大學生了，應(yīng)該自己養(yǎng)活自己了，可以名正言順的出去找工作了，真的好期待哦。來了之后，媽媽叫我休息幾天，可是在這種情況下我哪休息的了啊?？墒茄矍坝譀]什么工作可做，于是我就擔起了我家保姆重任。過了幾天，呀呀，真不是人干的事，比我在學校上課還忙，早上六點就要起床準備早餐，之后又要刷鍋碗，然后就是洗衣服，去買菜，回來再擇菜，打掃打掃衛(wèi)生就該準備午飯了，一上午就這樣沒了。下午等吃過午飯又要重復上午的工作，哎哎，看來這真不是一項容易的工作啊，我不在的時候媽媽除了上班還要做這些。天啊，是我一定早就瘋啦，真的好想說，“老媽，辛苦了！”這些更讓我想出去找工作，我更想體驗一下工作的感覺。于是，我開始自己出去找，我找了好多都只要長期工，弄的我是心灰意冷，像只無頭蒼蠅，到處碰壁。我在想，此計不成，再生一計，去找人幫忙。找了好多人幫忙，終于皇天不負有心人，找到一個愿意要暑假工的，可是天公不作美，居然來了高溫，又加上我特別怕熱，那工作的地方離家又遠，最后終于在幻想中工作泡湯了，又回歸到我保姆的生活。是一場雨將我的工作帶到了我身邊，久違的大雨，帶走了持久的高溫，迎來了溫和的溫度，讓人神清氣爽。暴風雨后的清晨格外涼爽，我淋著小雨一路狂奔到車間。初到那里，我真受不了那個味道，好濃好濃的鐵屑塑料味，我當時就在想讓我在這樣的環(huán)境下工作我一定會瘋的?？墒枪ぷ鞯脕聿灰装?，所以得堅持。在那工作了一天，腰酸背痛的，兩只手都僵硬了，痛的失去了知覺。想想也是，就因為我平時鍛煉少了，所以做點事就受不了，看來以后要勤快一點了，多做點事。在這里天天我得六點就起床，七點上班，三餐是那么的準時，睡覺時間也準時的不能再準時了，因為我明白如果不早點睡，第二天就起不來，就算起來了上班也沒精神，所以不得不早點睡，不敢再熬夜。媽媽說我變乖了，是啊，人都是逼出來的啊，有壓力才會有動力。天天在車間里聽他們說工資低，就業(yè)壓力大，我也覺的自己好緊張，畢竟我也不小了，馬上也要面臨就業(yè)的壓力。為了以后的生活好一點，為了現(xiàn)在心里好受一點，我只有拼命的工作，努力的堅持著。我相信慢慢就會好的，就像開始穿線我什么都不懂，穿的好慢好慢，可是后來好多叔叔阿姨教了我好多，慢慢熟悉了也就快了，輕松了好多。誰說社會是黑暗的，什么到處都是壞人，我看不見得，好人真的很多。初到那里，我什么都不懂，老出錯。所有的人都細心的教我，東西搬不動，他們都第一時間放下自己手中的活過來幫我。工作的前幾天我整個人都散架了，好怕?lián)尾幌氯ィ髞碚娴暮昧?，習慣了什么都好了。現(xiàn)在的我可以正常上下班了，再也不會那樣要死不活的了。這次體驗我真的學到了很多，在高興自己學會適應(yīng)的同時，我就開始馬虎了。我的不細心的毛病又犯了，那天，以前教我怎么做的同事回家了，所以主任過來教我穿另一種線，他說他的，我穿我的，我就看他穿了十個，我也沒太在意，一心就想著今天要破記錄。我要加快自己的速度，結(jié)果半天下來，我是破記錄了，可是在下午我真穿的起勁的時候，有個叔叔過來看我穿的怎么樣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我全部穿反了。當時我真的崩潰了，因為剛剛的喜悅?cè)慷急蛔载熕?，就像你剛跑完千米賽程，原以為你會拿第一，可裁判卻殘忍的告訴你，你跑錯賽道了，當時那種心情真的很絕望，看著主任和其他同事那種苦惱的表情，我真的好自備，好后悔，為什么當時我就不能看一眼呢？所謂磨刀不誤砍柴工。我當時怎么就沒明白這個簡單的道理呢？在我深深的自責下度過了難熬的幾天，那幾天我的情緒一直很低落，包裝的叔叔一直來安慰我，對我說沒關(guān)系，那個不急，以后有時間慢慢拆。主任叔叔也來安慰我說，我們不是圣人，都會犯錯，以后注意就好了。車間里的阿姨們也對我說不是我一個人的錯，誰讓他們不說清楚。我知道他們都是怕我難過，我不能再這樣了，幾天過后，我的速度比以前更快了，人也恢復到之前的開心，好像什么事都沒發(fā)生過。一、實習目的通過參觀家具、燈具，配飾等的功能、造型、燈光、尺度、風格、材料、色彩，了解室內(nèi)裝飾設(shè)計的基本原理和設(shè)計方法，開闊視野，為接下來的我的室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)作打下基礎(chǔ)。...實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。最大痛苦，莫過于身體上勞累在創(chuàng)傷骨科手術(shù)中，有很多是四肢骨折，而在四肢骨折中，下肢骨折尤其多見。骨折按照不同角度有不同分類，按照骨折部位是不是有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開放骨折，其中開放骨折必須進行手術(shù)復...xx年,本科室根據(jù)上級主管部門以及本局的工作部署，緊緊圍繞創(chuàng)安工作目標，積極開展了律師、公證管理和法律援助工作，取得了一定成效。一、律師公證管理方面(一)、認真抓好律師事務(wù)所和公證處規(guī)范化建設(shè)，提升隊伍整體形象。一年一度的暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實踐。因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。前段時間，我參加了企業(yè)管理知識的學習培訓，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領(lǐng)會到，作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個企業(yè)的運作機制。為期一個半月的實習結(jié)束了，我在這一個半月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。以下是我的畢業(yè)實習報告總結(jié)，敬請各位提供寶貴意見。7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習生活。在實習過程中，我可以感受到公司以人為本的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。暑期實踐報告篇5今年暑假我選擇了打工度過我的假期，于是我決定在武商集團里做兼職。在商場里，作為一個兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括上貨、調(diào)整貨架、每天的Facing等工作，這對于一個女生來說是比較吃力的，常常一個環(huán)節(jié)下來身上總是汗流浹背，腰酸腿痛，但我沒有退縮，我告訴自己要堅持下來，真真正正的學一些東西回去。剛剛開始工作的時候很不適應(yīng)，由于是在商場做銷售，因此上班時間幾乎不能坐著或休息。我的上班時間一般是早上10點到晚上7點，或是中午11點到晚上8點，值晚班的話有時要上到晚上9：30。做店里的轉(zhuǎn)場和盤點工作會比較累，有時候時間長了點，但我精力充沛不怕苦不怕累。我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在店里雖然我是以銷售和整理貨架為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時還要做一些盤點，新貨到架時調(diào)一下場，為全職分擔一些。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)這次實習是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的語言類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！暑期實踐報告篇6這次實習讓我懂得了其實如果底薪事一千七八的話在廠里的工資將會是五千到六千，其實現(xiàn)在工資并沒沒有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認為錢并不好掙，但我通過這次的實習知道了錢并沒有那么難掙，主要還是個人的進取心。還有就是公司的升職也不是那么的難，一般只要肯思考看吃苦同時又會交際的人兩三年升職空間會很大。努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經(jīng)驗無技術(shù)我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對于我來講我奮斗了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國那工作時漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關(guān)照的。后來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個曾經(jīng)未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內(nèi)做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應(yīng)下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠?，為何要我來修理那些“垃圾”呢？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來線長叫個技術(shù)員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術(shù)，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至于社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對于他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區(qū)別呢？社會不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會象那些自命為什么大學生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對于我來說并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經(jīng)驗、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業(yè)工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質(zhì)；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經(jīng)歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給學生代表提供了一個管理系統(tǒng)的大舞臺，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學生代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵同學完成任務(wù)，而且還要平衡同學們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎(chǔ)。我在物料科同樣學到了很多東西：首先，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果物料上我離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的人，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來不大重要，都有可能被QC、QA檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產(chǎn)線上的人的時間，這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行?？梢哉f這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。其三，我學會了溝通，學會處理好身邊的人際關(guān)系，學會在苦中作樂的`技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。其五，這次上海之旅給同學增進了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼?？偟膩碚f，我們這一次實習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。然我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業(yè)不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系里去年暑假組織去上海的一個電子廠了。我更希望管理系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業(yè)對口的，我期待著。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋梁。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應(yīng)該值得我們?nèi)Ｈヌ岢ス膭畹?。我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。另外，我也在工作的空余去看看英語和開學就要考的計算機，因為工作強度并不是很大。當然，這次社會實踐并不是單調(diào)乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協(xié)作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產(chǎn)計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時候，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。通過這次，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些80后的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉(zhuǎn)換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質(zhì)人才。社會告訴我們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！兩個月的實習已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收獲頗多.在實習之前,同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒有猜到實際的情況,社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課.在實習剛開始的時候,同學們多少的有點不適應(yīng),心理有些波動,我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象,因為大多數(shù)同學都沒有這種實踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學們都在積極的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位.在實習過程中,同學們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結(jié)交了好多的朋友.這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰需要幫助大家都積極的向前,實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實實習是每個大學生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡,它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識,也是我成長過程的一個重要階段.通過這次實習,讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會.這次實習使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓,使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來;實習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng).這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結(jié)合起來.我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù),新動態(tài),時刻走在時代的前列;還要注重積累經(jīng)驗,增長自己的見識.還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣,擴大自己的知識面,才能促進自己不斷進步.這次實習也讓我認識到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學會了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒有交際能力.在實習過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動.通過這次實習讓我感受到做人不同。暑期實踐報告篇7xxxx年度的暑假實踐是我在大學期間進行的第三次社會實踐，這次實踐我在xx市xx裝飾工程有限公司里進行。與以往的實踐明顯不同的是，這次實踐是真真正正的以自己實力進行實習的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實實際際的實踐活動。裝飾工程本身是一項藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認識裝飾是在小學美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時的觀看家居設(shè)計的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學問。而有幸的在同學的幫助下，我這個學期就到了XX市美璇裝飾工程有限公司實踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計、辦公空間的設(shè)計、餐館空間的設(shè)計、商業(yè)空間的設(shè)計以及娛樂會場的設(shè)計也是裝飾工程的一部分。XX市美璇裝飾工程有限公司在廣州各地也進行過不少裝飾工程，廣嘗科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。在暑假短短的兩月內(nèi)，作為一個實習生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計劃，裝飾也不例外。暑期實踐報告篇8暑假期間，我在國稅局進行一個多月的實踐，感受頗深。在實踐期間,我嚴格實踐單位的各項規(guī)章制度,服從指導人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導，虛心學習，注意觀察，獨立思考，不恥下問，學問結(jié)合。我在稅務(wù)局參與并圓滿完成了納稅評估、普通發(fā)票檢查、資料歸檔等工作任務(wù)，在較短的時間內(nèi)熟悉了稅務(wù)局的稅收征收管理工作法規(guī)，達到了預(yù)期實踐目的。一、實踐目的我家是西部一個重要城市，在深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，需要招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)與企業(yè)二者之間的關(guān)系，我來到了國稅局，進行了為期一個月的掛職實踐。二、實踐成果主要工作是1、稅務(wù)登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復議;6納稅評估;7、普通發(fā)票檢查;8、檔案資料整理。一個月的實踐期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。在國稅局實踐有兩個星期，第一個星期我在征收廳學習“申報納稅”崗位的工作，第二個星期我隨科員們查稅?！吧陥蠹{稅”的工作就是納稅者交來兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽起來似簡單，其實也不容易。例如，納稅者填表所寫的數(shù)字金額必須項貼出來的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識辨，需要我們慢慢查看。剛開始不熟悉，看起來真費勁。后來干了一兩天，就總結(jié)出一些常理。例如，0行3列錯!這個提示，一般就是納稅者帳號填錯了，這樣查看速度就快多了。在稅務(wù)局學到還不止這些，首先，剛進稅務(wù)局的幾天我就體會到了其制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，并且還學習了《稅務(wù)人員職業(yè)道德教育》。確實，作為一名稅務(wù)工作者，首先應(yīng)該規(guī)范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執(zhí)法。其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《稅收工作文件法規(guī)選編》這是由銀川市國家稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。另外，我還跟隨師傅們學習了發(fā)票管理。普通發(fā)票領(lǐng)購需要一些規(guī)范的程序，1、普通辦稅服務(wù)廳發(fā)票發(fā)售崗根據(jù)所需發(fā)票的種類、數(shù)量填寫《普通發(fā)票領(lǐng)購計劃表》，傳遞給征收管理科普通發(fā)票審批管理崗。普通發(fā)票審批管理崗持《普通發(fā)票領(lǐng)購計劃表》到市局普通發(fā)票管理崗辦理發(fā)票出庫事宜，并開具《普通發(fā)票出庫單》。2、普通發(fā)票審批管理崗憑《普通發(fā)票出庫單》到稅務(wù)印刷廠提票，與辦稅服務(wù)廳普通發(fā)票發(fā)售完成發(fā)票交接手續(xù)，普通發(fā)票發(fā)售崗進行發(fā)票入庫操作，打印《普通發(fā)票入庫單》，并完成發(fā)票柜臺出庫操作，打印《普通發(fā)票出庫單》留存。3、每月業(yè)務(wù)終了，發(fā)票發(fā)售崗應(yīng)對發(fā)售柜臺未發(fā)售的發(fā)票進行退庫處理。另一個重要方面是學習納稅評估。納稅評估是近幾年來隨著我國稅收管理現(xiàn)代化發(fā)展的要求與需要，在傳統(tǒng)的稅收管理基礎(chǔ)上，強化稅源管理的一項創(chuàng)新措施。為規(guī)范和做好納稅評估工作，國家稅務(wù)總局于XX年制訂下發(fā)了《納稅稅評估管理辦法》。在實踐期間，我學習了納稅評估的相關(guān)法規(guī)，納稅評估是指稅務(wù)機關(guān)根據(jù)納稅人報送的納稅申報資料。財務(wù)資料和日常掌握的征管資料及其他信息資料，運用一定的技術(shù)手段和方法，對納稅人的納稅情況進行審核。分析，并依法及時進行評定處理的管理工作。作為一種稅收中期監(jiān)控的有效管理手段，納稅評估在稅收征管過程中，發(fā)揮的作用越來越大，在提高征管質(zhì)量，優(yōu)化新征管模式方面展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。納稅評估結(jié)果結(jié)合征收管理，已經(jīng)在一定程度上發(fā)揮了對企業(yè)經(jīng)營、核算的監(jiān)督、制約、震懾效果，促進企業(yè)經(jīng)營、核算指標逐漸向真實、準確、可靠接近。例如：XX年初，局里對**有限公司XX年度納稅申報情況進行了評估。該企業(yè)XX年度實現(xiàn)銷售收入5122萬元，實現(xiàn)增值稅13.05萬元，稅負率為0.25%。我們對該企業(yè)稅負率偏低情況進行了納稅評估，對該企業(yè)耗用原材料應(yīng)收帳款、銷售利潤等財務(wù)指標進行測算分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)進項稅額測算控制數(shù)明顯高于企業(yè)實際申報的進項稅額，通過約談舉證、實地稽核等評估程序，最后對該企業(yè)作出移交市稽查局檢查處理的處理意見。通過對該企業(yè)的納稅評估，使企業(yè)在納稅意識、財務(wù)核算等方面有了明顯的改進。XX年企業(yè)實現(xiàn)銷售收入4499萬元，實現(xiàn)增值稅達到91.75萬元，稅負率為2.06%。與XX年相比企業(yè)在銷售收入下降600萬元的情況下，而企業(yè)實現(xiàn)的稅金增長了78.7萬元，增長了603.06%。三、評價小結(jié)在短短一月的實踐時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)機關(guān)，二者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料。以下是我學習中，總結(jié)出來的幾點認識：1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識。使每個公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時，牢記自己的納稅義務(wù)和責任，以便形成一個學稅法，懂稅法，守稅法的社會氛圍，使人們覺得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。2、要針對企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問題，稅務(wù)部門應(yīng)加強與別的綜合部門聯(lián)系和配合，以掌握納稅對象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。3、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對一些典型的偷逃稅大戶和個人應(yīng)該進行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。這次實踐是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗，懂得去學，是我實踐的最大收獲。文末，還要衷心感謝實踐過程中曾給予我教導和幫助的各位局里的師傅們，謝謝!暑期實踐報告篇9實踐時間：7月13日至20xx年8月24日共42天實踐報告正文一、實踐目的：我也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。同時，也是為更好地豐富自己，強化自己的專業(yè)課知識。增加自己的生活閱歷，使自己在寒假的生活更加的充實。了解公司的工作運行方式，進一步提高自己對專業(yè)課的認識程度。二、實踐內(nèi)容：7月13日：由實踐單位負責人對我們進行單位基本情況介紹，并了解我們接下來的工作任務(wù)和工作流程。7月14日——8月7日：對各種圖紙進行分析，了解各類圖紙的不同特點以及不同結(jié)構(gòu)的不同畫法。8月7日——8月24日：進行各類工作的匯總和分析，向單位經(jīng)驗豐富的員工了解經(jīng)驗。三、實踐結(jié)果：通過對工作中所遇到的各種問題的解決，我們不僅學到一些新的知識,也鞏固了在校期間所學到的理論知識，從而對建筑學專業(yè)有更加深入的了解。明白了畫圖的各種規(guī)范以及將來要成為一名好的建筑師所要努力的方向。同時，通過實踐,增強了自己對專業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地。四、實踐總結(jié)或體會：參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。十天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!（一）:工作的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!（二）:自信才會成功在實踐中我明白，無論是在以后的工作中還是學習中，我們都要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。只有自己相信自己能做好，別人才會相信你能做好。(三):人際關(guān)系在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。(四):自強自立俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決。無論發(fā)生什么，我們首先要想的不是誰能幫助我們解決，而是我們自己該如何解決問題。(五):認識來源于實踐一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。(六):專業(yè)知識的重要性選擇了建筑學為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒想象中如此容易五:我的感想這次實習中，雖然還無法參與到真正的設(shè)計中去，但是四周實習中的所見所聞同樣也是值得珍惜的收獲，也正是因為這些所見所聞，才有了自己的所思所想,而這些所思所想也就是實習中最大的收益，是實踐計劃的目的所及?，F(xiàn)在我還在學校學習，而學習的根本任務(wù)也就是為以后的工作作準備，實習是工作的前奏，是連接學校和社會的橋梁，實習中與社會的點滴接觸對于學生來說，可能就是現(xiàn)有的社會經(jīng)驗的全部，在我覺得,實習是對自身專業(yè)知識的完善，是對社會工作的熱身。所以實習中所了解的專業(yè)知識，我將帶入以后的學習中，實習中所接觸的現(xiàn)實社會，我將保留到畢業(yè)后的工作中。正如累積一磚一瓦，筑就宏偉建筑，不論學習，工作，生活中，拮取點滴智慧，也能匯成無限的空間。暑期實踐報告篇10自從我們進入了大學，一切的生活就是間接性把我們推入社會，讓我們?nèi)ミm應(yīng)社會，大學的生活其實就是一個我們從讀書的學生轉(zhuǎn)變成在社會工作的成年人的過渡時期，但是我們應(yīng)該如何面對這個過渡的時期呢，我們該怎么做呢，這一切都會在實踐中出真知。我們的大學生活是豐富多彩的，而我們的暑假更是無限的歡樂，作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在這個暑假還沒開始，我就暗自下決定要好好的找一份工作，好好的干，讓自己的暑假不留遺憾，所以我利用周末放假的時間，就開始好好的找工作了，其實當我真的開始找工作才知道，現(xiàn)在的社會就業(yè)真的很難，特別是那些沒有工作經(jīng)驗，沒有特長的人，在現(xiàn)今社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？在還沒工作以前，我信心滿滿，總以為自己可以找到一個合適自己的工作，夏天不曬太陽，還在辦公室坐著，吹著空調(diào)，享受這一切安逸的生活，拿著數(shù)目客官的工資，但是現(xiàn)在就是殘酷的，在我找工作的那期間，一切夢想瞬間破碎，我沒有特長，沒有工作經(jīng)驗，似乎一切的工作機會都為我關(guān)閉了大門，我開始緊張，開始懷疑自己是否適應(yīng)社會，在面對一次的被拒之后，我就害怕了，我甚至不敢去敲應(yīng)聘單位的大門，不敢面試的工作人員，不敢說一句話，每次都兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的回答他們的問題，在如此往復的失敗中，我變的有點氣餒了，會發(fā)脾氣，會沉默，只要爸媽提起一點工作的事，我就會生氣，我想我只是為了一份功過而已，至于跟自己過不去嗎，我花了一晚上的時間讓自己冷靜下來，開始重新找工作，分析自己的長處，和自己的失敗的地方，我想可能大家都和我面對一樣的問題就是過于的眼高手低，在找工作的時候，工資低的不想做，工資高的不讓做，我開始檢討我自己找工作的思維，開始換一種方式找工作，我想我現(xiàn)在需要的僅僅是鍛煉。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。我開始很不適應(yīng)我的工作，我不敢和顧客說話，變得唯唯諾諾的，不敢正是顧客的眼睛，，這樣很不利于我的推銷，我知道自己很笨，但是就是不