品牌在主持人大賽中的推廣方案

Word———品牌在主持人大賽中的推廣方案一．ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡(jiǎn)介

“ABC”（esurfing）是中國(guó)電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)背景下推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，在中國(guó)電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補(bǔ)了中國(guó)電信原本在個(gè)人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將漸漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國(guó)電信融合通信業(yè)務(wù)分別面對(duì)個(gè)人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動(dòng)通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?！癆BC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，業(yè)務(wù)的重點(diǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級(jí)大型活動(dòng)，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長(zhǎng)達(dá)將近一個(gè)月，分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

二．推廣背景

“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，據(jù)艾瑞詢問《2022中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民手機(jī)上網(wǎng)行為調(diào)研報(bào)告顯示，40.7%的手機(jī)網(wǎng)民是同學(xué)，所以高校生市場(chǎng)必將成為ABC的主要市場(chǎng)，但是在中國(guó)移動(dòng)通信品牌中電信只占7%左右，在高校生中百分之九十多是中國(guó)移動(dòng)的動(dòng)感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對(duì)于ABC手機(jī)，由于ABC將手機(jī)和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們高校生基本上都有手機(jī)，所以對(duì)這一做法很反感，從而讓ABC手機(jī)在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機(jī)是什么，而且ABC由于捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進(jìn)行品牌推廣?？梢哉fABC也有校內(nèi)推廣活動(dòng)，但是就目前狀況看這種推廣活動(dòng)的效果很差，我個(gè)人認(rèn)為主要緣由還是不了解同學(xué)的心理，同學(xué)在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣揚(yáng)，很簡(jiǎn)潔的一個(gè)例子，我們常?？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就立刻扔掉，但是假如你的商業(yè)宣揚(yáng)時(shí)依附在一個(gè)活動(dòng)上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會(huì)由于活動(dòng)對(duì)傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進(jìn)入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強(qiáng)到十來倍，這就是為什么我會(huì)有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空高校一項(xiàng)傳統(tǒng)的校級(jí)大型活動(dòng)，已有著12屆的歷史，可以說它在同學(xué)心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢(shì)推廣我們ABC，同時(shí)利用學(xué)校的高度重視和校同學(xué)會(huì)的肯定優(yōu)勢(shì)讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

三．推廣思路

針對(duì)許多同學(xué)知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對(duì)ABC手機(jī)的誤會(huì)，我們這次推廣活動(dòng)主要集中在對(duì)ABC是個(gè)人移動(dòng)通信品牌的推廣，還有就是對(duì)ABC校內(nèi)套餐和ABC手機(jī)的推行，ABC是中國(guó)電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個(gè)人移動(dòng)通信品牌，信號(hào)穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢(shì)由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣揚(yáng)，但并沒有使得用戶數(shù)增長(zhǎng)上取得巨大勝利，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點(diǎn)，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，所以我們應(yīng)當(dāng)更多的將重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點(diǎn)，因此我對(duì)這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點(diǎn)：

1、利用主持人大賽大力宣揚(yáng)ABC，通過學(xué)校媒體如校報(bào)、校廣播站、校同學(xué)會(huì)官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)還有大賽的獨(dú)家冠名權(quán)和頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名以及大賽制作的宣揚(yáng)品中如海報(bào)、宣揚(yáng)單、橫幅、噴繪、彩旗、投票箱、請(qǐng)柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎(jiǎng)品等。

2、強(qiáng)調(diào)ABC和移動(dòng)聯(lián)通一樣都是個(gè)人移動(dòng)通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為ABC品牌區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性。

3．突出ABC的一些優(yōu)勢(shì)，如ABC校內(nèi)套餐資費(fèi)低，cdma網(wǎng)絡(luò)信號(hào)穩(wěn)定、輻射較小、平安保密，ABC手機(jī)環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

四．推廣執(zhí)行

第一階段（10月22日——10月24日）

復(fù)賽宣揚(yáng)期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎(jiǎng)晚會(huì)的冠名方式（參考xxx2022南昌航空高校主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎(jiǎng)品。

帶有冠名的宣揚(yáng)品如橫幅噴繪宣揚(yáng)單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場(chǎng)，并將彩旗直立在學(xué)校主干道兩旁。

利用校級(jí)媒體如廣播站、校報(bào)、校同學(xué)會(huì)官方網(wǎng)站、臥龍?jiān)?、啟航網(wǎng)對(duì)ABC進(jìn)行報(bào)道，由于冠名所以只要有大賽的相關(guān)報(bào)道就會(huì)有ABC，而這些必將會(huì)為大賽全程報(bào)。

攤點(diǎn)從今將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點(diǎn)按如圖設(shè)計(jì)：

攤點(diǎn)上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點(diǎn)也將發(fā)放ABC的宣揚(yáng)單，攤點(diǎn)旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員假如可能的話講穿這ABC的文化衫。

這幾天是校運(yùn)會(huì)，可以利用校運(yùn)會(huì)人氣，在校同學(xué)會(huì)大本營(yíng)放置ABC的廣告牌，最好校同學(xué)會(huì)的攤點(diǎn)能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時(shí)由于主持人大賽的宣揚(yáng)也在這，由于ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣揚(yáng)同時(shí)也有效果.

復(fù)賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復(fù)賽，復(fù)賽在高校生活動(dòng)中心小舞廳中進(jìn)行，到時(shí)舞臺(tái)背景墻將由ABC制作的主持人宣揚(yáng)噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

其次階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣揚(yáng)期

大賽二十強(qiáng)誕生，在二十強(qiáng)的宣揚(yáng)海報(bào)上加上ABC的標(biāo)志，宣揚(yáng)單有ABC的廣告區(qū)，將二十強(qiáng)海報(bào)展放在一二食堂并將海報(bào)張貼于各樓棟。

在臥龍?jiān)返耐镀本W(wǎng)頁(yè)上投放有關(guān)ABC的廣告，由于從今日開頭到30日是大賽網(wǎng)上投票時(shí)間。

投票箱上的被ABC的廣告掩蓋，XX份投票表在正面和背面將消失ABC的廣告，由于從明天開頭就現(xiàn)場(chǎng)投票。

第三階段，（10月28日10月30日）

現(xiàn)場(chǎng)投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場(chǎng)投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場(chǎng)擺放廣告牌并將大賽獎(jiǎng)品擺放在那，投票現(xiàn)場(chǎng)工作人員穿著ABC文化衫，同時(shí)也可展出ABC的一些文化。

20進(jìn)10拉票晚會(huì)

利用噴泉廣場(chǎng)進(jìn)行20進(jìn)10拉票晚會(huì)，由于這次晚會(huì)可以加入許多商業(yè)元素，這個(gè)晚會(huì)時(shí)可以將背景墻設(shè)為ABC為這次晚會(huì)制作的噴繪，晚會(huì)中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎(jiǎng)嬉戲，同時(shí)利用這些嬉戲主持人介紹ABC，同時(shí)在晚會(huì)中展現(xiàn)ABC為這次大賽贊助的獎(jiǎng)品，同時(shí)本次拉票晚會(huì)也可以冠上和ABC相關(guān)的名。

第四階段（10月31日11月5日）

決賽宣揚(yáng)期

ABC的廣告將消失在決賽所制作的宣揚(yáng)品中如海報(bào)、橫幅、噴繪、宣揚(yáng)單、文化衫、獎(jiǎng)品等。

宣揚(yáng)單將由一部分是ABC廣告區(qū)

海報(bào)手繪的貼上ABC的標(biāo)志

獎(jiǎng)品將擺放在攤點(diǎn)，工作人員將穿著ABC的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)(11月6日)

ABC將冠名本場(chǎng)晚會(huì)，在充氣拱門貼上廣告字

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