2022年創(chuàng)業(yè)之星心得體會總結(jié)

第11頁共15頁2022年?創(chuàng)業(yè)之星心?得體會總結(jié)?這周我組?進行了創(chuàng)業(yè)?之星的實訓?學習，創(chuàng)業(yè)?之星是以模?擬實際現(xiàn)實?中的市場經(jīng)?營狀況，通?過電腦數(shù)據(jù)?來進行評判?，這和實際?創(chuàng)業(yè)流程方?法很接近，?所以，這是?一場十分值?得展現(xiàn)自己?能力的實訓?。1、對?實訓的認識?。通過“?創(chuàng)業(yè)之星”?實訓，我了?解了在公司?擔任領導階?層所要面臨?的各種決策?。通過這個?軟件，提供?給我們一個?虛擬的平臺?，讓我們了?解了現(xiàn)實生?活中一個企?業(yè)，一個公?司是如何經(jīng)?營以及運行?的。通過這?次實訓讓我?知道團隊的?力量，合作?的重要性。?（范本）一?個公司運營?的好需要公?司所有人員?各司其職，?通力合作。?這次實訓讓?我們把平常?在課堂上學?習到知識付?諸于實踐，?充分做到_?__。2?、實訓內(nèi)容?我們分成?___組進?行對坑，模?擬經(jīng)營企業(yè)?八個季度，?我們一組由?個角色組成?，分別是總?裁、財務總?監(jiān)、技術(shù)總?監(jiān)、市場總?監(jiān)、銷售總?監(jiān)、生產(chǎn)總?監(jiān)。我在其?中擔任的是?技術(shù)總監(jiān)(?CTO)。?技術(shù)總監(jiān)的?主要工作是?負責企業(yè)的?技術(shù)管理體?系的建設和?維護，制定?技術(shù)標準和?相關流程。?每個季度開?始要與同事?就這一季度?的產(chǎn)品方案?進行討論與?技術(shù)交流;?負責制定部?門管理規(guī)范?報批并執(zhí)行?以及業(yè)務流?程規(guī)范化管?理;進行技?術(shù)分析和質(zhì)?量分析工作?，制定預防?和糾正措施?。進入軟?件后，我們?要先租賃公?司的地址，?公司設址于?創(chuàng)業(yè)大廈，?是一家生產(chǎn)?手機的公司?。然后進行?登記注冊，?開設賬戶，?申請公司名?稱，擬定創(chuàng)?業(yè)計劃書等?成立公司的?各種必要注?冊程序。?首先，我們?要熟悉整個?軟件的操作?，熟悉每個?人要進行哪?些決策以及?整個生產(chǎn)流?程是怎么樣?的。還要根?據(jù)每個市場?的不同需求?制定相應的?產(chǎn)品計劃。?第一季度?開始，我們?針對___?市場研究了?第一個產(chǎn)品?，但是與此?同時便遇見?了一個問題?。就是我們?不能投入生?產(chǎn)。再請教?老師后，我?們得到了解?答。因為新?產(chǎn)品都有一?個研究時間?，我們得第?一個產(chǎn)品研?究時間為一?個季度，所?以這個季度?我們不能投?入生產(chǎn)。于?是我們及時?改變開發(fā)戰(zhàn)?略，把第一?個產(chǎn)品指定?為研究時間?為零季度的?。這樣我們?便可以在第?一季度投入?生產(chǎn)了。?到了第二季?度我們開發(fā)?了___和?___市場?，我指定了?相應的產(chǎn)品?計劃。通過?查閱數(shù)據(jù)幫?助我了解到?在這兩個市?場，實用型?和商務型的?手機更熱銷?。如圖:?實用型實?用型的消費?群體側(cè)重于?價格。他們?精打細算，?希望花最少?的錢，買到?自己心愛的?商品。要求?電池價格低?廉，使用安?全可靠。對?揚聲器要求?不高。產(chǎn)品?價格是指公?司銷售產(chǎn)品?時所報價格?，與競爭對?手相比，價?格越低越能?獲得消費者?的認可。于?是我們采用?盡可能好的?原料制作成?本更低的產(chǎn)?品。商務?型商務型?的消費群體?側(cè)重于功能?和價格。他?們使用主流?的外觀包裝?材料，大方?實用。要求?電池能長時?間使用，無?需回收。商?務人士對音?頻功能要求?高，確保響?應速度快，?失真小。對?手機的閱讀?功能要求高?。對觸摸屏?功能非?？?重。手寫輸?入提高使用?效率，節(jié)省?時間。錄音?功能隨時方?便商務人士?使用。通?過以上仔細?的分析，制?定計劃，最?終在第二個?季度，我們?公司取得了?非常好的成?績，排名第?一。于是在?我們得繼續(xù)?努力中把好?成績一直保?持到最后一?個季度。?3、實訓心?得這次實?訓的最大感?悟就是要有?戰(zhàn)略性的眼?觀，不能只?顧眼前要從?長遠利益考?慮。一個公?司的經(jīng)營是?否比同類行?業(yè)的其他產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)外還?取決與該公?司決策的能?力，領導的?能力，執(zhí)行?能力。我深?刻的認識到?作為一名技?術(shù)總監(jiān)所肩?負的義務。?在商品市場?日趨競爭激?烈的今天要?想自己的公?司長盛不衰?就要在自己?的產(chǎn)品與市?場上多下功?夫。此次實?訓告訴我要?時刻保持冷?靜，沉著應?對。創(chuàng)業(yè)?之星心得體?會總結(jié)篇2?公司開展?了“創(chuàng)業(yè)之?星”軟件應?用的小組比?賽活動。?在比賽開始?前，我們先?熟悉了很多?規(guī)則，先了?解了什么是?創(chuàng)業(yè)?怎樣?創(chuàng)業(yè)?這里?有許多我還?不知道的東?西，創(chuàng)業(yè)，?說起來看似?很簡單，但?實際操作起?來并非易事?，創(chuàng)業(yè)有很?多前期準備?的事情，比?如成立一家?企業(yè)，不光?是僅僅有一?間廠房，一?些工人生產(chǎn)?而已，而是?要先注冊，?當然，起流?程就涉及了?很多部門，?然后，拿到?所有部門的?證件后，就?是建立公司?了，一個企?業(yè)，要有廠?房，設備，?生產(chǎn)線，產(chǎn)?品等，還有?有管理人員?，工人等，?這些都需要?從人力資源?那招聘，簽?訂協(xié)議。所?以真正的創(chuàng)?業(yè)可不簡單?。當我們?熟悉了大概?的流程后，?就開始實際?操作公司經(jīng)?營了，我們?需要模擬_?__個季度?的生產(chǎn)經(jīng)營?，每個季度?都會涉及到?公司各個部?門，就如身?臨其境一般?。在開始?的第1季度?，老師帶領?我們體會了?一下實際操?作，當然，?這對我們新?手來說還是?具有一定的?困難，很多?東西都不知?道，只有從?中慢慢探索?，在老師的?帶領下，體?會到了公司?運營的基本?規(guī)則，然后?，我們就開?始試著經(jīng)營?了。我們?公司有__?_個人，分?別擔任CE?O，財務，?銷售，采購?，營銷。我?在這組擔任?財務總監(jiān)，?一開始，我?們就計劃我?們這組公司?該如何發(fā)展?，對我們公?司未來發(fā)展?進行了規(guī)劃?，首先，在?前期發(fā)展中?，我們打算?借用實惠型?產(chǎn)品擴大自?己的生產(chǎn)規(guī)?模，利用低?價滲透的方?式，樹立公?司形象及口?碑，當產(chǎn)量?上升到一定?規(guī)模后，我?們打算充分?占有各個市?場，尤其是?經(jīng)濟型的市?場，它是我?們的主打市?場，而至于?品質(zhì)型和實?惠型，我們?還是要占領?一定的份額?。通過產(chǎn)?品的價格預?測和各地市?場的需求，?我們打算開?發(fā)___，?___，_?__等市場?，雖然品質(zhì)?型產(chǎn)品價格?高，但其成?本也高，不?僅要好的產(chǎn)?品質(zhì)量，而?其他投入，?比如廣告等?也需要一定?的投入，所?以，在經(jīng)過?激烈地討論?后，我們主?打經(jīng)濟型產(chǎn)?品。這就是?我們這組的?經(jīng)營規(guī)劃了?。在比賽的?第1季度，?我們購買了?___條生?產(chǎn)線，準備?一開始就提?高市場占有?率，或許是?我們的目標?太大，求勝?心切，在第?1季度我們?用了大部分?的資金，當?然，在第1?季度結(jié)束后?，我組表現(xiàn)?也趨于前列?，但是這也?為后面資金?短缺帶來了?麻煩，進入?第2季度后?，我們的產(chǎn)?品都銷售完?了，接下來?就是進一步?擴大生產(chǎn)規(guī)?模，在市場?開發(fā)方面，?我們的__?_市場也已?經(jīng)可以投入?使用了，那?么接下的就?是提高生產(chǎn)?了，在這個?環(huán)節(jié)，我們?犯了一個失?誤，因為在?第1季度用?了大量資金?，導致第2?季度資金短?缺，我們公?司陷入了進?退兩難的地?步:繼續(xù)生?產(chǎn)，資金不?夠;放棄生?產(chǎn)，會導致?生產(chǎn)線空置?，浪費資源??；蛟S我們?沒有足夠的?經(jīng)營經(jīng)驗，?其實我們可?以向銀行借?貸，這樣就?會度過難關?，但是由于?經(jīng)驗不足，?認為貸款是?公司破產(chǎn)的?前奏，其實?不然，一個?公司運營都?會有一定的?短期借貸，?這能保證公?司資金運轉(zhuǎn)?流暢，我們?沒有認識到?這一觀點，?所以，我們?放棄了借貸?，但依然陷?入困境，于?是，我們放?手一搏，將?資金全部投?入生產(chǎn)，當?然，這樣的?代價就是系?統(tǒng)會扣分，?但是也只有?這樣我們才?能發(fā)展下去?。終于結(jié)?束的難過的?第2季度，?在付出代價?后，我組綜?合排到了第?1，或許我?們也能感到?一點欣慰，?在第2季度?的失誤后，?第3季度意?識到的這個?錯誤，我們?申請了貸款?，繼續(xù)了生?產(chǎn)，但是，?畢竟前期損?耗了我們太?多資金，貸?款到期后，?如果我們沒?有獲得高的?利潤，根本?還不起，又?將面臨破產(chǎn)?的危機，經(jīng)?過前面的種?種失誤，我?感到我們組?已經(jīng)失去了?信心，雖然?還在吃力地?堅持，但已?經(jīng)沒有之前?的斗志了，?或許是我們?的方法不適?合，或許是?我們對失敗?感到恐懼，?我能明顯的?感覺到力不?從心了。?進入了第3?、第4季度?，我們的競?爭優(yōu)勢已經(jīng)?逐漸失去了?，組內(nèi)的斗?志也逐漸喪?失了，但是?比賽還沒有?結(jié)束，雖說?我們已經(jīng)落?后了，但是?也不能放棄?，我們只能?減小規(guī)模，?放棄生產(chǎn)，?只有將剩余?的資金計劃?著用，但是?，這樣只能?解決目前的?問題，而在?第6季度，?我們的貸款?期限到了，?沒有足夠的?資金償還，?就算減小規(guī)?模節(jié)約成本?來湊齊資金?，償還后根?本不可能在?繼續(xù)生產(chǎn)了?，換句話說?，只有靠這?___個季?度趕緊生產(chǎn)?，賺的超額?的利潤才能?保證償還得?了貸款和保?證后期企業(yè)?的運營，又?改放手一搏?，或者是死?馬當活馬醫(yī)?吧，我們又?一次將資金?投入的生產(chǎn)?，為了保證?后期能繼續(xù)?生產(chǎn)，我們?提前買了后?期所需要的?材料，接下?來就是慢慢?的生產(chǎn)了。?慢慢的，?進入第5、?第6季度，?資金倒是積?累了起來，?但是，償還?完貸款就所?剩無幾了，?再看看我們?的綜合排名?，已經(jīng)落后?了很多了，?雖然也有幾?個組也面臨?破產(chǎn)，但是?也有幾組經(jīng)?營得很好，?差距越來越?大了，當然?希望就越來?越渺小了。?終于艱難?地走到了后?期了，公司?已經(jīng)殘破不?堪，我們已?經(jīng)失敗了，?雖說很不甘?心，但也盡?力了，最后?離我們預期?的目標差的?很遠，或許?創(chuàng)業(yè)不是我?們想象的那?么簡單，看?看我們的發(fā)?展計劃，不?難看出，我?們計劃得很?簡單，沒有?仔細地計算?公司未來發(fā)?展的情況，?對實際經(jīng)營?管理還理解?不夠深透，?就拿簡單的?材料采購來?說，我們沒?有足夠的計?劃我們公司?產(chǎn)品生產(chǎn)的?分配，都是?生產(chǎn)多少產(chǎn)?品就買多少?材料，缺乏?一定的計劃?性，對公司?資金的預期?也沒有合理?的分配，都?是按照自己?主觀的安排?進行操作，?完全就沒有?一個合理，?科學的安排?。這也許是?一個教訓吧?，的確，這?周讓我學到?了很多，了?解到了很多?創(chuàng)業(yè)流程，?方法之類的?事，真的讓?我受益匪淺?，真的還想?再來一次，?當然，這次?絕對不會那?么馬虎，相?信一定會做?的更好，但?這終究是一?次模擬，通?過這次模擬?，的確讓我?收獲不少!?創(chuàng)業(yè)之星?心得體會總?結(jié)篇3工?商管理實驗?《創(chuàng)業(yè)之星?》軟件應用?心得體會?在本學期的?工商管理實?驗課上，我?們小組經(jīng)過?五周對《創(chuàng)?業(yè)之星》這?款軟件的應?用，對創(chuàng)業(yè)?和企業(yè)的經(jīng)?營都有了更?深刻的了解?。在本次實?驗中，__?_作為CE?O，全面統(tǒng)?籌小組各項?工作，并進?行互相之間?的溝通和協(xié)?調(diào)，使各項?決策形成互?相關聯(lián)的決?策體系;_?__作為C?HO和CT?O，主要負?責與CMO?合作，根據(jù)?市場需求進?行產(chǎn)品設計?以及對員工?的培訓、解?雇等;__?_作為CM?O和CSO?主要負責對?市場需求進?行深入分析?，協(xié)助CT?O進行產(chǎn)品?設計和研發(fā)?，同時對銷?售人員進行?招聘和管理?，產(chǎn)品廣告?的投放以及?協(xié)助CEO?進行產(chǎn)品定?價等;__?_作為CP?O和CFO?，主要負責?根據(jù)市場需?求和公司戰(zhàn)?略進行產(chǎn)品?的生產(chǎn)與原?材料的采購?、庫存管理?，以及對公?司財務狀況?的分析和管?理等。在?本次實驗中?，我們雖然?最后結(jié)果不?盡如人意，?但是在實驗?過程中，我?們經(jīng)過自己?的不斷思考?總結(jié)，還是?收獲了不少?心得體會。?我們想按照?時間順序進?行總結(jié)。?首先，我們?小組在進行?實驗之前做?了較為全面?的準備。經(jīng)?過第一次課?老師的講解?之后，我們?對《創(chuàng)業(yè)之?星》這款軟?件產(chǎn)生了極?大的興趣，?因此我們下?課后迅速進?行了分工并?各自查找相?關資料。通?過對相關資?料的查閱，?我們對整個?系統(tǒng)的運作?有了更深入?的了解和認?識，對后面?的決策有很?大的幫助。?在進行第一?次實驗之前?，我們小組?經(jīng)過討論分?析初步確定?了我們的決?策順序:需?求分析——?產(chǎn)品設計與?研發(fā)——制?訂生產(chǎn)計劃?——原材料?采購——產(chǎn)?品生產(chǎn)——?廣告投放—?—制訂銷售?計劃——產(chǎn)?品定價——?交付訂單—?—應收賬款?管理。經(jīng)?過比較全面?的準備之后?，我們進行?了第一期的?決策。開始?階段，我們?按順序依次?完成了租賃?辦公場所等?基本工作，?然后迅速進?入第一期的?運營決策中?去。在第一?期的決策中?，我們首先?制訂了公司?五期的基本?戰(zhàn)略規(guī)劃:?我們主打低?端產(chǎn)品市場?，后期如果?高端市場發(fā)?展的好的話?，我們將從?第三期向高?端市場轉(zhuǎn)型?，如果高端?市場不太樂?觀，我們則?繼續(xù)維持低?端市場的市?場份額，同?時爭取一點?高端市場的?生存空間。?市場規(guī)劃方?面，我們計?劃第一期依?靠廣告和低?價搶占__?_市場，同?時開始開發(fā)?___和_?__市場，?第二期在維?持___市?場的同時強?勢進軍__?_市場，希?望在前兩期?占得先機，?同時繼續(xù)開?發(fā)___市?場，三、四?、五期則在?維持前兩個?市場的基礎?上嘗試進攻?___市場?。由于資源?有限，我們?計劃重點開?發(fā)___、?___兩個?市場，兼顧?___市場?，力求在三?個市場上取?得均衡。?在制定了總?的基本戰(zhàn)略?之后，我們?開始對不同?用戶群體的?需求進行分?析，并針對?不同用戶群?體的需求差?異進行產(chǎn)品?的設計。我?們發(fā)現(xiàn)使用?比較高級材?料設計的產(chǎn)?品都需要研?發(fā)，不能在?第一期進行?生產(chǎn)，因此?我們決定設?計兩款針對?經(jīng)濟型客戶?(中端客戶?)的產(chǎn)品，?一款需要研?發(fā)，一款則?在第一期即?可生產(chǎn)，希?望能搶在別?的公司之前?搶占___?的經(jīng)濟型客?戶市場。而?針對實惠型?和品質(zhì)型客?戶，我們各?設計了一款?較為符合該?用戶群體需?求的產(chǎn)品，?同時對需要?研發(fā)的產(chǎn)品?馬上投入研?發(fā)。在進?行了產(chǎn)品的?設計和研發(fā)?之后，我們?開始針對需?求制定相應?的生產(chǎn)計劃?。首先，我?們對各個市?場各期的總?需求進行分?析，根據(jù)市?場___個?公司總數(shù)，?我們使用_?__%的水?平預測本公?司實惠型客?戶的市場占?有率，以保?證絕對滿足?市場需求，?迅速搶占市?場份額。而?對于經(jīng)濟型?客戶，我們?預計第一期?進行經(jīng)濟型?產(chǎn)品生產(chǎn)的?公司應該不?多，因此我?們采用了_?__%的水?平預測市場?占有率。通?過上述數(shù)據(jù)?的分析和計?算，我們制?訂了第一期?的生產(chǎn)計劃?，根據(jù)第一?期的生產(chǎn)計?劃，我們租?賃了能容納?四條生產(chǎn)線?的中型廠房?，同時購置?了一條第二?期才能到廠?的柔性線以?及兩條第一?期即可進行?生產(chǎn)的手工?線，根據(jù)生?產(chǎn)計劃招聘?了兩名生產(chǎn)?工人，分別?在一條手工?線上生產(chǎn)一?種產(chǎn)品。?創(chuàng)業(yè)之星心?得體會總結(jié)?篇4__?_月___?日，我們使?用金蝶的創(chuàng)?業(yè)之星來做?沙盤模擬對?抗，我們分?成___組?進行對抗，?模擬經(jīng)營企?業(yè)八個季度?，最終我們?獲得了第一?名。這是我?們這個團隊?共同努力的?結(jié)果是對我?們團隊合作?精神的肯定?。我們一組?由四個角色?組成，分別?是CEO，?銷售總監(jiān)，?財務總監(jiān)，?市場總監(jiān)。?我在其中擔?任的是銷售?總監(jiān)一角。?在實訓過程?中，我們小?組配合都很?默契，在虧?損時從來沒?有氣餒也沒?有一點慌亂?，我們通過?全面細致地?考慮重新制?定戰(zhàn)略規(guī)劃?，將我們的?公司逐步扭?虧為盈。?銷售總監(jiān)的?主要工作內(nèi)?容是根據(jù)市?場預測情況?來分配每款?產(chǎn)品的銷售?渠道，進行?報價。只有?這些因素都?把握好的時?候才能獲取?更多的定單?，為公司盈?利?？紤]企?業(yè)的生產(chǎn)能?力可以使我?在拿訂單時?確定銷售量?，最好達到?企業(yè)零庫存?的目標，這?樣可以防止?資金運轉(zhuǎn)不?靈活以及資?金回籠不快?的弊病?？?慮企業(yè)的利?潤，因為盈?利是企業(yè)存?活的根本。?最后考慮企?業(yè)的資金情?況是因為銷?售產(chǎn)品得到?的是應收賬?款，如果賬?期過長，會?使企業(yè)的貨?款因無法變?現(xiàn)影響企業(yè)?的運轉(zhuǎn)。這?三個因素是?我再拿訂單?過程中始終?綜合考慮的?。以下就我?負責的銷售?業(yè)務進行介?紹。一、?市場分析?(一)品牌?設計要使?產(chǎn)品受消費?者的歡迎，?首先要根據(jù)?消費者的需?求偏好來設?計一個能令?消費者滿意?的產(chǎn)品品牌?。公司可以?針對一類消?費者群體來?設計一個或?多個品牌，?實施單品牌?或多品牌戰(zhàn)?略，以最大?限度的提升?消費者的購?買量，提升?市場占有率?。一款產(chǎn)品?的品牌是靠?廣告來打的?，廣告投入?越多品牌效?益越高。?(二)市場?營銷市場?營銷部分包?括:圍繞企?業(yè)戰(zhàn)略制訂?各階段市場?營銷戰(zhàn)略;?新產(chǎn)品開發(fā)?規(guī)劃與產(chǎn)品?組合策略;?細分市場分?析與產(chǎn)品定?位。(三?)研究開發(fā)?研究開發(fā)?有競爭力的?產(chǎn)品，使企?業(yè)獲取市場?競爭力的重?要因素。在?訓練中涉及?的內(nèi)容包括?:客戶需求?分析;如何?根據(jù)用戶需?求完善產(chǎn)品?設計;新產(chǎn)?品研發(fā)策略?，產(chǎn)品投入?產(chǎn)出分析;?如何根據(jù)競?爭對手產(chǎn)品?特性及市場?表現(xiàn)改進企?業(yè)的相關產(chǎn)?品;產(chǎn)品生?命周期分析?;如何根據(jù)?產(chǎn)品生命周?期的變化調(diào)?整企業(yè)經(jīng)營?策略。在第?一季度我們?設計了五款?產(chǎn)品，別是?S1,J1?,J2,P?1,P2。?S1是實惠?型的，當季?研發(fā)，當季?就能生產(chǎn)。?S1,J1?,P1都是?使用中低端?的材料，目?的是降低成?本，也沒有?研發(fā)周期，?可以在第一?季度投入生?產(chǎn)，這樣才?能保證第一?季度盡可能?多的收回成?本。而J2?,P2則是?高品質(zhì)產(chǎn)品?，采用高端?的材料研發(fā)?的，為以后?使用高品質(zhì)?產(chǎn)品來占領?市場做好準?備，提高競?爭力。到了?第四季度因?為市場已經(jīng)?全部開發(fā)，?現(xiàn)有的五款?產(chǎn)品已經(jīng)不?能滿足市場?需求，所以?研發(fā)新產(chǎn)品?實惠型S2?。(四)?市場報告?主要包括市?場占有率、?細分市場表?現(xiàn)、產(chǎn)品組?合分析、產(chǎn)?品設計分析?、產(chǎn)品報價?分析、廣告?投放分析、?渠道建設分?析等方面。?市場報告幫?助了解市場?形勢，分析?競爭對手，?從而制定更?有效的市場?營銷策略，?以打開銷售?局面，提升?銷售業(yè)績。?二、營銷?策略(一?)我公司每?個季度的廣?告投入分析?如下:1?.第一季度?:廣告投入?___元。?因為啟動資?金只有__?_萬，所以?能夠用來投?入廣告的資?金不多，所?以只投入_?__元;?2.第二季?度:廣告投?入___元?;3.第?三季度:廣?告投入__?_元。因為?資金不足沒?有投入廣告?，但結(jié)果表?明這沒有影?響到產(chǎn)品銷?售，分配到?的訂單基本?和報價所提?交的上限一?致;看了?“創(chuàng)業(yè)之星?心得體會總?結(jié)”又看了?:1.采?訪創(chuàng)業(yè)者心?得總結(jié)__?_2.創(chuàng)?業(yè)心得體會?感言3.?關于創(chuàng)業(yè)心?得體會4?.創(chuàng)業(yè)心得?體會報告?5.學習創(chuàng)?業(yè)心得體會?范文6.?第15頁共15頁創(chuàng)業(yè)人物?訪談總結(jié)詳?細分析報告?大學生做?校園旅游營?收百萬去?年夏季從_?__學至誠?學院畢業(yè)的?林金培，如?今已擁有_?__家實體?門店、__?_多名員工?。今年__?_月，他和?其他___?所高校的_?__名大學?生成立了一?家投資公司?，專注于做?“高校中間?渠道商”，?“商家讓利?給我們，我?們再讓利給?大學生，從?中獲取微薄?利潤”。該?公司運營半?年來，營業(yè)?額超過__?_萬元，利?潤近百萬元?。而這一切?，都得從他?大二時當在?校學生代理?說起。從?代理校園旅?游起步_?__年__?_月___?日星期日?期末到了，?大家都忙于?準備復習考?試。我的校?園旅游代理?市場也開始?進入淡季。?掐指算算自?己做這個學?生代理也有?半年多了，?收獲還不小?。去年_?__月，我?花了兩周時?間在校門口?察看，發(fā)現(xiàn)?周末兩天就?有___輛?旅游巴士從?這里出團，?按每輛車_?__人計算?的話，就有?___人出?游。一個_?__多人的?學校，周末?就有近__?_%的學生?出游，可見?大學生旅游?市場的潛力?之大。我?想代理校園?旅游市場應?該不錯，于?是就上門找?旅游公司談?。在校園占?據(jù)份額最少?的那家旅行?社給我的返?點最高，我?決定給他們?拉生意。?___。?第一個星期?，靠朋友的?關系僅僅成?交了一單。?從第二周開?始，我在校?園貼海報、?在路邊發(fā)傳?單，課后挨?個宿舍推銷?自己的“產(chǎn)?品”，漸漸?地有人開始?主動聯(lián)系我?，并陸續(xù)接?到一些__?_出游的單?子。其中_?__級土木?工程專業(yè)_?__人__?_出游，是?我接到的最?大一單，單?筆就賺了_?__多元。?前兩個月，?總共接了_?__多單_?__出游，?有了___?多元的收入?，也算是“?第一桶金”?吧!這個?學期初，我?在學校成立?了見習與創(chuàng)?業(yè)協(xié)會，自?任會長。我?們的協(xié)會像?是一支創(chuàng)業(yè)?團隊，設有?市場部、網(wǎng)?絡部、宣傳?部，___?多名協(xié)會成?員平時參與?旅游代理業(yè)?務。在團隊?的共同努力?下，不到半?年時間就有?盈利___?萬多元，同?時還增設了?駕校報名項?目。由于業(yè)?績飆升，原?先聘我為校?園代理的那?家旅行社，?一周前任命?我為項目市?場部經(jīng)理。?建立跨校?區(qū)聯(lián)盟銷售?團隊__?_年___?月___日?星期日過?去一年多，?在代理旅行?社產(chǎn)品的同?時，我們還?自行開發(fā)了?適合大學生?___出游?的戶外項目?，比如燒烤?、登山、踏?青等，并且?在___各?大網(wǎng)站發(fā)布?出游信息，?吸引其他高?校的同學報?名參加旅游?。由于業(yè)?務不再局限?在我所在的?至誠學院一?個學校，我?們需要在各?個學校設立?代理點。今?年暑假，我?特地留在學?校，和同學?們探討如何?把本校的代?理模式復制?到___的?其他高校去?，大家認為?需要組建一?個跨校區(qū)的?聯(lián)盟銷售團?隊。開學?至今，我花?了兩個多月?時間，通過?聯(lián)系各個高?校創(chuàng)業(yè)協(xié)會?負責人，總?算建立了一?支由___?所高校組成?的聯(lián)盟銷售?團隊。絕大?多數(shù)同學對?我們的項目?感興趣，但?也有人表示?懷疑。一般?需要三五天?的答疑和解?釋才能說服?一所高校加?入我們的銷?售團隊。聯(lián)?盟銷售團隊?成立之后，?我們才從真?正意義上將?“中間渠道?商”模式從?單一高校發(fā)?展到___?各高校。但?是，從中我?也發(fā)現(xiàn)了一?些發(fā)展的瓶?頸和管理的?弊端:代理?隊伍不穩(wěn)定?，人員流動?頻繁，管理?成本高;無?固定辦公場?所，各高校?利潤結(jié)算困?難，因分配?而引發(fā)的小?糾紛在所難?免。這些問?題得盡快著?手解決，否?則合作難以?長久。創(chuàng)?業(yè)人物訪談?總結(jié)二9?0后大學生?農(nóng)村莊稼地?里的創(chuàng)業(yè)夢?在匯川區(qū)?泗渡鎮(zhèn)觀壩?村，有個農(nóng)?場讓當?shù)剞r(nóng)?民都很羨慕?，原來，這?個農(nóng)場是由?一名大學生?經(jīng)營的。?這名大學生?叫馮運，今?年___歲?，在___?某高校讀_?__專業(yè)。?為了實現(xiàn)自?己的創(chuàng)業(yè)夢?,他放棄了?常人眼里優(yōu)?越的工作機?會,毅然回?到家鄉(xiāng)遵義?,開始了創(chuàng)?業(yè)歷程。?“這個年輕?人勇氣可嘉?,還是學生?就開始創(chuàng)業(yè)?,除草施肥?一點不差莊?稼漢，是個?種植的好手??！卑肽昵?馮運來到觀?壩后，當?shù)?村民就開始?默默___?這個定下志?向要發(fā)展現(xiàn)?代農(nóng)業(yè)的大?學生。他的?種植過程和?莊稼長勢也?成了當?shù)卮?民熱議的話?題。大學?生樂當“農(nóng)?場主”近?日,記者來?到觀壩,剛?下車就飄來?一陣糞臭味?,遠遠望去?,一個身穿?黑色衣服的?小伙正在地?里忙著給辣?椒施農(nóng)家肥?,駐村干部?梁小建告訴?記者,他就?是馮運。?順著馮運所?在的方向，?記者沿著田?埂走過去，