2022年導(dǎo)購(gòu)員工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2022年?導(dǎo)購(gòu)員工作?總結(jié)__?_月份是公?司重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期。?國(guó)內(nèi)轎車市?場(chǎng)的日益激?烈的價(jià)格戰(zhàn)?、國(guó)家宏觀?調(diào)控的整體?經(jīng)濟(jì)環(huán)境，?給___公?司的日常經(jīng)?營(yíng)和發(fā)展造?成很大的困?難。在全體?員工的共同?努力下，_?__公司取?得了歷史性?的突破，整?車銷量、利?潤(rùn)等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史新?高。作為_?__分公司?的總經(jīng)理，?同時(shí)也很榮?幸的被評(píng)為?“杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。?回顧全年?的工作，我?感到在以下?幾個(gè)方面取?得一點(diǎn)心得?，愿意和業(yè)?界同仁__?_。加強(qiáng)?面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)?格戰(zhàn)細(xì)分用?戶群體實(shí)行?差異化營(yíng)銷?針對(duì)今年?公司總部下?達(dá)的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，結(jié)合_?__經(jīng)理在?___年商?務(wù)大會(huì)上的?指示精神，?分公司將全?年銷售工作?的重點(diǎn)立足?在差異化營(yíng)?銷和提升營(yíng)?銷服務(wù)質(zhì)量?兩個(gè)方面。?面對(duì)市場(chǎng)愈?演愈烈的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)，我?們漢陽分公?司沒有一味?地走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的誤?區(qū)。我常說?“價(jià)格是一?把雙刃劍”?，適度的價(jià)?格促銷對(duì)銷?售是有幫助?的，可是無?限制的價(jià)格?戰(zhàn)卻無異于?自殺。對(duì)于?淡季的汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢?我們?摸索了一套?對(duì)策對(duì)策?一：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的目?標(biāo)管理1?、服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化2?、日常工作?表格化3?、檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指標(biāo)?細(xì)分化5?、晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?6、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二：做?好銷售工作?計(jì)劃，細(xì)分?市場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)銷?細(xì)致的市?場(chǎng)分析。我?們對(duì)以往的?重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)?行了進(jìn)一步?的細(xì)分，不?同的細(xì)分市?場(chǎng)，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營(yíng)銷;?根據(jù)___?年的銷售形?勢(shì)，我們確?定了出租車?、集團(tuán)用戶?、高校市場(chǎng)?、零散用戶?等四大市場(chǎng)?。對(duì)于這四?大市場(chǎng)我們?采取了相應(yīng)?的營(yíng)銷策略?。對(duì)政府采?購(gòu)和出租車?市場(chǎng)，我們?加大了投入?力度，專門?成立了出租?車銷售組和?大宗用戶組?，分公司更?是成為了_?__出租車?協(xié)會(huì)理事單?位，地利用?行業(yè)協(xié)會(huì)的?宣傳，來正?確引導(dǎo)出租?公司，宣傳?___品牌?政策。平時(shí)?我們采取主?動(dòng)上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）。針對(duì)近?兩年___?市場(chǎng)出租車?更新的良好?契機(jī)，我們?與出租公司?保持貫有的?良好合作關(guān)?系，主動(dòng)上?門，了解出?租公司換車?的需求，司?機(jī)行為及思?想動(dòng)態(tài)（范?本）;對(duì)出?租___司?每周進(jìn)行電?話跟蹤，每?月上門服務(wù)?一次，了解?新出租車的?使用情況，?并現(xiàn)場(chǎng)解決?一些常見故?障;與出租?___司協(xié)?商，對(duì)出租?司機(jī)的使用?技巧與維護(hù)?知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)培訓(xùn)。針?對(duì)高校消費(fèi)?群知識(shí)層面?高的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)開?展畢加索的?推薦銷售，?同時(shí)輔以雪?鐵龍的品牌?介紹和文化?宣傳，讓他?們感受雪鐵?龍的悠久歷?史和豐富的?企業(yè)文化內(nèi)?涵。另外我?們和___?市高校后勤?集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后和?___理工?大后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成立?校區(qū)___?維修服務(wù)點(diǎn)?，將___?的服務(wù)帶入?高校，并且?定期在高校?___免費(fèi)?義診和保養(yǎng)?檢查，在高?校范圍內(nèi)樹?立了良好的?品牌形象，?帶動(dòng)了高校?市場(chǎng)的銷售?。對(duì)策三?：注重信息?收集做好科?學(xué)預(yù)測(cè)當(dāng)?今的市場(chǎng)機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而激?烈的競(jìng)爭(zhēng)無?時(shí)不在，科?學(xué)的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了階?段性銷售目?標(biāo)制定的指?導(dǎo)和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結(jié)合這個(gè)特?點(diǎn)，我們確?定了人人收?集、及時(shí)溝?通、專人負(fù)?責(zé)的制度，?通過每天上?班前的銷售?晨會(huì)上銷售?人員反饋的?資料和信息?，制定以往?同期銷售對(duì)?比分析報(bào)表?，確定下一?步銷售任務(wù)?的細(xì)化和具?體銷售方式?、方法的制?定，一有需?求立即做反?應(yīng)。同時(shí)和?品牌部相關(guān)?部門保持密?切溝通，積?極___車?源。做好個(gè)?人工作計(jì)劃?，增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷售?的絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率。?我們把分公?司在___?市場(chǎng)的占有?率作為銷售?部門主要考?核目標(biāo)。今?年完成__?_任務(wù)，順?利完成總部?下達(dá)的全年?銷售目標(biāo)。?對(duì)于備件?銷售，我們?重點(diǎn)清理了?因?yàn)闅v史原?因積壓下來?的部分滯銷?件，最大限?度減少分公?司資金的積?壓。由于今?年備件商務(wù)?政策的變化?，經(jīng)銷商的?利潤(rùn)空間進(jìn)?一步縮小，?對(duì)于新的市?場(chǎng)形勢(shì)，分?公司領(lǐng)導(dǎo)多?次與備件業(yè)?務(wù)部門開專?題會(huì)討論，?在積極開拓?周邊的備件?市場(chǎng)，尤其?是大客戶市?場(chǎng)的同時(shí)，?結(jié)合新的商?務(wù)政策，出?臺(tái)了一系列?備件促銷活?動(dòng)，取得了?較好的效果?。備件銷售?營(yíng)業(yè)額__?_萬元，在?門市銷售受?到市場(chǎng)低價(jià)?傾銷沖擊影?響較大的情?況下，利用?售后服務(wù)帶?動(dòng)車間備件?銷售，不僅?扭轉(zhuǎn)了不利?局面，也帶?動(dòng)了車間的?工時(shí)銷售。?___年?___月導(dǎo)?購(gòu)員工作總?結(jié)范文2?一對(duì)市場(chǎng)進(jìn)?行調(diào)查摸底?由于本人?剛調(diào)到泰州?，對(duì)市場(chǎng)的?情況不太熟?悉，用__?_天時(shí)間對(duì)?市場(chǎng)情況進(jìn)?行一些初步?調(diào)查。調(diào)查?了是___?家零售店、?___家c?類餐飲店、?___個(gè)連?鎖超市、_?__個(gè)賣場(chǎng)?、___個(gè)?代理商、_?__個(gè)二批?商、___?個(gè)批發(fā)市場(chǎng)?。分金亭表?現(xiàn)為：三個(gè)?零售店有5?0度特釀，?其中有兩家?是假酒，另?一家的生產(chǎn)?日期是__?_年___?月份;八個(gè)?零售店和一?個(gè)餐飲店及?一個(gè)連鎖店?有45度四?星，十二個(gè)?零售店有塑?包優(yōu)曲，其?中三個(gè)店同?時(shí)有兩款產(chǎn)?品。二批商?積極性普遍?不太高，批?發(fā)市場(chǎng)有幾?家有樣品，?兩個(gè)代理商?都比較熱情?，通過交流?也增強(qiáng)了信?心，反映問?題是沒有統(tǒng)?一的明確的?價(jià)格體系，?姜堰竄貨砸?價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重?，降低了他?們對(duì)終端的?信譽(yù)度。競(jìng)?品表現(xiàn)為：?___元價(jià)?位的沱牌酒?、___元?價(jià)位的當(dāng)?shù)?古糧酒、_?__元價(jià)位?的洋河普曲?、___元?價(jià)位的洋河?優(yōu)曲零售店?___%都?有，占酒類?銷售主流;?c類餐飲以?稻花香系列?、今世緣系?列、福星系?列為主流;?賣場(chǎng)以二鍋?頭、洋河、?迎駕、瀘州?酒為主。做?車身廣告的?有洋河、稻?花香、百年?迎駕;做電?視廣告的有?古順河;做?墻體廣告的?有梅蘭春、?枝江大曲;?做店招廣告?的有六福人?家、福星、?小角樓、洋?河敦煌等;?做路牌廣告?的有雙溝。?二對(duì)市場(chǎng)?現(xiàn)狀進(jìn)行分?析通過走?訪并吸收經(jīng)?銷商意見，?本人分析泰?州市場(chǎng)有幾?點(diǎn)沒有做到?位1、缺?少對(duì)消費(fèi)者?的情感維護(hù)?，問幾個(gè)愛?喝酒的人都?說以前喝分?金亭，現(xiàn)在?不喝了，再?問___，?他們也說不?出，要么說?現(xiàn)在都喝洋?河了。不難?看出，洋河?以“精神”?、“文化”?及鋪天蓋地?的廣告吸引?消費(fèi)者，沱?牌以“川酒?”概念生存?，而梅蘭春?因“地產(chǎn)酒?”、“枯陳?酒”得以支?撐。我們以?前靠降價(jià)、?回空瓶方式?回饋消費(fèi)者?，后來出現(xiàn)?漲價(jià)、空瓶?降價(jià)的情況?，使對(duì)購(gòu)買?者的親和力?打了折扣。?2、產(chǎn)品?的換代定位?工作沒有跟?上，我們揚(yáng)?州市場(chǎng)、南?通市場(chǎng)前期?都進(jìn)行了大?量的鋪市造?勢(shì)工作，“?得渠道者得?天下”，通?過經(jīng)銷商及?零售店的口?碑和做為，?實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的?覆蓋、推銷?，泰州市場(chǎng)?雖然也做過?工作，但力?度不大，沒?有延續(xù)性。?3、過分?依賴經(jīng)銷商?，缺少對(duì)經(jīng)?銷商的督促?、指導(dǎo)及必?要協(xié)助，與?經(jīng)銷商簽好?合同后如果?認(rèn)為萬事大?吉了，肯定?是錯(cuò)誤的，?除非經(jīng)銷商?確實(shí)是理念?第一、實(shí)力?第一。泰州?的代理商缺?少積極主動(dòng)?性，缺少做?市場(chǎng)的方法?，由于二批?商的不配合?等原因，不?能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)?品的廣泛的?全面的覆蓋?。三拿出?啟動(dòng)市場(chǎng)的?方案以“?要做為、要?覆蓋、要?jiǎng)?銷”為啟動(dòng)?泰州市場(chǎng)的?思路。以“?集中有限資?源做有效的?事”，為啟?動(dòng)泰州市場(chǎng)?的原則。利?用邊際效應(yīng)?，把海陵區(qū)?和高港區(qū)(?口岸鎮(zhèn))作?為點(diǎn)，寺巷?鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)?、永安洲鎮(zhèn)?為作線，然?后帶動(dòng)泰東?鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)?、白馬鎮(zhèn)、?徐鎮(zhèn)。又可?以分為三個(gè)?階段，第一?階段為動(dòng)銷?階段，具體?表現(xiàn)是吸引?消費(fèi)者提高?覆蓋率，這?一階段經(jīng)銷?商應(yīng)讓利給?業(yè)務(wù)人員;?第二階段為?增量階段，?具體表現(xiàn)為?加大促銷、?增加新產(chǎn)品?，這一階段?經(jīng)銷商應(yīng)讓?利給二批及?零售店，設(shè)?計(jì)10箱、?100箱等?不同的組別?;第三階段?為調(diào)價(jià)階段?，適當(dāng)調(diào)價(jià)?可以增加市?場(chǎng)活力，提?高可信度，?減少惡性競(jìng)?爭(zhēng)，同時(shí)使?經(jīng)銷商獲得?豐厚回報(bào)。?四征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)銷商?意見，拿出?鋪市方案，?做好個(gè)人工?作總結(jié)報(bào)告?。經(jīng)過領(lǐng)?導(dǎo)同意并與?經(jīng)銷商達(dá)成?一致意見，?進(jìn)行泰州市?場(chǎng)的首期鋪?市活動(dòng)。從?而提高了經(jīng)?銷商的信心?。___?年___月?導(dǎo)購(gòu)員工作?總結(jié)范文3?在繁忙的?工作中不知?不覺___?月份就要過?去了，回顧?這___月?來的學(xué)習(xí)和?工作歷程，?作為___?百貨公司的?一名員工，?我深深感到?___百貨?公司之蓬勃?發(fā)展的熱氣??，F(xiàn)將本人?___月份?工作作總結(jié)?。一、工?作職責(zé)營(yíng)?業(yè)八部是與?其他部門不?同，主要是?以餐飲為主?。我是營(yíng)業(yè)?八部的營(yíng)管?，作為最基?層的一名管?理者，我深?感自己更是?一名最終端?的經(jīng)營(yíng)者。?我的主要職?責(zé)是：維護(hù)?整個(gè)餐飲部?現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩?序的有序運(yùn)?行。二、?工作質(zhì)量和?業(yè)績(jī)?cè)赺?__月份，?我在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心愛?護(hù)、各位同?事的支持配?合和餐飲部?全體員工的?通力協(xié)作下?，本著__?_管理理念?___就把?事情做好這?樣一個(gè)目標(biāo)?，依靠營(yíng)業(yè)?八部默契、?___、出?活的職業(yè)化?團(tuán)隊(duì)，較好?地履行了自?己的工作職?責(zé)，積極圓?滿的完成了?領(lǐng)導(dǎo)交給的?各項(xiàng)工作任?務(wù)。1、?提高自身素?質(zhì)，適應(yīng)崗?位需要。俗?話說：百貨?無大事，營(yíng)?管的工作大?部門比較具?體、瑣碎，?但為了做好?工作，我不?斷學(xué)習(xí)，充?實(shí)自我，以?盡力適應(yīng)崗?位需要。一?方面，我努?力看書，如?有關(guān)餐飲、?食品安全、?管理等方面?的專業(yè)報(bào)紙?、書籍。另?一方面，我?虛心向領(lǐng)導(dǎo)?、向同事、?向員工學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)他們?的專業(yè)知識(shí)?、工作方法?、對(duì)人處事?藝術(shù)等。通?過學(xué)習(xí)與實(shí)?踐的有效結(jié)?合，自身素?質(zhì)逐步得到?提高，基本?適應(yīng)了本崗?位的需要。?2、注重?規(guī)范管理，?提升工作質(zhì)?量。具體工?作(1)?協(xié)助經(jīng)理做?好了員工考?勤監(jiān)督，員?工培訓(xùn)，員?工入職的登?記和每月星?級(jí)服務(wù)員評(píng)?選等工作，?并把原來沒?有具體整理?的文件按類?別整理好放?入貼好標(biāo)簽?的文件夾內(nèi)?，給大家查?閱文件提供?了很大方便?。(2)?做好了節(jié)假?日活動(dòng)賣場(chǎng)?布置，新專?柜進(jìn)場(chǎng)的施?工管理。?(3)參與?公司各部門?間的配合，?如上報(bào)企劃?部一周信息?，聯(lián)系工務(wù)?科維修損壞?的硬件，上?交每周一篇?廣播稿至廣?播室，領(lǐng)用?行政部物品?，協(xié)助保衛(wèi)?科維持賣場(chǎng)?秩序等工作?。(4)?協(xié)助經(jīng)理做?好員工的管?理工作。管?理工作是公?司的一項(xiàng)重?要工作，需?要認(rèn)真負(fù)責(zé)?，態(tài)度端正?，并按照公?司制度管理?每一位員工?，體現(xiàn)人性?化管理。?(5)認(rèn)真?、按時(shí)、高?效率地做好?公司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它工?作。(6?)為了部門?工作的順利?進(jìn)行及其他?部門之間的?工作協(xié)調(diào)，?除了做好本?職工作，我?還積極配合?其他同事做?好工作。?3、加強(qiáng)現(xiàn)?場(chǎng)巡視，維?持經(jīng)營(yíng)秩序?。營(yíng)管的工?作場(chǎng)所就是?八部的整個(gè)?賣場(chǎng)，工作?內(nèi)容非常具?體、瑣碎，?這就要求本?人必須具備?較強(qiáng)的責(zé)任?心，保證在?經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)?各種具體、?瑣碎的工作?當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解?決，使?fàn)I業(yè)?秩序良好的?運(yùn)行，給顧?客提供一個(gè)?方便、舒適?的購(gòu)物環(huán)境?。在這一年?中，通過本?人和餐飲部?所有員工及?時(shí)的信息反?饋及后勤各?部門的及時(shí)?配合，基本?實(shí)現(xiàn)了這一?目標(biāo)。三?、本人工作?中存在的不?足1、工?作中，對(duì)一?些日常管理?方面出現(xiàn)的?問題尚未進(jìn)?行及時(shí)的總?結(jié)和歸類，?特別是在投?訴管理方面?