手機(jī)產(chǎn)品分銷方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔手機(jī)產(chǎn)品分銷方案目錄：1、手機(jī)產(chǎn)品分銷方案2、手機(jī)產(chǎn)品分銷活動(dòng)方案手機(jī)產(chǎn)品分銷方案手機(jī)產(chǎn)品分銷方案1

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注;

二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20__年月日—月日

主題：20__手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡潔易懂，同時(shí)把品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

2、對(duì)“20__手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、DM單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20__年月日—20__年月日

主題：20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿__X元送禮品一份;

4、凡購買指定機(jī)型均可獲得__X一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1、海報(bào)告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū);

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱;

4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5、活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

DM單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出的利潤。

DM廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào)。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案3

國產(chǎn)手機(jī)品牌近幾年來一路逆襲，甚至已經(jīng)讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20__年國產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)，分別是華為、魅族、小米、一加、OPPO和錘子。國產(chǎn)手機(jī)品牌使盡渾身解數(shù)，斗智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機(jī)品牌都使出了哪些最新的營銷招數(shù)。

一、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度

體育營銷是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營銷手段。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東早前已經(jīng)正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設(shè)的全新起點(diǎn)。自20__年首次成為意大利超級(jí)杯北京站的冠名贊助商，此后幾年，華為陸續(xù)贊助了數(shù)支足球隊(duì)及球員——如美洲足球俱樂部、圣菲科隆足球俱樂部、水晶競(jìng)技隊(duì)、阿森納、AC米蘭隊(duì)等?？梢钥闯鋈A為有一個(gè)很明確的足球戰(zhàn)略，而且都是與那些歐洲力爭(zhēng)頂級(jí)聯(lián)賽第一名位置的俱樂部聯(lián)系在一起。

贊助形式的體育營銷將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌形象有機(jī)結(jié)合起來，通過贊助體育項(xiàng)目，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣、依戀，增強(qiáng)渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，華為的野心也當(dāng)然是希望借助這些俱樂部、明星球員的人氣，借此提高自己在國內(nèi)、歐洲、乃至全球的影響力。

二、魅族發(fā)布會(huì)轟炸，自造品牌熱點(diǎn)

在剛過去的四月份，魅族手機(jī)完成一波"發(fā)布會(huì)轟炸"，一口氣連開了三場(chǎng)新品手機(jī)發(fā)布會(huì)，依次為4月6發(fā)布魅藍(lán)note3發(fā)布會(huì)、4月13日魅族PRO

6的發(fā)布會(huì)以及4月25日的魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)。這種發(fā)布會(huì)密集程度以及對(duì)媒體和用戶的轟炸強(qiáng)度，有趕超一直被媒體戲稱為"發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)公司"的樂視之勢(shì)。

對(duì)于魅族而言，發(fā)布會(huì)的營銷效果是勝過一些硬廣投放的、以此同時(shí)，魅族也精密地策劃了發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，全方位掌控產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。魅族并非借助于熱點(diǎn)，而是使發(fā)布會(huì)本身的內(nèi)容成為熱點(diǎn)，首先是發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函，其次是在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制造的看點(diǎn)，而媒體機(jī)構(gòu)和記者們則成為品牌傳播的媒介。

比如4月25日結(jié)束的魅藍(lán)3發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，魅族寄出的是一支LAMY的筆、巴慕達(dá)電風(fēng)扇以及任天堂Game

Boy游戲機(jī)等，而這些禮品的材料都是塑料材質(zhì)，凸顯魅藍(lán)3致敬塑料經(jīng)典之意。這些邀請(qǐng)函無一例外都引發(fā)了記者在社交媒體上的"炫耀"，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發(fā)布會(huì)召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。同樣是在魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)上，魅族邀請(qǐng)的是在90后等年輕用戶群體極受歡迎和追捧的當(dāng)紅的美少女偶像天團(tuán)SNH48和著名網(wǎng)紅王尼瑪和張全蛋，，在過往的發(fā)布會(huì)當(dāng)中，魅族已經(jīng)邀請(qǐng)了鄧紫棋、逃跑計(jì)劃、GALA樂隊(duì)、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場(chǎng)演出造氣氛，更承當(dāng)著為魅族發(fā)布會(huì)制造話題的任務(wù)。

三、小米饑餓營銷，新款持續(xù)缺貨

小米手機(jī)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷而崛起，但"饑餓營銷"這個(gè)詞一直以來也跟它形影不離，所謂"饑餓營銷"，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。小米一直以產(chǎn)能不足，高通芯片需要調(diào)教等理由來回應(yīng)質(zhì)疑者。小米在供應(yīng)鏈面前的話語權(quán)越來越高，要比其他手機(jī)廠商更容易拿到物料，但從目前小米官網(wǎng)來看，2月份發(fā)布的小米5和小米4S一直都處于缺貨狀態(tài)，甚至連之前的預(yù)售都沒有了。

饑餓營銷會(huì)是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值，用得不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過于頻繁也讓很多用戶從此粉轉(zhuǎn)黑。與此同時(shí)市面上和小米手機(jī)同價(jià)位同質(zhì)量的手機(jī)越來越多，可選擇的余地更多，小米的競(jìng)爭(zhēng)力難免不再那么傲嬌。

四、一加植入《紙牌屋》，海外營銷"有戲"嗎?

早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機(jī)不但在17個(gè)國家同時(shí)開賣，還在新加坡、臺(tái)北和倫敦都設(shè)置了辦公室。近期一加花費(fèi)了200萬植入了現(xiàn)象級(jí)政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬元的植入費(fèi)與很多國內(nèi)電視劇、電影要求的廣告費(fèi)用相比，并不算昂貴。同時(shí)如果不是細(xì)心觀察，也難以發(fā)現(xiàn)到一加手機(jī)在該劇中的存在。但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)看起來沒什么了不起的營銷策略，卻顯然有助于有關(guān)一加話題的傳播。一加的中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人劉皇甫說道："我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺氣質(zhì)貼合。一加本身在海外就很多忠實(shí)擁躉，這項(xiàng)合作在劇情里絲毫不違和。"

20__年11月，一加的歐洲員工通過郵件聯(lián)系上了巴黎知名買手店Colette。一向挑剔的法國人決定首推限量版一加X。這是繼8月的一加2限量銷售后，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、Céline等奢侈品，也賣雜志跟技術(shù)產(chǎn)品。但在售賣一加手機(jī)之前，Colette只與Apple

Watch合作過限時(shí)推廣活動(dòng)。限時(shí)銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機(jī)的購買邀請(qǐng)碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊(duì)。他們可能并沒聽說過一加，但Colette已經(jīng)是足夠的背書。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨(dú)特。

五、OPPO娛樂營銷，精準(zhǔn)定位年輕群體

OPPO的市場(chǎng)份額增長了3.3個(gè)百分點(diǎn)，一方面離不開OPPO強(qiáng)大的線下銷售渠道。另一方面也在于OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節(jié)目。

自20__年起，由萊昂納多?迪卡普里奧代言的新電視廣告OPPOFindMe一次又一次出現(xiàn)在觀眾眼前，霸屏的結(jié)果就是OPPO

Find系列手機(jī)跟高大上、國際范聯(lián)系到一起，普通消費(fèi)者的購買欲被激發(fā)起來，承接其后，接下來身逢其時(shí)的OPPOFind

5開售時(shí)在多個(gè)線下渠道斷貨。OPPO最新經(jīng)典的一次娛樂營銷是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安靜地待在節(jié)目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節(jié)目中，除在片頭廣告植入OPPO新機(jī)R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定制版R7，OPPO

R7還作為闖關(guān)利器幫助一眾跑男完成挑戰(zhàn)。

OPPO的廣告投放看似"瘋狂"，實(shí)際并非如此。其娛樂營銷策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營銷規(guī)劃。OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體十分清晰：追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，而娛樂節(jié)目和體育運(yùn)動(dòng)正備受年輕人所喜愛。

六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬

在錘子手機(jī)的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他"理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事"這樣的宣傳片，將個(gè)人理想主義者的價(jià)值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機(jī)的品牌價(jià)值上。

羅永浩的錘子手機(jī)宣傳海報(bào)展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強(qiáng)調(diào)，"自己勤工儉學(xué)，都是天生驕傲的年輕人"。此外羅永浩還為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的"情懷背殼"，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助?？扇缃窳_永浩的情懷營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創(chuàng)始人的個(gè)人私德來為公司產(chǎn)品的情懷代言，使企業(yè)角色和個(gè)人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子"引火上身"。

在世界范圍內(nèi)，幾乎所有的成果品牌都會(huì)使用情懷營銷的招數(shù)，耐克賣它"Justdo

it"的情懷，而不僅僅是它的性價(jià)比。蘋果公司咸魚翻身的最重要一役，就是在電視上狂轟濫炸地做一系列廣告，把蘋果產(chǎn)品描繪為"自由不羈"形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年?duì)I造出的時(shí)尚陽光健康運(yùn)動(dòng)形象，它們純粹是喚起消費(fèi)者情緒，和硬事實(shí)不必?zé)o關(guān)，也就沒有可能被驗(yàn)證或被打臉。其次，絕大多數(shù)企業(yè)還會(huì)可以借用一個(gè)外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負(fù)責(zé)賺錢，名人負(fù)責(zé)情懷，兩者角色明確而不沖突。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案4

一、企業(yè)簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20__年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20__年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

二、營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境

1.國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

2.社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

(二)微觀環(huán)境

1.企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光

2.顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。

三、市場(chǎng)調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

(一)石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

(二)魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

(三)石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四、swot分析四個(gè)方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類

(一)優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

(二)劣勢(shì)

價(jià)格定位相對(duì)于其他國產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋果的知名度較低

(三)機(jī)會(huì)

隨著國家對(duì)國產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來越關(guān)注我們的產(chǎn)品

(四)威脅

國內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、stp分析

(一)市場(chǎng)細(xì)分

1.低端手機(jī)市場(chǎng)

2.高端手機(jī)市場(chǎng)

(二)確定目標(biāo)市場(chǎng)

1.喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2.注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

(三)市場(chǎng)定位

1.魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,堅(jiān)持以國際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體。

2.其外形設(shè)計(jì)簡潔高貴，且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì)，非常有蘋果的味道，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡。

3.魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子。

六、營銷目標(biāo)

要在石家莊市要成為國內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。

七、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

2.價(jià)格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔手機(jī)產(chǎn)品分銷活動(dòng)方案手機(jī)產(chǎn)品分銷方案1

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注;

二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20__年月日—月日

主題：20__手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡潔易懂，同時(shí)把品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的?！百?zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;

2、對(duì)“20__手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體：報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、DM單派發(fā)，對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20__年月日—20__年月日

主題：20__手機(jī)。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿__X元送禮品一份;

4、凡購買指定機(jī)型均可獲得__X一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1、海報(bào)告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū);

3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱;

4、對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5、活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的目標(biāo)人群較吻合。

報(bào)紙

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

DM單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出的利潤。

DM廣告營銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào)。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)產(chǎn)品分銷方案3

國產(chǎn)手機(jī)品牌近幾年來一路逆襲，甚至已經(jīng)讓海外的大腕品牌感到緊張起來了。20__年國產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng)國內(nèi)外市場(chǎng)，分別是華為、魅族、小米、一加、OPPO和錘子。國產(chǎn)手機(jī)品牌使盡渾身解數(shù)，斗智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機(jī)品牌都使出了哪些最新的營銷招數(shù)。

一、華為簽約梅西，秀出體育營銷新高度

體育營銷是以體育活動(dòng)為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營銷手段。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東早前已經(jīng)正式宣布，梅西將成為華為的全球品牌形象大使，這是華為品牌建設(shè)的全新起點(diǎn)。自20__年首次成為意大利超級(jí)杯北京站的冠名贊助商，此后幾年，華為陸續(xù)贊助了數(shù)支足球隊(duì)及球員——如美洲足球俱樂部、圣菲科隆足球俱樂部、水晶競(jìng)技隊(duì)、阿森納、AC米蘭隊(duì)等。可以看出華為有一個(gè)很明確的足球戰(zhàn)略，而且都是與那些歐洲力爭(zhēng)頂級(jí)聯(lián)賽第一名位置的俱樂部聯(lián)系在一起。

贊助形式的體育營銷將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌形象有機(jī)結(jié)合起來，通過贊助體育項(xiàng)目，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣、依戀，增強(qiáng)渴望，直至購買。華為所贊助的足球俱樂部和球員都擁有很強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，華為的野心也當(dāng)然是希望借助這些俱樂部、明星球員的人氣，借此提高自己在國內(nèi)、歐洲、乃至全球的影響力。

二、魅族發(fā)布會(huì)轟炸，自造品牌熱點(diǎn)

在剛過去的四月份，魅族手機(jī)完成一波"發(fā)布會(huì)轟炸"，一口氣連開了三場(chǎng)新品手機(jī)發(fā)布會(huì)，依次為4月6發(fā)布魅藍(lán)note3發(fā)布會(huì)、4月13日魅族PRO

6的發(fā)布會(huì)以及4月25日的魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)。這種發(fā)布會(huì)密集程度以及對(duì)媒體和用戶的轟炸強(qiáng)度，有趕超一直被媒體戲稱為"發(fā)布會(huì)驅(qū)動(dòng)公司"的樂視之勢(shì)。

對(duì)于魅族而言，發(fā)布會(huì)的營銷效果是勝過一些硬廣投放的、以此同時(shí)，魅族也精密地策劃了發(fā)布會(huì)的內(nèi)容，全方位掌控產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。魅族并非借助于熱點(diǎn)，而是使發(fā)布會(huì)本身的內(nèi)容成為熱點(diǎn)，首先是發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函，其次是在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)制造的看點(diǎn)，而媒體機(jī)構(gòu)和記者們則成為品牌傳播的媒介。

比如4月25日結(jié)束的魅藍(lán)3發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，魅族寄出的是一支LAMY的筆、巴慕達(dá)電風(fēng)扇以及任天堂Game

Boy游戲機(jī)等，而這些禮品的材料都是塑料材質(zhì)，凸顯魅藍(lán)3致敬塑料經(jīng)典之意。這些邀請(qǐng)函無一例外都引發(fā)了記者在社交媒體上的"炫耀"，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發(fā)布會(huì)召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。同樣是在魅藍(lán)3的發(fā)布會(huì)上，魅族邀請(qǐng)的是在90后等年輕用戶群體極受歡迎和追捧的當(dāng)紅的美少女偶像天團(tuán)SNH48和著名網(wǎng)紅王尼瑪和張全蛋，，在過往的發(fā)布會(huì)當(dāng)中，魅族已經(jīng)邀請(qǐng)了鄧紫棋、逃跑計(jì)劃、GALA樂隊(duì)、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、許巍等等，他們的作用不僅僅是暖場(chǎng)演出造氣氛，更承當(dāng)著為魅族發(fā)布會(huì)制造話題的任務(wù)。

三、小米饑餓營銷，新款持續(xù)缺貨

小米手機(jī)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷而崛起，但"饑餓營銷"這個(gè)詞一直以來也跟它形影不離，所謂"饑餓營銷"，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。小米一直以產(chǎn)能不足，高通芯片需要調(diào)教等理由來回應(yīng)質(zhì)疑者。小米在供應(yīng)鏈面前的話語權(quán)越來越高，要比其他手機(jī)廠商更容易拿到物料，但從目前小米官網(wǎng)來看，2月份發(fā)布的小米5和小米4S一直都處于缺貨狀態(tài)，甚至連之前的預(yù)售都沒有了。

饑餓營銷會(huì)是一把雙刃劍，劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值，用得不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。小米使用饑餓營銷的策略，雖然獲得了可喜的銷量，但過于頻繁也讓很多用戶從此粉轉(zhuǎn)黑。與此同時(shí)市面上和小米手機(jī)同價(jià)位同質(zhì)量的手機(jī)越來越多，可選擇的余地更多，小米的競(jìng)爭(zhēng)力難免不再那么傲嬌。

四、一加植入《紙牌屋》，海外營銷"有戲"嗎?

早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機(jī)不但在17個(gè)國家同時(shí)開賣，還在新加坡、臺(tái)北和倫敦都設(shè)置了辦公室。近期一加花費(fèi)了200萬植入了現(xiàn)象級(jí)政治劇《紙牌屋》的第四季，200萬元的植入費(fèi)與很多國內(nèi)電視劇、電影要求的廣告費(fèi)用相比，并不算昂貴。同時(shí)如果不是細(xì)心觀察，也難以發(fā)現(xiàn)到一加手機(jī)在該劇中的存在。但是不可否認(rèn)的是，這個(gè)看起來沒什么了不起的營銷策略，卻顯然有助于有關(guān)一加話題的傳播。一加的中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人劉皇甫說道："我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺氣質(zhì)貼合。一加本身在海外就很多忠實(shí)擁躉，這項(xiàng)合作在劇情里絲毫不違和。"

20__年11月，一加的歐洲員工通過郵件聯(lián)系上了巴黎知名買手店Colette。一向挑剔的法國人決定首推限量版一加X。這是繼8月的一加2限量銷售后，一加第二次與Colette合作。Colette除了賣Prada、Dior、Céline等奢侈品，也賣雜志跟技術(shù)產(chǎn)品。但在售賣一加手機(jī)之前，Colette只與Apple

Watch合作過限時(shí)推廣活動(dòng)。限時(shí)銷售的那3天，在這家塞滿了巴黎青年的買手店的櫥窗里，能看到巨幅的一加廣告。為了獲得一加手機(jī)的購買邀請(qǐng)碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊(duì)。他們可能并沒聽說過一加，但Colette已經(jīng)是足夠的背書。這一新渠道的合作可能影響力有限，卻令品牌顯得足夠獨(dú)特。

五、OPPO娛樂營銷，精準(zhǔn)定位年輕群體

OPPO的市場(chǎng)份額增長了3.3個(gè)百分點(diǎn)，一方面離不開OPPO強(qiáng)大的線下銷售渠道。另一方面也在于OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節(jié)目。

自20__年起，由萊昂納多?迪卡普里奧代言的新電視廣告OPPOFindMe一次又一次出現(xiàn)在觀眾眼前，霸屏的結(jié)果就是OPPO

Find系列手機(jī)跟高大上、國際范聯(lián)系到一起，普通消費(fèi)者的購買欲被激發(fā)起來，承接其后，接下來身逢其時(shí)的OPPOFind

5開售時(shí)在多個(gè)線下渠道斷貨。OPPO最新經(jīng)典的一次娛樂營銷是贊助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安靜地待在節(jié)目背景板里的贊助商大名單上，而是嵌入到跑男2節(jié)目中，除在片頭廣告植入OPPO新機(jī)R7外，每位明星都拿到了自己的專屬定制版R7，OPPO

R7還作為闖關(guān)利器幫助一眾跑男完成挑戰(zhàn)。

OPPO的廣告投放看似"瘋狂"，實(shí)際并非如此。其娛樂營銷策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營銷規(guī)劃。OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體十分清晰：追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，而娛樂節(jié)目和體育運(yùn)動(dòng)正備受年輕人所喜愛。

六、錘子以情懷背書，羅永浩雙重身份陷入尷尬

在錘子手機(jī)的營銷案例中，羅永浩做得最好的方面，就是與用戶的心智連接，諸如他"理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事"這樣的宣傳片，將個(gè)人理想主義者的價(jià)值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機(jī)的品牌價(jià)值上。

羅永浩的錘子手機(jī)宣傳海報(bào)展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強(qiáng)調(diào)，"自己勤工儉學(xué)，都是天生驕傲的年輕人"。此外羅永浩還為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的"情懷背殼"，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助?？扇缃窳_永浩的情懷營銷