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EcovAcs科沃斯Planningtopromotebrand小紅書(shū)推廣方案策劃挑戰(zhàn)如何在小紅書(shū)占據(jù)流量高地為實(shí)際銷售成果小紅書(shū)趨勢(shì)小紅書(shū)趨勢(shì)優(yōu)質(zhì)筆記產(chǎn)品實(shí)力種草點(diǎn)圍繞圍繞三大基點(diǎn),打造品牌口碑基地用戶熱搜熱點(diǎn)平臺(tái)趨勢(shì)熱點(diǎn)產(chǎn)品獨(dú)特標(biāo)簽產(chǎn)品有效賣(mài)點(diǎn)負(fù)面信息優(yōu)化優(yōu)質(zhì)筆記鋪設(shè)對(duì)于掃地機(jī)我們的思考小紅書(shū)種草策略公司Q對(duì)于掃地機(jī)我們的思考小紅書(shū)種草策略公司Q一下112233對(duì)于掃地機(jī)我們的思考走進(jìn)科沃斯的思考掃地機(jī)器人是典型的“明天產(chǎn)品”,市場(chǎng)空間大,保持著高速增長(zhǎng),是一個(gè)正處在高速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng),規(guī)模不止千億。越來(lái)越多的新玩家試圖加快占領(lǐng)掃地機(jī)器人市場(chǎng),這意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。目前掃地機(jī)器人市場(chǎng)還沒(méi)有形成剛性需求,掃地機(jī)器人在城鎮(zhèn)家庭中的滲透率仍不足8%,消費(fèi)者普遍的感受是“買(mǎi)來(lái)用錦上添花,不買(mǎi)也沒(méi)什么損失”?;谴祟惍a(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。個(gè)選擇科沃斯掃地機(jī)器人的必要理由ONETWO器人從很大程度上解決購(gòu)買(mǎi)因素器人解決了吸塵器噪音過(guò)大為細(xì)致用戶需求做家務(wù)或者懶于做家務(wù)態(tài)特征的掃地機(jī)器人產(chǎn)開(kāi)始開(kāi)始被消費(fèi)者接受青睞產(chǎn)品直接利益點(diǎn)后疫情時(shí)代后疫情時(shí)代,獨(dú)特的“宅居經(jīng)濟(jì)”崛潔從一周一次升級(jí)到一天多次,從簡(jiǎn)掃地機(jī)高效/智能等優(yōu)點(diǎn),在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居清潔市場(chǎng)中脫穎而出。家居品類細(xì)分清潔類電器市場(chǎng)進(jìn)一步提高掃地機(jī)器人已經(jīng)有眾多知名品牌布局,用戶為什么一定要選科沃斯?自動(dòng)掃拖、深度清潔、烘干拖布這三點(diǎn)幾乎是家家“高喊”打動(dòng)用戶快速做出消費(fèi)決策的硬核點(diǎn),選擇科沃斯的必要理由,究竟在哪里?場(chǎng)中的掃地機(jī)主打美觀、用戶需求產(chǎn)品直接用戶需求利益點(diǎn)硬核性能+絕對(duì)差異點(diǎn)利益點(diǎn)硬核性能+絕對(duì)差異點(diǎn)了基礎(chǔ)的導(dǎo)航、避障等技術(shù)潔體驗(yàn)和智能便捷。全功能:掃拖洗消烘,全方位一體化強(qiáng)清潔:三層加厚拖布,旋轉(zhuǎn)加壓高速擦地清簡(jiǎn)操控:YIKOAI語(yǔ)音助手,只需一聲操控更簡(jiǎn)便捷優(yōu)智能:精準(zhǔn)制導(dǎo)3D地圖更立體;實(shí)時(shí)視頻、全屋巡航左左挑右選下不了手因?yàn)闀r(shí)尚好看重要,但是使用感和強(qiáng)清潔更重要智能操作超簡(jiǎn)便,掃拖洗消烘清潔很強(qiáng)大,經(jīng)得起每一次測(cè)評(píng)真正的解放雙手,這一臺(tái),清潔掃地機(jī)器人別猶豫!小紅書(shū)種草策略聲入人心用戶規(guī)模用戶規(guī)模用戶規(guī)模用戶規(guī)模用戶規(guī)模用戶規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源:千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《2021小紅書(shū)活躍用戶畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告》平臺(tái)流量用戶規(guī)模平臺(tái)粘性平臺(tái)調(diào)性用超出1億用戶破10萬(wàn)名每周更文4篇以上的kol用超過(guò)3億2021全年筆記發(fā)布量90.41%占比用超過(guò)100億次光83.31%18-31歲用戶占比用戶商業(yè)價(jià)值高:小紅書(shū)KOL活躍度遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均值數(shù)據(jù)來(lái)源:千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《2021小紅書(shū)kol營(yíng)銷白皮書(shū)》小紅書(shū)KOL粉絲活躍度60%以上占比63.63%,遠(yuǎn)高于市場(chǎng)均值(全市場(chǎng)KOL粉絲活躍度約為40%左右)小小紅書(shū)用戶更更愿意互動(dòng)/話題活躍度更高數(shù)據(jù)來(lái)源:千瓜數(shù)據(jù)發(fā)布《2021小紅書(shū)活躍用戶畫(huà)像趨勢(shì)報(bào)告》#01.使用人群性別占比:90.41%女性用戶990.41%9.59%女男#02.使用人群年齡分布18~24歲25~34歲18歲以下35~44歲45歲以上46.07%37.24%3.72%0.81%12.16%03.使用人群地域分布廣東省上海市北京市浙江省江蘇省四川省其他省17.83%42.48%11.39%9.38%7.76%6.37%4.79% 消費(fèi)能力強(qiáng)追求品質(zhì)生活年輕女性群體小紅書(shū)的內(nèi)容生態(tài)是怎樣的?小紅書(shū)的內(nèi)容生態(tài)是怎樣的?素人體驗(yàn)分素人體驗(yàn)分享搜索內(nèi)容質(zhì)量高,用戶互動(dòng)高獲得小紅書(shū)內(nèi)部流量扶持推薦KOC/KOL種草身邊的好物分享關(guān)注者種草帖生成玩法玩法①以不同身份鋪設(shè)優(yōu)質(zhì)筆記素素人/KOC/KOL種草以不同的賬號(hào)身份為品牌發(fā)聲擴(kuò)充內(nèi)容種草生態(tài)池積累聲量玩法玩法②小紅書(shū)排名優(yōu)化/小紅書(shū)下拉優(yōu)化通過(guò)技術(shù)優(yōu)化素人/KOC/KOL內(nèi)容在關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)/下拉框占位玩法玩法③以品牌官方身份發(fā)布筆記官方賬號(hào)運(yùn)維通過(guò)規(guī)范化、定制化的賬號(hào)運(yùn)維,投流等手段形成粉絲矩陣,增加用戶粘性數(shù)據(jù)范圍:搜索結(jié)果頁(yè)前10條官方筆記 UGC筆記01.科沃斯目前在小紅書(shū)已有一定的推廣基礎(chǔ);但大部分筆記互動(dòng)性較低官方筆記 UGC筆記掃掃地機(jī)筆記內(nèi)容不利影響:官方在搜索頁(yè)前列無(wú)筆記露出;發(fā)布筆記內(nèi)容植入子信息復(fù)雜且較為生硬(產(chǎn)品參數(shù)、功能介紹),不利于觸碰消費(fèi)者消費(fèi)心智GC不利影響:前排大量種草內(nèi)容類型相對(duì)單一,多數(shù)為產(chǎn)品的功能介紹,關(guān)聯(lián)場(chǎng)景及筆記趣味性不足,代入感低不利影響:前十條內(nèi)容中,高贊優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少,多為無(wú)效傳播筆記,不利于品牌相關(guān)內(nèi)容的進(jìn)一步傳播02.科沃斯輿情管理相對(duì)較差,搜索頁(yè)前列出現(xiàn)負(fù)面筆記品牌核心關(guān)鍵詞【科沃斯】品牌核心關(guān)鍵詞【科沃斯】解不清晰“”找客服態(tài)度不困難“”清掃召喚不夠智能“等搜索入口網(wǎng)頁(yè)占位排查范圍:關(guān)鍵詞搜索搜索入口搜索入口03.掃地機(jī)行業(yè)詞搜索入口暫無(wú)品牌占領(lǐng)小小紅書(shū)搜索入口流量來(lái)大流量當(dāng)陌生的潛在消費(fèi)者,在其他平臺(tái)或媒介看到某一品牌時(shí),但不了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否好用,那么慣性動(dòng)作就是去小紅書(shū)搜。品牌詞的直觀作用就體現(xiàn)在這里。必要在小紅書(shū)搜索掃地機(jī)多出現(xiàn)#掃地機(jī)推薦/#哪一款掃地機(jī)比較好/#掃地機(jī)是智商稅嗎;從這里可以佐證掃地機(jī)用戶心智并未完全觸達(dá),搜索入口沒(méi)有品牌成功卡位,掃地機(jī)=品牌,成為品牌布局布局需求詞的好機(jī)會(huì)。行業(yè)詞下暫無(wú)競(jìng)品占位搶占曝光,科沃斯露出靠后科科沃斯有品牌露出但太過(guò)靠后品牌建設(shè)需完善行業(yè)曝光需提升小結(jié):鞏固品牌陣地維護(hù)品牌正面形象、品牌建設(shè)需完善行業(yè)曝光需提升品牌筆記優(yōu)質(zhì)筆記占位較少,可著重提升,完善品牌詞搜索陣地內(nèi)容生態(tài)品牌輿情待優(yōu)化行行業(yè)&競(jìng)品核心競(jìng)品布局用戶搜索路徑,從搜索入口到搜索結(jié)果均有其內(nèi)容占位,科沃斯需加入布局,搶占行業(yè)大詞攔截各競(jìng)品流量各品牌暫無(wú)在其核心競(jìng)品詞入口做流量攔截,科沃斯可先行布局,攔截競(jìng)品流量的同時(shí)借助競(jìng)品知名度提升科沃斯曝光這一次連水都不用換了掃地機(jī)器人云鯨在小紅書(shū)平臺(tái)主推云鯨J2一其中精準(zhǔn)筆記1200+篇內(nèi)容上,主打#掃地機(jī)器人#品類關(guān)鍵詞,產(chǎn)品特點(diǎn)主打自動(dòng)上下水,筆記內(nèi)容主推“不用換水”與 “清潔液自動(dòng)添加”達(dá)人類型范圍廣,覆蓋多種場(chǎng)景;包括測(cè)評(píng)、教程、寵物等種類 真正解放雙手 自清潔掃拖機(jī)器人石頭在小紅書(shū)平臺(tái)主推t8/g10s目前已在平臺(tái)投放顯示20000+篇筆記;其中精準(zhǔn)筆記1300+篇內(nèi)容上,主打#掃地機(jī)器人#品類關(guān)鍵詞,產(chǎn)品特點(diǎn)自動(dòng)集塵、大吸力,筆記內(nèi)容主推“不用倒垃圾”與“高性價(jià)比”“解放雙手”達(dá)人類型多為家居類達(dá)人,優(yōu)質(zhì)筆記較少,筆記多為素人投放,使其熱度低;互動(dòng)不足小米掃地機(jī)器人在小紅書(shū)平臺(tái)作為反面教材小米掃地機(jī)器人在小紅書(shū)平臺(tái)作為反面教材記其中精準(zhǔn)筆記1100+篇小米掃地機(jī)在小紅書(shū)輿情堪憂,多為負(fù)面筆記;使其用戶感官非常差,品牌形象受損拖布臟了自動(dòng)洗洗掃拖地三合一今天的中國(guó)年輕消費(fèi)者呈現(xiàn)由個(gè)性化帶來(lái)的多樣性他們對(duì)品牌/產(chǎn)品的選擇邏輯同樣呈現(xiàn)多樣化主攻人群性為為何需要家還需要繼續(xù)繃緊弦做家務(wù),想要輕松搞定家務(wù)活;在閑暇之余想要做做家務(wù)、打發(fā)時(shí)間享受生活。她們會(huì)關(guān)注和各種生活享受、便捷相關(guān)的產(chǎn)品,如果種草內(nèi)容有到位的說(shuō)服力,有很大的機(jī)會(huì)讓他們做出選擇。暇之時(shí)享受生活,家用掃地機(jī)精英女性的輔助人群90&95后有消費(fèi)能力的寶媽和準(zhǔn)媽媽為為何需要寶,又捷又方便的清潔電器一定會(huì)成為她們購(gòu)物清單的必備產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。爬來(lái)爬去,常常身上會(huì)沾滿灰塵以及看不見(jiàn)細(xì)菌蟲(chóng)螨;時(shí)常把地板搞的花花綠綠;他們調(diào)皮好動(dòng);稍不注意,會(huì)打翻食物,弄得滿地黏膩。掃地機(jī)大大減輕了新手爸媽的清潔負(fù)擔(dān),其將傳統(tǒng)的地面清潔步驟化繁為簡(jiǎn),真正實(shí)現(xiàn)掃拖洗消烘五合一。輔助人群90&95后愛(ài)好整潔、除菌效果高的寵物愛(ài)好者為為何需要每次打掃衛(wèi)生,都要先用吸塵器吸一遍貓毛,再掃一遍地上時(shí),工作一天回來(lái)還要鏟屎掃地,要多累有多累一邊吸灰吸貓毛,一邊拖地洗地,只要輕輕一推,整個(gè)區(qū)域內(nèi)的垃圾一次全處理干凈,還會(huì)解決各種干濕垃圾,方便智能,寵物家庭必備。雖然不同年齡段的消費(fèi)者,對(duì)于家用清潔電器有不同的需求和偏好一樣的是年輕一代對(duì)于家用清潔電器的期待已不僅僅停留在功能性,對(duì)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)有多方面的考量這些因素均處于年輕一代對(duì)于生活的更多希冀與想象即便生活每天都可能面對(duì)不同的壓力,但他們一直是一群為幸福生活?yuàn)^斗的人用戶對(duì)于生活的態(tài)度“小紅書(shū)種草基本要素關(guān)聯(lián)#品類關(guān)鍵詞專屬#產(chǎn)品關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)#品類關(guān)鍵詞專屬#產(chǎn)品關(guān)鍵詞統(tǒng)一視覺(jué)高清首圖長(zhǎng)期營(yíng)銷長(zhǎng)期營(yíng)銷持續(xù)曝光熱門(mén)話題曝光引流內(nèi)容核心:通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng),從功能解鎖、使用測(cè)評(píng)角度切入,凸顯品牌口碑使用教程內(nèi)容核心:通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng),從功能解鎖、使用測(cè)評(píng)角度切入,凸顯品牌口碑使用教程功能解析特點(diǎn)闡述堅(jiān)定用戶購(gòu)買(mǎi)欲毛發(fā)清洗很方便有寵物也不怕掉毛有孩子也不怕鬧內(nèi)容核心:從情感角度出發(fā),通過(guò)幸福感、新家等環(huán)境場(chǎng)景入草新家好物分享一人獨(dú)享的快樂(lè)幸福生活必備以用戶關(guān)注點(diǎn)/功能等核心需求,定制場(chǎng)景種草、生活分享等差異化內(nèi)容智能清潔方便價(jià)格體積聲音設(shè)計(jì)美觀數(shù)據(jù)來(lái)源:聞道SRA系統(tǒng),行業(yè)詞包TOP200內(nèi)容都市精英寶媽和螨蟲(chóng)殺手,再也不用擔(dān)心有都市精英寶媽和螨蟲(chóng)殺手,再也不用擔(dān)心有寵物家里得清潔問(wèn)題強(qiáng)大的清潔心內(nèi)容方向地清精準(zhǔn)制導(dǎo)3D地圖更立體;只需一聲操作便捷產(chǎn)品特點(diǎn)種草標(biāo)簽毛發(fā)的天敵#智能#內(nèi)容種草策略針對(duì)三類細(xì)分人群的高相關(guān)度高頻詞筆記種草寵寵物愛(ài)好者消烘一體間留給孩子消烘;全方化清潔#面對(duì)三類人群的種面對(duì)三類人群的種草,選擇的側(cè)重點(diǎn)不同,突出的產(chǎn)品特點(diǎn)也要有所不同10%頭部ko10%頭部kol20%kol30%尾部kol40%素人koc金字塔投放法則多維度配比達(dá)人矩陣多角度覆蓋用戶群體家居類達(dá)人家居類達(dá)人母嬰類達(dá)人寵物類達(dá)人達(dá)人類型篩選息投放占比建議優(yōu)質(zhì)筆記薯?xiàng)l推廣20%報(bào)備筆記20%報(bào)備筆記10%5%薯?xiàng)l推廣5%關(guān)鍵詞推廣+投放原創(chuàng)達(dá)人1k-20w粉絲非報(bào)備企企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載二次推廣20%優(yōu)質(zhì)筆記電商配合承接流量建議關(guān)鍵詞設(shè)置:關(guān)鍵詞設(shè)置:與小紅書(shū)種草關(guān)鍵詞一致優(yōu)優(yōu)惠促銷設(shè)置:增加有誘惑力的促銷價(jià),促進(jìn)轉(zhuǎn)化銷量銷量及買(mǎi)家秀好評(píng):提升整體銷量數(shù)據(jù)與好評(píng)小紅書(shū)內(nèi)容示例啦!達(dá)人資源示例和豆腐皮Yvony蟹太太達(dá)娜Dana9萬(wàn)腦洞少女TPurple阿紫YEAH老師莉醬部分資源示例排名優(yōu)化基礎(chǔ)邏輯01用戶行為排名優(yōu)化基礎(chǔ)邏輯01用戶行為?行業(yè)垂直度?賬號(hào)限流情況?賬號(hào)過(guò)往30天收錄率02?定期微編輯避免掉收錄?人工巡審后的內(nèi)容改編內(nèi)容匹配度03下下拉優(yōu)化基礎(chǔ)邏輯收錄判斷撰寫(xiě)內(nèi)容?收錄判斷撰寫(xiě)內(nèi)容?廣告元素刪減?關(guān)鍵詞植入(標(biāo)題、首尾及提及率)?廣義收錄(全標(biāo)題、半標(biāo)題收錄情況)?關(guān)鍵詞收錄情況(最新、綜合收錄前100)編輯與審核平臺(tái)詞庫(kù)編輯與審核平臺(tái)詞庫(kù)?系統(tǒng)模擬真實(shí)用戶搜索行為提升詞與文章關(guān)聯(lián)權(quán)重?系統(tǒng)模擬用戶內(nèi)容停留及比例性質(zhì)用戶互動(dòng)排名優(yōu)化要素排名優(yōu)化要素收錄權(quán)重內(nèi)容新穎,關(guān)鍵詞契合用戶權(quán)重內(nèi)容權(quán)重賬號(hào)屬性,非廣告屬性品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占位品品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占位優(yōu)質(zhì)內(nèi)容口碑占領(lǐng)搜索結(jié)果頁(yè)前排,堅(jiān)定用戶購(gòu)買(mǎi)信心前10優(yōu)質(zhì)口碑占位曝光品品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占位,堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心好物分享細(xì)分場(chǎng)景種草好物分享細(xì)分場(chǎng)景種草*發(fā)布賬號(hào)僅作示例參考2.2.持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入,沉降不實(shí)信息息或無(wú)關(guān)信息壓制品牌不實(shí)信息,凈化品牌內(nèi)容陣地,提升品牌好感度口搜索結(jié)果頁(yè)行業(yè)&競(jìng)品優(yōu)化優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞推薦,借力競(jìng)品流量攔截潛力人群,內(nèi)容鋪設(shè)提升行業(yè)曝光度行業(yè)&競(jìng)品下拉優(yōu)化優(yōu)化行業(yè)與競(jìng)品的下拉搜索,攔截競(jìng)品流量,精準(zhǔn)拓客科科沃斯和石頭掃地機(jī)器人哪個(gè)好科沃斯品品牌優(yōu)質(zhì)口碑占位結(jié)果頁(yè)前排出現(xiàn)品牌內(nèi)容行業(yè)排名優(yōu)化將產(chǎn)品為重點(diǎn)優(yōu)化方向,大量鋪設(shè)相關(guān)優(yōu)質(zhì)稿件,提升內(nèi)容新鮮度與曝光度公司Q一下你就知道輕觸互動(dòng)(蘇州輕觸互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司),成立于2009年,輕觸互動(dòng)(蘇州輕觸互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司),成立于2009年,專注于電商品牌及平臺(tái)全方位內(nèi)容整合營(yíng)銷。致力于為客戶提供完整電商運(yùn)營(yíng)及線上營(yíng)銷解決方案。專注消費(fèi)決策領(lǐng)域的內(nèi)容全鏈路營(yíng)銷。累計(jì)為500多個(gè)名牌提供內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)。包含效果類、專題類、傳播類、品牌IP運(yùn)營(yíng)等。服務(wù)于天貓和京東的多個(gè)品類、品牌,涵蓋居家/快消/食品/家電/禮品/數(shù)碼/運(yùn)動(dòng)等類目。旗下KOL、IP資源覆蓋淘寶/京東/蘇寧/抖音/快手/小紅書(shū)/今日頭條/B站/知乎等平臺(tái);達(dá)人合計(jì)粉絲數(shù)千萬(wàn),日均閱讀266.2萬(wàn)。公司獎(jiǎng)項(xiàng)夯實(shí)業(yè)務(wù)能力斬獲獎(jiǎng)項(xiàng)40+??2021京東美妝優(yōu)秀合作伙伴妝優(yōu)秀合作伙伴?2021金瞳獎(jiǎng)-品牌日營(yíng)銷獎(jiǎng)??2021年京東視視頻號(hào)&抖音年框機(jī)構(gòu)?2021金瑞營(yíng)銷獎(jiǎng)-最佳整合營(yíng)銷獎(jiǎng)??2022京東PLUSUS會(huì)員年框機(jī)構(gòu)?2022金鼠標(biāo)營(yíng)銷大賽-直播營(yíng)銷類銅獎(jiǎng)??京任務(wù)商業(yè)價(jià)價(jià)值值榜機(jī)構(gòu)TOP?第十三屆虎嘯獎(jiǎng)-電商及效果營(yíng)銷類銀、銅獎(jiǎng)??京東直播商業(yè)價(jià)

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