經(jīng)營分析思路交流課件

經(jīng)營分析思路交流2019-82009-2經(jīng)營分析思路交流2019-81分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點2

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原因問題數(shù)據(jù)解決方案方案實施過程跟進

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原3庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)分析庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)4事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累2、數(shù)據(jù)連續(xù)性的跟蹤3、觀察數(shù)據(jù)的變化趨勢4、經(jīng)營過程的了解5、品類知識的專業(yè)度6、外部信息的收集事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累5經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績指標完成情況(銷售數(shù)(額)\零售數(shù)(額)\毛利額\毛利率\利潤\客單\客流\庫存周轉(zhuǎn)\人均勞效)經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績6經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售綜合分析零售時段分析客層分析經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售7什么情況下需要做分析?什么情況下需要做分析?8針對性的營銷活動效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點分析陳列資源變化分析消費者消費特點分析庫存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營過程中存在問題的影響程度的分析市場環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類的分析重點品類分析針對性的營銷活動效果分析9數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù)產(chǎn)出:增幅、貢獻率數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況10分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司\區(qū)域\同業(yè)態(tài)\對比門店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進行原因下挖要將經(jīng)營過程的活動與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖11常用分析關(guān)注點分享常用分析關(guān)注點分享121、賣場調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績變化情況涉及調(diào)整的品項情況分析,及顧客購賣特點的變化情況及消費趨勢調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題后續(xù)工作跟進1、賣場調(diào)整效果分析132、節(jié)假日分析總體各項指標完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績數(shù)據(jù)變化重點營銷活動效果分析節(jié)前節(jié)后消費特點變化市場趨勢與門店情況結(jié)合分析重點類別分析2、節(jié)假日分析總體各項指標完成情況143、盤點分析維度門店盤點總體情況盤點盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤點情況進行比對檢驗兩次盤點間的整改工作落實情況如何目前盤點過程中存在問題及解決方案3、盤點分析維度門店盤點總體情況154、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問題的商品或類別庫存分布趨勢（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷售/庫存配比情況是否合理庫存問題的原因及給到解決方案4、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進行挖掘165、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營分析品類策略重視品類功能特征重視趨勢品類重視品類同比增長重視新品5、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)17品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分析價格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分18思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)19經(jīng)營分析品類分析品類維護陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升方向N緯度,以顧客購買考慮因素為基點,有針對性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路20經(jīng)營分析品類分析品類維護陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升20案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢21面紙——盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢21面紙——盒裝、組合裝21案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類

零售額同比增長零售額比重毛利額比重2019年2019年2019年2019年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢性品類扶植產(chǎn)生的價值案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類零售額同比增長零售額22

個人護理產(chǎn)品線的豐富度重視品類趨勢特點零售額出現(xiàn)15.6倍的增長

23案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實現(xiàn)毛利率市場化采購組家雜類別06年18715725273636120190232%07年799145643912397818409128033%增長300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含243、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配253、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配25253、陳列布局4-陳列資源合理配置3、陳列布局4-陳列資源合理配置26紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖27分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類品牌C類單品卷紙分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔品牌C類品牌卷紙28數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)29比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對象比較與市場環(huán)境情況進行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營過程考慮其中任何經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營過程密切相關(guān)比較分析數(shù)據(jù)的方法在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，任何經(jīng)營30解決問題的方法目前問題的程度問題解決的程度問題解決的期限由誰來解決由誰來跟蹤解決問題的程度解決問題的方法目前問題的程度31經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過程我們做的效果經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下32分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點33糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告問題所在改進的報告糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告34數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準確性數(shù)據(jù)右對齊農(nóng)歷/陰歷季節(jié)性數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)35主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達的主題產(chǎn)品ABC36主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達的主題37主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過B和C（強調(diào)份額）確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過B和C確定你所要38主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位（強調(diào)排列名次）確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A占公司產(chǎn)品總銷售額的比例位居首位39圖標的標題問題公司銷售趨勢產(chǎn)量地區(qū)分布資產(chǎn)百分比員工年齡分布薪酬與利潤關(guān)系確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）公司銷售額翻一番C區(qū)產(chǎn)量位居第四B部分占資產(chǎn)總數(shù)的30%大多數(shù)員工在34-45之間薪酬與利潤之間沒有關(guān)系一般標題要點標題圖標的標題問題公司銷售趨勢確定你所要表達的主題公司銷售40數(shù)據(jù)主體相匹配

圖表類型圖表加強你的觀點定義主體明確關(guān)系確定圖形123數(shù)據(jù)主體相匹配圖表圖表加強你的觀點定義主體明確關(guān)系確定41五種基本對比關(guān)系成分：總數(shù)百分比項類：項類排列順序時間序列：隨時間改變頻率分布：在一定范圍內(nèi)的項類相關(guān)性：幾個變數(shù)之間的關(guān)系餅形圖條形圖\柱形圖折線圖\柱形圖柱形圖\折線圖組合圖五種基本對比關(guān)系成分：總數(shù)百分比餅形圖42編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧EXCEL圖形編輯副坐標的應(yīng)用多圖形形式和混合應(yīng)用色彩的應(yīng)用編輯與優(yōu)化圖表的方式和技巧43文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說明一個觀點使用陳述性語言，而不是標題性語言文本盡量簡單使用簡單的詞組和數(shù)字字號應(yīng)足夠大注意幻燈片的趣味性文本幻燈片制作指導(dǎo)原則每次只演示和說明一個觀點44ThankYou!ThankYou!45銷售分析切入點影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競爭商品結(jié)構(gòu)客流客單團購卡券發(fā)行營銷活動價格現(xiàn)場管理服務(wù)賣場布局員工管理商品表現(xiàn)力其他銷售分析切入點影響銷售的因素供應(yīng)鏈外部競爭商品結(jié)構(gòu)客流團購卡46經(jīng)營分析思路交流2019-82009-2經(jīng)營分析思路交流2019-847分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點48

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原因問題數(shù)據(jù)解決方案方案實施過程跟進

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原49庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)分析庫存分析盤點分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)50事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累2、數(shù)據(jù)連續(xù)性的跟蹤3、觀察數(shù)據(jù)的變化趨勢4、經(jīng)營過程的了解5、品類知識的專業(yè)度6、外部信息的收集事先需做的事1、平日基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累51經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績指標完成情況(銷售數(shù)(額)\零售數(shù)(額)\毛利額\毛利率\利潤\客單\客流\庫存周轉(zhuǎn)\人均勞效)經(jīng)營分析:關(guān)注的數(shù)據(jù)總體業(yè)績52經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售綜合分析零售時段分析客層分析經(jīng)營業(yè)績分析切入點利潤分析切入點零售走勢圖銷售分析切入點零售53什么情況下需要做分析?什么情況下需要做分析?54針對性的營銷活動效果分析經(jīng)理室關(guān)注的點分析陳列資源變化分析消費者消費特點分析庫存結(jié)構(gòu)分析經(jīng)營過程中存在問題的影響程度的分析市場環(huán)境的影響因素分析季節(jié)性品類的分析重點品類分析針對性的營銷活動效果分析55數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況同比環(huán)比情況絕對額變化情況均值比較投入產(chǎn)出情況投入:陳列資源、單品數(shù)產(chǎn)出:增幅、貢獻率數(shù)據(jù)分析維度份額變化情況56分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖數(shù)據(jù)與公司\區(qū)域\同業(yè)態(tài)\對比門店比較情況看是否有存在表現(xiàn)好或不足的方面進行原因下挖要將經(jīng)營過程的活動與數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況進行關(guān)聯(lián)所有分析必須有結(jié)論及建議分析的方法數(shù)據(jù)層層下挖57常用分析關(guān)注點分享常用分析關(guān)注點分享581、賣場調(diào)整效果分析調(diào)整前后的總體零售數(shù)據(jù)情況客流/客單變化涉及調(diào)整類別及相關(guān)類別的業(yè)績變化情況涉及調(diào)整的品項情況分析,及顧客購賣特點的變化情況及消費趨勢調(diào)整過程中出現(xiàn)的問題后續(xù)工作跟進1、賣場調(diào)整效果分析592、節(jié)假日分析總體各項指標完成情況節(jié)前節(jié)中節(jié)后的業(yè)績數(shù)據(jù)變化重點營銷活動效果分析節(jié)前節(jié)后消費特點變化市場趨勢與門店情況結(jié)合分析重點類別分析2、節(jié)假日分析總體各項指標完成情況603、盤點分析維度門店盤點總體情況盤點盈虧情況分析（原因、金額）與上次盤點情況進行比對檢驗兩次盤點間的整改工作落實情況如何目前盤點過程中存在問題及解決方案3、盤點分析維度門店盤點總體情況614、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進行挖掘找到周轉(zhuǎn)情況有問題的商品或類別庫存分布趨勢（常態(tài)還是偶爾現(xiàn)象）分析銷售/庫存配比情況是否合理庫存問題的原因及給到解決方案4、庫存分析從周轉(zhuǎn)天、動銷率數(shù)據(jù)進行挖掘625、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店經(jīng)營分析品類策略重視品類功能特征重視趨勢品類重視品類同比增長重視新品5、品類分析產(chǎn)品功能分類比重價格梯度品牌層級單品比重陳列米數(shù)63品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分析價格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品品類數(shù)據(jù)分析邏輯有兩種：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對比分析規(guī)格分64思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)思路分享結(jié)構(gòu)內(nèi)容數(shù)據(jù)65經(jīng)營分析品類分析品類維護陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升方向N緯度,以顧客購買考慮因素為基點,有針對性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整體分析思路66經(jīng)營分析品類分析品類維護陳列模擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升66案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢67面紙——盒裝、組合裝案例數(shù)據(jù)1、從歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)趨勢21面紙——盒裝、組合裝67案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類

零售額同比增長零售額比重毛利額比重2019年2019年2019年2019年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢性品類扶植產(chǎn)生的價值案例數(shù)據(jù)2、從分類比重發(fā)現(xiàn)趨勢品類零售額同比增長零售額68

個人護理產(chǎn)品線的豐富度重視品類趨勢特點零售額出現(xiàn)15.6倍的增長

69案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實現(xiàn)毛利率市場化采購組家雜類別06年18715725273636120190232%07年799145643912397818409128033%增長300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍案例數(shù)據(jù)3、單品比重-重視新品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含703、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配713、陳列米數(shù)-重視同比、資源合理分配25713、陳列布局4-陳列資源合理配置3、陳列布局4-陳列資源合理配置72紙品區(qū)域貨架陳列圖紙品區(qū)域貨架陳列圖73分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔中低檔品牌C類品牌C類單品卷紙分析要有結(jié)論一、淘汰品種數(shù)：組合裝卷紙低檔品牌C類品牌卷紙74數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的層次要像撥洋蔥數(shù)據(jù)呈現(xiàn)要客觀重復(fù)性數(shù)據(jù)不出現(xiàn)注意匯總數(shù)據(jù)掩蓋問題呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)支持結(jié)論呈現(xiàn)準確的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的邏輯性數(shù)據(jù)呈現(xiàn)注意事項選擇合適的數(shù)據(jù)75比較分析數(shù)據(jù)的方法內(nèi)部比較選擇參照對象比較與市場環(huán)境情況進行比較在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，同時也要將硬件環(huán)境和經(jīng)營過程考慮其中任何經(jīng)營結(jié)果與經(jīng)營過程密切相關(guān)比較分析數(shù)據(jù)的方法在比較分析中不僅僅只比較結(jié)果數(shù)據(jù)，任何經(jīng)營76解決問題的方法目前問題的程度問題解決的程度問題解決的期限由誰來解決由誰來跟蹤解決問題的程度解決問題的方法目前問題的程度77經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下我們做了什么我們做的過程我們做的效果經(jīng)營分析的骨頭在什么樣的情況下78分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點分析結(jié)果呈現(xiàn)

要點79糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告問題所在改進的報告糟糕的報告與精辟的報告對比糟糕的報告80數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)準確性數(shù)據(jù)右對齊農(nóng)歷/陰歷季節(jié)性數(shù)據(jù)顯示專業(yè)度數(shù)據(jù)單位統(tǒng)一數(shù)據(jù)取值數(shù)據(jù)小數(shù)位統(tǒng)一數(shù)據(jù)排序數(shù)據(jù)81主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)1-5月的銷售額確定你所要表達的主題產(chǎn)品ABC82主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)銷售額自1月份開始穩(wěn)步上升確定你所要表達的主題83主題和表格數(shù)據(jù)5月份，產(chǎn)品A的銷售額大幅超過B和C（強調(diào)份額）確定你所要表達的主題（將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為主題）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主題和表格數(shù)據(jù)5月