大三學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

—大三學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回憶檢查并分析評價(jià)的書面材料，它能幫我們理順學(xué)問結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是搜集整理的大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫忙到大家。大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將閱歷一段特別的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)寶。一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校光陰就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)分，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)分，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承上啟下的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時(shí)自己的力量也得到了相應(yīng)的提高1、工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，主動肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學(xué)的看法，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己許多的缺乏。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫忙。在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己從前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對會計(jì)工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步穩(wěn)固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了獨(dú)立從事會計(jì)工作的力量，堅(jiān)定了我從事會計(jì)工作的理念。我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實(shí)踐的時(shí)機(jī)，我會在接下來的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)符合時(shí)期要求的會計(jì)工作人員而不懈努力！我明白“萬事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學(xué)問仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得馬上恢復(fù)當(dāng)時(shí)的一竅不通，來防止師傅一遍又一遍的訓(xùn)斥。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)分用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還仍然不太情愿成認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。幾近三年會計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增加了不少的學(xué)問累積，但現(xiàn)實(shí)告知我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會計(jì)從業(yè)資格證書加上一紙會計(jì)電算化證書并不代表多少的學(xué)業(yè)成果，僅僅是在茫茫會計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有充足的學(xué)問做鋪墊，更沒有充足的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥”的一點(diǎn)牢騷。就像喜愛說的“我答應(yīng)自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開頭，卻不答應(yīng)自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對待生活的看法，對待挫折的看法和對待勝利的看法。或許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是主動向上的看法總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用合適的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這是一個(gè)不老的故事，是老師和同學(xué)用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財(cái)寶。大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校光陰就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)分，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個(gè)時(shí)分，我來到公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹公司于X年成立，地處XX，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充足挖掘出了自身的比擬競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速進(jìn)展。開發(fā)工程：各種定時(shí)器系列，漏電愛護(hù)器，過壓愛護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技制造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就將來。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程為了到達(dá)畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個(gè)承上啟下的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識和客觀的評價(jià)：1、工作力量。在實(shí)習(xí)過程中，主動肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和進(jìn)展做出奉獻(xiàn)。2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學(xué)身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會我懷著美妙的期盼來到公司開頭為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，雖然一開頭有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學(xué)到了很多。剛開頭幾天的修理工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開頭后，有一位師傅帶著我教我怎樣修理。我的師傅是一個(gè)很開朗的人，跟著她隨時(shí)會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地去做才能把事情做好?？偠灾?，此次頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)來之不易，工作的閱歷也來之不易，也相信此次實(shí)習(xí)會令我終身受益。大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3一、實(shí)習(xí)的目的頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專同學(xué)的一門重要實(shí)踐性課程。通過頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論學(xué)問與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)悟，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過實(shí)際操作，一方面可以穩(wěn)固在書本上學(xué)到的理論學(xué)問，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際學(xué)問，使我們在實(shí)踐中得到提高和錘煉。頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們漸漸完成從同學(xué)到社會工的過渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會培育技能型人才，完成我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。二、實(shí)習(xí)單位簡介XX有限公司創(chuàng)立于XX年X月，是一家顯示產(chǎn)品與解決方案的供應(yīng)商。截至20XX年X月XX日，XX注冊資本XX億元，凈資產(chǎn)XX億元，總資產(chǎn)XX億元。三、頂崗實(shí)習(xí)的詳細(xì)日期實(shí)習(xí)期自XX年XX月XX日至XX年X月X日止，為期四個(gè)月。四、頂崗實(shí)習(xí)過程介紹XX年X月XX市XX公司到我校聘請，經(jīng)過兩輪面試我順當(dāng)?shù)倪M(jìn)入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。XX年XX月XX日到公司報(bào)到，正式開頭頂崗實(shí)習(xí)的生活。實(shí)習(xí)主要可以分為三個(gè)階段來概括第一階段，培訓(xùn)：主要是安全、企業(yè)文化、規(guī)章紀(jì)律、產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和訓(xùn)練實(shí)踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會獨(dú)立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。我的崗位是：XX技術(shù)部XX科室的一位助理工程師，主要負(fù)責(zé)幫助工程師完成日常的裝備維護(hù)工作，產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報(bào)。五、頂崗實(shí)習(xí)期間的收獲通過四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，使自己獲得了很大的收獲，也明白了很多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表如今幾個(gè)方面；（一）思想上通過過這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺自己的改變就是思想變得成熟了，不再像同學(xué)那樣稚嫩了，開頭學(xué)會用成人化的思維去思索問題處理事情，開頭懂得任何事情的完善都必需付出非常艱辛的努力，社會是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公正的，一份付出就會有一份收獲，不要夢想將來，要做一個(gè)有思想有目標(biāo)有方案的實(shí)踐者。同時(shí)我也體會了作為一個(gè)社會工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對自己的工作負(fù)責(zé)，一絲不茍的做事，任何一點(diǎn)微小的疏忽，將給企業(yè)本身造成肯定的經(jīng)濟(jì)損失，也會給個(gè)人的安全造成肯定的影響。（二）工作上在X實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ǎ媲缶墓ぷ髯黠L(fēng)，增加了我的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。在這里我從事的助理工作，裝備都比擬昂貴，PM檢查時(shí)需要認(rèn)真推斷，運(yùn)輸和放置時(shí)需要格外當(dāng)心，任何一個(gè)小的失誤就會給公司造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都要為這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出自己的努力才能夠換來團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。（三）生活上養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的損害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規(guī)律，所以日常生活中保持良好的生活習(xí)慣對身體健康有著直接的影響，上四休二也給我們預(yù)留了相對充裕的時(shí)間，參與業(yè)余活動能夠很好的調(diào)整身心，減輕壓力。出門在外也第一次體會到了公司與學(xué)校的差異，懂得了如何來克服這種不順應(yīng)。六、查找缺乏及改進(jìn)措施頂崗實(shí)習(xí)的四個(gè)月，即是一個(gè)學(xué)習(xí)順應(yīng)的階段，也是一個(gè)重新調(diào)整和端詳自己的階段，剛剛離開校內(nèi)步入工作崗位，從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了許多挫折，也學(xué)會了許多，閱歷的是一個(gè)慢慢成長的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些缺乏，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，按時(shí)改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。在這四個(gè)月里自己的缺乏主要是：思想上，長時(shí)間的重復(fù)式工作，自己思想慢慢開頭懈怠，不思進(jìn)取，滿意現(xiàn)狀。工作上，英語水平較差，產(chǎn)線內(nèi)是英語版生產(chǎn)掌握系統(tǒng)，工作初期比擬吃力，后期的學(xué)習(xí)方面也進(jìn)展緩慢。為人處事上，剛從校內(nèi)出來為人處事方面還有所欠缺，思索問題過于簡潔。主要的改進(jìn)措施是：思想上要端正認(rèn)識，時(shí)辰保持良好的精神和工作狀態(tài)，擅長發(fā)現(xiàn)，提出自己的合理建議，工作上強(qiáng)化英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向工程師請教，加深理解，并用之實(shí)踐。為人處事上，凡事多留心，多請教，強(qiáng)化與同事的溝通與了解，增進(jìn)同事之間的感情。七、對實(shí)習(xí)單位及學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議（1）提高薪資水平，降低薪資差距公司的作業(yè)員系列主要由大中專生組成，工程師系列由本科生組成，但薪資水平差距較大，高中專生底薪XX大專XX本科X其余未統(tǒng)計(jì)。大中專生薪資水平與同類型企業(yè)相比無優(yōu)勢，簡單產(chǎn)生落差，平常作業(yè)員較為辛苦，倒班對身體損害較大，勞動強(qiáng)度大但薪資水平低，簡單產(chǎn)生不滿心情。目前物價(jià)水平較高，雖然公司包食宿很難以感受到，但購置力的降低是不言而喻的，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)高底薪能夠激發(fā)員工工作熱忱，降低不滿心情的產(chǎn)生。（2）對學(xué)院專業(yè)和課程設(shè)置的建議通過四個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)讓我明白學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問只有跟實(shí)際操作相結(jié)合才能夠更好的發(fā)揮作用，只有把自己所學(xué)的學(xué)問用到詳細(xì)的工作和生活中才能夠發(fā)揮它的價(jià)值。1、學(xué)校在課設(shè)設(shè)置的時(shí)分應(yīng)當(dāng)以實(shí)際操作為主，削減理論學(xué)問的教學(xué)，以實(shí)際應(yīng)用為主，增加同學(xué)的動手力量和自主學(xué)習(xí)的力量，同時(shí)也要多培育同學(xué)的吃苦力量和持之以恒的精神，在以后的工作中才能夠更好的順應(yīng)工作要求。2、開設(shè)辦公軟件的相關(guān)課程，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)，工作中要想提高效率不行防止的會運(yùn)用到一些輔助性工具，office軟件應(yīng)用，打印機(jī)，掃描儀，傳真機(jī)這些基礎(chǔ)辦公裝備的應(yīng)用將對以后工作有很大的幫忙。3、堅(jiān)持行動導(dǎo)向性教學(xué)，強(qiáng)化分組式的學(xué)習(xí)方法，培育團(tuán)隊(duì)意識，增加團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，強(qiáng)化課外活動時(shí)間，培育獨(dú)立解決問題的力量。頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會的開頭，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順當(dāng)，曾經(jīng)我始終堅(jiān)信自己的力量，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏，剛開頭的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時(shí)也在大家的幫忙下慢慢的開頭順應(yīng)，開頭獨(dú)立的完成工作。實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了高校課堂里沒有的學(xué)問，以及為人處事的很多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?，精益求精工作作風(fēng)，同時(shí)也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的時(shí)機(jī)，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深入的了解。通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和缺乏，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培育和教導(dǎo)，感謝X市XX有限責(zé)任公司給我的這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝科室里的同事賜予的照料和幫忙，同時(shí)也謝謝工作和生活中賜予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最終祝XX的前景更加輝煌，祝我們X學(xué)院明天會更美妙，為社會培育更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順當(dāng)，家庭幸福美滿。大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，擴(kuò)寬自己的學(xué)問面，也了解自身存在的缺乏，通過實(shí)習(xí)錘煉自己，培育自身綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動手力量，強(qiáng)化實(shí)際工作的學(xué)問技能訓(xùn)練；培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動觀念，成為一個(gè)會調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間三、實(shí)習(xí)公司簡介X市X有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。公司自成立以來，一直堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，堅(jiān)固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進(jìn)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康進(jìn)展。憑借強(qiáng)盛的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)盛的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê蛯Ξa(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以X市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持進(jìn)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，一直堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中快速進(jìn)展壯大。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入公司的時(shí)分，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈如今眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問，慢慢的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進(jìn)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶溝通打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)分，在市場部人手不夠的時(shí)分，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調(diào)動，主動的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神飽滿，信念百倍，笑容迎人。但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理耐煩教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導(dǎo)購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達(dá)，所以要時(shí)辰提示自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對整個(gè)的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。1、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假設(shè)顧客答復(fù)的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。2、區(qū)分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個(gè)銷售過程。3、以編故事或潛意識的示意手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要明白，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，強(qiáng)化對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的愛好，促成交易。4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售。5、學(xué)會如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。運(yùn)用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購置行為，更有時(shí)機(jī)銷售勝利。在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的'很快樂，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。五、實(shí)習(xí)心得與感想通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達(dá)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，表達(dá)力量，溝通力量的掌控及運(yùn)用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實(shí)踐密不行分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。1、要有較強(qiáng)崗位意識作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的根本要求。2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)力量，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)分要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人幫忙的情況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障在工作之中不只是同技術(shù)、同裝備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會的長期的錘煉，使我有一個(gè)比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)強(qiáng)化實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。4、要不斷積累社會經(jīng)驗(yàn)增加社會經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的高校生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻擋住了不少高校生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動錘煉，更重要的是通過實(shí)踐增加工作力量，增加工作中的溝通和順應(yīng)力量，增加做人的才能；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才能。有了恰當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)同學(xué)來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進(jìn)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去錘煉，在實(shí)踐中增長營銷才能，增長做人的才能。六、實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活趕緊就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了許多，也認(rèn)識了許多真誠的好友和藹待我的導(dǎo)師。實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的錘煉時(shí)機(jī)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在沉思后再做確定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠(yuǎn)。這是一段充滿艱辛和收獲的閱歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮品，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去制造我自己的傳奇！大三同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5一、實(shí)習(xí)目的（重要性）在校期間，通過對會計(jì)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，對會計(jì)有了一個(gè)整體的認(rèn)識，想通過實(shí)習(xí)，把理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際操作中去，檢驗(yàn)自己的動手力量，提高工作技能，同時(shí)增加自己的社會經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過別人的介紹，我來到了如今實(shí)習(xí)的這家單位，不同行業(yè)會計(jì)的工作雖然有所差異，但總的核心還是不會變的，流程及所依據(jù)的理論學(xué)問都是一樣的，這給自己以后實(shí)習(xí)工作中找到了一個(gè)核心點(diǎn)。在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、本錢會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。（一）依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證：1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容（對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的根本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個(gè)方面賜予說明，如購置商品的名稱、數(shù)量、單價(jià)和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在施行計(jì)算機(jī)處理帳務(wù)后，電子帳薄的精確和完好性完全依靠于記帳憑證，操作中依據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內(nèi)容等。（二）依據(jù)會計(jì)憑證登記日記帳。日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳；他們都由憑證文件生成的。（三）依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳。明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是依據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計(jì)算機(jī)則自動登記明細(xì)帳。（四）依據(jù)記賬憑證