電子公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

手捏式無(wú)電池遙控器商業(yè)打算書(shū)大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司二零零六年四月十日聲明[指定聯(lián)系人]：樸成彬[職務(wù)]：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人[電話號(hào)碼]電子郵件]：pcb2_926@163.com[地址]：大連輕工業(yè)學(xué)院[國(guó)家、都市]：中國(guó)★大連[郵政編碼]：116034保密須知本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本打算書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)打算書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)打算編號(hào)：授方：簽字：公司：概要2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧差不多成功，同志更需努力——寫(xiě)在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大伙兒共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境愛(ài)護(hù)，呼吁寬敞群眾共同參與到推動(dòng)2008綠色奧運(yùn)的行動(dòng)中來(lái)。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的都市新形象，樹(shù)立綠色都市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來(lái)。時(shí)至今日，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，對(duì)人們對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司本著宣傳環(huán)保，迎接奧運(yùn)的原則，傾情推出本有用新型的手捏式無(wú)電池遙控器，本遙控器依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采納稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲(chǔ)電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不白費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡(jiǎn)單、使用方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。更重要的是本產(chǎn)品采納手動(dòng)發(fā)電，擯棄了傳統(tǒng)電池發(fā)電方式，同時(shí)大部分元件均采納可降解塑料加工而成，具有可回收、可重復(fù)利用的特點(diǎn)，從而最大限度地減少了對(duì)環(huán)境的污染。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司致力于開(kāi)拓中國(guó)綠色環(huán)保耐用遙控器市場(chǎng)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司利用手動(dòng)發(fā)電裝置作為核心技術(shù)，采取低成本與差異化相結(jié)合的戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)出具有環(huán)保和有用相結(jié)合的新型遙控器。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客提供卓越的價(jià)值。同時(shí)，公司的快速進(jìn)展將為股東帶來(lái)超額的回報(bào)。目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 51、機(jī)會(huì)概述： 52、公司介紹： 53、產(chǎn)品及服務(wù)： 54、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售： 55、投資與財(cái)務(wù)： 56、組織與人力資源： 6（二）公司描述 7（三）公司治理 71、公司結(jié)構(gòu)： 72、公司職能： 83、薪酬制度： 94、激勵(lì)原則： 11（四）產(chǎn)品介紹 11技術(shù)描述： 111）技術(shù)背景： 112）創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介： 113）產(chǎn)品講明書(shū)： 114）權(quán)利要求書(shū)： 145）講明附圖： 15（五）市場(chǎng)分析 171、環(huán)境分析（PEST）： 171）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 172）政策環(huán)境： 173）文化社會(huì)環(huán)境： 182、遙控器市場(chǎng)分析： 181）市場(chǎng)規(guī)模： 182）消費(fèi)者分析： 193）SWOT環(huán)境分析： 20（六）競(jìng)爭(zhēng)分析 201、競(jìng)爭(zhēng)描述： 20格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)： 212、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 22（七）營(yíng)銷策略及銷售 231、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。 232、定價(jià)戰(zhàn)略： 24選擇定價(jià)目標(biāo)： 24A.確定需求 24B．成本可能表 24C．定價(jià)方法 24D．選定最終價(jià)格 253、銷售策略： 254、促銷戰(zhàn)略： 261）銷售促進(jìn)： 262）廣告?zhèn)鞑ィ?263）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識(shí)不系統(tǒng))： 27（八）資本治理 27（九）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 281、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 282、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 283、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范： 294、人才風(fēng)險(xiǎn)防范： 29（十）財(cái)務(wù)分析 291、財(cái)務(wù)治理的職能和任務(wù)： 292、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)差不多假設(shè)： 303、財(cái)務(wù)報(bào)表： 303.1.1現(xiàn)金流量表： 303.1.2對(duì)可能現(xiàn)金流量表的分析： 323.2.1資產(chǎn)負(fù)債表： 323.2.2對(duì)可能資產(chǎn)負(fù)債表的分析： 333.3.1利潤(rùn)表： 343.3.2對(duì)可能利潤(rùn)表的分析： 344.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析： 354.1.流淌性分析： 354.1.1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率： 354.1.2.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率： 354.2.盈利能力分析： 354.2.1．銷售凈利率： 354.2.2．資產(chǎn)凈利率： 364.3.NPV分析： 36（一）執(zhí)行總結(jié)1、機(jī)會(huì)概述：目前世面上的遙控器絕大部分差不多上以電池作為供電裝置，然而電池污染環(huán)境的事實(shí)差不多為寬敞的消費(fèi)者所同意，我公司生產(chǎn)的遙控器以手動(dòng)裝置作為發(fā)電設(shè)備，本裝置具有使用方便，可持續(xù)供電循環(huán)使用，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在提倡綠色環(huán)保的今天我們的產(chǎn)品必將受到寬敞消費(fèi)者的歡迎。2、公司介紹：我們組建的公司是一家提議中的遙控器生產(chǎn)廠家，公司的全稱是大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。我公司以為顧客和社會(huì)提供最有用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活為宗旨。公司性質(zhì)是以有用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念是營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略是選擇性專門化——格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)差不多處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合一般遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)發(fā)的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。3、產(chǎn)品及服務(wù)：我公司的要緊產(chǎn)品是各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。4、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售：我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各類使用遙控器作為操縱裝置的生產(chǎn)廠家和寬敞使用遙控器操縱電器的消費(fèi)者。公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點(diǎn)地在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)都市選擇30家分銷商。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上關(guān)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對(duì)經(jīng)銷商的選擇不求阻礙力大，而以在同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：要緊是關(guān)于意義重大的項(xiàng)目，特不在項(xiàng)目預(yù)備的中后期時(shí)期，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，如此能夠減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也能夠向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。5、投資與財(cái)務(wù)：1）融資分析：公司需要?jiǎng)?chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，第一期的投資人能夠拒絕進(jìn)行第二期投資。今后向全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張期，資金預(yù)備通過(guò)銀行貸款實(shí)現(xiàn)。2）資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要2000萬(wàn)元，采取合作參股形式。策劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。要緊投資人兼董事長(zhǎng)以直接資金注入形式參股，占40％。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營(yíng)理念和治理現(xiàn)代化的企業(yè)治理占10～20％，其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投資）。3）投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)打算、重大開(kāi)支和治理人職員資的審批權(quán)；格潤(rùn)電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。4）資產(chǎn)受益率：公司可能在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤(rùn)，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。5）投資酬勞與退出方式：有以下幾種資本退出方式：治理層收購(gòu)、兼并出售、清算。資方由于某種緣故中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過(guò)不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有潛在競(jìng)爭(zhēng)或個(gè)人。基于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們可能要緊采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購(gòu)和內(nèi)部收購(gòu)。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)的第三年，銷售收入突破40000萬(wàn)元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是預(yù)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國(guó)范圍市場(chǎng)的銷售，二是加大研發(fā)的投資力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。6、組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（二）公司描述公司名稱：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。公司宗旨：為顧客和社會(huì)提供最有用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì)：以有用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司要緊業(yè)務(wù)：要緊從事生產(chǎn)各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門化——格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)差不多處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合一般遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)發(fā)的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。（三）公司治理1、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于格潤(rùn)電子的定位是以環(huán)保和有用宗旨的中小型民營(yíng)企業(yè)。因此，為了保持組織的靈活性，降低治理費(fèi)用，減少組織層次性，格潤(rùn)電子采納的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)刻的延長(zhǎng)，格潤(rùn)電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張。在那個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷是公司得以維持的命脈，因此營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門獨(dú)立出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理總經(jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部注：格潤(rùn)電子實(shí)行托付加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能：總經(jīng)理1人*要緊從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常治理以及監(jiān)督各部門工作。*協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。*負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。*保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展?？偨?jīng)理助理1人*協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。*處理辦公室日常工作。*處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件。*合理安排總經(jīng)理的社交時(shí)刻。研發(fā)部主管1人職員4人*負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用。*負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的治理等。*行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。公關(guān)營(yíng)銷部主管1人職員8人銷售*負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。*負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及治理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。*負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)*負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等。公關(guān)*與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系。*打造企業(yè)良好形象（CIS）。*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶治理。服務(wù)*負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。*將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門。人力資源部主管1人職員2人*負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源治理打算，辦理職員的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘。*配合有關(guān)部門組織職員專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)職員專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和治理工作。*負(fù)責(zé)公司職員人事檔案治理工作以及職員的教育培訓(xùn)工作。*負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題。*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用打算，辦理職員各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲方法并監(jiān)督執(zhí)行。財(cái)務(wù)部主管1人職員2人*對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。*制定公司財(cái)務(wù)治理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。

*發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃操縱、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)治理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。

*及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。

*編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。

*負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。

*負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購(gòu)運(yùn)輸部主管1人職員4人*負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的打算、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)治理工作。*將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)。*將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷商手中。注：職員僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度：通過(guò)對(duì)幾種工資制度的比較，格潤(rùn)電子將采納結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差不的各種要素，能夠從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。關(guān)于研發(fā)部的職員來(lái)講，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵，因此采納下面的工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例40%20%5%35%關(guān)于公司除營(yíng)銷部和研發(fā)部外的其他部門職員，采納下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例40%20%20%10%10%關(guān)于營(yíng)銷部門的職員而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接阻礙公司的收入，因此采納提成工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例35%15%30%10%10%參照行業(yè)內(nèi)工資水平，格潤(rùn)電子的薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理50000/年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理25000/年研發(fā)部主管30000/年職員10000/年能夠獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)公關(guān)銷售部主管30000/年職員除提成外2000/月人力資源部主管30000/年職員20000/年財(cái)務(wù)部主管30000/年職員15000/年采購(gòu)運(yùn)輸部主管20000/年職員15000/年除了上面的薪酬體系之外，格潤(rùn)電子還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：A.科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓舞研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)于科研成果突出的職員給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。B.“營(yíng)銷之星”打算：每個(gè)季度營(yíng)銷額最大的職員將會(huì)得到公司特不設(shè)立的“營(yíng)銷之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷部的職員。4、激勵(lì)原則：◆以激勵(lì)為主，盡量幸免懲處；◆選擇好激勵(lì)時(shí)刻和手段；◆將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合；◆激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開(kāi)；（四）產(chǎn)品介紹技術(shù)描述：1）技術(shù)背景：目前，遙控器作為一種“家用電器”的操縱配件，給人們帶來(lái)極大的方便。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均45%的家用電器配備遙控器，如：電視機(jī)、放像機(jī)、DVD、空調(diào)等，且多數(shù)遙控器為一般遙控器。當(dāng)前這些遙控器普遍存在的問(wèn)題是:它的供電方式采納干電池供電，且定期需要更換電池，因此帶來(lái)一定的不便，更重要的是電池對(duì)環(huán)境會(huì)造成污染。通常一節(jié)五號(hào)電池腐爛在土壤里能夠使一平方米的土地顆粒無(wú)收，一節(jié)紐扣電池危害更是驚人。廢舊電池之因此有如此大的危害，是因?yàn)樗秀U、汞、錳等有毒重金屬，這些有害物質(zhì)進(jìn)入水源、進(jìn)入土壤，最終通過(guò)食物進(jìn)入人體內(nèi)，給人類的健康造成極大的威脅。而且，這些重金屬又是比較稀缺的資源，需要耗費(fèi)較高的成本資源。2）創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介：為了滿足寬敞用戶的需求，符合當(dāng)今綠色環(huán)保的進(jìn)展趨勢(shì)，大連輕工業(yè)學(xué)院學(xué)院課題組進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)刻的研發(fā)。研發(fā)成果手捏式無(wú)電池遙控器已具備生產(chǎn)可行性并已申請(qǐng)國(guó)家專利。3）產(chǎn)品講明書(shū)：●技術(shù)領(lǐng)域本有用新型涉及一種遙控器，更具體地講，涉及一種手捏方式連續(xù)發(fā)電供電的遙控器?！癜l(fā)明內(nèi)容本有用新型針對(duì)上述問(wèn)題，提供了一種通過(guò)手捏方式供電的遙控器，解決了目前遙控器多采納電池供電而帶來(lái)的環(huán)境污染以及資源白費(fèi)等問(wèn)題。為了解決上述問(wèn)題，本有用新型構(gòu)造了一種手捏式無(wú)電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動(dòng)力傳動(dòng)裝置（2）、發(fā)電儲(chǔ)電裝置。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過(guò)齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過(guò)導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。（注：后見(jiàn)附圖）本有用新型的手捏式無(wú)電池遙控器，依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采納稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲(chǔ)電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不白費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡(jiǎn)單、使用方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。●具體實(shí)施方式如附圖1所示為本有用新型手捏式無(wú)電池遙控器的外觀結(jié)構(gòu)。其中，本有用新型手捏式無(wú)電池遙控器包括執(zhí)行遙控功能的遙控器主體部分、動(dòng)力傳動(dòng)裝置和遙控器發(fā)電儲(chǔ)電裝置。結(jié)合附圖2、3所示遙控器供電原理示意圖講明，本供電單元包括發(fā)電裝置；裝置內(nèi)部設(shè)有環(huán)型磁鐵（轉(zhuǎn)子），該磁鐵可在動(dòng)力傳動(dòng)裝置的帶動(dòng)下做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)；裝置內(nèi)磁鐵下有線圈，線圈通過(guò)導(dǎo)線為采納電容器的儲(chǔ)電裝置供電，其中線圈與儲(chǔ)電裝置之間設(shè)有整流電路，且儲(chǔ)電裝置連接遙控器遙控主電路的電源接口，為遙控器提供電源?？傮w講，本遙控器分為三大部分：發(fā)電及整流部分，儲(chǔ)電部分，執(zhí)行遙控部分。其中，發(fā)電及整流部分是電能的產(chǎn)生部位.遙控部分與一般遙控器的結(jié)構(gòu)相同。為提高效率和發(fā)電的方便性，采納環(huán)型磁鐵連續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)的方式來(lái)使絕緣漆包線的線圈切割磁力線。為達(dá)到使用目的，我們?cè)诰€圈的輸出端接有低壓整流二極管，這就能夠向儲(chǔ)電裝置提供直流電，為提高整流效果采納全波整流。此外，儲(chǔ)電裝置部分的作用：一是存儲(chǔ)電能；二是為遙控器持續(xù)供電。使用中可采納高效、快速、長(zhǎng)效的充電電容器?！窦夹g(shù)參數(shù)及性能分析圖1圖2圖3圖4（注：圖4中T1—遙控器充電時(shí)刻；T2—遙控器所能連續(xù)放電的時(shí)刻）A.當(dāng)無(wú)負(fù)載時(shí)（不通過(guò)整流電路）：從定子（線圈）輸出的電壓波形如圖1。從波形圖中看出：當(dāng)充電時(shí)，交流電壓最高值能達(dá)到±8～±10V。B.當(dāng)接有負(fù)載時(shí)：充電的過(guò)程中通過(guò)整流電路后，輸出的電壓波形如圖2:從圖中看出當(dāng)充電時(shí)會(huì)有微量的交流成份。充電結(jié)束后曲線變?yōu)橐粭l直線即直流電,從而達(dá)到全波整流的目的，進(jìn)而把直流電儲(chǔ)存到電容器中，預(yù)備供給遙控器主電路，這時(shí)電容器兩端的直流電壓最高值能達(dá)到4～5.5V，直流電流能達(dá)到90～100mA。C.當(dāng)遙控器主電路工作時(shí)(即按下遙控器按鈕)：電容器內(nèi)的電能逐漸被消耗，使電容器兩端的電壓逐漸下降，如圖3所示。圖中曲線會(huì)不斷下降，當(dāng)電壓降到1.2V左右時(shí)，遙控器將無(wú)法正常工作（電量不足），這時(shí)電流降至25mA左右。反之，當(dāng)開(kāi)始充電時(shí)，電壓需要達(dá)到1.2V以上，遙控器才能正常工作。圖4是遙控器連續(xù)工作時(shí)（即始終按著按鈕），遙控器所能連續(xù)放電的時(shí)刻T2隨遙控器充電時(shí)刻T1變化的示意圖。當(dāng)遙控器正常工作以后，手捏發(fā)電一分鐘，能連續(xù)放電兩分鐘左右。D.補(bǔ)充講明：①在那個(gè)地點(diǎn)儲(chǔ)電裝置所選用的是高容量的極性電容器（0.33F,5.5V），它的儲(chǔ)電性能好、充電快、耗電量少、工作穩(wěn)定。②在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，轉(zhuǎn)子內(nèi)磁鐵材料所用的是氧化鐵磁性材料，要是選用強(qiáng)磁性的稀土釹鐵硼磁性材料，性能會(huì)更好。③遙控器本身的功能取決于所用遙控器的型號(hào)。4）權(quán)利要求書(shū)：①一種手捏式無(wú)電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動(dòng)力傳動(dòng)裝置（2）、發(fā)電儲(chǔ)電裝置。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過(guò)齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過(guò)導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。②所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述動(dòng)力傳動(dòng)裝置是手捏方式，手捏時(shí)所使用的力比較少，感受不吃力，而且能夠連續(xù)發(fā)電。③權(quán)利要求2所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條、增速齒輪、單向棘輪。④依照權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述儲(chǔ)電裝置（4）為電容器。⑤依照權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，所述整流電路為全波整流電路，所述全波整流電路包括低壓整流二極管。⑥依照權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無(wú)電池遙控器，其特征在于，有一手柄鎖定開(kāi)關(guān)（8），不發(fā)電時(shí)即可收縮鎖定，減小體積，包裝方便。5）講明附圖：圖1是遙控器外觀結(jié)構(gòu)示意圖圖2、3是遙控器供電原理示意圖圖4是部分產(chǎn)成品示意圖圖1圖2圖3圖4（五）市場(chǎng)分析1、環(huán)境分析（PEST）：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：家電產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，催生了高、低端兩塊市場(chǎng)的分化，遙控器產(chǎn)品卻在那個(gè)市場(chǎng)中顯得活力十足。用業(yè)內(nèi)人士的話講，消費(fèi)者手中的遙控器是掌握家電產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展的關(guān)鍵因素。此話可能有點(diǎn)言過(guò)事實(shí)上，但怎么講遙控器行業(yè)的進(jìn)展態(tài)勢(shì)如日中天，諸多制造企業(yè)目前都在大力開(kāi)發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高競(jìng)爭(zhēng)力，高科技含量的全智能遙控器產(chǎn)品，以滿足以后消費(fèi)者的日益需求。2）政策環(huán)境：全國(guó)政協(xié)副主席經(jīng)叔平日前表示，中共十六大以后我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)將迎來(lái)一個(gè)更好的政策環(huán)境。他講，中共十六大報(bào)告對(duì)堅(jiān)持和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的差不多經(jīng)濟(jì)制度做了更進(jìn)一步的闡述。一方面，公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整體素養(yǎng)明顯提高。另一方面，非公有制經(jīng)濟(jì)作為改革開(kāi)放的產(chǎn)物，正在成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并對(duì)充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性、加快生產(chǎn)力進(jìn)展發(fā)揮了重要作用。十六大后，我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)將面臨極好的進(jìn)展機(jī)遇。首先是我國(guó)將形成一系列新的理論和政策，從而為我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展提供良好的政策環(huán)境。一是更加明確個(gè)體、私營(yíng)等多種形式的非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。二是對(duì)包括非公有制經(jīng)濟(jì)人士在內(nèi)的其他社會(huì)階層給予了新的社會(huì)定位。三是確定了勞動(dòng)、資本、技術(shù)和治理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的原則，并完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。四是明確提出了要“完善愛(ài)護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的法律制度”。其次，從現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步進(jìn)展開(kāi)始具備前所未有的市場(chǎng)條件。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境和寬敞的市場(chǎng)空間。二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)有進(jìn)有退的調(diào)整為非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展提供了寬敞的空間。三是制造公平公開(kāi)公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。四是中國(guó)加入WTO也為非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展制造了有利條件?；谝陨系恼撌觯夜镜倪M(jìn)展具備了穩(wěn)定和可持續(xù)進(jìn)展的政策環(huán)境，我們將利用這一良好的政策環(huán)境，積極開(kāi)拓我們以后的創(chuàng)業(yè)之路。3）文化社會(huì)環(huán)境：當(dāng)工業(yè)文明進(jìn)入20世紀(jì)后，它對(duì)環(huán)境的破壞日趨嚴(yán)峻，對(duì)資源的使用走向了濫用，這引起了人們?cè)絹?lái)越高度的警惕。各國(guó)政府為了愛(ài)護(hù)環(huán)境，采取了許多措施，環(huán)境愛(ài)護(hù)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，同時(shí)成為人類社會(huì)的共識(shí)。人類對(duì)環(huán)境的愛(ài)護(hù)，歸根結(jié)底是基于愛(ài)護(hù)地球上日益枯竭的資源和日益惡化的環(huán)境，愛(ài)護(hù)我們生存進(jìn)展的最起碼條件。2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧差不多成功，同志更需努力——寫(xiě)在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大伙兒共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境愛(ài)護(hù)，呼吁廣群眾共同參與到推動(dòng)2008綠色奧運(yùn)的行動(dòng)中來(lái)。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的都市新形象，樹(shù)立綠色都市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來(lái)。時(shí)至今日，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，人們對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。2、遙控器市場(chǎng)分析：1）市場(chǎng)規(guī)模：（1）依照DisplaySearch公布的報(bào)告，2005年度第二季度全球各個(gè)要緊電視市場(chǎng)表現(xiàn)如下：在北美洲市場(chǎng)：第二季度電視出貨量達(dá)到720萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規(guī)模已超越了歐洲。北美市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)49億美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加10%；該市場(chǎng)成為全球各要緊市場(chǎng)中規(guī)模最大者，占有整體市場(chǎng)的29%。在日本市場(chǎng)：平面電視的占有率在第二季度首次超過(guò)50%，高達(dá)52%，出貨量超過(guò)一百萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。營(yíng)業(yè)收入18億美元卻比第一季度增長(zhǎng)12%，比去年同期增長(zhǎng)21%。而在歐洲市場(chǎng)：平板電視的占有率從20%提升到27%。中國(guó)市場(chǎng)：彩電生產(chǎn)增勢(shì)已從高低變化懸殊轉(zhuǎn)入相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)1997年上半年，我國(guó)彩色電視機(jī)生產(chǎn)1221.7萬(wàn)臺(tái)，與1996年同期相比增長(zhǎng)速度為17％，高于上年同期8.47個(gè)百分點(diǎn)，從各月產(chǎn)量增長(zhǎng)情況比較，1997年各月生產(chǎn)增長(zhǎng)速度差不多差不多穩(wěn)定在17％左右。中國(guó)已成為全球彩電生產(chǎn)銷售第一大國(guó)。2004年，全球彩電銷量約為1.33億臺(tái)，中國(guó)占全球銷量的55%。截至2004年底，我國(guó)境內(nèi)有彩電企業(yè)68家，生產(chǎn)能力8660萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際年產(chǎn)量7328.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12%；銷售7268萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%；其中出口2772.48萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.8%；2002～2004年，彩電產(chǎn)量年均增長(zhǎng)17.5%，銷售年均增長(zhǎng)15.8%，出口年均增長(zhǎng)28.1%。（2）隨著IT技術(shù)的飛速進(jìn)展，現(xiàn)代人的家居生活差不多進(jìn)入數(shù)字化家庭時(shí)代，所謂數(shù)字家庭，簡(jiǎn)單地講，確實(shí)是將電腦、電視、通信等娛樂(lè)產(chǎn)品融合互動(dòng)，讓一般的電腦系統(tǒng)具備電視接收、數(shù)碼錄制、延時(shí)播放、定時(shí)預(yù)約錄制及視頻采集功能。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以后“數(shù)字家庭”將是大趨勢(shì)，在IT產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候，誰(shuí)先對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，誰(shuí)就有可能獲得市場(chǎng)先機(jī)。作為遙控器的要緊消費(fèi)設(shè)備，電視機(jī)在中國(guó)乃至世界的數(shù)量都呈上升趨勢(shì)，作為現(xiàn)代電視設(shè)備不可或缺的配套裝備——遙控器的需求量也有增無(wú)減；隨著數(shù)字化家庭時(shí)代的到來(lái)，DVD、VCD、CD、PC電腦、功放、電視機(jī)等通訊娛樂(lè)設(shè)備的集合也必將加大對(duì)遙控器裝備的需求。在這種情況下，加大遙控器的生產(chǎn)量就成為一種必定。另外通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)覺(jué)大連市場(chǎng)內(nèi)遙控器需求巨大，將近91%的家庭使用遙控器操縱的電器，只有1%的家庭從來(lái)不使用遙控器操縱電器。一般家庭擁有遙控器操縱的DVD、電視機(jī)、空調(diào)、電風(fēng)扇、PC電腦及其他電器的數(shù)量分不占總調(diào)研數(shù)量的59.35%、83.35%、39.7%、19.35%、8.8%、20.75%。但關(guān)于目前市場(chǎng)上普遍供應(yīng)的一般遙控器消費(fèi)者中意率僅為26.75%，消費(fèi)者普遍反映目前市場(chǎng)上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀同時(shí)使用過(guò)的電池處理不方便。有超過(guò)80%的消費(fèi)者了解電池對(duì)環(huán)境的巨大危害，但使用電池作為遙控器供電裝置控器占整個(gè)遙控器市場(chǎng)的83.55%，這表明在消費(fèi)者認(rèn)可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有寬敞的市場(chǎng)。此外，有將近81%的消費(fèi)者是使用購(gòu)買電器時(shí)配套攜帶的遙控器，這表明我們采納與電器生產(chǎn)商合作的托付加工的經(jīng)營(yíng)方式是十分爭(zhēng)正確的。目前我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)使用遙控器操縱家電的寬敞制造商。這些廠商差不多上我們重要的合作伙伴，同時(shí)關(guān)于不與我們合作的廠商和不生產(chǎn)我們產(chǎn)品的廠商則可能成為我們要緊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和進(jìn)入障礙。2）消費(fèi)者分析：隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者素養(yǎng)的不斷提高以及社會(huì)公眾的呼吁，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者情愿同意使用遙控器來(lái)操縱眾多家電觀點(diǎn)，特不是更樂(lè)于同意綠色環(huán)保新型遙控器。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)覺(jué)有68.6%的消費(fèi)者明確表示會(huì)購(gòu)買綠色環(huán)保的新型遙控器，有20.75%的消費(fèi)者表示會(huì)有條件的購(gòu)買綠色環(huán)保的新型遙控器，只有2.65%的消費(fèi)者表示會(huì)接著使用目前市場(chǎng)上供應(yīng)的一般遙控器。目前中國(guó)的遙控器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，為消費(fèi)者選擇遙控器帶來(lái)了許多不便。一方面，消費(fèi)者急需買到適合自己口味和使用適應(yīng)的個(gè)性化遙控器，特不是綠色環(huán)保的新型遙控器，另一方面，眾多的遙控器品牌充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)眾多的品牌無(wú)從選擇。本公司分析了目前中國(guó)遙控器市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求認(rèn)為，目前在中國(guó)開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保的新型遙控器市場(chǎng)的機(jī)會(huì)差不多到來(lái)。3）SWOT環(huán)境分析：綜合分析環(huán)境和公司自身的資源，我們來(lái)挖掘公司以后的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)SWOT的匹配來(lái)查找公司以后的進(jìn)展戰(zhàn)略。SWOT分析機(jī)會(huì)威脅★國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜,操作不方便,消費(fèi)者普遍不情愿同意；★市面上的產(chǎn)品普遍價(jià)格較高；★國(guó)內(nèi)盡管有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)能力有限；社會(huì)大環(huán)境呼吁綠色環(huán)保，公眾的環(huán)保意識(shí)日益提高●國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；●潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在；●技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)難保持長(zhǎng)久；●公司的規(guī)模較小，難以抵御大的風(fēng)險(xiǎn)和大的公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)◆產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)人使用特點(diǎn)和適應(yīng),操作簡(jiǎn)便易行；◆價(jià)格公道，物美價(jià)廉；綠色環(huán)保；服務(wù)及時(shí)，熱情，到位▲新興公司，知名度較低，無(wú)成功的示范案例銷售渠道空白；▲人力物力的投入較弱；（六）競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)描述：短期內(nèi)，手捏式無(wú)電池遙控器可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)要緊包括以下幾個(gè)方面：①國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；②國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊；③原有傳統(tǒng)的電池遙控器的競(jìng)爭(zhēng)和排擠；④寬敞電池生產(chǎn)廠家的壓力；⑤替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)；⑥大量模仿者的涌現(xiàn)；格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)：★與同類產(chǎn)品的比較：盡管格潤(rùn)電子產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)低于他同類產(chǎn)品，然而在技術(shù)上并不比標(biāo)準(zhǔn)的遙控器產(chǎn)品低，甚至在專門多指標(biāo)上超過(guò)了同類產(chǎn)品.我們選擇了市場(chǎng)上具有代表性的遙控器產(chǎn)品進(jìn)行比較，詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)請(qǐng)見(jiàn)下表：產(chǎn)品名稱開(kāi)發(fā)公司產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品存在的不足"TakeControl"通用遙控器微軟和HarmonKardon公司合作開(kāi)發(fā)顯示屏是一個(gè)Windows，用圖符區(qū)分操縱對(duì)象和頻道。采納的是觸摸屏，用手指按住圖符，將圖符'拖'，'放'到不同的'文件夾'，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)操縱對(duì)象的選擇，或頻道的轉(zhuǎn)換。甚至還有其它廠商也'繼承'Microsoft的傳統(tǒng)。關(guān)于一般家庭來(lái)講，太復(fù)雜、操作不方便，而且價(jià)格也不廉價(jià)；UniversalRemoteCommander(URC)通用遙控器日本Sony您便能夠把所有遙控器的功能，綜合在一個(gè)遙控器上。如此，您便能以一個(gè)通用遙控器，完全操縱所有影音器材。因此，不管是開(kāi)電視機(jī)、在DVD播放機(jī)上查找特定畫(huà)面或在音響系統(tǒng)上查找電臺(tái)頻道，一個(gè)Sony通用遙控器便能為您一一辦到。擁有一系列具有學(xué)習(xí)功能的通用遙控器。但這種通用遙控器的操作，不是對(duì)家庭中所有的人都方便；

"Harmony"通用遙控器

加拿大HarmonyInnovation公司因特網(wǎng)來(lái)異地操作家中的電視機(jī)和錄像機(jī)等設(shè)備的通用遙控器"Harmony"。Harmony將通過(guò)USB接口與個(gè)人電腦連接使用。首先，使用個(gè)人電腦將用戶的電視機(jī)和錄像機(jī)等操作對(duì)象的設(shè)置數(shù)據(jù)和電視節(jié)目指南信息從該公司的網(wǎng)站下載下來(lái)。接下來(lái)就只需通過(guò)按動(dòng)一個(gè)按鈕來(lái)設(shè)置收看節(jié)目時(shí)所要執(zhí)行的一連串動(dòng)作。顯然同樣存在太復(fù)雜，而且操作不方便、價(jià)格不廉價(jià)等問(wèn)題；新款iPAQ通用遙控器

美國(guó)惠普公司載有Nevo萬(wàn)用無(wú)線操縱軟件的新款iPAQ。讓iPAQ的使用者輕松操作超過(guò)20種不同設(shè)備，從電視、DVD到電扇等。所謂"萬(wàn)用"也是有限功能；通過(guò)以上的比較，能夠得出格潤(rùn)電子關(guān)于其它遙控器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)國(guó)情和中國(guó)消費(fèi)者的使用適應(yīng);2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,操作方便;3.價(jià)格廉價(jià),物美價(jià)廉；4.綠色環(huán)保；因此，我公司認(rèn)為，當(dāng)前只有開(kāi)發(fā)功能適度的個(gè)性化遙控器，才能同時(shí)滿足其操作方便、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格合適的要求，其中操作方便是萬(wàn)用遙控器的生命力所在。為此應(yīng)當(dāng)考慮兩大原則：A.功能適度：要求功能有用條件下的"一統(tǒng)天下"，不片面單純追求“萬(wàn)用”；B.個(gè)性化：要求不同使用環(huán)境下的“一統(tǒng)天下”，不片面單純追求“萬(wàn)能”?？蓪⒐δ苓m度的個(gè)性化遙控器分為：

個(gè)性化產(chǎn)品要緊功能黑色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控電視機(jī)、衛(wèi)星機(jī)、錄像機(jī)、影碟機(jī)、組合音響等音像電器為主；白色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電飯煲、微波爐以及照明等電器為主；紅色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控保安、報(bào)警等電子裝置為主；藍(lán)色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控電腦、手機(jī)、電話等信息家電為主；2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，會(huì)有大量企業(yè)模仿跟進(jìn)，相關(guān)于后進(jìn)者，我們的優(yōu)勢(shì)是專門明顯的。其他公司的模仿，從技術(shù)研發(fā)到投產(chǎn)、銷售至少需要1.5年的籌備時(shí)刻。1.5年關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的耐用消費(fèi)品來(lái)講，足夠設(shè)置一定的市場(chǎng)進(jìn)入障礙。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)臨時(shí)專利權(quán)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司三年累計(jì)投入廣告費(fèi)2000多萬(wàn)元。當(dāng)大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司占據(jù)一定市場(chǎng)份額后，新的購(gòu)買者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮與原有產(chǎn)品的兼容性。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司將不斷向市場(chǎng)推出系列產(chǎn)品，逐步淘汰原有產(chǎn)品。為了維護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司還將采納以下策略：★價(jià)格折扣戰(zhàn)略：由于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司采納一級(jí)渠道銷售，同時(shí)形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比在價(jià)格上占據(jù)較高的優(yōu)勢(shì)?！锔倪M(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現(xiàn)貨保證及時(shí)供貨和售后備品備件的充足。同時(shí)，在保證質(zhì)量的同時(shí)，格潤(rùn)電子將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)上，提供更為人性化的全天候服務(wù)。（七）營(yíng)銷策略及銷售1、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。格潤(rùn)電子作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)差不多處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多的同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為有用和環(huán)保相結(jié)合的科技型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)發(fā)的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求巨大，可能在迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中分得一杯羹?？紤]到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問(wèn)題，格潤(rùn)（GREEN）電子選擇市場(chǎng)專門化的市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略是在公司所開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中，以特不化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷和營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，努力抓住本市場(chǎng)內(nèi)的“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。但由于公司在整個(gè)遙控器市場(chǎng)上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時(shí)寬敞彩電生產(chǎn)商同時(shí)生產(chǎn)遙控器的事實(shí)，前期的目標(biāo)依舊最佳成長(zhǎng)目標(biāo)，即利用先動(dòng)爭(zhēng)取盡量多的市場(chǎng)份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費(fèi)用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點(diǎn)要緊體現(xiàn)在：產(chǎn)品—秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保。定價(jià)—成本和競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)。分銷—分銷和直銷相結(jié)合。借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合。促銷—著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場(chǎng)反響。2、定價(jià)戰(zhàn)略：選擇定價(jià)目標(biāo)：格潤(rùn)電子作為一個(gè)新興的中小型企業(yè)，定價(jià)的目標(biāo)應(yīng)該是在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)占有率，獲得最高的銷售成長(zhǎng)以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹(shù)立企業(yè)形象，因此產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)太高，否則專門難在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)空間。A.確定需求需求在市場(chǎng)分析中的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)中有過(guò)詳細(xì)講明，2006年的銷售量為800萬(wàn)部，以后每年新增用戶以市場(chǎng)規(guī)模容量同比的26.1%速度增長(zhǎng)。B．成本可能表名稱型號(hào)規(guī)格或材料價(jià)格/元轉(zhuǎn)子（環(huán)型磁鐵）稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料4.00定子（線圈）絕緣漆包線，直徑為0.16mm1.50二極管IN40070.10×4電容器0.33F，5.5V5.00齒輪可降解塑料0.50齒條可降解塑料0.50棘輪可降解塑料1.00其他費(fèi)用（遙控器等配套設(shè)備）例如：RM-208C型，RM-X033型3.50托付加工費(fèi)2.00總計(jì)18.40元備注遙控器主體部分可依照用戶的需求選用不同規(guī)格的產(chǎn)品。C．定價(jià)方法依照產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)，格潤(rùn)電子對(duì)其產(chǎn)品采納成本加成定價(jià)法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸降低，采納成本加成法能夠保證在格潤(rùn)電子所售出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤(rùn)。另外，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)方法能使產(chǎn)品增加吸引力。另外在市場(chǎng)調(diào)研中我們了解到，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上一般遙控器的同意價(jià)格在10-20元之間，如此區(qū)間所占的比例在65.5%左右，但實(shí)際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。由于我們的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的價(jià)格可能略高于目前市場(chǎng)上的一般遙控器，但又盡量操縱在消費(fèi)者普遍樂(lè)于同意的10-20元左右。另外我們了解到價(jià)格因素并不是大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買遙控器時(shí)最注重的因素，認(rèn)為價(jià)格在購(gòu)買時(shí)占要緊因素的消費(fèi)者比例在43%左右，而超過(guò)59%的消費(fèi)者把使用方便擺在第一位。對(duì)產(chǎn)品外觀、功能、環(huán)保及綜合考慮的重視程度分不占調(diào)研比例的41.85%、49.75%、47.75%和29.35%。因此我們會(huì)在盡量在操縱價(jià)格的情況下加大對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值方面、功能方面的研究和外觀設(shè)計(jì)方面的投入，綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求，真正生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。D．選定最終價(jià)格加成價(jià)格＝18.40元/12%＝20.61元為了增加銷量，給分銷商制造更大的利潤(rùn)空間，格潤(rùn)電子通對(duì)分銷商的供貨價(jià)格定為20.24元。3、銷售策略：公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點(diǎn)地在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)都市選擇30家分銷商。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上關(guān)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對(duì)經(jīng)銷商的選擇不求阻礙力大，而以在同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：要緊是關(guān)于意義重大的項(xiàng)目，特不在項(xiàng)目預(yù)備的中后期時(shí)期，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，如此能夠減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也能夠向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。此外，除了服務(wù)平臺(tái)支持和產(chǎn)品技術(shù)保證之外，還對(duì)渠道商給與如下支持：技術(shù)支援服務(wù)：包括熱線電話支持，關(guān)心解答渠道商遇到的疑難問(wèn)題；方案設(shè)計(jì)支持，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目支持服務(wù)，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目的具體運(yùn)作；市場(chǎng)推廣支持：包括市場(chǎng)活動(dòng)支持，配合渠道商開(kāi)展相關(guān)是市場(chǎng)活動(dòng)（展覽會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等）；廣告宣傳支持，給予渠道商派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；建立視頻會(huì)議體驗(yàn)中心等；市場(chǎng)關(guān)系支持：配合渠道商進(jìn)行市場(chǎng)關(guān)系拓展。銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)訂貨量較大的大分銷商實(shí)行較好的產(chǎn)品折扣，以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品保修等。當(dāng)公司在市場(chǎng)上占據(jù)一定市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止進(jìn)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點(diǎn)扶植行業(yè)內(nèi)部的有實(shí)力公司進(jìn)行業(yè)務(wù)內(nèi)部的拓展。與此同時(shí)建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對(duì)象，直到與全國(guó)性分銷商合作，形成覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。4、促銷戰(zhàn)略：與選擇型差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)格潤(rùn)電子的促銷要緊著眼點(diǎn)在于：宣傳綠色環(huán)保的理念，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)通用（萬(wàn)能）遙控器的感知；突出產(chǎn)品的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，力爭(zhēng)在產(chǎn)品廣告里宣揚(yáng)綠色、環(huán)保、方便、人性的時(shí)代氣息。從權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)得出的消費(fèi)者行為特征來(lái)看，客戶對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)上主流產(chǎn)品價(jià)格普遍覺(jué)得偏高以及功能不太完善，這種評(píng)價(jià)表明格潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大；專門多用戶關(guān)于產(chǎn)品所體現(xiàn)的功能不了解，部分用戶半信半疑，這就需要我們?cè)诮窈蟮臓I(yíng)銷活動(dòng)中盡快地引導(dǎo)客戶需求?！粼诒竟揪W(wǎng)站上宣傳并提供免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)咨詢；◆舉辦新聞公布會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)，參加科技展示會(huì)；◆隨著公司規(guī)模逐年擴(kuò)大，公司將設(shè)置專門的PR經(jīng)理從事企業(yè)公關(guān)；1）銷售促進(jìn)：依照企業(yè)親自參與的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，查找消費(fèi)者最為關(guān)懷和需要的服務(wù)功能以及消費(fèi)點(diǎn)。公司在進(jìn)行宣傳和促銷的時(shí)候應(yīng)該突出產(chǎn)品價(jià)位低的特征，強(qiáng)調(diào)與現(xiàn)有產(chǎn)品的不同?！魹橛脩籼峁┟赓M(fèi)咨詢，突出“服務(wù)”亮點(diǎn)。2）廣告?zhèn)鞑ィ阂勒諜?quán)威市場(chǎng)機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果，科技產(chǎn)品的經(jīng)常消費(fèi)者中，一般是通過(guò)網(wǎng)上電腦商城獵取最新的科技產(chǎn)品上市消息（53%）;因此我公司將在前兩年大量集中投放廣告，擬花費(fèi)廣告費(fèi)將近兩千萬(wàn)，待第三年與客戶關(guān)系穩(wěn)定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。針對(duì)客戶的信息獲得渠道，我們采納相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕骸綦娨晱V告公布：遼寧臺(tái)：30秒每月4次；各地點(diǎn)臺(tái)：30秒每月8次；大連電視臺(tái)：30秒每月12次；公布時(shí)刻應(yīng)集中在晚上九點(diǎn)到十二點(diǎn)，因?yàn)檫@一時(shí)段廣告費(fèi)用相對(duì)較低且收視率能得到一定保證,同時(shí)產(chǎn)品要緊消費(fèi)者的的收視時(shí)刻也要緊集中在這一時(shí)段?！魬敉饬Ⅲw路牌廣告：商業(yè)區(qū)樹(shù)立若干廣告牌或霓虹燈，時(shí)刻2年?！粼O(shè)計(jì)統(tǒng)一醒目的廣告標(biāo)語(yǔ)，傳播公司的“價(jià)值提案”。與軟件網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、搜索引擎（如Google、Yahoo!、Baidu等）、各會(huì)議視頻公布網(wǎng)站、網(wǎng)上電腦商城建立合作關(guān)系，在其主頁(yè)上安裝本公司廣告按鈕，鏈接到公司主頁(yè)地址?！粼谥械蜕虡I(yè)方面的專業(yè)報(bào)刊雜志上公布廣告?！粼O(shè)計(jì)宣傳手冊(cè)，在展覽、宣傳活動(dòng)時(shí)分發(fā)，擴(kuò)大公司阻礙。當(dāng)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展到一定規(guī)模以后，會(huì)確定一個(gè)廣告代理商，在協(xié)助下制定一套整合營(yíng)銷傳播（IMC）方案和綜合性廣告宣傳打算，力圖以更好的效果在更大范圍內(nèi)宣傳本公司的產(chǎn)品。格潤(rùn)電子還會(huì)擁有自己的連鎖品牌旗艦店，也是宣傳品牌理念的渠道之一。店內(nèi)懸掛產(chǎn)品招貼、掛旗、訪問(wèn)POP；店外樹(shù)立形式統(tǒng)一的產(chǎn)品小型燈箱，突出銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)特征。3）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識(shí)不系統(tǒng))：著力構(gòu)建企業(yè)形象識(shí)不體系，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，塑造本公司整體化、系統(tǒng)化的良好形象，將創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念傳遞給社會(huì)公眾，迅速有效地制造品牌效應(yīng)社會(huì)認(rèn)證。社會(huì)上對(duì)本公司的技術(shù)及產(chǎn)品的實(shí)效性評(píng)價(jià)，對(duì)公司打算等的評(píng)論能夠作為一種重要的銷售工具，它能夠增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的認(rèn)可度，擴(kuò)大本公司產(chǎn)品及服務(wù)的阻礙和知名度。（八）資本治理1、融資分析：公司需要?jiǎng)?chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，第一期的投資人能夠拒絕進(jìn)行第二期投資。今后向全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張期，資金預(yù)備通過(guò)銀行貸款實(shí)現(xiàn)。2、資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要2000萬(wàn)元，采取合作參股形式。策劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。要緊投資人兼董事長(zhǎng)以直接資金注入形式參股，占40％。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營(yíng)理念和治理現(xiàn)代化的企業(yè)治理占10～20％，其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投資）。3、投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)打算、重大開(kāi)支和治理人職員資的審批權(quán)；格潤(rùn)電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。4、資產(chǎn)受益率：公司可能在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤(rùn)，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。5、投資酬勞與退出方式：有以下幾種資本退出方式：治理層收購(gòu)、兼并出售、清算。資方由于某種緣故中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過(guò)不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有潛在競(jìng)爭(zhēng)或個(gè)人?；谀壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們可能要緊采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購(gòu)和內(nèi)部收購(gòu)。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)的第三年，銷售收入突破40000萬(wàn)元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是預(yù)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國(guó)范圍市場(chǎng)的銷售，二是加大研發(fā)的投資力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（九）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：遙控器市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，過(guò)多的宣傳及劣質(zhì)產(chǎn)品的大量投放在一定程度上混淆了消費(fèi)者的視聽(tīng)，從而阻礙了其消費(fèi)選擇。如何在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)但是我們亟需解決的問(wèn)題。針關(guān)于此，我們采取了突出差異性的競(jìng)爭(zhēng)策略：在宣傳中加強(qiáng)對(duì)我們的研究團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性能的宣傳和比較。積極配合政府立即進(jìn)行的行業(yè)整頓，使得產(chǎn)品能夠符合有關(guān)部門的技術(shù)指標(biāo)要求，并積極組織行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，參與行業(yè)的規(guī)范化。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：對(duì)策：我們要充分利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)逐步拓展各層面客戶企業(yè)的范圍，推廣自己的產(chǎn)品和技術(shù)；在擁有一定客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低平均成本，在產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；憑借著強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，我們將不斷推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。同時(shí)，我們相關(guān)的技術(shù)差不多申請(qǐng)專利，或者正在考慮申請(qǐng)專利，受國(guó)家法律的愛(ài)護(hù)。3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范：格潤(rùn)電子注重愛(ài)護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在將所有核心技術(shù)申請(qǐng)專利的同時(shí)，公司將在內(nèi)部積極推廣嚴(yán)格的信息保密制度。這體現(xiàn)在任何人不得將公司資料帶出公司，公司計(jì)算機(jī)及信息資料嚴(yán)格加密，任何人不能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送技術(shù)相關(guān)信息。另外，我們通過(guò)建立完善的治理機(jī)制和規(guī)劃，能夠?qū)⑼獍鼧I(yè)務(wù)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，而且目前國(guó)內(nèi)外包業(yè)務(wù)差不多趨于成熟。格潤(rùn)電子會(huì)在眾多的外包生產(chǎn)商中選擇規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、具有良好的聲譽(yù)的公司進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。同時(shí)，由于格潤(rùn)電子操縱著核心技術(shù)，依照與外包服務(wù)商的協(xié)議嚴(yán)格操縱產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，不存在在外包服務(wù)過(guò)程中被盜版的可能。4、人才風(fēng)險(xiǎn)防范：治理人才和技術(shù)人才流失將導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)治理上的問(wèn)題，尤其是技術(shù)人員的流失還將導(dǎo)致公司核心技術(shù)的泄漏。然而團(tuán)隊(duì)成員具有共同的目標(biāo)，普遍比較看好那個(gè)行業(yè)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展方向由團(tuán)隊(duì)成員協(xié)商制定，因此團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的凝聚力。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性能夠保證研究和開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行和技術(shù)的保密。公司還將從制度上培養(yǎng)和增強(qiáng)治理和技術(shù)人才的忠誠(chéng)度和歸屬感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和后來(lái)加入公司，但對(duì)公司進(jìn)展具有戰(zhàn)略價(jià)值的人員將被給予本公司擁有股份，在待遇和進(jìn)展機(jī)會(huì)上我們將優(yōu)先考慮他們的利益，同時(shí)配合期權(quán)模式的激勵(lì)，激勵(lì)他們與公司共同成長(zhǎng)。另外，公司將制定一系列的措施將治理制度透明化，積極推廣績(jī)效考評(píng)制度，為職員進(jìn)展提供一個(gè)公平合理的進(jìn)展空間，進(jìn)一步提高職員的企業(yè)忠程度。此外，公司還將和核心治理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)、投資于競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)、開(kāi)設(shè)新的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)和其他任何與本公司競(jìng)爭(zhēng)的行為。（十）財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)治理的職能和任務(wù)：確保公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)作和良性循環(huán)。財(cái)務(wù)治理部門要通過(guò)對(duì)公司資金收入、資金支出的認(rèn)真分析、預(yù)測(cè)，編制每年、每季、每月、每周的資金運(yùn)用或財(cái)務(wù)預(yù)算打算，對(duì)資金缺口提早作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并提出解決資金缺口的方案，及時(shí)報(bào)告經(jīng)營(yíng)治理層和董事會(huì)。加強(qiáng)費(fèi)用治理，嚴(yán)格操縱不合理、不必要的費(fèi)用支出。費(fèi)用操縱是確保公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)作，提高公司盈利水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。財(cái)務(wù)治理部門要制訂嚴(yán)格細(xì)致的費(fèi)用操縱制度和措施，操縱不合理、不必要的費(fèi)用支出。要通過(guò)與公司其它部門的反復(fù)交流和溝通，在全體職員中強(qiáng)化費(fèi)用操縱和盈虧分析的意識(shí)，促使職員自覺(jué)遵守公司費(fèi)用操縱制度。做好財(cái)務(wù)分析，為公司經(jīng)營(yíng)決策和治理提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息。財(cái)務(wù)治理部門要認(rèn)真做好每年、每季、每月的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，分析公司盈虧的緣故，并提出相應(yīng)的建議，及時(shí)報(bào)告經(jīng)營(yíng)治理班子和董事會(huì)。依照國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的法律法規(guī)，編制符合國(guó)際規(guī)范的會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表，妥善保管公司所有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料。同銀行、政府部門等中介機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，與公司經(jīng)營(yíng)治理相關(guān)的其它財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的工作。2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)差不多假設(shè)：在預(yù)測(cè)期（要緊是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，要緊有如下一些差不多假設(shè)，其中一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)分析中的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)中有過(guò)詳細(xì)講明，如2006年的銷量為800萬(wàn)部，，以后每年新增用戶以市場(chǎng)規(guī)模容量同比的26.1%速度增長(zhǎng)。其他假設(shè)如下：◆國(guó)家宏觀政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化公司運(yùn)作及進(jìn)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營(yíng)決策無(wú)重大失誤；◆如無(wú)特不注明，本財(cái)務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬(wàn)元人民幣為計(jì)量單位；◆假定公司從第一年1月1日正式運(yùn)營(yíng)，為計(jì)算方便，假設(shè)第一年是2006年盡，管公司處于技術(shù)更新速度特不快、不確定性較大的信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制造行業(yè)，難以對(duì)較長(zhǎng)期的情況給出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，下面的財(cái)務(wù)部分仍采納能夠持續(xù)平滑經(jīng)營(yíng)的可能。作出該點(diǎn)提示是為了幸免誤導(dǎo)投資者盲目樂(lè)觀，因?yàn)楸拘袠I(yè)確實(shí)變化太快。只是相信投資者能夠從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)及相應(yīng)分析看到本公司進(jìn)展前景專門樂(lè)觀。3、財(cái)務(wù)報(bào)表：要緊財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。我們通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，可能了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采納財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，并結(jié)合敏感性分析，做出了我們公司2006年至2008年三個(gè)年度的可能資產(chǎn)負(fù)債表、可能損益表和2006年度可能現(xiàn)金流量表。3.1.1現(xiàn)金流量表：采納財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度用戶數(shù)量以26.1％速度穩(wěn)定增長(zhǎng)下的可能現(xiàn)金流量表。依照初始假設(shè)，以半年為一個(gè)生產(chǎn)——銷售周期，需要一期融資2000萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)融資400萬(wàn)。并在年初以專利為擔(dān)保向金融機(jī)構(gòu)借貸一年期貸款1.1億人民幣，利率為5.58%，同時(shí)在2006年年底償還。由于屬制造行業(yè)，因此依照市場(chǎng)情況及流淌性需要可能在年底余下相當(dāng)于一個(gè)生產(chǎn)周期即半年銷量10%的存貨。各年度可能現(xiàn)金流量表如下：可能現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元年份20062007200820092010初始融資20000000期初現(xiàn)金余額20003102.866592.977561.569865.23再次融資：000經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2506933151.541608.2152467.9566162.09經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本：原材料成本1225015447.2519478.9822054.1226254.56采購(gòu)費(fèi)用3845.654.7255.6562.23運(yùn)輸費(fèi)4050.4463.671.2182.65托付加工費(fèi)用500063057950.69255.310555.1包裝費(fèi)用500063057950.69250.610550.6經(jīng)營(yíng)治理支出：人力成本(工資及獎(jiǎng)金）206267.8348.14420.14492.31綜合費(fèi)用（網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等）0.20.2支付福利費(fèi)31.6440.652.1465.2478.64營(yíng)銷費(fèi)用12001042.5468356210.5研發(fā)費(fèi)用505560.570.280.5其他治理費(fèi)用101214.414.515.3所得稅001494.971885.162377.18投資性現(xiàn)金流入：購(gòu)置固定資產(chǎn)500000房屋租賃100100100100100投資性現(xiàn)金流出：處置固定資產(chǎn)1010101010籌資性現(xiàn)金流入:銀行借款11000籌資性現(xiàn)金流出：償還債務(wù)11000利息費(fèi)用61.38現(xiàn)金流量?jī)纛~1102.863490.113581.363866.254011.27期末現(xiàn)金余額3102.866592.9710174.3314165.231655.743.1.2對(duì)可能現(xiàn)金流量表的分析：通過(guò)可能現(xiàn)金流量表的敏感性分析，我們能夠看出在穩(wěn)定增長(zhǎng)的個(gè)人用戶數(shù)量的可能下，該項(xiàng)目只需要第一年融資2000萬(wàn)元，就能夠維持正常的經(jīng)營(yíng)了。而且現(xiàn)金流量呈現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)。第三年的現(xiàn)金流量?jī)纛~之因此比第二年有小幅減少是因?yàn)榈谌觊_(kāi)始征收33%的企業(yè)所得稅，同時(shí)存貨仍按之前的比例提取并與銷量同步增長(zhǎng)，盡管如此，盈利依舊可觀。第一年向金融機(jī)構(gòu)的貸款以第一年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入便可還清，因此現(xiàn)金流量就能夠支撐該項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)，并在同一前提下可可能三年后的現(xiàn)金流也將呈現(xiàn)出較為理想的遞增趨勢(shì)。綜上可知，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行較為樂(lè)觀的可能，需要2000萬(wàn)元左右的投資，能夠保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)連續(xù)性，從而使項(xiàng)目能夠最終實(shí)現(xiàn)。3.2.1資產(chǎn)負(fù)債表：采納財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，做出2006-2008年年度在個(gè)人用戶數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)下的可能資產(chǎn)負(fù)債表，由于公司采取汲取風(fēng)險(xiǎn)投資的方式進(jìn)行融資，故視為無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)。各年度可能資產(chǎn)負(fù)債表如下：可能資產(chǎn)負(fù)債表（各年度末）單位：萬(wàn)元年份20062007200820092010資產(chǎn)流淌資產(chǎn)合計(jì)2431.485268.706500.847012.838132.47貨幣資金1286.683911.904720.04存貨1144.81356.81780.82030.152357.24固定資產(chǎn)合計(jì)4030202020固定資產(chǎn)原值5050505050減；累計(jì)折舊1020304050固定資產(chǎn)凈值4030201816無(wú)形資產(chǎn)600600600600600資產(chǎn)總計(jì)3071.485898.707120.849521.4511254.44實(shí)收資本20002000200020002000盈余公積214.29779.741024.171452.111545.54未分配利潤(rùn)428.591559.482048.332632.473325.14股東權(quán)益428.591559.482048.342564.123289.41所有者權(quán)益總計(jì)3071.485898.77120.848321.259502.433.2.2對(duì)可能資產(chǎn)負(fù)債表的分析：通過(guò)對(duì)可能資產(chǎn)負(fù)債表的敏感性分析，我們能夠看出在穩(wěn)定增長(zhǎng)個(gè)人用戶數(shù)量的可能下，該項(xiàng)目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，其中，2008年的資產(chǎn)總額是將近2006年資產(chǎn)總額的2倍，講明在那個(gè)級(jí)不上，公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)特不理想。然而，應(yīng)該引起注意的是由于度過(guò)了兩年免稅期之后，第三年的稅后利潤(rùn)會(huì)大幅下降，導(dǎo)致貨幣資金的增長(zhǎng)明顯減慢，而另一方面存貨的數(shù)目有增無(wú)減，這可能會(huì)引起現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度的下降，對(duì)流淌性產(chǎn)生一定的阻礙。由于企業(yè)是無(wú)負(fù)債經(jīng)營(yíng)，因此不用考慮償債風(fēng)險(xiǎn)。因此流淌性的降低不至于使企業(yè)陷入償債危機(jī)，但作為一個(gè)制造行業(yè)由于要應(yīng)付愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將有更多的產(chǎn)業(yè)鏈前端和后續(xù)的投入。因此企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新和市場(chǎng)份額的減少以及價(jià)格戰(zhàn)。由以上分析可知，該項(xiàng)目的可能資產(chǎn)負(fù)債表十分理想，進(jìn)一步講明了該項(xiàng)目的可行性。3.3.1利潤(rùn)表：采納財(cái)務(wù)預(yù)算方式和敏感性分析，作出2006-200