2022年國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作評(píng)估提分題庫(kù)帶精品答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B.可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】D3、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.風(fēng)險(xiǎn)回避

C.推售方案

D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C4、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】B5、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】D6、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】B7、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無(wú)變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】B8、在（）目標(biāo)下，開(kāi)發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。

A.綜合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】B9、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情

B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿

C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大

D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】C10、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開(kāi)發(fā)企業(yè)集中開(kāi)發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷【答案】D11、樓盤推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.功能定位【答案】B12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)政策

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】B13、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C14、價(jià)格制定階段的（）目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B15、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象【答案】A16、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實(shí)施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價(jià)

D.營(yíng)銷策劃【答案】A17、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進(jìn)

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】C18、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】B19、某市風(fēng)林綠洲項(xiàng)目一期，只有160m

A.單一標(biāo)準(zhǔn)法

B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法

C.系列標(biāo)準(zhǔn)法

D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A20、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最長(zhǎng)可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】D21、下列各項(xiàng)中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】C22、建筑策劃方法的第一領(lǐng)域研究的是()。

A.建筑功能和空間的組合方法

B.建筑、環(huán)境與人的課題

C.建筑的基本功能問(wèn)題

D.建筑的壽命期的問(wèn)題【答案】B23、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。

A.物業(yè)主題

B.客戶主題

C.市場(chǎng)主題

D.廣告主題【答案】B24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】D25、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒(méi)有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）

D.變更【答案】B26、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤(rùn)型

D.潰瘍型【答案】B27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間（）分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】B28、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】A29、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房【答案】C30、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】A31、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】B32、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項(xiàng)中正確的是()。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】D33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C35、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】A36、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問(wèn)相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C38、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】A39、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場(chǎng)目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B40、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】A41、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】B42、WT對(duì)策是指()。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小，使機(jī)會(huì)因素趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D43、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】D44、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】A45、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開(kāi)發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B46、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽(yáng)虛證【答案】B47、在小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問(wèn)

C.路牌廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】C48、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書、折頁(yè)、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】B49、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D50、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過(guò)多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】C51、下列關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B52、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購(gòu)買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】B53、房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷

B.營(yíng)銷成本比較低

C.見(jiàn)效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D54、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】B55、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財(cái)務(wù)資源【答案】B56、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C57、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】C58、下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是()。

A.獨(dú)立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B.可以在全國(guó)范圍內(nèi)從業(yè)

C.從事非獨(dú)立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D.具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請(qǐng)參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試【答案】C59、（三）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C60、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】A61、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質(zhì)破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D62、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】C63、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開(kāi)盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開(kāi)盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開(kāi)盤活動(dòng)的形式【答案】B64、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】D65、商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】D66、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說(shuō)明書

C.身份證明

D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】B67、商鋪按照（）來(lái)劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點(diǎn)

C.所在的地理位置

D.方法【答案】C68、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】C69、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】A70、下頜骨正中聯(lián)合兩側(cè)雙發(fā)骨折時(shí)，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】C71、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】C72、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。(2012年真題)

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實(shí)性【答案】A73、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時(shí)生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時(shí)【答案】C74、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】B75、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C76、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】D77、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說(shuō)服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】B78、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見(jiàn)【答案】A79、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營(yíng)功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。

A.公寓

B.商鋪

C.鋪面房

D.LOFT【答案】A80、某開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】D81、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C82、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】C83、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開(kāi)拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】A84、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費(fèi)信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】B85、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】B86、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式【答案】C87、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場(chǎng)分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】B88、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C89、（）是指受托經(jīng)紀(jì)人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀(jì)人，其他經(jīng)紀(jì)人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行操作，成交之后該受托經(jīng)紀(jì)人和合作經(jīng)紀(jì)人一般對(duì)半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨(dú)家代理

D.委托代理【答案】B90、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C91、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B92、目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象，反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識(shí)淡薄，對(duì)此必須加以糾正。

A.盡職盡責(zé)

B.誠(chéng)實(shí)信用

C.公平競(jìng)爭(zhēng)

D.守法經(jīng)營(yíng)【答案】D93、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B94、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過(guò)下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過(guò)下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】D95、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。

A.豐富經(jīng)驗(yàn)

B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】C96、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。

A.免疫復(fù)合物沉積于基底膜

B.光鏡下見(jiàn)基底膜均勻彌漫增厚

C.肉眼觀腎皮質(zhì)明顯增寬，髓質(zhì)無(wú)特殊變化

D.嗜銀染色見(jiàn)基底膜呈雙軌狀【答案】D97、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒(méi)有差別【答案】D98、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】C99、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】C100、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開(kāi)發(fā)成本和費(fèi)用，測(cè)算項(xiàng)目的投資總額，以衡量項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性。

A.法律特征分析

B.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

C.地上物特征分析

D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、以下()屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與銷售階段中的工作內(nèi)容。

A.制定價(jià)目表

B.確定價(jià)格策略

C.賣點(diǎn)挖掘

D.市場(chǎng)推廣費(fèi)用分析E:建筑方案策劃【答案】ABCD102、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。

A.關(guān)系客戶

B.個(gè)人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶E:機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD103、根據(jù)使用者的活動(dòng)特征，建筑中的人類活動(dòng)主要分為()。

A.無(wú)特定目的的運(yùn)動(dòng)

B.回復(fù)原地點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)

C.折返運(yùn)動(dòng)

D.往復(fù)運(yùn)動(dòng)E:跑跳運(yùn)動(dòng)【答案】ABD104、簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有()。

A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明

B.實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)

C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章

D.合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準(zhǔn)E:合同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書【答案】ABC105、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

A.目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤的情況

B.市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況

C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D.目標(biāo)客戶的媒體選擇

E.目標(biāo)客戶的喜好【答案】AC106、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.經(jīng)常向客戶贈(zèng)送小禮品

B.向客戶提供有效的解決方案

C.盡可能滿足客戶提出的所有要求

D.盡可能引導(dǎo)客戶調(diào)整對(duì)價(jià)格的期望【答案】BD107、用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的心理變數(shù)主要包括（）。

A.生活方式

B.消費(fèi)者個(gè)性

C.購(gòu)買方式

D.購(gòu)買目的E:價(jià)值觀念【答案】AB108、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括()。

A.產(chǎn)品策略

B.定價(jià)策略

C.分銷策略

D.促銷策略E:服務(wù)策略【答案】ABCD109、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.借款人的前期壓力大

B.借款人的前期壓力小

C.操作復(fù)雜

D.操作簡(jiǎn)單【答案】BD110、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。(2009年真題)

A.需求信息

B.心理信息

C.個(gè)人信息

D.行為信息

E.價(jià)值信息【答案】AC111、寫字樓運(yùn)作與住宅的不同之處重點(diǎn)體現(xiàn)在（）。

A.項(xiàng)目資源利用的程度明顯不同

B.項(xiàng)目資源屬性判斷指標(biāo)的差異

C.市場(chǎng)分析的宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性判斷

D.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平顯著不同

E.具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同【答案】BC112、銷售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。

A.確定銷售團(tuán)隊(duì)

B.銷售人員培訓(xùn)

C.銷售人員上崗考核

D.銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

E.確定營(yíng)銷組織模式【答案】ABC113、女，58歲，咳嗽，咳血絲痰1個(gè)月，有低熱及右胸痛，X線示右胸中等量積液。胸腔穿刺液檢查示：淡紅色，相對(duì)密度1.018，蛋白30g/L，細(xì)胞數(shù)0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L，胸膜未找到癌細(xì)胞及抗酸桿菌。最應(yīng)考慮的是（）。

A.結(jié)核性胸腔積液

B.惡性胸腔積液

C.血性胸腔積液

D.漏出性胸腔積液【答案】B114、房源開(kāi)發(fā)的原則主要有（）。

A.有效性

B.及時(shí)性

C.靈活性

D.集中性E:持續(xù)性【答案】BD115、下列屬于房源的物理屬性的有（）。[2007年真題]

A.建筑結(jié)構(gòu)

B.建筑外觀

C.建筑面積

D.建筑物法定用途

E.建筑物經(jīng)濟(jì)壽命【答案】BC116、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵

B.面積誤差的處理方式

C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件

D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD117、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括()。

A.站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)

B.引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前

C.確定接待主體

D.物業(yè)交驗(yàn)E:客戶信息錄入【答案】ABC118、具有沉降藥性的藥物是

A.利水滲濕藥

B.息風(fēng)止痙藥

C.止咳平喘藥

D.收斂止血藥【答案】ABCD119、在為客戶配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。

A.要及時(shí)為客戶尋找房源

B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源

C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)

D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)意見(jiàn)為主E:在同客戶溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】ABD120、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵

B.面積誤差的處理方式

C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件

D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD121、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括()。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶滿意

C.客戶忠誠(chéng)

D.客戶擴(kuò)展E:客戶關(guān)系管理【答案】ABC122、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低鉀性堿中毒

C.便秘

D.腹瀉【答案】A123、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限價(jià)商品住房

C.解困房

D.集資房

E.經(jīng)濟(jì)適用房【答案】CD124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。

A.房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量面積為準(zhǔn)

B.房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)

C.對(duì)非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫合用衛(wèi)生間面積

D.房屋樓層應(yīng)說(shuō)明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)

E.對(duì)底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況【答案】BCD125、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。

A.水表賬單是否結(jié)清

B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶

C.結(jié)清電話費(fèi)

D.為客戶請(qǐng)搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC126、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.頭帽頦兜牽引矯治器

B.垂直頦帽牽引矯治器

C.簡(jiǎn)單頭帽口外牽引矯治器

D.復(fù)合頭帽口外牽引矯治器

E.面弓低位口外后方牽引矯治器【答案】A127、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。

A.收益多樣性

B.贏利模式多元化

C.主體特定性

D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

E.客戶非個(gè)體屬性【答案】ABD128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性

B.原始資料的保存

C.老客戶信息的刪除

D.內(nèi)部資料與外部資料分開(kāi)

E.數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和更新【答案】ABD129、關(guān)于房撲的臨床表現(xiàn)，不正確的是（）。

A.是心搏驟停的前兆

B.可轉(zhuǎn)變?yōu)榉款?/p>

C.患者可無(wú)癥狀

D.可發(fā)生于無(wú)器質(zhì)性心臟病者【答案】A130、男性，70歲。慢性阻塞性肺病史20余年，神志不清5小時(shí)。體檢：發(fā)紺，呼吸淺促，心率120次/分，律齊，兩肺聞及干濕啰音，血壓75/45mmHg，血pH7.18，PaCO2?82.5mmHg，PaO249mmHg。此時(shí)哪項(xiàng)治療措施不適宜（）。

A.呼吸機(jī)輔助通氣

B.糾正低血壓

C.持續(xù)低濃度吸氧

D.呼吸興奮劑劑【答案】A131、為獲得客戶購(gòu)（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2011年真題)

A.剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)行情

B.固化客戶的最初需求

C.引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求

D.理解客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)

E.與客戶交談日常生活情況【答案】C132、樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有()。

A.認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)E:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí)【答案】CD133、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。

A.結(jié)婚證

B.房屋產(chǎn)權(quán)證

C.身份證

D.委托人的授權(quán)委托書【答案】CD134、近年來(lái)，有些城市出臺(tái)了限購(gòu)政策，涉及（），因此，銷售人員應(yīng)及時(shí)了解政府相關(guān)部門發(fā)布的政策規(guī)定。

A.購(gòu)房人資格

B.首付款額度

C.貸款利息優(yōu)惠

D.購(gòu)房人限購(gòu)套數(shù)

E.購(gòu)房人貸款資格【答案】ABC135、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征有()。

A.受區(qū)域影響很大

B.具有固定性

C.消耗時(shí)間較短

D.受政策法律影響較大E:受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大【答案】AD136、售樓處設(shè)置的程序包括()。

A.組建售樓處工作團(tuán)隊(duì)

B.制定售樓處管理制度

C.售樓處布置

D.售樓處選址

E.租賃談判和簽約【答案】ABCD137、針對(duì)小業(yè)主房源的開(kāi)拓渠道主要有()。

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問(wèn)

C.路牌廣告

D.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)【答案】ABC138、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。

A.房改房

B.限價(jià)商品住房

C.解困房

D.集資房

E.經(jīng)濟(jì)適用房【答案】CD139、新建商品房客戶依據(jù)置業(yè)目的劃分為()。

A.自用客戶

B.投資客戶

C.小戶型客戶

D.中大戶型客戶E:大戶型及別墅客戶【答案】AB140、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書》回陽(yáng)救急湯原方加減法的有

A.泄瀉不止，加升麻，黃芪

B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸

C.若干嘔心煩，厥逆無(wú)脈，去茯苓加麥冬

D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD141、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有（）。

A.房齡+貸款年限≤50

B.房齡+貸款年限≤47（磚混）

C.年齡+貸款年限≤70

D.房齡+貸款年限≤47（鋼混）

E.年齡+貸款年限≤65【答案】AC142、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。

A.與業(yè)主確定勘查時(shí)間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘查的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書

E.讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字【答案】ABC143、下列關(guān)于人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料的表述中，正確的有（）。

A.人口增長(zhǎng)率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價(jià)漲幅也較高

B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料通常以2～3年短期資料為基礎(chǔ)

C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能

D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價(jià)格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動(dòng)人口的多少和特性，對(duì)項(xiàng)目定位有絕對(duì)影響【答案】AC144、房源信息更新的要點(diǎn)有（）。

A.放棄“冷門”房源

B.周期性訪問(wèn)

C.回訪信息的累積

D.房源的循環(huán)利用

E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD145、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。

A.可促進(jìn)潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D146、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶看房時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）。

A.確定并核實(shí)看房時(shí)間

B.確定并核實(shí)看房見(jiàn)面地點(diǎn)

C.詢問(wèn)看房人的體貌特征

D.建議業(yè)主掩蓋房源缺陷

E.建議業(yè)主備好房屋所有權(quán)證【答案】AB147、根據(jù)使用者的活動(dòng)特征，建筑中的人類活動(dòng)主要分為()。

A.無(wú)特定目的的運(yùn)動(dòng)

B.回復(fù)原地點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)

C.折返運(yùn)動(dòng)

D.往復(fù)運(yùn)動(dòng)E:跑跳運(yùn)動(dòng)【答案】ABD148、為提高傾聽(tīng)效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。

A.關(guān)注委托人當(dāng)前困難

B.批駁委托人提出的看法

C.關(guān)注委托人的穿著、語(yǔ)調(diào)

D.努力傾聽(tīng)委托人的相關(guān)陳述E:尋找委托人陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容【答案】D149、在房源實(shí)地勘察前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。[2012年真題]

A.與業(yè)主確定勘察時(shí)間

B.明確房源的具體位置

C.帶好房源勘察的必要工具

D.審查業(yè)主提供的權(quán)屬證書

E.讓業(yè)主在實(shí)地勘察表上簽字【答案】ABC150、炙甘草湯具有治療作用有

A.滋心陰

B.養(yǎng)心血

C.益心氣

D.溫心陽(yáng)【答案】ABCD151、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的贏利模式有（）。

A.租售并舉

B.自行經(jīng)營(yíng)

C.只售不租

D.只租不售

E.作價(jià)入股【答案】ABCD152、有限合伙型房地產(chǎn)基金的集資通常有().

A.承諾制

B.基金制

C.股份制

D.有限制E:合作制?【答案】AB153、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查主要包括()。

A.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查

B.房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)反映調(diào)查

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD154、Ante主張決定基牙數(shù)量應(yīng)

A.以力比值計(jì)算

B.以缺牙數(shù)量計(jì)算

C.以牙周膜面積計(jì)算

D.以缺牙部位計(jì)算

E.以年齡計(jì)算【答案】C155、寫字樓項(xiàng)目的市場(chǎng)分析的內(nèi)容包括（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的判斷

C.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

D.區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)分析

E.使得綜合效益最大化【答案】ACD156、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來(lái)看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。

A.財(cái)產(chǎn)損害

B.法律責(zé)任

C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD157、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。

A.水表賬單是否結(jié)清

B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶

C.結(jié)清電話費(fèi)

D.為客戶請(qǐng)搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC158、商圈研究的目的在于了解商業(yè)區(qū)或商店的商圈范圍，研究次級(jí)商圈時(shí)應(yīng)當(dāng)研究的指標(biāo)包括（）

A.各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)

B.主要商業(yè)項(xiàng)目分析

C.交通情況

D.常住人口及消費(fèi)水平

E.附近商業(yè)的租金、年遞增率【答案】BCD159、下列可能引起縱隔撲動(dòng)的是（）。

A.閉合性氣胸

B.張力性氣胸

C.閉合性血?dú)庑?/p>

D.創(chuàng)傷性開(kāi)放性氣胸【答案】D160、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)在進(jìn)行任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)當(dāng)遵循()、誠(chéng)信、保密、回避等原則。

A.獨(dú)立

B.合法

C.平等

D.自愿

E.公平【答案】BCD161、銷售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。

A.確定銷售團(tuán)隊(duì)

B.銷售人員培訓(xùn)

C.銷售人員上崗考核

D.銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

E.確定營(yíng)銷組織模式【答案】ABC162、女性，35歲，發(fā)現(xiàn)血壓高3年，血壓平時(shí)在150～170/80～100mmHg范圍波動(dòng)，數(shù)次陣發(fā)升高達(dá)210/130mmHg，伴頭痛、心悸、惡心嘔吐，常規(guī)降壓效果不佳，平素出汗較多，低熱，化驗(yàn)血糖：空腹6.9mmol/L，餐后2小時(shí)10.5mmol/L。此病人最可能的診斷是（）。

A.糖尿病伴高血壓

B.皮質(zhì)醇增多癥

C.嗜鉻細(xì)胞瘤

D.甲狀腺功能亢進(jìn)癥【答案】C163、干性支氣管擴(kuò)張的特征為（）。

A.干咳為主

B.晨間咳嗽、咳痰，無(wú)大量膿痰，少有咯血

C.反復(fù)咯血，一般無(wú)咳嗽、咳痰

D.纖維支氣管鏡見(jiàn)支氣管黏膜干燥、萎縮【答案】C164、客源開(kāi)拓的策略主要有（）。

A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷

B.致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系

C.培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力

D.搜尋服務(wù)供應(yīng)商

E.以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶【答案】AB165、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購(gòu)買合同【答案】AB166、繼發(fā)性肺結(jié)核不包括以下哪項(xiàng)改變（）。

A.條索狀陰影

B.結(jié)核球

C.粟粒狀陰影

D.片狀陰影【答案】C167、低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于()。

A.項(xiàng)目整體無(wú)特別看點(diǎn)，普通樓盤

B.位置不是很理想的大型樓盤

C.競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中的樓盤

D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段【答案】ABC168、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A.花費(fèi)的時(shí)間成本低

B.對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求低

C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息

D.可更好地了解消費(fèi)者的需求

E.可與消費(fèi)者建立良好關(guān)系【答案】CD169、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說(shuō)法正確的有（）。

A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》

B.客戶繳納意向金后，若對(duì)房源不滿意不可退回

C.客戶繳納的定金不得超過(guò)十萬(wàn)元

D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式

E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分【答案】AD170、賣點(diǎn)的展示可以建立和維持項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，挖掘賣點(diǎn)的階段包括()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究

B.提煉推廣主題

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤E:進(jìn)行賣點(diǎn)挖掘【答案】ABD171、屬于厥證常見(jiàn)證候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.氣厥

D.血厥【答案】ACD172、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說(shuō)法有（）。

A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則

B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容

C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用

E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD173、男性，31歲。幾天前曾患感冒，畏寒，發(fā)熱，體溫達(dá)39.8℃，伴咳嗽，痰中帶血，左側(cè)胸痛，放射至左肩部，大便次數(shù)增加。體檢：左肺呼吸音稍低，無(wú)啰音。為明確診斷最有價(jià)值而簡(jiǎn)便的檢查是（）。

A.血培養(yǎng)

B.血常規(guī)

C.胸部X線片

D.痰涂片【答案】C174、按照使用用途分，房源一般可以分成()。

A.住宅

B.辦公樓

C.廠房

D.已購(gòu)公房E:房屋使用權(quán)公房【答案】ABC175、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。

A.奎尼丁

B.美西律

C.利多卡因

D.普羅帕酮【答案】D176、客戶信息管理的策略包括（）。

A.記錄和更新

B.保持聯(lián)系

C.有效利用

D.細(xì)化銷售流程

E.確定價(jià)格【答案】ABC177、存量房客源信息開(kāi)發(fā)策略包括()。

A.將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷

B.致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系

C.隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息

D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進(jìn)行購(gòu)買力與消費(fèi)信用分析【答案】ABCD178、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。

A.對(duì)地段和未來(lái)的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)

B.對(duì)不確定的信息不可信口雌黃

C.對(duì)于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶

D.對(duì)于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶

E.銷售人員需要增加知識(shí)面，如金融知識(shí)，拓寬與客戶的談資【答案】AB179、房改住房包括以()購(gòu)買的公房.

A.集資價(jià)

B.市場(chǎng)價(jià)

C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)

D.政府指導(dǎo)價(jià)E:成本價(jià)【答案】C180、屬于厥證常見(jiàn)證候的是

A.痰厥

B.寒厥

C.氣厥

D.血厥【答案】ACD181、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路