聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況課件

1聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況2015年12月1聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況2015年12月1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents21.概述目錄Contents21.概述3什么是聯(lián)合辦公？“未來互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞?，摩天大樓的集中式辦公是工業(yè)革命的產(chǎn)物，而互聯(lián)網(wǎng)時代則會出現(xiàn)更多的分散和移動的辦公需求?！蔽覀儗Ψ康禺a(chǎn)的‘饑渴’，就像是Uber需要出租車而Airbnb需要住宅?！薄猈ework聯(lián)合創(chuàng)始人Adam

Neumann——綠地集團執(zhí)行副總裁胡京資本的追逐對象：Wework目前估值100億美元，成為共享交通工具的Uber、共享住宅Airbnb后共享辦公空間的典型代表地產(chǎn)人的創(chuàng)業(yè)首站：萬科毛大慶辭職創(chuàng)辦眾創(chuàng)空間——優(yōu)客工場；綠地副總裁胡京辭職宣稱要打造專屬90后“寫字樓”寫字樓的轉型樣本：2015年7月，SOHO3Q已成立5個中心，提供超過3000個工位1.概述3什么是“未來互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞?，摩天大樓?1.概述-定義定義：聯(lián)合辦公這一概念是動態(tài)發(fā)展的，其最初是為降低辦公室租賃成本而進行共享辦公空間的辦公模式，即來自不同公司的個人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。隨著眾創(chuàng)空間概念的興起，聯(lián)合辦公不僅包含了滿足企業(yè)成長需要的物理空間，更加入了基于這種物理空間所組織的服務內(nèi)容。聯(lián)合辦公的本質(zhì)是需要打造三個方面：空間

、社群

、服務，以改變舊有的寫字樓辦公模式。可以如此描繪聯(lián)合辦公：分屬不同公司的人在同一個房間辦公，工作之余可以在溫馨的共享空間里放松身心、相互交流、參與活動。即使出差在外，也可以在異地尋找到熟悉的辦公場所…書吧

辦公會客放映室運動會議室41.概述-定義定義：聯(lián)合辦公這一概念是動態(tài)發(fā)展的，其最初是51.概述-客戶需求特征分析而創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)人員相對較少，辦公流程不固定，甚至生存時間也存在較大的不確定性。除了靈活性和成本之外，創(chuàng)業(yè)公司對于“創(chuàng)業(yè)環(huán)境”的要求更高。他們希望與同行進行交流，進行思想的碰撞，創(chuàng)業(yè)團隊往往需要在圈子內(nèi)快速互相學習尋找機會，改正弱點。如果能夠更方便地接觸市場、接觸投資人，那么創(chuàng)業(yè)的成功概率會大大增加。

除了價格因素，傳統(tǒng)企業(yè)對于辦公空間的需求一是相對面積較大，二是不同的功能區(qū)要有劃分，三是有一定的層級觀念，四是要有一定的物理分隔。同時，成熟企業(yè)對于集聚效應的需求相對弱化，雖然相同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可能同時入駐一個區(qū)域，但我們很少看到不同公司在同一個物理空間內(nèi)穿插辦公。聯(lián)合辦公的特性決定其目標客戶主要為自由職業(yè)者、小型、微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除其租期靈活（最短可1天）、租賃面積靈活（最小1工位)、免裝修的特點較為符合小微企業(yè)的需求外，本質(zhì)源于傳統(tǒng)企業(yè)仍以命令、階層關系為主，而導師、社群關系尚未形成。傳統(tǒng)辦公聯(lián)合辦公51.概述-客戶需求特征分析而創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)人員相對較少，辦公61.概述-聯(lián)合辦公優(yōu)勢從模式上來說，WeWork與打車軟件鼻祖Uber、空房出租網(wǎng)站Airbnb等一樣，是共享經(jīng)濟理念對交通、住宿、辦公場地等領域的顛覆。共享，這種讓渡權利的行為，一直在資源配置中扮演著比較邊緣的角色。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)讓共享的渠道更加實時準確，使得一些資源的大規(guī)模共享成為可能，涌現(xiàn)出了以Uber、Airbnb、WeWork為代表的、以共享為商業(yè)模式的企業(yè)。其相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，也是資本市場得以青睞該類模式的原因有：可以快速擴大規(guī)模。由于利用社會資源，而且資源管理成本較低，在既有市場拓展或進入新市場時可以快速擴張規(guī)模。擴展新興市場時，由于線上平臺已經(jīng)較為成熟，甚至可以不需要地面人員，成本低、部署快。具有很大的靈活性。遇到市場形勢、監(jiān)管環(huán)境、競爭環(huán)境發(fā)生變化時，可以快速調(diào)整。資本效率高。由于利用社會資源，共享經(jīng)濟多數(shù)是輕資產(chǎn)運營，對資本要求低，資本回報率高。供方的進入門檻低，符合存量市場改造的大勢。優(yōu)勢觀點聯(lián)合辦公的本質(zhì)是需要打造三個方面：空間

、社群

、服務。其中，空間和服務僅是吸引目標客戶、保證出租率的方法，通過空間、服務的差異化形成的社群和品牌才是一個聯(lián)合辦公模式的核心競爭能力。聯(lián)合辦公在空間上看，類似于辦公領域的鏈家“自如友家”,并無更多創(chuàng)造力，但若通過客戶研究和組織活動，凝聚一部分年輕群體（如互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、創(chuàng)意等行業(yè)），建立線上、線下社區(qū)，為其提供多元化服務（LBS，基于位置的服務），形成“精裝修工位/辦公間+團購商+社交”，即“自如友家+美團+linkedin”形式，則潛力巨大。61.概述-聯(lián)合辦公優(yōu)勢從模式上來說，WeWork與打車軟件71.概述-辦公領域的共享經(jīng)濟？71.概述-辦公領域的共享經(jīng)濟？1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents81.概述目錄Contents82.主要客戶群體分析數(shù)據(jù)來源：GlobalCoworkingSurvey9根據(jù)2011年GlobalCoworkingSurvey，聯(lián)合辦公空間的用戶主要分為三種：自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)雇員。其中，在自由職業(yè)者占比最大(54%以上)，也是最忠誠的群體，由于數(shù)量眾多，且流動性較低而成為聯(lián)合辦公空間提供最穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是聯(lián)合辦公空間盈利的基石。注：2015年4thGlobalCoworkingSurvey結果暫未公布Wework公司的主要客戶：自由職業(yè)者及初創(chuàng)團隊2.主要客戶群體分析數(shù)據(jù)來源：GlobalCoworkin2.主要客戶群體分析-美國自由職業(yè)者數(shù)據(jù)來源:FREELANCINGINAMERIC102015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在美國有5300萬人從事自由職業(yè)，占總工作人口的34%（美國第三產(chǎn)業(yè)占比高達78%）。其中包括2100萬(40%)獨立合同工、1430萬(27%)的兼職工、930萬(18%)從事多樣化的工作，550萬(10%)做臨時工還有280萬(5%)自由業(yè)務的小生意主。正是龐大的自由職業(yè)群體催生了Wework為代表的共享辦公模式的興起。自由職業(yè)者主要從事的職業(yè)為：信息技術與編程(IT&Programming，41%)多媒體與創(chuàng)意設計(Design&Multimedia，24%)寫作與翻譯(Writing&Translation，18%)2.主要客戶群體分析-美國自由職業(yè)者數(shù)據(jù)來源:FREELAN2.主要客戶群體分析-美國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：世界銀行，《全球營商報告》112015年世界銀行發(fā)布《全球營商報告》，通過十個指標來度量全球189個經(jīng)濟體的營商環(huán)境便利程度，這些指標包括開辦企業(yè)手續(xù)、辦理施工許可、納稅和解決破產(chǎn)問題等。美國營商環(huán)境排名第7、中國排名84位創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)比例大學生的創(chuàng)業(yè)率創(chuàng)業(yè)成功率每千人口企業(yè)數(shù)量美國約25%20%-30%約50個中國2.9%5%11.66個聯(lián)合辦公的另一個主要的需求團體是初創(chuàng)公司。美國具有先進的創(chuàng)業(yè)培訓和便捷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在創(chuàng)業(yè)比例和成功率上都高于我國，初創(chuàng)公司對租賃面積要求低、靈活度高、期待社群能夠給予關注/發(fā)展/投資，從而形成了聯(lián)合辦公模式的第二大需求群體。

美國在大學生創(chuàng)業(yè)比例、創(chuàng)業(yè)成功率及每千人口企業(yè)數(shù)量方面顯著高于我國。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境誕生了眾多初創(chuàng)型企業(yè)，從而成為了聯(lián)合辦公模式的第二大需求群體。2.主要客戶群體分析-美國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：世界銀行，《全球數(shù)據(jù)來源：北京市統(tǒng)計局，2014年北京市人口發(fā)展變化情況及特點12反觀中國的自由職業(yè)者。自由職業(yè)的發(fā)展程度與第三產(chǎn)業(yè)尤其是知識經(jīng)濟在GDP中占比息息相關，美國的第三產(chǎn)業(yè)占比75%，而我國2015年上半年第三產(chǎn)業(yè)占全國GDP的比重剛達到49.5%。2.主要客戶群體分析-中國自由職業(yè)者備注：北京2013年末，從事租賃和商務服務業(yè)141.7萬人，占12.8%；信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)93.0萬人，占8.4%；科學研究和技術服務業(yè)95.2萬人，占8.6%。以北京為例，2015年上半年北京第三產(chǎn)業(yè)GDP占比達到80.9%，已達到發(fā)達國家水平，是我國第三產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的城市。截止2013年末，全市從事知識經(jīng)濟相關人數(shù)占總從業(yè)人員的29.8%，而這其中自由職業(yè)者比例預計低于15%（美國水平的一半），據(jù)此估算北京自由職業(yè)者（知識經(jīng)濟）為50萬人，占比僅為4.5%，遠低于發(fā)達國家水平。目前對于中國或者在一二線城市的自由職業(yè)者的數(shù)量并沒有詳細統(tǒng)計，但第三產(chǎn)業(yè)水平整體決定了中國缺少這一群體，與知識經(jīng)濟相關的自由職業(yè)者目前主要存在于第三產(chǎn)業(yè)占比高的北上廣深等一線及少數(shù)二線城市；截止2015年上半年，第三產(chǎn)業(yè)占比超過49.5%的省份共有10個，分別是北京、上海、海南、山西、天津、新疆、廣東、甘肅、浙江和重慶；但是海南之所以三產(chǎn)占比高居全國第三，主要是由于其本身的工業(yè)占比就比較小，主要支柱產(chǎn)業(yè)是旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)差異大從業(yè)人數(shù)少數(shù)據(jù)來源：北京市統(tǒng)計局，2014年北京市人口發(fā)展變化情況及特數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告13中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)方面，自2014年開始，政府大力營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)局面，并作為國家戰(zhàn)略層面進行推動。預計我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境將得到大幅改善，創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會逐步涌現(xiàn)。2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊近期國家推動雙創(chuàng)的“舉措”數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告13數(shù)據(jù)來源：工商總局，《全國市場主體發(fā)展分析報告》14全國新注冊企業(yè)數(shù)量新注冊企業(yè)2014年增速（分行業(yè)）

截止2015年10月14日，國家工商總局報告顯示目前我國平均每天新登記企業(yè)1.16萬戶，已連續(xù)6個月保持高位增長。前9個月，全國小微企業(yè)達305.18萬戶，占新登記企業(yè)總數(shù)的96.62%。小微企業(yè)“鋪天蓋地”格局逐步顯現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)結構繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展。1月至9月，全國新登記企業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)數(shù)量分別為13.9萬戶、47.2萬戶、254.8萬戶，分別同比增長23.1%、4.1%、22.4%，分別占新登記企業(yè)總數(shù)的4.4%、14.9%、80.7%。2014年每月新注冊企業(yè)數(shù)量達到30.4萬戶，同比2013年增長了近50%；新注冊企業(yè)類型增速最快的當屬第三產(chǎn)業(yè)，而科研技術服務類和IT服務類企業(yè)的增速尤為迅速。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的逐步改善及政府的大力推動，小微企業(yè)數(shù)量在2013年已呈現(xiàn)高速增長的趨勢，2015年新注冊企業(yè)增長率仍維持高位增長。歷年情況2015年2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：工商總局，《全國市場主體發(fā)展分析報告》14全國新注數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告1530歲之前開始創(chuàng)業(yè)最大的困難其中，創(chuàng)業(yè)場所支持與硬件設備支持合計占到了超過15%的比例。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往一開始人員少，對辦公面積需求不高，且存在很強的靈活性。傳統(tǒng)的辦公樓租賃方式一般為整租較大面積，且需要有押金，租賃期相對較長。很多初創(chuàng)企業(yè)并無足夠的資金沉淀于辦公場所的開銷上。而另一方面，目前絕大部分商業(yè)物業(yè)運營過程中并沒有給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供特殊針對性服務的能力，針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的聯(lián)合辦公模式，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上看都剛剛起步。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成立之初往往面臨很多困難。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》雜志對約300個創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查問卷顯示，創(chuàng)業(yè)中面臨的最大困難為創(chuàng)業(yè)知識培訓、資金支持、政策支持、場所支持、創(chuàng)業(yè)導師的指導等等。2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告152.行業(yè)趨勢-總結數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計16觀點以美國為代表的的發(fā)達國家自由職業(yè)者數(shù)量能夠占到總工作人口的34%，這些自由職業(yè)者構成了聯(lián)合辦公模式的最主要客戶；而我國自由職業(yè)者數(shù)量和占比、遠程辦公成熟程度遠不及發(fā)達國家，不能盲目照搬模式、高估此類客戶需求。（數(shù)據(jù)見下虛框內(nèi)）對聯(lián)合辦公進入城市的研究，應著重觀察知識經(jīng)濟從業(yè)人員占比結構較高的一線、二線城市。隨著國我國“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略的實施推進，創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐漸改善，來自IT服務、科研技術、軟件、金融創(chuàng)新等方面的創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)辦公模式并不能完全滿足其需求，建議聯(lián)合辦公模式主要針對該類群體的具體需求進行進一步研究。美國各大企業(yè)對自由職業(yè)者的需求持續(xù)上升美國遠程或在家辦公占比已達到45%2.行業(yè)趨勢-總結數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計16觀點以美國為1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents171.概述目錄Contents173.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計18聯(lián)合辦公目前劃分為四種模式，分別是聯(lián)合辦公空間模式、眾創(chuàng)空間模式、創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式、孵化器&加速器模式。其中聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)業(yè)社區(qū)的收入主要來源于租金，孵化器&加速器主要依靠投資入駐的初創(chuàng)企業(yè)獲得收益，眾創(chuàng)空間則介乎二者之間，收入來源比較多元化，包括了租金、增值服務以及對創(chuàng)業(yè)團隊的孵化投資回報。聯(lián)合辦公空間提供工作臺、基礎辦公設施及簡單的增值服務收入主要來源為租金創(chuàng)業(yè)社區(qū)集生活、工作、娛樂于一體的綜合社區(qū)收入主要來源為租金眾創(chuàng)空間將辦公空間及孵化器結合的模式，針對科技/IT/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)收入主要來源為租金及增值服務孵化器&加速器?致力于孵化創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)空間，在提供創(chuàng)業(yè)扶持的同時也提供融資服務?收入主要來源為創(chuàng)業(yè)團隊的投資回報（500startsup較為特殊，租金亦是一大收入）3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-雷格斯數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式 19公司概要：雷格斯成立于1989年，旗下產(chǎn)品和服務包括設備齊全的辦公室、虛擬辦公室、專業(yè)會議室、商務貴賓室，以及全球最大的視頻會議工作室網(wǎng)絡。公司選址一般選擇在城市中心，具有良好的交通聯(lián)系的中央商務區(qū)或商務園區(qū)，在黃金地段的建筑物或移動到更貼近人們生活的住宅區(qū)，向客戶提供全配辦公室，虛擬辦公室，專業(yè)會議室，商務貴賓室和最大的視頻會議演播室網(wǎng)絡。租期靈活、租賃面積靈活，無需訂立復雜的租賃合同，可選擇租期長短有3個月，12個月或者24個月。財務情況：公司目前在104個國家850個城市開展業(yè)務，共擁有2269個項目。2014年公司收入25.2億美元，營業(yè)利潤達到1.6億美元，目前市值約為37億美元。聯(lián)合辦公模式-雷格斯雷格斯辦公空間雷格斯辦公空間3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-雷格斯數(shù)據(jù)來源：DTZ，3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；Wework官方網(wǎng)站

20公司概要：WeWork成立于2010年，公司主要商業(yè)模式為用折扣價格租下某寫字樓空間，并將辦公場地劃分為小塊，以后每月向那些希望挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和小公司收取會員費。除了辦公場地，WeWork還可以為小型初創(chuàng)公司提供辦公家具、協(xié)作服務，以及其他的便利設施服務。此外，公司還在有機會的情況下參與一些創(chuàng)投項目。截止目前，WeWork手里擁有的房地產(chǎn)資源橫跨4個國家、15個城市，其中包括華盛頓、紐約等熱門地區(qū)。線上平臺：除了這些線下資源的硬實力，WeWork還擁有自己的社交平臺WeWorkCommons，與LinkedIn類似，不過更關注早期創(chuàng)業(yè)的商務人士。財務情況：2014年，WeWork實現(xiàn)了1.5億美元的營業(yè)收入，營業(yè)利潤率達到30%。目前WeWork的估值高達100億美元。眾創(chuàng)空間模式-WeworkWework會議室Wework公共區(qū)域3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework數(shù)據(jù)來源：D3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework21Wework娛樂設施較為豐富，提供多種游戲設施，并設有免費咖啡、免費啤酒。服務創(chuàng)業(yè)者的同時又能讓創(chuàng)業(yè)者感受到溫情。同時，由于一棟樓只有四人維持日常運營，為解決服務方面的短板，他們整合了第三方，由第三方組織一些活動幫助在孵企業(yè)解決所需的稅務、法律等問題，WeWork只提供場地并負責協(xié)調(diào)。從收費來講，聯(lián)合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規(guī)配套服務完善，入住率非常高，適合普通的創(chuàng)業(yè)者，或較成熟的創(chuàng)業(yè)者以及需要利用空間過渡的團隊?？臻g服務社群工位、獨立辦公間會議室超過百項第三方優(yōu)惠在線社交線下活動數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；Wework官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework21We3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101022公司概況：1010社區(qū)是AmidiGroup亞美迪集團旗下主要品牌之一，集團公司是一家財力雄厚的孵化器型房產(chǎn)集團。1010在美國受到創(chuàng)業(yè)者的熱捧，集團公司已經(jīng)決定將1010擴建，未來緊鄰1010的一塊區(qū)域?qū)⒋蛟斐赊k公Soho。

1010社區(qū)位于美國洛杉磯威爾夏大道，由酒店、辦公區(qū)域、娛樂設施構成。它的辦公社區(qū)主要面向社區(qū)公司、自由職業(yè)者、初創(chuàng)公司，辦公區(qū)按月出租。創(chuàng)業(yè)者可以選擇租下一張指定的辦公桌、一塊公共辦公區(qū)或者是一個有4張桌子的LOFT辦公室，并且可以自由使用會議室。在這里辦公的公司達到指定要求后，可以享受稅費減免。創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式-1010TentenWilshire創(chuàng)業(yè)社區(qū)創(chuàng)業(yè)社區(qū)辦公區(qū)數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；tenten官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101022公司概況：3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-1010231010的特色是生活、工作、娛樂在一起實現(xiàn)，著力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)者提供一體化服務。目前側重吸引與創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)入駐。創(chuàng)業(yè)者可以在這里選擇個豪華套房，短期或長期使用，它和高級公寓酒店一樣，能夠提供幾乎所有生活所需的硬件和軟件配套，比如臥室、客廳、廚房、有線電視、寬帶上網(wǎng)等等。它也能提供豪華的會議室和商務中心，創(chuàng)業(yè)者可以在這里開會或利用寬帶網(wǎng)絡辦公。另外，它還提供娛樂設施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。這種風格適合創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)或注重生活品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。收入來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)的模式除了辦公區(qū)域的租金收入，還有其他商業(yè)服務主體的租金或服務收費，收入來源更加多元。創(chuàng)業(yè)社區(qū)集生活、工作、娛樂于一體創(chuàng)業(yè)社區(qū)標準公寓創(chuàng)業(yè)社區(qū)泳池創(chuàng)業(yè)社區(qū)公寓戶型數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；tenten官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101023103.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-

RocketSpace24公司概況：RocketSpace位于美國舊金山市中心，已成功孵化出Uber等八家獨角獸公司(市值超10億美元且未上市）。RocketSpace每月都會從一百家申請者中篩選出二十家左右入孵。區(qū)別于一些孵化器平價甚至免費提供場地和服務的方式，RocketSpac不但向初創(chuàng)公司收取租金，并且該租金還是市價的近三倍之多，它最大的特點是整合資源，做生態(tài)系統(tǒng)，很多大公司都是其合作方。RocketSpace網(wǎng)站顯示其已經(jīng)孵化175家創(chuàng)業(yè)公司，募集來自會員和校友的資金47億美元，全球合作伙伴拓展至60家。收入來源：RocketSpace收入來源比較多元化，盈利模式是“租金+大企業(yè)咨詢服務+其他國國政府委托的項目和其他國出錢孵化的項目”。目前孵化器有十幾個人的全職團隊，工作內(nèi)容是為大企業(yè)創(chuàng)新做咨詢服務方案，而這項收入也占了孵化器總收入的一半。人才與麻省、哈佛等學校合作，輸送創(chuàng)業(yè)人才資金眾多天使基金及VC保持合作關系客戶IBM、微軟等大公司持續(xù)交流與創(chuàng)業(yè)合作孵化器類聯(lián)合辦公RoceketSpcae整合三類資源形成生態(tài)孵化器模式-RoceketSpcae數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；RoceketSpcae官方網(wǎng)站 3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-RocketSpace3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究25公司概況：500Startups創(chuàng)立于2010年，目標是投資并孵化500家創(chuàng)業(yè)公司。目前500Startups的官方網(wǎng)站顯示，該平臺已孵化超過1000家公司，涉及50個國家，2000支基金。500Startups的關鍵詞是導師、合投、種子投資、開放。解讀這幾個關鍵詞，也就是解讀了500Startups的核心特點：聚集了200多位導師；項目通常采取合投的形式；篩選入孵的項目都會給其種子投資；注重全球布局，喜歡投資有國際化思維的創(chuàng)業(yè)者，并且非常注重網(wǎng)絡營銷。收入來源：500Startups的盈利方式也比較多元，其收益一部分來自基金管理費(即投資人將錢交給500startups管理，后者收取管理費，占1/3)，一部分來自加速器計劃費(向參加加速器計劃的初創(chuàng)企業(yè)收取)，還有一部分來自會議活動組織費、贊助費。加速器類聯(lián)合辦公500Startups已投資1000余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速器模式-500Startups數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；RoceketSpcae官方網(wǎng)站 3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究25公司概況：500Sta26觀點3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究聯(lián)合辦公目前劃分為四種模式，分別是聯(lián)合辦公空間模式、眾創(chuàng)空間模式、創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式、孵化器&加速器模式。其中聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)業(yè)社區(qū)主要依靠租金及增值服務盈利，孵化器&加速器主要依靠投資入駐的初創(chuàng)企業(yè)獲得收益，眾創(chuàng)空間則介乎二者之間，依靠租金和服務覆蓋成本，對較為看好的企業(yè)嫁接資源。如客戶研究、客戶服務能力較強，可以發(fā)展聯(lián)合辦公空間（中型）、創(chuàng)業(yè)社區(qū)（大型/綜合體）模式，形成差異化及品牌后，快速擴張工位提升規(guī)模（如Soho3Q）如投融資能力較強，可以發(fā)展孵化器&加速器模式，辦公場所僅是載體，實質(zhì)類于創(chuàng)投企業(yè)（但指導性更強）；具備綜合運營能力的，可以通過租金及增值服務覆蓋運營成本，隨著服務企業(yè)的數(shù)量不斷增長，形成“平臺”式的中小企業(yè)服務運營商，建立自身生態(tài)、形成線上、線下社交網(wǎng)絡，能夠吸引大量資本青睞；類于“辦公版鏈家自如友家+LBS概念”；對標企業(yè)Wework投融資能力運營能力眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)社區(qū)聯(lián)合辦公孵化器加速器強強弱弱根據(jù)自身能力建議的聯(lián)合辦公模式選擇加速器一般為短期入駐，對接專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師和資源26觀點3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究聯(lián)合辦公目前劃分為1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents271.概述目錄Contents274.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計28聯(lián)合辦公進入門檻低，發(fā)展聯(lián)合辦公并不需要依靠重資產(chǎn)模式舉債大興土木，而是重在為創(chuàng)業(yè)者提供不斷優(yōu)化的服務，并逐漸形成穩(wěn)定的運營機制。廣義上來講，運營商只需要用低折扣租下一層寫字樓，然后將整體的空間規(guī)劃拆分成獨立或開放的不同辦公單元，一家聯(lián)合辦公就可以開張，并不具備很強的技術壁壘。雖然成為一家優(yōu)秀的眾創(chuàng)空間提供商并不容易，但進入這個行業(yè)的門檻很低。更何況，眾創(chuàng)空間的“原材料”，也不一定是寫字樓，還可以是底商，會所，倉庫，甚至是地下空間。

隨著政府的大力支持，聯(lián)合辦公模式發(fā)展如雨后春筍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量越來越多，對聯(lián)合辦公的需求也越來越大。中央和地方政府更是把鼓勵聯(lián)合辦公、眾創(chuàng)空間看成支持萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的重要組成部分。眾創(chuàng)空間在全國各地如雨后春筍，且在一線城市的規(guī)劃布局更為密集。聯(lián)合辦公空間眾創(chuàng)空間新型孵化器/加速器聯(lián)合辦公空間增值服務（工商、稅務、融資…)眾創(chuàng)空間￥投資？4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計28聯(lián)4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計29SOHO3Q是SOHO中國重要的共享辦公平臺。SOHO3Q運用O2O模式，即線上Online、線下Offline的雙向結合，和網(wǎng)上購物類似，從選房、訂房、付款交易，每個環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上進行，為流動人群提供O2O模式的辦公場所。在SOHO3Q，客戶可以只租一個星期或一個月，只租一張辦公桌或一間辦公室，可以隨時隨地用手機預約、付款，享用WIFI、復印打印、咖啡等服務。目前SOHO3Q有兩個項目在運營，分別是北京的望京SOHO以及上海的復興SOHO。北京項目目前辦公桌價格為600-800元/周，獨立辦公室為780-910元/周；上海項目價格分別為600/780元/周。聯(lián)合辦公模式-SOHO3QSOHO3Q發(fā)展規(guī)劃預定可通過網(wǎng)站/APP入駐企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)/創(chuàng)意/傳媒類創(chuàng)業(yè)企業(yè)為主4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計29SO4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計30聯(lián)合辦公模式-踩盤望京SOHO3Q位于塔三，目前占用了3層定期組織社區(qū)活動可便捷通過網(wǎng)絡預定、付款4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計30聯(lián)合辦公模4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計31聯(lián)合辦公模式-踩盤觀點SOHO3Q裝修標準較低，裝修風格模仿Wework；與WeWork工位辦公為主不同，SOHO3Q辦公間及工位辦公的比例約為65%：35%；辦公間均為落地玻璃隔開，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)內(nèi)部辦公的公司對于外部人員較為敏感（反感），不利于其專注工作。SOHO3Q裝修標準較低整體配有環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計31聯(lián)合辦公模4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀-優(yōu)客工場數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計32優(yōu)客工場是毛大慶于2014年創(chuàng)辦的企業(yè)。優(yōu)客工場的分租模式與3Q空間存在差別：一方面自身沒有辦公空間，空間來自于其他合作業(yè)主；一方面相對于咖啡、打印機等配套，優(yōu)客工場主要是提供財務、稅務、法務和人力資源等相關服務；另一方面，其價格低于3Q空間。按創(chuàng)始人毛大慶想法，“其實把我們比做線下的阿里巴巴，大家可能會最容易理解。阿里巴巴做了很多線上的小微企業(yè)，而我們是做了大量線下的小微企業(yè)。當我們的工位達到‘萬’級的時候，就會有將近上千家企業(yè)資源，這里的服務量是巨大的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)以來，毛大慶認為最大的收獲是四行字：桌子是入口，多維度的盈利，共享即價值，大數(shù)據(jù)是資產(chǎn)。優(yōu)客工場已簽約36個場地，完成準全國布局，包括北京、上海、天津、深圳、西安、南京等重點城市，平均一個月新發(fā)展六七個場所，成為中國最大的聯(lián)合辦公經(jīng)營商之一。目前北京項目(陽光100）報價為2196元/工位。眾創(chuàng)空間模式-優(yōu)客工場4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀-優(yōu)客工場數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計324.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計33聯(lián)合辦公模式-踩盤地面鋪設導引線最大布局為16人辦公桌區(qū)域每個辦公間均可通過刷卡及掃碼進入引入了數(shù)十家外部服務公司入駐4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計33聯(lián)合辦公模4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計34辦公間（除16人外）均為封閉式公共區(qū)域配備了飲水機、冰箱及微波爐政府關系服務公司集中辦公區(qū)4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計34辦公間（除4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計35聯(lián)合辦公模式-踩盤觀點優(yōu)客工場陽光100店原為陽光100地下一層的一家超市，經(jīng)營慘淡，優(yōu)客工場經(jīng)過重新裝修后目前達到滿租，其選址思路最為符合Wework的理念；其配備影院、游戲區(qū)等娛樂設施，在現(xiàn)有聯(lián)合辦公空間行業(yè)內(nèi)也更貼近Wework的設計理念；辦公間均為白色金屬板隔斷，對入駐企業(yè)的私密性有幫助；優(yōu)客工場將內(nèi)部入口處水吧及公共活動區(qū)一側的區(qū)域引入商戶（如包子鋪）入駐，形成小型社區(qū)；整體8000平米設計方案僅由一名設計師及其一名助理完成。毗鄰7000平米健身房外賣盒飯4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計35聯(lián)合辦公模4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀-優(yōu)客工場數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計36科技寺成立于2013年9月，三里屯店面積為2000平米，采用全開放式的工作區(qū)域，同時配有多個會議空間以及獨立的活動區(qū)域和咖啡休息區(qū)?？萍妓碌姆趸I域定位于TMT，孵化周期為3~6個月。截至目前，科技寺共孵化三期70多個創(chuàng)業(yè)團隊。孵化企業(yè)畢業(yè)時約90%可以拿到A輪投資。其中，對于合適的創(chuàng)業(yè)項目，科技寺也會進行早期投資，投資金額大約在100~500萬元之間，占創(chuàng)業(yè)項目的股權比例在10%以下。在對創(chuàng)業(yè)團隊的具體服務上，目前科技寺以FA（財務顧問）為主。根據(jù)孵化企業(yè)的需求，科技寺每周會組織4~5場沙龍，在產(chǎn)品、技術、法務、投融資等板塊對創(chuàng)業(yè)團隊進行培訓指導。目前科技寺主要靠收取工位費來覆蓋基本的運營支出，收費標準為1500元/月。在科技寺舉辦會議，會收取一定的場地費。孵化器模式-科技寺科技寺（三里屯）店位于北京工業(yè)大學機電學院院內(nèi)目前入駐15家創(chuàng)業(yè)企業(yè)4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀-優(yōu)客工場數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計364.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計37孵化器模式-踩盤觀點科技寺三里屯店位于北京工業(yè)大學機電學院，原為學校的禮堂，經(jīng)過科技寺改造后成為TMT孵化器，內(nèi)部四周墻面未刷大白，保留了原有舊式風格，也屬于存量改造的案例。目前入駐的企業(yè)為15家，均為TMT行業(yè)，入駐需經(jīng)過一名運營主管審核（包括行業(yè)、針對痛點等），對剛畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的大學生一般持拒絕態(tài)度；科技寺有專業(yè)的投資基金——科技寺基金，用以投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)。二層為約30平米休閑區(qū)及2個會議室內(nèi)部辦公環(huán)境4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計37孵化器模式5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計38SOHO3Q優(yōu)客工場科技寺位置望京街4號光華路2號陽光100D座工體北路4號機電學院10號樓面積5091平米（含1人辦公桌，2.、3、4、5、6人辦公間）8000平米（含1人辦公桌，1、2、3、4、5、7、8、16人辦公間，旁邊有7000平米健身房）2000平米（全工位）-工位數(shù)量655(工位/辦公間35%：65%）1100（工位/辦公間1:1)300（大隔間，全工位）-會議室數(shù)量5個12個2個（一大一?。﹥r格（月/）2400元/工位，辦公間上浮30%2196/工位，辦公間上浮20%1700元/工位每工位建筑面積7.77.26.6單價12.4元/平米（8折價）11.2/平米8.58同等位置單價*9元/平米3.5元/平米（底下一層）7元/平米（預估）溢價率37.7%220%22.5%目前出租率90%85%滿租（15家創(chuàng)業(yè)公司）裝修Wework風格，裝修標準較低外包設計公司，色調(diào)稍活潑時尚外包設計公司，工業(yè)風格運營團隊人數(shù)2-3人/層，共3層7人（4運營，3招商）3人招商方式官方網(wǎng)站+眾包；外包（高力國際）+官方網(wǎng)站預定；退租提前一個月說明；官方網(wǎng)站+創(chuàng)業(yè)圈子宣傳標準配置寬帶：wifi，新風系統(tǒng)，24h，文件柜活動區(qū)域：茶水區(qū)、休閑區(qū)、活動區(qū)、電話吧、復印打印、咖啡(免費）寬帶：100M，新風系統(tǒng)，24h，文件柜活動區(qū)域：茶水區(qū)、休閑區(qū)、活動區(qū)、電話吧、復印打印、水吧/早餐（收費）寬帶：50M，新風系統(tǒng)，24h活動區(qū)域：茶水區(qū)、復印打印、水吧（收費）特色配置APP、網(wǎng)站在線預訂，地標位置、社交活動小劇場、游戲廳、藝術工坊、內(nèi)部餐廳、社交活動創(chuàng)業(yè)交流會、導師培訓5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計38SOH6.競爭建議數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計39以美國為代表的的發(fā)達國家自由職業(yè)者數(shù)量能夠占到總工作人口的34%，這些自由職業(yè)者構成了聯(lián)合辦公模式的最主要客戶；而我國自由職業(yè)者數(shù)量和占比、遠程辦公成熟程度遠不及發(fā)達國家，不能盲目照搬模式、高估此類客戶需求。對聯(lián)合辦公進入城市的研究，應著重觀察知識經(jīng)濟從業(yè)人員占比結構較高的一線、二線城市。聯(lián)合辦公的本質(zhì)是需要打造三個方面：空間

、社群

、服務。其中，空間和服務僅是吸引目標客戶、保證出租率的方法，通過空間、服務的差異化形成的社群和品牌才是一個聯(lián)合辦公模式的核心競爭能力。聯(lián)合辦公在空間上看，類似于辦公領域的鏈家“自如友家”,并無更多創(chuàng)造力，但若通過客戶研究和組織活動，凝聚一部分年輕群體（如互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、創(chuàng)意等行業(yè)），建立線上、線下社區(qū)，為其提供多元化服務（LBS，基于位置的服務），形成“精裝修工位/辦公間+團購商+社交”，即“自如友家+美團+linkedin”形式，則潛力巨大。我司在融資及客戶服務能力方面有較強優(yōu)勢，建議明確客戶為創(chuàng)業(yè)團隊，探索眾創(chuàng)空間模式，引入資本運營事業(yè)部股權投資團隊，結合戰(zhàn)略流程中心開發(fā)相應預定、服務、社交APP，打造、服務入駐的創(chuàng)業(yè)社群。客戶角度模式選擇實地調(diào)研公共區(qū)域工位空置率很高；大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒有形成社群，內(nèi)部交流并不多（私人之間可能認識，但公司和公司間沒有形成鏈條）；裝修標準不高，但新風及監(jiān)測系統(tǒng)、24h辦公、刷卡進入（包括會議室、辦公間）、50M以上網(wǎng)絡均為標配；運營人員最好有部分專業(yè)能力（尤其是孵化器模式，如創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)背景）及較高的親和力。6.競爭建議數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計39以美國為代表的的發(fā)6.競爭建議數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計401.眾創(chuàng)空間的租戶（會員）流動十分頻繁。首先，眾創(chuàng)空間一般租約在數(shù)周到數(shù)月，合同存續(xù)時間較短，其次會員租用工位數(shù)量靈活，這樣的模式不具備較強的約束性和綁定性；2、初創(chuàng)期企業(yè)本身業(yè)務可能面臨較大的波動，一旦業(yè)務出現(xiàn)快速拓展（或萎縮），租戶就可能搬離眾創(chuàng)空間尋求更適合未來發(fā)展的大型寫字樓（或?qū)で笞饨鸶土霓k公場所甚至停止創(chuàng)業(yè)項目）；3.眾創(chuàng)空間成立門檻較低，未來比拼服務質(zhì)量是大趨勢，如果租戶發(fā)現(xiàn)其他眾創(chuàng)空間提供的服務更切合其需求，則可能會選擇轉投他所。風險應對1.招商采用代理+自營（網(wǎng)站、APP），客戶專員詳細了解入駐企業(yè)需求；退出采用預約制，退租提前一個月說明；2.目前社群形式的企業(yè)（及自由職業(yè)者）較少，公共區(qū)域工位空置率較高，建議工位及辦公間比例控制在60:40左右；裝修風格提前把握創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求，無需在客戶不關注的細節(jié)投入；3.結合客服服務事業(yè)部及資本運營事業(yè)部特點，引入社群及創(chuàng)投服務，豐富聯(lián)合辦公功能。公共區(qū)域工位空置率較高6.競爭建議數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計401.眾創(chuàng)空間的租戶聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況課件42聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況2015年12月1聯(lián)合辦公發(fā)展動態(tài)及需求情況2015年12月1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents431.概述目錄Contents21.概述44什么是聯(lián)合辦公？“未來互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞?，摩天大樓的集中式辦公是工業(yè)革命的產(chǎn)物，而互聯(lián)網(wǎng)時代則會出現(xiàn)更多的分散和移動的辦公需求?！蔽覀儗Ψ康禺a(chǎn)的‘饑渴’，就像是Uber需要出租車而Airbnb需要住宅?！薄猈ework聯(lián)合創(chuàng)始人Adam

Neumann——綠地集團執(zhí)行副總裁胡京資本的追逐對象：Wework目前估值100億美元，成為共享交通工具的Uber、共享住宅Airbnb后共享辦公空間的典型代表地產(chǎn)人的創(chuàng)業(yè)首站：萬科毛大慶辭職創(chuàng)辦眾創(chuàng)空間——優(yōu)客工場；綠地副總裁胡京辭職宣稱要打造專屬90后“寫字樓”寫字樓的轉型樣本：2015年7月，SOHO3Q已成立5個中心，提供超過3000個工位1.概述3什么是“未來互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞?，摩天大樓?51.概述-定義定義：聯(lián)合辦公這一概念是動態(tài)發(fā)展的，其最初是為降低辦公室租賃成本而進行共享辦公空間的辦公模式，即來自不同公司的個人在聯(lián)合辦公空間中共同工作。隨著眾創(chuàng)空間概念的興起，聯(lián)合辦公不僅包含了滿足企業(yè)成長需要的物理空間，更加入了基于這種物理空間所組織的服務內(nèi)容。聯(lián)合辦公的本質(zhì)是需要打造三個方面：空間

、社群

、服務，以改變舊有的寫字樓辦公模式?？梢匀绱嗣枥L聯(lián)合辦公：分屬不同公司的人在同一個房間辦公，工作之余可以在溫馨的共享空間里放松身心、相互交流、參與活動。即使出差在外，也可以在異地尋找到熟悉的辦公場所…書吧

辦公會客放映室運動會議室41.概述-定義定義：聯(lián)合辦公這一概念是動態(tài)發(fā)展的，其最初是461.概述-客戶需求特征分析而創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)人員相對較少，辦公流程不固定，甚至生存時間也存在較大的不確定性。除了靈活性和成本之外，創(chuàng)業(yè)公司對于“創(chuàng)業(yè)環(huán)境”的要求更高。他們希望與同行進行交流，進行思想的碰撞，創(chuàng)業(yè)團隊往往需要在圈子內(nèi)快速互相學習尋找機會，改正弱點。如果能夠更方便地接觸市場、接觸投資人，那么創(chuàng)業(yè)的成功概率會大大增加。

除了價格因素，傳統(tǒng)企業(yè)對于辦公空間的需求一是相對面積較大，二是不同的功能區(qū)要有劃分，三是有一定的層級觀念，四是要有一定的物理分隔。同時，成熟企業(yè)對于集聚效應的需求相對弱化，雖然相同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可能同時入駐一個區(qū)域，但我們很少看到不同公司在同一個物理空間內(nèi)穿插辦公。聯(lián)合辦公的特性決定其目標客戶主要為自由職業(yè)者、小型、微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，除其租期靈活（最短可1天）、租賃面積靈活（最小1工位)、免裝修的特點較為符合小微企業(yè)的需求外，本質(zhì)源于傳統(tǒng)企業(yè)仍以命令、階層關系為主，而導師、社群關系尚未形成。傳統(tǒng)辦公聯(lián)合辦公51.概述-客戶需求特征分析而創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)人員相對較少，辦公471.概述-聯(lián)合辦公優(yōu)勢從模式上來說，WeWork與打車軟件鼻祖Uber、空房出租網(wǎng)站Airbnb等一樣，是共享經(jīng)濟理念對交通、住宿、辦公場地等領域的顛覆。共享，這種讓渡權利的行為，一直在資源配置中扮演著比較邊緣的角色。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)讓共享的渠道更加實時準確，使得一些資源的大規(guī)模共享成為可能，涌現(xiàn)出了以Uber、Airbnb、WeWork為代表的、以共享為商業(yè)模式的企業(yè)。其相對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，也是資本市場得以青睞該類模式的原因有：可以快速擴大規(guī)模。由于利用社會資源，而且資源管理成本較低，在既有市場拓展或進入新市場時可以快速擴張規(guī)模。擴展新興市場時，由于線上平臺已經(jīng)較為成熟，甚至可以不需要地面人員，成本低、部署快。具有很大的靈活性。遇到市場形勢、監(jiān)管環(huán)境、競爭環(huán)境發(fā)生變化時，可以快速調(diào)整。資本效率高。由于利用社會資源，共享經(jīng)濟多數(shù)是輕資產(chǎn)運營，對資本要求低，資本回報率高。供方的進入門檻低，符合存量市場改造的大勢。優(yōu)勢觀點聯(lián)合辦公的本質(zhì)是需要打造三個方面：空間

、社群

、服務。其中，空間和服務僅是吸引目標客戶、保證出租率的方法，通過空間、服務的差異化形成的社群和品牌才是一個聯(lián)合辦公模式的核心競爭能力。聯(lián)合辦公在空間上看，類似于辦公領域的鏈家“自如友家”,并無更多創(chuàng)造力，但若通過客戶研究和組織活動，凝聚一部分年輕群體（如互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、創(chuàng)意等行業(yè)），建立線上、線下社區(qū)，為其提供多元化服務（LBS，基于位置的服務），形成“精裝修工位/辦公間+團購商+社交”，即“自如友家+美團+linkedin”形式，則潛力巨大。61.概述-聯(lián)合辦公優(yōu)勢從模式上來說，WeWork與打車軟件481.概述-辦公領域的共享經(jīng)濟？71.概述-辦公領域的共享經(jīng)濟？1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents491.概述目錄Contents82.主要客戶群體分析數(shù)據(jù)來源：GlobalCoworkingSurvey50根據(jù)2011年GlobalCoworkingSurvey，聯(lián)合辦公空間的用戶主要分為三種：自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)雇員。其中，在自由職業(yè)者占比最大(54%以上)，也是最忠誠的群體，由于數(shù)量眾多，且流動性較低而成為聯(lián)合辦公空間提供最穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是聯(lián)合辦公空間盈利的基石。注：2015年4thGlobalCoworkingSurvey結果暫未公布Wework公司的主要客戶：自由職業(yè)者及初創(chuàng)團隊2.主要客戶群體分析數(shù)據(jù)來源：GlobalCoworkin2.主要客戶群體分析-美國自由職業(yè)者數(shù)據(jù)來源:FREELANCINGINAMERIC512015年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在美國有5300萬人從事自由職業(yè)，占總工作人口的34%（美國第三產(chǎn)業(yè)占比高達78%）。其中包括2100萬(40%)獨立合同工、1430萬(27%)的兼職工、930萬(18%)從事多樣化的工作，550萬(10%)做臨時工還有280萬(5%)自由業(yè)務的小生意主。正是龐大的自由職業(yè)群體催生了Wework為代表的共享辦公模式的興起。自由職業(yè)者主要從事的職業(yè)為：信息技術與編程(IT&Programming，41%)多媒體與創(chuàng)意設計(Design&Multimedia，24%)寫作與翻譯(Writing&Translation，18%)2.主要客戶群體分析-美國自由職業(yè)者數(shù)據(jù)來源:FREELAN2.主要客戶群體分析-美國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：世界銀行，《全球營商報告》522015年世界銀行發(fā)布《全球營商報告》，通過十個指標來度量全球189個經(jīng)濟體的營商環(huán)境便利程度，這些指標包括開辦企業(yè)手續(xù)、辦理施工許可、納稅和解決破產(chǎn)問題等。美國營商環(huán)境排名第7、中國排名84位創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)比例大學生的創(chuàng)業(yè)率創(chuàng)業(yè)成功率每千人口企業(yè)數(shù)量美國約25%20%-30%約50個中國2.9%5%11.66個聯(lián)合辦公的另一個主要的需求團體是初創(chuàng)公司。美國具有先進的創(chuàng)業(yè)培訓和便捷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在創(chuàng)業(yè)比例和成功率上都高于我國，初創(chuàng)公司對租賃面積要求低、靈活度高、期待社群能夠給予關注/發(fā)展/投資，從而形成了聯(lián)合辦公模式的第二大需求群體。

美國在大學生創(chuàng)業(yè)比例、創(chuàng)業(yè)成功率及每千人口企業(yè)數(shù)量方面顯著高于我國。良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境誕生了眾多初創(chuàng)型企業(yè)，從而成為了聯(lián)合辦公模式的第二大需求群體。2.主要客戶群體分析-美國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：世界銀行，《全球數(shù)據(jù)來源：北京市統(tǒng)計局，2014年北京市人口發(fā)展變化情況及特點53反觀中國的自由職業(yè)者。自由職業(yè)的發(fā)展程度與第三產(chǎn)業(yè)尤其是知識經(jīng)濟在GDP中占比息息相關，美國的第三產(chǎn)業(yè)占比75%，而我國2015年上半年第三產(chǎn)業(yè)占全國GDP的比重剛達到49.5%。2.主要客戶群體分析-中國自由職業(yè)者備注：北京2013年末，從事租賃和商務服務業(yè)141.7萬人，占12.8%；信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)93.0萬人，占8.4%；科學研究和技術服務業(yè)95.2萬人，占8.6%。以北京為例，2015年上半年北京第三產(chǎn)業(yè)GDP占比達到80.9%，已達到發(fā)達國家水平，是我國第三產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的城市。截止2013年末，全市從事知識經(jīng)濟相關人數(shù)占總從業(yè)人員的29.8%，而這其中自由職業(yè)者比例預計低于15%（美國水平的一半），據(jù)此估算北京自由職業(yè)者（知識經(jīng)濟）為50萬人，占比僅為4.5%，遠低于發(fā)達國家水平。目前對于中國或者在一二線城市的自由職業(yè)者的數(shù)量并沒有詳細統(tǒng)計，但第三產(chǎn)業(yè)水平整體決定了中國缺少這一群體，與知識經(jīng)濟相關的自由職業(yè)者目前主要存在于第三產(chǎn)業(yè)占比高的北上廣深等一線及少數(shù)二線城市；截止2015年上半年，第三產(chǎn)業(yè)占比超過49.5%的省份共有10個，分別是北京、上海、海南、山西、天津、新疆、廣東、甘肅、浙江和重慶；但是海南之所以三產(chǎn)占比高居全國第三，主要是由于其本身的工業(yè)占比就比較小，主要支柱產(chǎn)業(yè)是旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)差異大從業(yè)人數(shù)少數(shù)據(jù)來源：北京市統(tǒng)計局，2014年北京市人口發(fā)展變化情況及特數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告54中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)方面，自2014年開始，政府大力營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)局面，并作為國家戰(zhàn)略層面進行推動。預計我國創(chuàng)業(yè)環(huán)境將得到大幅改善，創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會逐步涌現(xiàn)。2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊近期國家推動雙創(chuàng)的“舉措”數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告13數(shù)據(jù)來源：工商總局，《全國市場主體發(fā)展分析報告》55全國新注冊企業(yè)數(shù)量新注冊企業(yè)2014年增速（分行業(yè)）

截止2015年10月14日，國家工商總局報告顯示目前我國平均每天新登記企業(yè)1.16萬戶，已連續(xù)6個月保持高位增長。前9個月，全國小微企業(yè)達305.18萬戶，占新登記企業(yè)總數(shù)的96.62%。小微企業(yè)“鋪天蓋地”格局逐步顯現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)結構繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化，第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展。1月至9月，全國新登記企業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)數(shù)量分別為13.9萬戶、47.2萬戶、254.8萬戶，分別同比增長23.1%、4.1%、22.4%，分別占新登記企業(yè)總數(shù)的4.4%、14.9%、80.7%。2014年每月新注冊企業(yè)數(shù)量達到30.4萬戶，同比2013年增長了近50%；新注冊企業(yè)類型增速最快的當屬第三產(chǎn)業(yè)，而科研技術服務類和IT服務類企業(yè)的增速尤為迅速。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的逐步改善及政府的大力推動，小微企業(yè)數(shù)量在2013年已呈現(xiàn)高速增長的趨勢，2015年新注冊企業(yè)增長率仍維持高位增長。歷年情況2015年2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：工商總局，《全國市場主體發(fā)展分析報告》14全國新注數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告5630歲之前開始創(chuàng)業(yè)最大的困難其中，創(chuàng)業(yè)場所支持與硬件設備支持合計占到了超過15%的比例。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)往往一開始人員少，對辦公面積需求不高，且存在很強的靈活性。傳統(tǒng)的辦公樓租賃方式一般為整租較大面積，且需要有押金，租賃期相對較長。很多初創(chuàng)企業(yè)并無足夠的資金沉淀于辦公場所的開銷上。而另一方面，目前絕大部分商業(yè)物業(yè)運營過程中并沒有給創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供特殊針對性服務的能力，針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的聯(lián)合辦公模式，無論從規(guī)模還是質(zhì)量上看都剛剛起步。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成立之初往往面臨很多困難。根據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦》雜志對約300個創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查問卷顯示，創(chuàng)業(yè)中面臨的最大困難為創(chuàng)業(yè)知識培訓、資金支持、政策支持、場所支持、創(chuàng)業(yè)導師的指導等等。2.主要客戶群體分析-中國創(chuàng)業(yè)團隊數(shù)據(jù)來源：中信證券，房地產(chǎn)行業(yè)眾創(chuàng)空間子行業(yè)專題研究報告152.行業(yè)趨勢-總結數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計57觀點以美國為代表的的發(fā)達國家自由職業(yè)者數(shù)量能夠占到總工作人口的34%，這些自由職業(yè)者構成了聯(lián)合辦公模式的最主要客戶；而我國自由職業(yè)者數(shù)量和占比、遠程辦公成熟程度遠不及發(fā)達國家，不能盲目照搬模式、高估此類客戶需求。（數(shù)據(jù)見下虛框內(nèi)）對聯(lián)合辦公進入城市的研究，應著重觀察知識經(jīng)濟從業(yè)人員占比結構較高的一線、二線城市。隨著國我國“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略的實施推進，創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐漸改善，來自IT服務、科研技術、軟件、金融創(chuàng)新等方面的創(chuàng)業(yè)企業(yè)大量涌現(xiàn)，傳統(tǒng)辦公模式并不能完全滿足其需求，建議聯(lián)合辦公模式主要針對該類群體的具體需求進行進一步研究。美國各大企業(yè)對自由職業(yè)者的需求持續(xù)上升美國遠程或在家辦公占比已達到45%2.行業(yè)趨勢-總結數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計16觀點以美國為1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents581.概述目錄Contents173.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計59聯(lián)合辦公目前劃分為四種模式，分別是聯(lián)合辦公空間模式、眾創(chuàng)空間模式、創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式、孵化器&加速器模式。其中聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)業(yè)社區(qū)的收入主要來源于租金，孵化器&加速器主要依靠投資入駐的初創(chuàng)企業(yè)獲得收益，眾創(chuàng)空間則介乎二者之間，收入來源比較多元化，包括了租金、增值服務以及對創(chuàng)業(yè)團隊的孵化投資回報。聯(lián)合辦公空間提供工作臺、基礎辦公設施及簡單的增值服務收入主要來源為租金創(chuàng)業(yè)社區(qū)集生活、工作、娛樂于一體的綜合社區(qū)收入主要來源為租金眾創(chuàng)空間將辦公空間及孵化器結合的模式，針對科技/IT/互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)收入主要來源為租金及增值服務孵化器&加速器?致力于孵化創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)空間，在提供創(chuàng)業(yè)扶持的同時也提供融資服務?收入主要來源為創(chuàng)業(yè)團隊的投資回報（500startsup較為特殊，租金亦是一大收入）3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-雷格斯數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式 60公司概要：雷格斯成立于1989年，旗下產(chǎn)品和服務包括設備齊全的辦公室、虛擬辦公室、專業(yè)會議室、商務貴賓室，以及全球最大的視頻會議工作室網(wǎng)絡。公司選址一般選擇在城市中心，具有良好的交通聯(lián)系的中央商務區(qū)或商務園區(qū)，在黃金地段的建筑物或移動到更貼近人們生活的住宅區(qū)，向客戶提供全配辦公室，虛擬辦公室，專業(yè)會議室，商務貴賓室和最大的視頻會議演播室網(wǎng)絡。租期靈活、租賃面積靈活，無需訂立復雜的租賃合同，可選擇租期長短有3個月，12個月或者24個月。財務情況：公司目前在104個國家850個城市開展業(yè)務，共擁有2269個項目。2014年公司收入25.2億美元，營業(yè)利潤達到1.6億美元，目前市值約為37億美元。聯(lián)合辦公模式-雷格斯雷格斯辦公空間雷格斯辦公空間3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-雷格斯數(shù)據(jù)來源：DTZ，3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；Wework官方網(wǎng)站

61公司概要：WeWork成立于2010年，公司主要商業(yè)模式為用折扣價格租下某寫字樓空間，并將辦公場地劃分為小塊，以后每月向那些希望挨著辦公的初創(chuàng)企業(yè)和小公司收取會員費。除了辦公場地，WeWork還可以為小型初創(chuàng)公司提供辦公家具、協(xié)作服務，以及其他的便利設施服務。此外，公司還在有機會的情況下參與一些創(chuàng)投項目。截止目前，WeWork手里擁有的房地產(chǎn)資源橫跨4個國家、15個城市，其中包括華盛頓、紐約等熱門地區(qū)。線上平臺：除了這些線下資源的硬實力，WeWork還擁有自己的社交平臺WeWorkCommons，與LinkedIn類似，不過更關注早期創(chuàng)業(yè)的商務人士。財務情況：2014年，WeWork實現(xiàn)了1.5億美元的營業(yè)收入，營業(yè)利潤率達到30%。目前WeWork的估值高達100億美元。眾創(chuàng)空間模式-WeworkWework會議室Wework公共區(qū)域3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework數(shù)據(jù)來源：D3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework62Wework娛樂設施較為豐富，提供多種游戲設施，并設有免費咖啡、免費啤酒。服務創(chuàng)業(yè)者的同時又能讓創(chuàng)業(yè)者感受到溫情。同時，由于一棟樓只有四人維持日常運營，為解決服務方面的短板，他們整合了第三方，由第三方組織一些活動幫助在孵企業(yè)解決所需的稅務、法律等問題，WeWork只提供場地并負責協(xié)調(diào)。從收費來講，聯(lián)合辦公空間模式稍高于附近的一般辦公空間，由于其常規(guī)配套服務完善，入住率非常高，適合普通的創(chuàng)業(yè)者，或較成熟的創(chuàng)業(yè)者以及需要利用空間過渡的團隊?？臻g服務社群工位、獨立辦公間會議室超過百項第三方優(yōu)惠在線社交線下活動數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；Wework官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-Wework21We3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101063公司概況：1010社區(qū)是AmidiGroup亞美迪集團旗下主要品牌之一，集團公司是一家財力雄厚的孵化器型房產(chǎn)集團。1010在美國受到創(chuàng)業(yè)者的熱捧，集團公司已經(jīng)決定將1010擴建，未來緊鄰1010的一塊區(qū)域?qū)⒋蛟斐赊k公Soho。

1010社區(qū)位于美國洛杉磯威爾夏大道，由酒店、辦公區(qū)域、娛樂設施構成。它的辦公社區(qū)主要面向社區(qū)公司、自由職業(yè)者、初創(chuàng)公司，辦公區(qū)按月出租。創(chuàng)業(yè)者可以選擇租下一張指定的辦公桌、一塊公共辦公區(qū)或者是一個有4張桌子的LOFT辦公室，并且可以自由使用會議室。在這里辦公的公司達到指定要求后，可以享受稅費減免。創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式-1010TentenWilshire創(chuàng)業(yè)社區(qū)創(chuàng)業(yè)社區(qū)辦公區(qū)數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；tenten官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101022公司概況：3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-1010641010的特色是生活、工作、娛樂在一起實現(xiàn)，著力打造在“一棟樓里辦各種事”的1010社區(qū)，為創(chuàng)業(yè)者提供一體化服務。目前側重吸引與創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)入駐。創(chuàng)業(yè)者可以在這里選擇個豪華套房，短期或長期使用，它和高級公寓酒店一樣，能夠提供幾乎所有生活所需的硬件和軟件配套，比如臥室、客廳、廚房、有線電視、寬帶上網(wǎng)等等。它也能提供豪華的會議室和商務中心，創(chuàng)業(yè)者可以在這里開會或利用寬帶網(wǎng)絡辦公。另外，它還提供娛樂設施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。這種風格適合創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)或注重生活品質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。收入來源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)的模式除了辦公區(qū)域的租金收入，還有其他商業(yè)服務主體的租金或服務收費，收入來源更加多元。創(chuàng)業(yè)社區(qū)集生活、工作、娛樂于一體創(chuàng)業(yè)社區(qū)標準公寓創(chuàng)業(yè)社區(qū)泳池創(chuàng)業(yè)社區(qū)公寓戶型數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；tenten官方網(wǎng)站

3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-101023103.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-

RocketSpace65公司概況：RocketSpace位于美國舊金山市中心，已成功孵化出Uber等八家獨角獸公司(市值超10億美元且未上市）。RocketSpace每月都會從一百家申請者中篩選出二十家左右入孵。區(qū)別于一些孵化器平價甚至免費提供場地和服務的方式，RocketSpac不但向初創(chuàng)公司收取租金，并且該租金還是市價的近三倍之多，它最大的特點是整合資源，做生態(tài)系統(tǒng)，很多大公司都是其合作方。RocketSpace網(wǎng)站顯示其已經(jīng)孵化175家創(chuàng)業(yè)公司，募集來自會員和校友的資金47億美元，全球合作伙伴拓展至60家。收入來源：RocketSpace收入來源比較多元化，盈利模式是“租金+大企業(yè)咨詢服務+其他國國政府委托的項目和其他國出錢孵化的項目”。目前孵化器有十幾個人的全職團隊，工作內(nèi)容是為大企業(yè)創(chuàng)新做咨詢服務方案，而這項收入也占了孵化器總收入的一半。人才與麻省、哈佛等學校合作，輸送創(chuàng)業(yè)人才資金眾多天使基金及VC保持合作關系客戶IBM、微軟等大公司持續(xù)交流與創(chuàng)業(yè)合作孵化器類聯(lián)合辦公RoceketSpcae整合三類資源形成生態(tài)孵化器模式-RoceketSpcae數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；RoceketSpcae官方網(wǎng)站 3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究-RocketSpace3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究66公司概況：500Startups創(chuàng)立于2010年，目標是投資并孵化500家創(chuàng)業(yè)公司。目前500Startups的官方網(wǎng)站顯示，該平臺已孵化超過1000家公司，涉及50個國家，2000支基金。500Startups的關鍵詞是導師、合投、種子投資、開放。解讀這幾個關鍵詞，也就是解讀了500Startups的核心特點：聚集了200多位導師；項目通常采取合投的形式；篩選入孵的項目都會給其種子投資；注重全球布局，喜歡投資有國際化思維的創(chuàng)業(yè)者，并且非常注重網(wǎng)絡營銷。收入來源：500Startups的盈利方式也比較多元，其收益一部分來自基金管理費(即投資人將錢交給500startups管理，后者收取管理費，占1/3)，一部分來自加速器計劃費(向參加加速器計劃的初創(chuàng)企業(yè)收取)，還有一部分來自會議活動組織費、贊助費。加速器類聯(lián)合辦公500Startups已投資1000余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)加速器模式-500Startups數(shù)據(jù)來源：DTZ，互聯(lián)網(wǎng)+時代下的新型辦公模式；RoceketSpcae官方網(wǎng)站 3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究25公司概況：500Sta67觀點3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究聯(lián)合辦公目前劃分為四種模式，分別是聯(lián)合辦公空間模式、眾創(chuàng)空間模式、創(chuàng)業(yè)社區(qū)模式、孵化器&加速器模式。其中聯(lián)合辦公空間、創(chuàng)業(yè)社區(qū)主要依靠租金及增值服務盈利，孵化器&加速器主要依靠投資入駐的初創(chuàng)企業(yè)獲得收益，眾創(chuàng)空間則介乎二者之間，依靠租金和服務覆蓋成本，對較為看好的企業(yè)嫁接資源。如客戶研究、客戶服務能力較強，可以發(fā)展聯(lián)合辦公空間（中型）、創(chuàng)業(yè)社區(qū)（大型/綜合體）模式，形成差異化及品牌后，快速擴張工位提升規(guī)模（如Soho3Q）如投融資能力較強，可以發(fā)展孵化器&加速器模式，辦公場所僅是載體，實質(zhì)類于創(chuàng)投企業(yè)（但指導性更強）；具備綜合運營能力的，可以通過租金及增值服務覆蓋運營成本，隨著服務企業(yè)的數(shù)量不斷增長，形成“平臺”式的中小企業(yè)服務運營商，建立自身生態(tài)、形成線上、線下社交網(wǎng)絡，能夠吸引大量資本青睞；類于“辦公版鏈家自如友家+LBS概念”；對標企業(yè)Wework投融資能力運營能力眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)社區(qū)聯(lián)合辦公孵化器加速器強強弱弱根據(jù)自身能力建議的聯(lián)合辦公模式選擇加速器一般為短期入駐，對接專業(yè)的創(chuàng)業(yè)導師和資源26觀點3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究聯(lián)合辦公目前劃分為1.概述2.主要客戶群體分析3.聯(lián)合辦公模式及國際代表企業(yè)研究4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀5.國內(nèi)聯(lián)合辦公橫向比較6.競爭建議7.總結目錄Contents681.概述目錄Contents274.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計69聯(lián)合辦公進入門檻低，發(fā)展聯(lián)合辦公并不需要依靠重資產(chǎn)模式舉債大興土木，而是重在為創(chuàng)業(yè)者提供不斷優(yōu)化的服務，并逐漸形成穩(wěn)定的運營機制。廣義上來講，運營商只需要用低折扣租下一層寫字樓，然后將整體的空間規(guī)劃拆分成獨立或開放的不同辦公單元，一家聯(lián)合辦公就可以開張，并不具備很強的技術壁壘。雖然成為一家優(yōu)秀的眾創(chuàng)空間提供商并不容易，但進入這個行業(yè)的門檻很低。更何況，眾創(chuàng)空間的“原材料”，也不一定是寫字樓，還可以是底商，會所，倉庫，甚至是地下空間。

隨著政府的大力支持，聯(lián)合辦公模式發(fā)展如雨后春筍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量越來越多，對聯(lián)合辦公的需求也越來越大。中央和地方政府更是把鼓勵聯(lián)合辦公、眾創(chuàng)空間看成支持萬眾創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新的重要組成部分。眾創(chuàng)空間在全國各地如雨后春筍，且在一線城市的規(guī)劃布局更為密集。聯(lián)合辦公空間眾創(chuàng)空間新型孵化器/加速器聯(lián)合辦公空間增值服務（工商、稅務、融資…)眾創(chuàng)空間￥投資？4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計28聯(lián)4.國內(nèi)聯(lián)合辦公現(xiàn)狀數(shù)據(jù)來源：各事業(yè)部調(diào)研統(tǒng)計70SOHO3Q是SOHO中國重要的共享辦公平臺。SOHO3Q運用O2O模式，即線上Online、線下Offline的雙向結合，和網(wǎng)上購物類似，從選房、訂房、付款交易，每個環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上進行，為流動人群提供O2O模式的辦公場所。在SOHO3Q，客戶可以只租一個星期或一個月，只租一張辦公桌或一間辦公室，可以隨時隨地用手機預約、付款，享用WIFI、復印打印、咖啡等服務。目前SOHO3Q有兩個項目在運營，分別是北