讓自己成為一位卓越經(jīng)理人增員與組織發(fā)展課件

讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人鄭榮祿2007年9月23日·西安——增員與組織發(fā)展

讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人鄭榮祿——增員與組織發(fā)展2課程提綱前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素（S·R·T）超級業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道邁出卓越的第一步：第四季度的行動(dòng)方案2022/10/312課程提綱前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望20223第一部分——前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望2022/10/313第一部分——前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望204第一次TOP20002022/10/314第一次TOP20002022/10/235TOP2000第二次2022/10/315TOP2000第二次2022/10/236通過兩次培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長TOP2000—數(shù)據(jù)指標(biāo)2006年10-11月2007年5-6月成長率人均保費(fèi)（每月）103631958889%人均件數(shù)（每月）3.14.028%件均保費(fèi)3297485947%萬元件數(shù)6402829342%萬元件出單人力413886115%萬元件占比5%17%239%萬元件出單人數(shù)占比20%43%111%萬元件保費(fèi)占比33%49%47%2022/10/316通過兩次培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長TOP2000—數(shù)據(jù)指標(biāo)7通過兩次培訓(xùn)，萬元件總數(shù)顯著提升各月萬元件分布情況TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/317通過兩次培訓(xùn)，萬元件總數(shù)顯著提升各月萬元件分布情況TOP28通過兩次培訓(xùn)，單件十萬標(biāo)保以上件數(shù)增長TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/318通過兩次培訓(xùn)，單件十萬標(biāo)保以上件數(shù)增長TOP2000—數(shù)據(jù)9（06年上半年承保前10名）通過兩次培訓(xùn)，超級業(yè)務(wù)員再上臺(tái)階（07年上半年承保前10名）TOP2000—數(shù)據(jù)名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名906019163第二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名1204259117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119142022/10/319（06年上半年承保前10名）通過兩次培訓(xùn)，超級業(yè)務(wù)員再上臺(tái)10通過兩次培訓(xùn)，帶動(dòng)全體業(yè)務(wù)員突破TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/3110通過兩次培訓(xùn)，帶動(dòng)全體業(yè)務(wù)員突破TOP2000—數(shù)據(jù)2011通過兩次培訓(xùn)，高業(yè)績帶來有效人力的發(fā)展TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/3111通過兩次培訓(xùn)，高業(yè)績帶來有效人力的發(fā)展TOP2000—數(shù)12未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)目的在未來5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險(xiǎn)高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選在未來的5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險(xiǎn)業(yè)超級業(yè)務(wù)員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選在未來的5-10年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國壽險(xiǎn)業(yè)最具競爭力的卓越經(jīng)理人2022/10/3112未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)目的在未來5-1013中高端市場的開發(fā)體系高素質(zhì)業(yè)務(wù)員中高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系2022/10/3113中高端市場的開發(fā)體系高素質(zhì)業(yè)務(wù)員中高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)14未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)中高端客戶市場的系統(tǒng)課程百萬標(biāo)保以上的銷售系統(tǒng)與實(shí)務(wù)建立卓越營業(yè)單位的系統(tǒng)課程高素質(zhì)增員組織發(fā)展?fàn)I業(yè)單位的管理與運(yùn)作2022/10/3114未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)中高端客戶15未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)對象全系統(tǒng)內(nèi)績優(yōu)人員階段性設(shè)立針對性的入圍標(biāo)準(zhǔn)TOP2000培訓(xùn)頻率每年兩次一次行銷系列課程一次組織發(fā)展系列課程2022/10/3115未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)對象2022/10/2316未來規(guī)劃與展望—

TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果大批量培養(yǎng)世界級的超級業(yè)務(wù)員用5-10年的時(shí)間，成為行業(yè)內(nèi)百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多的保險(xiǎn)公司用5-10年的時(shí)間，打造最多的MDRT成員大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越經(jīng)理人用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬標(biāo)保的高級經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬標(biāo)保的MDRT2022/10/3116未來規(guī)劃與展望—

TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果17第二部分——卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)2022/10/3117第二部分——卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)2022/10/2318卓越經(jīng)理人的特征行業(yè)內(nèi)的精英分子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向“夢之隊(duì)”的教練與指導(dǎo)人數(shù)倍于行業(yè)平均水平的績效與人均收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂2022/10/3118卓越經(jīng)理人的特征行業(yè)內(nèi)的精英分子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向20219卓越經(jīng)理人的代表性人物行業(yè)外：比爾·蓋茨、韋爾奇……張瑞敏、任正非……行業(yè)內(nèi)：Kinderbrothers香港·黃偉慶家族文菊田、吳洪、程云松、陳曉玲……2022/10/3119卓越經(jīng)理人的代表性人物行業(yè)外：2022/10/2320卓越經(jīng)理人與超級業(yè)務(wù)員的聯(lián)系與區(qū)別——

個(gè)人成長的六個(gè)層次2022/10/3120卓越經(jīng)理人與超級業(yè)務(wù)員的聯(lián)系與區(qū)別——

個(gè)人成長的六個(gè)層21個(gè)人成長的六個(gè)層次有些成長有些人成長速度緩慢，而且缺乏方向。這些人通常在不知不覺中進(jìn)步；他們可能有能力，但決不會(huì)在工作中光芒四射。2022/10/3121個(gè)人成長的六個(gè)層次有些成長2022/10/2322個(gè)人成長的六個(gè)層次勝任工作的成長許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為把工作做好就是他們發(fā)展的最后目標(biāo)，這是一種錯(cuò)誤的觀念。許多人由于沒有推動(dòng)他們發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)或者沒有強(qiáng)烈的個(gè)人成長的愿望，其成長過程就會(huì)停滯在這個(gè)層次。2022/10/3122個(gè)人成長的六個(gè)層次勝任工作的成長2022/10/2323個(gè)人成長的六個(gè)層次在工作中復(fù)制自己的成長在這個(gè)成長層次，人們開始讓自身增值，因?yàn)樗麄兡軌蛟谧陨淼膶I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)他人。一些精于技術(shù)但領(lǐng)導(dǎo)技巧不足的人能夠達(dá)到這一層次還有一些盡管技術(shù)能力有限，卻有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)技巧的人也可以達(dá)到；而兩方面都具備的人就能夠進(jìn)入到下一層次。2022/10/3123個(gè)人成長的六個(gè)層次在工作中復(fù)制自己的成長2022/10/24個(gè)人成長的六個(gè)層次進(jìn)入更高層次工作的成長從第三層次跳到第四層次是非常困難的。它要求人們表現(xiàn)出在個(gè)人和專業(yè)領(lǐng)域成長的意愿；由于他們有能力擴(kuò)充自身的思維和經(jīng)驗(yàn)，因而對于組織或領(lǐng)導(dǎo)者來說，他們變得更有能力和更有價(jià)值。2022/10/3124個(gè)人成長的六個(gè)層次進(jìn)入更高層次工作的成長2022/10/25個(gè)人成長的六個(gè)層次能把下屬帶上更高層次的成長在這個(gè)層次，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者開始出現(xiàn)。這些人是真正可以發(fā)展別人的人，他們給領(lǐng)導(dǎo)者或者組織增添的價(jià)值不僅僅是相加，而是倍增。2022/10/3125個(gè)人成長的六個(gè)層次能把下屬帶上更高層次的成長2022/126個(gè)人成長的六個(gè)層次可以應(yīng)付任何工作的成長發(fā)展到這一層次的人很少。如果你有幸得以幫助別人到達(dá)這一層次，應(yīng)用最偉大的愛和尊敬來對待他們。這些人是任何領(lǐng)域都會(huì)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的技術(shù)和能力可以勝任任何領(lǐng)域。在你一生中，如果上帝使你有幸和這樣的人相遇，將會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于你們個(gè)人單獨(dú)的影響力。2022/10/3126個(gè)人成長的六個(gè)層次可以應(yīng)付任何工作的成長2022/10/27完整壽險(xiǎn)人生的專業(yè)化技能階梯組織發(fā)展——本科增員——高中主顧開拓——初中銷售保單——小學(xué)2022/10/3127完整壽險(xiǎn)人生的專業(yè)化技能階梯組織發(fā)展——本科2022/128增員與組織發(fā)展的好處個(gè)人成長管理技能的實(shí)踐與鍛煉培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提升綜合素養(yǎng)個(gè)人業(yè)績?nèi)菀撰@得客戶認(rèn)同和接觸高端客戶生活品質(zhì)穩(wěn)定的收入和人脈……2022/10/3128增員與組織發(fā)展的好處個(gè)人成長2022/10/2329中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員與惡性循環(huán)大多數(shù)公司的營業(yè)單位出現(xiàn)人力業(yè)績雙瓶頸甚至負(fù)增長營業(yè)單位競爭力低下……2022/10/3129中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員與惡性循環(huán)20230中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇中國保險(xiǎn)業(yè)面臨黃金五十年相對于國外，中國擁有大量的潛在高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員現(xiàn)有的營業(yè)單位經(jīng)理人大多觀念陳舊，缺乏專業(yè)技能挑戰(zhàn)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)經(jīng)理人營業(yè)單位的專業(yè)經(jīng)營與運(yùn)作建立永續(xù)經(jīng)營企業(yè)的理念2022/10/3130中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇2022/10/31

成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念——在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)思考：在其他行業(yè)，要建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的企業(yè)的時(shí)間周期和基本代價(jià)是什么？2022/10/3131成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念—32卓越營業(yè)單位成長收入模型2022/10/3132卓越營業(yè)單位成長收入模型2022/10/2333萌芽期——業(yè)務(wù)員階段績效：3萬標(biāo)保/月收入：初傭11萬元新人津貼2.8萬個(gè)人年終獎(jiǎng)1.2萬合計(jì)約15萬2022/10/3133萌芽期——業(yè)務(wù)員階段績效：3萬標(biāo)保/月2022/10/234成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，小組10萬/月，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元增員利益3萬職務(wù)津貼1.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬合計(jì)約32萬2022/10/3134成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，小組10萬/35成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，小組500萬/年，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬元增員利益12萬職務(wù)津貼1.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)32萬合計(jì)約100萬2022/10/3135成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，小組5036發(fā)展期——高級經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，育成9個(gè)組，小組10萬/月，部共100萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼3.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR48萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬合計(jì)約99萬2022/10/3136發(fā)展期——高級經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，育成9個(gè)組，37發(fā)展期——高級經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，育成9個(gè)組，小組50萬/月，部共500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬元職務(wù)津貼3.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)43萬育成組OR200萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)75萬合計(jì)約380萬2022/10/3137發(fā)展期——高級經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，育成9個(gè)38資深期——總監(jiān)階段1績效：育成4個(gè)部，100萬/部，組織共500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼9.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR48萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬增部津貼58萬合計(jì)約162萬2022/10/3138資深期——總監(jiān)階段1績效：育成4個(gè)部，100萬/部，2039資深期——總監(jiān)階段2績效：個(gè)人3萬/月，育成4個(gè)部，部500萬/月組100萬/月，組織共2500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼9.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)65萬育成組OR150萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)60萬增部津貼240萬合計(jì)約545萬2022/10/3139資深期——總監(jiān)階段2績效：個(gè)人3萬/月，育成4個(gè)部，部540資深期——區(qū)域總經(jīng)理階段績效：個(gè)人月3萬標(biāo)保直接育成組25個(gè)，間接組20個(gè)，組月均10萬育成25個(gè)部，部月均100萬育成2個(gè)區(qū)收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼12萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR150萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬增部津貼270萬育成區(qū)津貼18萬合計(jì)約500萬2022/10/3140資深期——區(qū)域總經(jīng)理階段績效：個(gè)人月3萬標(biāo)保2022/141第三部分——建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（S·R·T）2022/10/3141第三部分——建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（S·R·T）202242Selection-選擇Recruting-增員面談Training-輔導(dǎo)訓(xùn)練卓越團(tuán)隊(duì)的建立2022/10/3142SelectionRecrutingTraining卓越43不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人同一個(gè)人面對不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營銷認(rèn)識相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成2022/10/3143不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾44選擇的意義與功用不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍2022/10/3144選擇的意義與功用不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所45一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”？2022/10/3145一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣46你的潛在增員對象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人2022/10/3146你的潛在增員對象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合喜歡你47

中國是世界上潛在的高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最豐富的國家2022/10/3147中國是世界上潛在的高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最482007年TOP新星十佳機(jī)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷入司時(shí)間200704～200708業(yè)績累計(jì)萬元件數(shù)遼寧本溪?jiǎng)⑶迮?0中專2007-4-252454704湖北武漢周艾芳女43大專2007-7-12056854四川成都帥北平男31大專2007-4-31837094安徽淮南曹玉華女46高中2007-6-11809482四川成都陳艷女31本科2007-4-171695277四川成都巫平女40高中2007-7-131215994四川成都童師東男37高中2007-8-301166084四川成都文文宇男24本科2007-4-171143371山西胡佳佳男22大專2007-8-11015623河北唐山王瑞雪女40大專2007-6-15930765業(yè)績?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品2022/10/31482007年TOP新星十佳機(jī)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷入司時(shí)間20492007年十大新人（準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)姓名年齡學(xué)歷入司時(shí)間200701～200708業(yè)績累計(jì)萬元件數(shù)四川韓飛23大專2007-3-2340942011福建廈門尤志紅36本科2007-1-2138349610蘇州楊儉36高中2007-2-136958415大連馮磊22高中2007-2-13560311遼寧崔國軍41大專2007-3-93012946四川張旭東37大專2007-1-222649675江蘇俞紀(jì)紅40高中2007-2-52446218北京黃林30本科2007-1-122428479四川陳霞22大專2007-2-92340476黑龍江佳木斯高金鳳29大專2007-1-132032932業(yè)績?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品2022/10/31492007年十大新人（準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)姓名年齡學(xué)歷入司時(shí)間20050

一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤2022/10/3150一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)51思考：

為了建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，你愿意付出時(shí)間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎？

2022/10/3151思考：

為了建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的52第四部分——超級業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員2022/10/3152第四部分——超級業(yè)務(wù)員研究——2022/10/2353你認(rèn)識高素質(zhì)增員對象嗎？認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”不認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”不認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”2022/10/3153你認(rèn)識高素質(zhì)增員對象嗎？認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”2054超級業(yè)務(wù)員的若干研究工作模式與工作習(xí)慣人脈關(guān)系與性格特征研究工作經(jīng)歷研究家庭背景研究工作滿意度研究……2022/10/3154超級業(yè)務(wù)員的若干研究工作模式與工作習(xí)慣2022/10/255哪幾種人在壽險(xiǎn)業(yè)最容易成為超級業(yè)務(wù)員？行政管理、辦公室主任、總經(jīng)理秘書財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員軍人、教師、醫(yī)生、護(hù)士、金融競爭性行業(yè)的小企業(yè)主……2022/10/3155哪幾種人在壽險(xiǎn)業(yè)最容易成為超級業(yè)務(wù)員？行政管理、辦公室主56影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過程“主見”與“遠(yuǎn)見”“付出”與“回報(bào)”“收入”與“成長”……2022/10/3156影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過程“主見”與57第五部分——高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵2022/10/3157第五部分——高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵2022/10/258面談的意義與功用同一個(gè)人面對不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營銷認(rèn)識相差幾十倍甚至上百倍2022/10/3158面談的意義與功用同一個(gè)人面對不同的增員人和面談所形成的壽59高素質(zhì)增員基本流程面談三步曲展示愿景販賣夢想明確要求面談流程示例2·5面談法寒喧開門激勵(lì)促成說明推、拉兩度促成跟蹤2022/10/3159高素質(zhì)增員基本流程面談三步曲寒喧開門激勵(lì)促成說明推、拉兩60高素質(zhì)增員關(guān)鍵點(diǎn)“平衡”面談處理好增員面談的“推”與“拉”平衡的說明壽險(xiǎn)營銷工作的本質(zhì)2022/10/3160高素質(zhì)增員關(guān)鍵點(diǎn)“平衡”面談2022/10/2361高素質(zhì)增員面談工具公司資訊晨訊培訓(xùn)課程碟片展示資料電腦資料新聞報(bào)道……計(jì)劃100的妙用2022/10/3161高素質(zhì)增員面談工具公司資訊展示資料計(jì)劃100的妙用20262第六部分——高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備2022/10/3162第六部分——高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備2022/10/2363輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義與功用同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍2022/10/3163輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義與功用同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方64高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的關(guān)鍵三個(gè)月決定未來培養(yǎng)從期待開始決定性承諾面談2022/10/3164高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的關(guān)鍵三個(gè)月決定未來2022/10/265高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法設(shè)定高目標(biāo)展望大未來行為、績效標(biāo)準(zhǔn)書籍、音像資料公司資源（晨訊、培訓(xùn)教材）2022/10/3165高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法設(shè)定高目標(biāo)2022/10/2366第七部分——兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道2022/10/3166第七部分——兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道2022/10/2367緣故增員緣故增員是最好的增員渠道緣故增員的“葡萄串效應(yīng)”MDRT林雪燕曹利英董元元王金玲楊京麗任福軍王燕李學(xué)光部經(jīng)理MDRTMDRTMDRT任麗敏汪冬梅信丹張永軍MDRT部經(jīng)理MDRT王雪何國楠何金燕吉峰秦嶺任仲萍張瑩瑩楊靳平張洪云王金麗部經(jīng)理曲磊MDRT徐廣俠曹勇王桂梅任福軍何國羿藺紅軍霍會(huì)勤2022/10/3167緣故增員緣故增員是最好的增員渠道MDRT林雪燕曹利英董元68客戶增員客戶具有正確的保險(xiǎn)觀念，對行業(yè)接受度高客戶具有購買的經(jīng)驗(yàn)，更容易掌握專業(yè)行銷流程……姓名入司時(shí)間來源過去工作狀況劉瓊2002年1月化妝品高級銷售經(jīng)理業(yè)績高手李旭茹2004年11月零售行業(yè)有成長，對公司不是很滿意，能力和發(fā)展、付出和回報(bào)不合理黃冬梅2003年4月個(gè)體商戶工作煩雜、勾兌關(guān)系很費(fèi)心思唐光珍06年3月人力資源經(jīng)理工作平淡、但人際關(guān)系相當(dāng)復(fù)雜、看不到發(fā)展的希望梁婷婷02年1月計(jì)算機(jī)室主任最痛心的一點(diǎn)是工作了幾年仍然感覺發(fā)展前途渺茫常麗波05年7月財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人公司人際關(guān)系復(fù)雜巫平07年7月廠長壓力大，凡事親歷親為，工作繁雜慕蓉05年2月財(cái)務(wù)經(jīng)理太過悠閑，人際關(guān)系寬松，工作缺乏前景、自身價(jià)值不能體現(xiàn)王冰06年12月空姐人際關(guān)系特別簡單、時(shí)間不是很自由，時(shí)常緊張，身體損傷大，青春飯！四川分公司成都本部營業(yè)三區(qū)部分客戶增員2022/10/3168客戶增員客戶具有正確的保險(xiǎn)觀念，對行業(yè)接受度高姓名入司時(shí)69第八部分——邁出卓越的第一步2022/10/3169第八部分——邁出卓越的第一步2022/10/2370四季度增員與組織發(fā)展的行動(dòng)方案建立增員標(biāo)準(zhǔn)明確增員渠道建立符合標(biāo)準(zhǔn)的50個(gè)以上名單檔案明確增員流程熟練掌握面談內(nèi)容和要點(diǎn)促成2位以上新人通過考試簽約制定育成標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)用正確的輔導(dǎo)方法達(dá)成育成目標(biāo)2022/10/3170四季度增員與組織發(fā)展的行動(dòng)方案建立增員標(biāo)準(zhǔn)2022/1071

謝謝大家！

知、信、行合一2022/10/3171謝謝大家！知、信、行合一2022/10/23讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人鄭榮祿2007年9月23日·西安——增員與組織發(fā)展

讓自己成為一位

卓越經(jīng)理人鄭榮祿——增員與組織發(fā)展73課程提綱前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素（S·R·T）超級業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員高素質(zhì)增員的面談流程和關(guān)鍵高素質(zhì)人員輔導(dǎo)訓(xùn)練必備兩個(gè)重要的高素質(zhì)增員渠道邁出卓越的第一步：第四季度的行動(dòng)方案2022/10/312課程提綱前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望202274第一部分——前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望2022/10/313第一部分——前兩期TOP2000培訓(xùn)回顧與未來規(guī)劃展望2075第一次TOP20002022/10/314第一次TOP20002022/10/2376TOP2000第二次2022/10/315TOP2000第二次2022/10/2377通過兩次培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長TOP2000—數(shù)據(jù)指標(biāo)2006年10-11月2007年5-6月成長率人均保費(fèi)（每月）103631958889%人均件數(shù)（每月）3.14.028%件均保費(fèi)3297485947%萬元件數(shù)6402829342%萬元件出單人力413886115%萬元件占比5%17%239%萬元件出單人數(shù)占比20%43%111%萬元件保費(fèi)占比33%49%47%2022/10/316通過兩次培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長TOP2000—數(shù)據(jù)指標(biāo)78通過兩次培訓(xùn)，萬元件總數(shù)顯著提升各月萬元件分布情況TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/317通過兩次培訓(xùn)，萬元件總數(shù)顯著提升各月萬元件分布情況TOP279通過兩次培訓(xùn)，單件十萬標(biāo)保以上件數(shù)增長TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/318通過兩次培訓(xùn)，單件十萬標(biāo)保以上件數(shù)增長TOP2000—數(shù)據(jù)80（06年上半年承保前10名）通過兩次培訓(xùn)，超級業(yè)務(wù)員再上臺(tái)階（07年上半年承保前10名）TOP2000—數(shù)據(jù)名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名906019163第二名57660351第三名42987342第四名39290621第五名384049436第六名36744125第七名339516379第八名33794827第九名31991318第十名309642135名次承保標(biāo)保件數(shù)第一名1204259117第二名860918260第三名85462745第四名773796151第五名73831743第六名73296653第七名66605375第八名6616801563第九名63367949第十名618119142022/10/319（06年上半年承保前10名）通過兩次培訓(xùn)，超級業(yè)務(wù)員再上臺(tái)81通過兩次培訓(xùn)，帶動(dòng)全體業(yè)務(wù)員突破TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/3110通過兩次培訓(xùn)，帶動(dòng)全體業(yè)務(wù)員突破TOP2000—數(shù)據(jù)2082通過兩次培訓(xùn)，高業(yè)績帶來有效人力的發(fā)展TOP2000—數(shù)據(jù)2022/10/3111通過兩次培訓(xùn)，高業(yè)績帶來有效人力的發(fā)展TOP2000—數(shù)83未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)目的在未來5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險(xiǎn)高端市場占有率最高的公司，成為高端客戶的首選在未來的5-10年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險(xiǎn)業(yè)超級業(yè)務(wù)員最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選在未來的5-10年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國壽險(xiǎn)業(yè)最具競爭力的卓越經(jīng)理人2022/10/3112未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)目的在未來5-1084中高端市場的開發(fā)體系高素質(zhì)業(yè)務(wù)員中高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)后援服務(wù)體系2022/10/3113中高端市場的開發(fā)體系高素質(zhì)業(yè)務(wù)員中高端客戶高端產(chǎn)品高品質(zhì)85未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)中高端客戶市場的系統(tǒng)課程百萬標(biāo)保以上的銷售系統(tǒng)與實(shí)務(wù)建立卓越營業(yè)單位的系統(tǒng)課程高素質(zhì)增員組織發(fā)展?fàn)I業(yè)單位的管理與運(yùn)作2022/10/3114未來規(guī)劃與展望

——TOP2000培訓(xùn)內(nèi)容開發(fā)中高端客戶86未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)對象全系統(tǒng)內(nèi)績優(yōu)人員階段性設(shè)立針對性的入圍標(biāo)準(zhǔn)TOP2000培訓(xùn)頻率每年兩次一次行銷系列課程一次組織發(fā)展系列課程2022/10/3115未來規(guī)劃與展望TOP2000培訓(xùn)對象2022/10/2387未來規(guī)劃與展望—

TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果大批量培養(yǎng)世界級的超級業(yè)務(wù)員用5-10年的時(shí)間，成為行業(yè)內(nèi)百萬標(biāo)保業(yè)務(wù)員最多的保險(xiǎn)公司用5-10年的時(shí)間，打造最多的MDRT成員大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越經(jīng)理人用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)100位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)1000位以上千萬標(biāo)保的高級經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)10000名以上百萬標(biāo)保的MDRT2022/10/3116未來規(guī)劃與展望—

TOP2000培訓(xùn)5年至10年預(yù)期效果88第二部分——卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)2022/10/3117第二部分——卓越經(jīng)理人的特征與標(biāo)準(zhǔn)2022/10/2389卓越經(jīng)理人的特征行業(yè)內(nèi)的精英分子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向“夢之隊(duì)”的教練與指導(dǎo)人數(shù)倍于行業(yè)平均水平的績效與人均收入品質(zhì)生活與人生成就感與快樂2022/10/3118卓越經(jīng)理人的特征行業(yè)內(nèi)的精英分子，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向20290卓越經(jīng)理人的代表性人物行業(yè)外：比爾·蓋茨、韋爾奇……張瑞敏、任正非……行業(yè)內(nèi)：Kinderbrothers香港·黃偉慶家族文菊田、吳洪、程云松、陳曉玲……2022/10/3119卓越經(jīng)理人的代表性人物行業(yè)外：2022/10/2391卓越經(jīng)理人與超級業(yè)務(wù)員的聯(lián)系與區(qū)別——

個(gè)人成長的六個(gè)層次2022/10/3120卓越經(jīng)理人與超級業(yè)務(wù)員的聯(lián)系與區(qū)別——

個(gè)人成長的六個(gè)層92個(gè)人成長的六個(gè)層次有些成長有些人成長速度緩慢，而且缺乏方向。這些人通常在不知不覺中進(jìn)步；他們可能有能力，但決不會(huì)在工作中光芒四射。2022/10/3121個(gè)人成長的六個(gè)層次有些成長2022/10/2393個(gè)人成長的六個(gè)層次勝任工作的成長許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為把工作做好就是他們發(fā)展的最后目標(biāo)，這是一種錯(cuò)誤的觀念。許多人由于沒有推動(dòng)他們發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)或者沒有強(qiáng)烈的個(gè)人成長的愿望，其成長過程就會(huì)停滯在這個(gè)層次。2022/10/3122個(gè)人成長的六個(gè)層次勝任工作的成長2022/10/2394個(gè)人成長的六個(gè)層次在工作中復(fù)制自己的成長在這個(gè)成長層次，人們開始讓自身增值，因?yàn)樗麄兡軌蛟谧陨淼膶I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)他人。一些精于技術(shù)但領(lǐng)導(dǎo)技巧不足的人能夠達(dá)到這一層次還有一些盡管技術(shù)能力有限，卻有很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)技巧的人也可以達(dá)到；而兩方面都具備的人就能夠進(jìn)入到下一層次。2022/10/3123個(gè)人成長的六個(gè)層次在工作中復(fù)制自己的成長2022/10/95個(gè)人成長的六個(gè)層次進(jìn)入更高層次工作的成長從第三層次跳到第四層次是非常困難的。它要求人們表現(xiàn)出在個(gè)人和專業(yè)領(lǐng)域成長的意愿；由于他們有能力擴(kuò)充自身的思維和經(jīng)驗(yàn)，因而對于組織或領(lǐng)導(dǎo)者來說，他們變得更有能力和更有價(jià)值。2022/10/3124個(gè)人成長的六個(gè)層次進(jìn)入更高層次工作的成長2022/10/96個(gè)人成長的六個(gè)層次能把下屬帶上更高層次的成長在這個(gè)層次，偉大的領(lǐng)導(dǎo)者開始出現(xiàn)。這些人是真正可以發(fā)展別人的人，他們給領(lǐng)導(dǎo)者或者組織增添的價(jià)值不僅僅是相加，而是倍增。2022/10/3125個(gè)人成長的六個(gè)層次能把下屬帶上更高層次的成長2022/197個(gè)人成長的六個(gè)層次可以應(yīng)付任何工作的成長發(fā)展到這一層次的人很少。如果你有幸得以幫助別人到達(dá)這一層次，應(yīng)用最偉大的愛和尊敬來對待他們。這些人是任何領(lǐng)域都會(huì)成功的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的技術(shù)和能力可以勝任任何領(lǐng)域。在你一生中，如果上帝使你有幸和這樣的人相遇，將會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于你們個(gè)人單獨(dú)的影響力。2022/10/3126個(gè)人成長的六個(gè)層次可以應(yīng)付任何工作的成長2022/10/98完整壽險(xiǎn)人生的專業(yè)化技能階梯組織發(fā)展——本科增員——高中主顧開拓——初中銷售保單——小學(xué)2022/10/3127完整壽險(xiǎn)人生的專業(yè)化技能階梯組織發(fā)展——本科2022/199增員與組織發(fā)展的好處個(gè)人成長管理技能的實(shí)踐與鍛煉培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)提升綜合素養(yǎng)個(gè)人業(yè)績?nèi)菀撰@得客戶認(rèn)同和接觸高端客戶生活品質(zhì)穩(wěn)定的收入和人脈……2022/10/3128增員與組織發(fā)展的好處個(gè)人成長2022/10/23100中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員與惡性循環(huán)大多數(shù)公司的營業(yè)單位出現(xiàn)人力業(yè)績雙瓶頸甚至負(fù)增長營業(yè)單位競爭力低下……2022/10/3129中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展現(xiàn)狀低素質(zhì)增員與惡性循環(huán)202101中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇中國保險(xiǎn)業(yè)面臨黃金五十年相對于國外，中國擁有大量的潛在高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員現(xiàn)有的營業(yè)單位經(jīng)理人大多觀念陳舊，缺乏專業(yè)技能挑戰(zhàn)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)經(jīng)理人營業(yè)單位的專業(yè)經(jīng)營與運(yùn)作建立永續(xù)經(jīng)營企業(yè)的理念2022/10/3130中國壽險(xiǎn)業(yè)的增員與組織發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)機(jī)遇2022/10/102

成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念——在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)思考：在其他行業(yè)，要建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的企業(yè)的時(shí)間周期和基本代價(jià)是什么？2022/10/3131成為卓越經(jīng)理人首先必須建立的一個(gè)基本理念—103卓越營業(yè)單位成長收入模型2022/10/3132卓越營業(yè)單位成長收入模型2022/10/23104萌芽期——業(yè)務(wù)員階段績效：3萬標(biāo)保/月收入：初傭11萬元新人津貼2.8萬個(gè)人年終獎(jiǎng)1.2萬合計(jì)約15萬2022/10/3133萌芽期——業(yè)務(wù)員階段績效：3萬標(biāo)保/月2022/10/2105成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，小組10萬/月，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元增員利益3萬職務(wù)津貼1.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬合計(jì)約32萬2022/10/3134成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，小組10萬/106成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，小組500萬/年，5人收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬元增員利益12萬職務(wù)津貼1.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)32萬合計(jì)約100萬2022/10/3135成長期——業(yè)務(wù)經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，小組50107發(fā)展期——高級經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，育成9個(gè)組，小組10萬/月，部共100萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼3.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR48萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬合計(jì)約99萬2022/10/3136發(fā)展期——高級經(jīng)理階段1績效：3萬標(biāo)保/月，育成9個(gè)組，108發(fā)展期——高級經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，育成9個(gè)組，小組50萬/月，部共500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)55萬元職務(wù)津貼3.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)43萬育成組OR200萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)75萬合計(jì)約380萬2022/10/3137發(fā)展期——高級經(jīng)理階段2績效：100萬標(biāo)保/年，育成9個(gè)109資深期——總監(jiān)階段1績效：育成4個(gè)部，100萬/部，組織共500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼9.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR48萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬增部津貼58萬合計(jì)約162萬2022/10/3138資深期——總監(jiān)階段1績效：育成4個(gè)部，100萬/部，20110資深期——總監(jiān)階段2績效：個(gè)人3萬/月，育成4個(gè)部，部500萬/月組100萬/月，組織共2500萬/月收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼9.5萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)65萬育成組OR150萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)60萬增部津貼240萬合計(jì)約545萬2022/10/3139資深期——總監(jiān)階段2績效：個(gè)人3萬/月，育成4個(gè)部，部5111資深期——區(qū)域總經(jīng)理階段績效：個(gè)人月3萬標(biāo)保直接育成組25個(gè)，間接組20個(gè)，組月均10萬育成25個(gè)部，部月均100萬育成2個(gè)區(qū)收入：初傭續(xù)傭個(gè)人年終獎(jiǎng)21萬元職務(wù)津貼12萬直轄組OR、組織年終獎(jiǎng)6.5萬育成組OR150萬直轄部OR、部年終獎(jiǎng)21萬增部津貼270萬育成區(qū)津貼18萬合計(jì)約500萬2022/10/3140資深期——區(qū)域總經(jīng)理階段績效：個(gè)人月3萬標(biāo)保2022/1112第三部分——建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（S·R·T）2022/10/3141第三部分——建立卓越團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素（S·R·T）2022113Selection-選擇Recruting-增員面談Training-輔導(dǎo)訓(xùn)練卓越團(tuán)隊(duì)的建立2022/10/3142SelectionRecrutingTraining卓越114不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍——選擇正確的人同一個(gè)人面對不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營銷認(rèn)識相差幾十倍甚至上百倍——用正確的面談流程同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍——用正確的方法輔導(dǎo)育成2022/10/3143不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾115選擇的意義與功用不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍2022/10/3144選擇的意義與功用不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對經(jīng)理人所消耗的成本或所116一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！為你的企業(yè)增“幫手”還是增“包袱”？2022/10/3145一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣117你的潛在增員對象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合做保險(xiǎn)的人喜歡你的人2022/10/3146你的潛在增員對象是下面三類人的交集你喜歡的人最適合喜歡你118

中國是世界上潛在的高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最豐富的國家2022/10/3147中國是世界上潛在的高素質(zhì)壽險(xiǎn)從業(yè)人員資源最1192007年TOP新星十佳機(jī)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷入司時(shí)間200704～200708業(yè)績累計(jì)萬元件數(shù)遼寧本溪?jiǎng)⑶迮?0中專2007-4-252454704湖北武漢周艾芳女43大專2007-7-12056854四川成都帥北平男31大專2007-4-31837094安徽淮南曹玉華女46高中2007-6-11809482四川成都陳艷女31本科2007-4-171695277四川成都巫平女40高中2007-7-131215994四川成都童師東男37高中2007-8-301166084四川成都文文宇男24本科2007-4-171143371山西胡佳佳男22大專2007-8-11015623河北唐山王瑞雪女40大專2007-6-15930765業(yè)績?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品2022/10/31482007年TOP新星十佳機(jī)構(gòu)姓名性別年齡學(xué)歷入司時(shí)間201202007年十大新人（準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)姓名年齡學(xué)歷入司時(shí)間200701～200708業(yè)績累計(jì)萬元件數(shù)四川韓飛23大專2007-3-2340942011福建廈門尤志紅36本科2007-1-2138349610蘇州楊儉36高中2007-2-136958415大連馮磊22高中2007-2-13560311遼寧崔國軍41大專2007-3-93012946四川張旭東37大專2007-1-222649675江蘇俞紀(jì)紅40高中2007-2-52446218北京黃林30本科2007-1-122428479四川陳霞22大專2007-2-92340476黑龍江佳木斯高金鳳29大專2007-1-132032932業(yè)績?yōu)槌斜?biāo)保，含投連產(chǎn)品2022/10/31492007年十大新人（準(zhǔn)）機(jī)構(gòu)姓名年齡學(xué)歷入司時(shí)間200121

一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)間、所受壓力和自身價(jià)值方面存在廣泛的差異只付出很少時(shí)間、精力和財(cái)力，滿足于得到煤炭而不企盼獲得鉆石，是增員和組織發(fā)展的嚴(yán)重錯(cuò)誤2022/10/3150一塊鉆石與一大堆煤炭之間的區(qū)別就在于形成時(shí)122思考：

為了建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，你愿意付出時(shí)間和精力去選擇優(yōu)秀的合作伙伴嗎？

2022/10/3151思考：

為了建立一個(gè)年利潤百萬甚至千萬以上的123第四部分——超級業(yè)務(wù)員研究——認(rèn)識潛在高素質(zhì)業(yè)務(wù)員2022/10/3152第四部分——超級業(yè)務(wù)員研究——2022/10/23124你認(rèn)識高素質(zhì)增員對象嗎？認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”不認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”不認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”認(rèn)識其“形”，認(rèn)識其“魂”2022/10/3153你認(rèn)識高素質(zhì)增員對象嗎？認(rèn)識其“形”，不認(rèn)識其“魂”20125超級業(yè)務(wù)員的若干研究工作模式與工作習(xí)慣人脈關(guān)系與性格特征研究工作經(jīng)歷研究家庭背景研究工作滿意度研究……2022/10/3154超級業(yè)務(wù)員的若干研究工作模