三月班委總結(jié)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三月班委總結(jié)目錄：1、三月班委總結(jié)2、軍人轉(zhuǎn)業(yè)總結(jié)3、新版班主任總結(jié)講話4、銷售12月份大會總結(jié)5、高三語文年終總結(jié)通用三月班委總結(jié)

班長

學(xué)習(xí)方面，在開學(xué)初召開班會總結(jié)了上學(xué)期本班的期末成績，并對未來的成績進(jìn)行了展望，督促本班需要補(bǔ)考的同學(xué)進(jìn)行補(bǔ)考的相關(guān)準(zhǔn)備，同時完成了本班轉(zhuǎn)專業(yè)同學(xué)的統(tǒng)計，并且完成了本班學(xué)生學(xué)籍檔案的整理收集。

體育競技方面，參加了本班與二班的“歡送杯”籃球比賽，并且已經(jīng)在第一場比賽取得勝利。

寢室建設(shè)方面，完善了班級寢室衛(wèi)生自查制度，并已初見成效，在該項(xiàng)制度落實(shí)后，我班已經(jīng)有兩個寢室被評為優(yōu)寢。

四月工作計劃，組織規(guī)劃本班本學(xué)期第一次班級聚會，協(xié)調(diào)學(xué)委督促同學(xué)們認(rèn)真對待早晚自習(xí)和其他學(xué)習(xí)任務(wù)，協(xié)調(diào)安全委員，生活委員對本班寢室狀況繼續(xù)監(jiān)督，同時著手準(zhǔn)備先進(jìn)班集體評選材料收集的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

學(xué)習(xí)委員

三月份工作總結(jié)與反思：

個人對我三月份的工作情況不太滿意。確實(shí)在工學(xué)習(xí)作的開展方面有所松懈，沒有上學(xué)期那么盡責(zé)盡職。因?yàn)榇蚩C(jī)的問題，班級學(xué)風(fēng)有所下降，不過，在解答同學(xué)的疑惑方面依舊是很及時準(zhǔn)確的。

四月工作計劃：

緊抓手機(jī)袋的使用，勤查自習(xí)和上課的出勤率，配合其他班委的安排。

團(tuán)支書

寒假實(shí)踐活動分享會的開展，讓入黨積極分子候選人展示寒假實(shí)踐活動的成果，并有班主任和下班黨員參加，指出了候選人們實(shí)踐活動中的優(yōu)缺點(diǎn)以及PPT制作方面的一些問題;

團(tuán)員推優(yōu)班會的通知、準(zhǔn)備以及舉行，投票選舉出入黨積極分子，填寫班會記錄，整理入黨積極分子候選人基本信息以及成績;

收取三月份入黨積極分子候選人的思想?yún)R報;

參考優(yōu)秀班級班微，完成班微建設(shè)的初稿，將在四月份之前整理到位并實(shí)施，在以后會不斷創(chuàng)新;

組織入黨積極分子與下班黨員進(jìn)行談話，以便及時了解思想動態(tài);

為促進(jìn)同學(xué)之間的交流，預(yù)在四月舉行團(tuán)建活動，活動形式待定;

完成班級官Q(mào)的推送

組織委員

三月自己的班委工作較少，負(fù)責(zé)的主要工作照常，主要是對其他班委進(jìn)行協(xié)助。

下一步工作是在清明節(jié)假日組織好這一學(xué)期的第一次班聚，促進(jìn)大家的交流，提高班級凝聚力。同時，也將在緊張的大學(xué)生活之余，再適當(dāng)?shù)嘏e行班級校內(nèi)活動，緩解大家的壓力。

宣傳委員

三月主要完成了微推工作安排，以兩個人為一組去完成微信公眾號的推送，新媒體專員進(jìn)行審核與督促;其余的日常工作也照常進(jìn)行。

四月主要的工作是完善班級公眾號板塊設(shè)計，積極建設(shè)班微，做好班會記錄以及實(shí)時推送;配合其他班委完成清明節(jié)踏青活動。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)委員

開學(xué)以來，收到了很多關(guān)于這學(xué)期將要舉行的一些比賽的通知。三月份所參加的一些會議都表明學(xué)院以及學(xué)長學(xué)姐都對這些賽事抱有極大的希望，也給我們盡可能的提供幫助。

我希望班里同學(xué)所做的不僅僅是響應(yīng)，而是每個有想法的同學(xué)都可以勇敢的表達(dá)出來，這一點(diǎn)過在我，沒能在后續(xù)的行動中給予鼓勵。這個月組織過的一次線下討論中部分感興趣的同學(xué)有過一定的表達(dá)，但迫于沒有靈感，無法強(qiáng)求。

我希望同學(xué)們能夠發(fā)掘自己的潛力，發(fā)現(xiàn)生活中可以改進(jìn)的地方，多接觸一些科技領(lǐng)域最前沿的東西，積極參加大學(xué)科技賽事，不要讓自己留下遺憾!

生活委員

新學(xué)期開學(xué)已一月有余，開學(xué)初也是班委工作比較集中的時候，要比平常更加認(rèn)真對待，也要盡量幫助其他班委一起工作。

這學(xué)期學(xué)院對于寢室衛(wèi)生要求很嚴(yán)格，多次開會說明搞好寢室衛(wèi)生的重要性，對此我也在班委群里提出了相應(yīng)的措施，并和其他人一起討論出了結(jié)果，督促班級同學(xué)搞好寢室衛(wèi)生。

開學(xué)初有必要進(jìn)行一次班級內(nèi)部的活動，我也會積極的提出自己的想法，增強(qiáng)班級同學(xué)的友誼。

文體委員

本月學(xué)院開展了寢室文化節(jié)活動，同學(xué)們也積極配合，對寢室衛(wèi)生自我嚴(yán)格要求，也通過一系列的寢建活動增進(jìn)了室友之間的友誼。

體育活動方面，我們班參加了學(xué)校的“歡送杯”籃球聯(lián)賽，并在第一場比賽中以48：13獲勝。

日常工作方面照常進(jìn)行，同學(xué)們精神面貌良好，爭取在下個月更好的調(diào)動同學(xué)們參加活動的積極性。

心理委員

開學(xué)以來，學(xué)院以及學(xué)校加強(qiáng)了對寢室衛(wèi)生的要求，學(xué)院也安排了寢室值日制度，作為班委的我較為仔細(xì)的進(jìn)行了寢室衛(wèi)生檢查，督促同學(xué)們注意寢室內(nèi)整理要求。

同時配合學(xué)校組織班級同學(xué)參加了素質(zhì)拓展活動，班級同學(xué)參與度較高。上月每日推送工作仍在繼續(xù)。班級同學(xué)思想狀態(tài)良好，無異常情況。

以上就是三月份的班委總結(jié)啦，希望各位班委依舊能保持熱情，不要懈怠，同學(xué)們也能積極配合班委工作，積極提出自己的意見，共創(chuàng)優(yōu)秀班集體

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔軍人轉(zhuǎn)業(yè)總結(jié)

一：無愧于國家

在部隊，每天的工作、訓(xùn)練、生活和學(xué)習(xí)都安排的滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。從早晨五點(diǎn)半到晚上十點(diǎn)熄燈，必須保證按計劃完成當(dāng)天所有的事情。所以你會覺得部隊上的工作效率很高，每個人都忙忙碌碌卻有始有終。

自由是和軍人絕對不沾邊的事情，進(jìn)了部隊你的一切都由部隊為你安排統(tǒng)籌，由于每天都是緊張的工作、訓(xùn)練、學(xué)習(xí)任務(wù)和文化娛樂活動，所以你的腦子里無時不刻的想的就是這些軍營的主旋律，在這個特定的工作環(huán)境中長此以往便使你形成慣性思維，使你在任何時候想著的都是自己的職責(zé)和任務(wù)。所以你會覺得軍人忠誠可靠。

軍人平時很少有時間休息和請假外出，所以一旦有空閑時間，個人的生活就會被安排的很飽和，生怕浪費(fèi)屬于自己的哪怕是一秒鐘的時間。因此你會覺得軍人很懂得珍惜時間。

部隊上的訓(xùn)練有很多高風(fēng)險科目，說實(shí)話人心都是肉長的，人都有怕的時候!只是因?yàn)樵谡灸莻€隊列里，作為軍人，硬著頭皮也得上。怕不能說，淚不能流，疼不能喊，累不說累，苦不說苦，所以在你會覺得軍人勇敢，堅強(qiáng)。

有的部隊每年還要組織數(shù)次野外生存訓(xùn)練，一次一周，回來個頂個的掉十幾斤肉，緊接著還要繼續(xù)面臨繁重的訓(xùn)練學(xué)習(xí)任務(wù)。軍人的訓(xùn)練科目和訓(xùn)練方法必定會鑄就出軍人的堅不可摧的革命意志和敢打必勝的頑強(qiáng)作風(fēng)，比、學(xué)、趕、幫、超的訓(xùn)練學(xué)習(xí)氛圍也必定塑造了軍人人人爭先鋒，搶第一的好勝的信念。所以你會覺得在你身邊工作的軍人都很能吃苦，其實(shí)吃苦是軍人在部隊上養(yǎng)成的一種個人習(xí)慣。

也別以為特種兵的身體個個都是鐵打的，每個人身上幾十處看得見的訓(xùn)練傷，跳傘著陸沖擊力引起的脊柱壓縮性骨折，治愈后時常的腰痛，寒區(qū)適應(yīng)性訓(xùn)練時膝關(guān)節(jié)凍傷造成的關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病……這一身的傷病最終留給了自己和家人。當(dāng)祖國召喚的時候，軍人又冒著炮火和硝煙沖入敵陣，要知道現(xiàn)代戰(zhàn)爭會造就更多的無名烈士。

很多軍人因?yàn)楹偷胤缴系氖虑榻佑|的少，在部隊工作了十幾年，幾十年的干部轉(zhuǎn)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)自己不跟形勢了，很多思維，知識都落后時代了，這種緊迫感使他們努力的學(xué)習(xí)，模仿，所以你會覺得軍轉(zhuǎn)干部很積極，很努力，很認(rèn)真。

當(dāng)軍人有機(jī)會到繁華的街市走一走的時候，會不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)自己這個年齡正屬于這座現(xiàn)代、時髦的城市。生活在城市里的同齡人：名牌，休閑，游戲，上網(wǎng)，戀愛，K歌，肯德基，麥當(dāng)勞，必勝客……，可自己呢：迷彩服，防彈盔，作戰(zhàn)靴，大鍋飯，滿身的泥漿，嗒嗒地槍聲，一臉的疲憊……心里會有落差嗎?當(dāng)然會。但是那也只是暫時的想法，因?yàn)檫x擇了軍營，所以這些就是屬于軍人的生活。

二：有愧于妻兒

其實(shí)在軍營生活的久了，也就忘記了都市的繁華，只要不去城市心里就不會再有旁的想法。但是城市里有自己的家，有親人，有妻子。這是每一個軍人都無法割舍的情感。

年輕干部談戀愛，有時候兩個人見一次面就鐘情了，日后卻因?yàn)椴筷牴ぷ鞯拿β德?lián)系漸少甚至最后放棄，自己喜歡的人就這樣錯過了，這對于處在戀愛年齡向往浪漫生活的青年人來說是多么沉痛的事情。有幸談完戀愛結(jié)婚的，有不少是一年下來見面加起來也就三五次卻匆匆忙忙的完婚的。所以，有的人說軍人忙的沒時間談戀愛這話真不假。

由于部隊駐地在外且軍務(wù)繁忙，新婚家庭婚后不久夫妻便開始兩地分居，婚姻基礎(chǔ)牢固的，做軍嫂的也偉大，什么事情都能忍了，認(rèn)了?；橐龌A(chǔ)不牢固的，軍人回到家里兩人就像生人一樣，感情也要重新培養(yǎng)。

舉個例子，新婚燕爾，分居兩地的夫妻還會經(jīng)常找機(jī)會通過電話問候和溫存，時間久了電話里聽到的卻是妻子的嘮叨和埋怨，于是電話不愿意再打了。安慰的話早都說盡了，自己也想有時間和妻子在一起，且不說時間的長久。可除了勸慰自己真的什么也做不了。就怕聽到家里面有了事情，負(fù)疚，忐忑，不安，牽掛，猜測的情緒會一下子全都涌了上來。家長里短的事情在心里憋不住，戰(zhàn)友們就索性坐在一起邊聊邊哭，算是互相的慰藉，算是互相的傾訴。所以你會覺得戰(zhàn)友之間的感情篤深。

有時候部隊外出駐訓(xùn)演習(xí)，短的一兩個月，長的半年，軍人沒法回家探親軍嫂更不能到部隊探望。兩個人一年見不到一次面很正常。軍屬最怕的就是平日見到人家都團(tuán)團(tuán)圓圓，嘻嘻笑笑，逢年過節(jié)，闔家歡樂。自己呢?只能形單影只過日子，出了問題自己扛。軍人心里就不心疼，不難過嗎?當(dāng)然不是，誰不喜歡老婆孩子熱炕頭，只是職責(zé)在身，就只能愧疚著對老婆說抱歉。

三、其實(shí)軍人更懂得“舍棄”

其實(shí)軍人犧牲了什么，從不計較也從沒想過;軍人奉獻(xiàn)了什么，從沒想過要索取更不計回報。我覺得，軍人講的犧牲和奉獻(xiàn)不過是一種舍棄。軍人知道自己來當(dāng)兵是為了什么，作為軍人應(yīng)該舍棄什么。懂得舍棄就能做好一名軍人。舍小家為大家，舍去自己為了他人，這就是軍人!

作為人民解放軍序列中的忠實(shí)一兵，回首看看我這十幾年的軍營生活真的是問心無愧。今天，我就要轉(zhuǎn)業(yè)了，即將脫下這身沉甸甸的軍裝，我依然還是一名懂得舍棄的軍人。

只是這一次，我完成了對國家的使命，準(zhǔn)備回家補(bǔ)償這十幾年來對妻兒的“舍棄”，是他們的支持和理解才讓我今天有底氣寫下“無愧于國家”這幾個字!

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本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級(3)班的副班主任,雖說是副班主任工作沒有班主任那么繁瑣，卻也不輕松。我在做好自己的本職工作的前提下，盡力地配合班主任做好班的各項(xiàng)管理工作，做到團(tuán)結(jié)合作,和諧共事。現(xiàn)將我半年來做副班主任的新的總結(jié)如下：

一、班級管理工作

每一周的升旗儀式、大課間活動，我基本做到按時到場，配合班主任做好調(diào)控管理工作;能和班主任分工合作，按時督促學(xué)生早讀、午讀，組織好學(xué)生參加校家長開放日;配合班主任順利的完成了一次次的收費(fèi)登記工作，較好減輕班主任的負(fù)擔(dān)。

二、深深的責(zé)任心

也許有的人會認(rèn)為學(xué)生的成績好壞是班主任老師的事，與副班主任沒有關(guān)系，因此對此漠不關(guān)心。我想說，如果有這樣想法，那你就不是一名好的老師。所有的老師的最大夢想就是讓孩子成長，讓孩子不斷的提高，更何況是副班主任，作為班級的成員之一，作為學(xué)生信賴的老師，對于學(xué)生的成績你又怎能視而不見，你又怎能滿不在乎?作為副班主任在替班主任老師著急的同時，也感覺到我應(yīng)該為學(xué)生的學(xué)習(xí)竭盡我的全力。在一個班中，有優(yōu)生也有差生，我盡量做到平等地對待他們，而不是對某些優(yōu)生偏愛有加，對某些差生心存歧視，特別是我們班有幾個特殊學(xué)生，我也能積極配合班主任進(jìn)行教育，盡量使他們不掉隊。

三、團(tuán)結(jié)合作的意識

擔(dān)任六(3)副班主任以來，每天看到班主任陳老師忙來忙去，既要做好班級管理工作，學(xué)生的思想工作，還要承擔(dān)具體所提任學(xué)科的教學(xué)任務(wù)，做為副班主任，替她分擔(dān)一些瑣碎的工作，可以減輕一些工作壓力，讓她有更多的精力設(shè)計、實(shí)施更出色的班級管理方法。所以有空閑的時間我都灰在班級跟著一起打掃教室，和陳老師一起組織班級的節(jié)目。更重要的是在于班主任老師的交流和合作的過程中，讓我更加深入地了解了班級情況，而且也讓我學(xué)會了很多管理班級的方法和技巧。

這些就是半年以來我的一些體會。有心才會有得，有耕耘才會有收獲。在收獲了學(xué)生對我的信任和友誼的同時，我也更加相信，團(tuán)結(jié)就是力量，只要我和班主任老師積極配合，互相合作就一定會把我們的班級管理的更好。

在這學(xué)期即將劃上一句號之時，回顧我們班取得了的豐碩成績，我想其中也有我的'一份付出，我感到自豪和欣慰，同時寄望畢業(yè)畢業(yè)班的同學(xué)能找到各自心中的春天。

最新班主任總結(jié)講話2

談?wù)劙嘀魅蔚墓ぷ?，有甜也有苦。開心的時候很開心，傷心的時候也只能苦中作樂。既任班主任，又擔(dān)任語文老師，有時扮演的就不僅僅是單純的班主任角色了。有時自己也會奢想，如果單純的教教語文，而不要因?yàn)榘嘀魅蔚墓ぷ鞫绊懽约航虒W(xué)的情緒，那該有多好啊。

或許當(dāng)我真的只擔(dān)任語文教學(xué)而不任班主任的時候，或許我又會有更多的感慨，或許這就是所謂的不會滿足于現(xiàn)狀。工作近一年中，總有一些歡樂，也總有一些磕磕碰碰，有些事情或許是令你受傷的，但盡量不讓自己墮落。有時我也對自己這么說，但太多時候，熱情明顯沒有那么高。但無論如何，做為一個班主任，該做的事我都在努力地做著，為著班級，為著班里的每一個孩子。既然要寫總結(jié)，下面我簡單地從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生三方面來談?wù)勥@學(xué)期的工作。

一、學(xué)習(xí)方面

這學(xué)期，孩子們已經(jīng)能流利地把一篇課文讀下來，很多孩子都能背下來，而且非常有感情。這是非常明顯的進(jìn)步，在閱讀方面，孩子的進(jìn)步真的是很樂觀的。

在作業(yè)上，從上學(xué)期每天讓孩子們讀兩個小故事已經(jīng)增加到每天讀半小時課外書，這也是每天的常規(guī)作業(yè)之一。另外，每天跳三分鐘繩子，做一件事，寫話也已經(jīng)由原來的寫一句話到這學(xué)期的寫一段話，而且孩子們的積極性非常高。對于每天的寫話，我覺得最重要的是培養(yǎng)孩子們的興趣。我告訴孩子們，如果他們的寫話得到“☆☆☆☆”，證明是100分的。如果是“☆☆☆”的，證明是97分。依次類推，孩子們的積極性可高好了。每天得到“☆☆☆☆”的作文就能到講臺上當(dāng)范文來讀。孩子們的興致就更高了。每天為了能上來讀一讀作文，寫話非常帶勁!積極性也就更高了。

從早上的早讀來說，我感覺孩子們有進(jìn)步，但進(jìn)步不是特別大，至少早上來如果老師不在的話不會很認(rèn)真的早讀，有的小朋友還要和同學(xué)去說說話。但也有一小部分的學(xué)生是非常認(rèn)真的，來就把語文書打開，開始認(rèn)真的朗讀。有時小班長挺能發(fā)揮作用，站在講臺上帶讀，班級的氣氛也挺好。對于早讀最大的問題還在于每個學(xué)生來的時候相差比較大，有的孩子七點(diǎn)多就到校了，有的孩子七點(diǎn)五十五還在校門口，陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)班級、交作業(yè)，影響了其他孩子的早讀紀(jì)律。早上的時間，從下學(xué)期起還是得規(guī)定一下或許會更委當(dāng)。

上課孩子們的積極性還是很高的。不好的是我自己，經(jīng)常會把工作中的情緒帶到學(xué)生的課堂之中。有時上課激情不夠，影響了孩子們的上課效率。對于這一點(diǎn)我也自我檢討，真的做得很不夠。在孩子們努力成長的同時，我也應(yīng)該盡可能努力地為他們的成長創(chuàng)造一片天地。

最新班主任總結(jié)講話3

懷著對教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺。一個學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié)為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線、教育方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論，充實(shí)自己的頭腦，端正自己的思想態(tài)度，做到一步一個腳印，逐步向黨組織靠攏，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用免費(fèi)，;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識，先后學(xué)習(xí)了《教育法學(xué)》《組織行為學(xué)》等專業(yè)書籍，提高自己的法律意識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

來到珠璣小學(xué)已經(jīng)兩年了，負(fù)責(zé)學(xué)校總務(wù)工作也已經(jīng)有一年的時間了。教學(xué)任務(wù)艱巨、總務(wù)工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在這比較短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)校的各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：教育教學(xué)方面：把學(xué)生教好，是每位教師最大的心愿。這學(xué)期，我依然擔(dān)任三年級語文教師，為了上好每節(jié)課，我盡量抽出更多的時間認(rèn)真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準(zhǔn)備的上課。我還在此基礎(chǔ)上注重設(shè)計好每堂課的教學(xué)過程，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，在主動鉆研課外專業(yè)讀物的同時，我還抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在班主任工作方面。在接任孫老師的班主任職務(wù)以來，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，并時時以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級中，我盡量抽出更多的時間開展各項(xiàng)活動，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入到班級體中。注重行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會、班會、黑板報等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安

全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上，但是在與家長的聯(lián)系上，我還缺乏力度，在今后的工作中，我會盡力克服，正確做得更好。

協(xié)助學(xué)校做好財務(wù)管理工作。財務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，完成了__年的財產(chǎn)登記、賬目管理等工作，學(xué)校的財務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用管理，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

為了學(xué)校工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

⒊工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每免費(fèi)，一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，特別是由于工作的繁雜，缺乏計劃性，導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

最新班主任總結(jié)講話4

這學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任五(1)班的班主任。經(jīng)過上幾個學(xué)期的努力，總的來說，本學(xué)期的各項(xiàng)工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)了以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)加強(qiáng)了解和研究每一個學(xué)生

了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德情況，如遵守紀(jì)律、文明行為習(xí)慣、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)等情況;學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，如學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法等;學(xué)生的個人興趣、愛好和特長情況。因?yàn)橹挥辛私夂脱芯棵恳粋€新生，才能更好的管理他們，教育他們，使他們充分溶入到我們這個集體中。學(xué)生在長大，因此也在變化，只有隨時掌握學(xué)生的思想變化，才能針對他進(jìn)行有效的教育。這學(xué)期，我還是通過家訪，電訪等形式了解所需的資料。

二、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的德育教育

第一.繼續(xù)通過每星期的思想品德課，每天的晨間談話課來加強(qiáng)學(xué)生的道德教育。

第二.

繼續(xù)讓副班長每天記錄班里的好人好事和其他表現(xiàn)不好的事情;讓儀表委員每天記錄有不良行為的同學(xué)。并且我堅持每天看“好壞事記錄本”，每周看“品德記錄本”，

只要學(xué)生做好事，我就表揚(yáng);只要學(xué)生犯了錯誤，就要調(diào)查清楚，然后嚴(yán)加教育;對于罵人、打架的學(xué)生，更是嚴(yán)肅處理。

第三.

強(qiáng)化對兩個雙差生的關(guān)懷和德育教育。對于那幾個雙差生，我每隔幾天就找他們談?wù)勑?，還找來班里幾個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生幫助他們。一旦他們打架或是犯了其他的錯，我就馬上教育。

第四.鼓勵學(xué)生的良好行為。一旦學(xué)生有了好的行為表現(xiàn)，或做了好事，我會第一時間加以肯定，使學(xué)生強(qiáng)化了一些良好的行為習(xí)慣。

第五.同時,通過班會和中午時間,讓他們接觸一些好的書籍，有空還給他們講講四大名著中的《三國演義》。

第六.

為了激發(fā)學(xué)生，本學(xué)期，我繼續(xù)開設(shè)德育獎，在學(xué)期末時評選出三位班級優(yōu)秀少先隊員，由學(xué)生來選。無論成績好壞都有資格，選中的學(xué)生將得到一份獎品，而這獎品是期末各個獎項(xiàng)中最最豐厚的，并給這些學(xué)生拍照留念。同時，他們的思品成績?yōu)閮?yōu)。

三、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣

本學(xué)期我還是繼續(xù)保持上學(xué)期的`方法：學(xué)生早上一到教室后便開始學(xué)習(xí)，值日同學(xué)值日;中午，11：40后開始學(xué)習(xí)。在作業(yè)上，要求他們平時的作業(yè)也要書寫工整。下半學(xué)期，由于天氣炎熱，中午午休。

四、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練也很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等。使學(xué)生無論在課堂上也好，出操集會也好，都能保持良好的紀(jì)律。

五、強(qiáng)化班干部的管理能力

前幾學(xué)期，我都是不斷的擴(kuò)建班委，使更多的學(xué)生得到鍛煉的機(jī)會，也使他們懂得班干部工作的辛苦。這學(xué)期，我采用壓縮班委，把原來近30個班干部壓縮成10個，因?yàn)椴⒉皇敲總€學(xué)生都有當(dāng)好班委的能力。我決定個別培養(yǎng)幾個能力強(qiáng)的干部。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)、鍛煉，10位班干部中的大部分人在他的負(fù)責(zé)方面，都能獨(dú)當(dāng)一面。

六、加強(qiáng)安全教育

這兩學(xué)期，學(xué)校正在建設(shè)新的教學(xué)樓，學(xué)生的活動空間小了，又因?yàn)楹闷娴仍?，潛在著不少安全隱患。為了學(xué)生的安全，我切實(shí)貫徹學(xué)校的安全細(xì)則，努力做到“安全無小事，安全從小事做起”。利用每天的晨間談話課，利用平時的空余時間，一次次強(qiáng)調(diào)。

作為一位年輕教師，在工作中肯定存在不足的地方。但是我相信隨著實(shí)踐的深入，不斷反思;經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷改進(jìn)。我一定能夠做得越來越好，爭取當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任。

最新班主任總結(jié)講話5

一、班主任工作，爭做學(xué)生的良師益友

作為一名小學(xué)班主任，我時刻謹(jǐn)記“學(xué)高為師，身正為范”這條古訓(xùn)。要求學(xué)生做到的，我自己首先應(yīng)做到。在過去的一年當(dāng)中，我時刻注意從小事做起，對學(xué)生進(jìn)行言傳身教。比如，同學(xué)們要到專用教室去上課，臨出教室時，我悄悄地把燈關(guān)掉，把門關(guān)好。學(xué)生看在眼里，記在心里，經(jīng)過幾次下來，同學(xué)們也養(yǎng)成了一種良好的行為習(xí)慣。不開無人燈，教室沒人要關(guān)好門窗。通過這種無聲的教育，使學(xué)生受到潛移默化的影響，同時也拉近了學(xué)生與老師之間的距離。

在過去一年的工作中，我安心教學(xué)，把主要精力放在班集體建設(shè)和教育教學(xué)工作上，服從學(xué)校工作安排，積極參加學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和集體活動，盡自己的力量為學(xué)校出一份力。對待學(xué)生，我盡量在學(xué)習(xí)上和生活上幫助他們，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識，把學(xué)生與家長作為服務(wù)的對象。我在平時經(jīng)常與學(xué)生溝通，做好學(xué)生的思想工作?，F(xiàn)在的家長對學(xué)生的期望值都很高，家里經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的家長想把孩子送到城里的學(xué)校去讀書，在我們班就有這樣的情況，我知道這一信息后，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)首先做學(xué)生的思想工作，盡量留住學(xué)生，使學(xué)生能安心在這里讀書。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，為學(xué)生的自身發(fā)展著想。

二、學(xué)科教學(xué)工作，走進(jìn)新課程

作為一名小學(xué)語文教師，我深深地體會到教師必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身的科學(xué)文化素養(yǎng)。在平時的工作中，我邊教邊學(xué)，利用學(xué)校為我們安排的外出聽課的機(jī)會，向其他學(xué)校的老師學(xué)習(xí)，吸取他人先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

經(jīng)過一年的教學(xué)實(shí)踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。平時積極參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動。在課堂上，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧的課堂環(huán)境，多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。遺憾的是，我們班還有個別學(xué)生沒能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)上有掉隊的現(xiàn)象。在以后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。

三、教科研工作，爭做得力助手

自擔(dān)任學(xué)校教育科學(xué)研究員以來，我在教科研工作中學(xué)到了許多東西。通過閱讀有關(guān)教育科研方面的書籍，從中學(xué)到了許多教育科研理論知識，弄清了教育科研的整個過程，從課題申報到成果發(fā)表。在這一過程中，包括課題的選擇與申報，主要研究環(huán)節(jié)與方法，以及成果總結(jié)與發(fā)表。我認(rèn)識到了教育科研的重要地位。

按照學(xué)校教科室制定的教育科研工作計劃。我積極協(xié)助教科室主任開展學(xué)校的教育科研工作。為了進(jìn)一步加強(qiáng)對教育科研與學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的認(rèn)識，進(jìn)一步加強(qiáng)對教育科研與教師個人成長的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)學(xué)生有特長，教師有特點(diǎn)，學(xué)校有特色的發(fā)展目標(biāo)。開展了以下幾項(xiàng)工作：

第一、加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)，提高科研水平。

教科室印發(fā)了一些教師理論學(xué)習(xí)的記載材料，把教師參加理論學(xué)習(xí)作為教育科研的一項(xiàng)日常工作，特別是新課程改革的正式啟動，沒有廣大教師教育觀念的更新，實(shí)施新課程也就沒有實(shí)質(zhì)的變化。教師通過理論學(xué)習(xí)，努力實(shí)現(xiàn)理論創(chuàng)新，為我校教育科研工作注入了活力。

第二、加強(qiáng)各級各類課題的研究工作。

我校的國家級子課題《課堂教學(xué)中教師角色行為的評價研究》已完成了前測工作進(jìn)入構(gòu)建階段，為此，我校的課堂教學(xué)評價采用了新的評價表，并構(gòu)建了課堂教學(xué)中教師角色行為《評價表》。我校的___級電教課題已完成了結(jié)題工作。

第三、課題的申報立項(xiàng)工作。

新一輪課程改革已經(jīng)開始，如何盡快理解、掌握、使用好新教材?如何把新教材與我校的實(shí)際有機(jī)結(jié)合起來?需要我們做出積極地探索，也為我們進(jìn)行教育科學(xué)研究開辟了新的領(lǐng)域，提出了新的課題。根據(jù)我校的實(shí)際情況，我校又成功申報了一個德育課題。不斷地來充實(shí)我校的課題研究。遺憾的是，還有幾個區(qū)級課題未能通過審核，這就給我們敲響了警鐘，我們的工作還需不斷地精益求精。

回顧一學(xué)年的工作，雖然取得了一些收獲，但還存在一定問題，比如，在工作中缺乏創(chuàng)新意識，存在一種惰性思想，未能取得可喜的業(yè)績。但是，我相信在我們的共同努力下，我校的教育科研工作會迎來一個燦爛的春天。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售12月份大會總結(jié)銷售12月份大會總結(jié)1

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們_銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在_我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在_年_月_日國家實(shí)施政策，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

三、對20_年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施。

對于車價差萬元的情況我們在_第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們_人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、_年個人工作目標(biāo)和計劃。

我在_年中堅持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)!

我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售12月份大會總結(jié)2

20__年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售12月份大會總結(jié)3

轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入_X公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入_X這個減速機(jī)知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇_X是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對_X公司來說，只是一名普通的銷售工程師，但是_X對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。

其次，在這一個月的時間里，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足，無論是從個人的知識構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。

但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因?yàn)橹R可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而SEW公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對_X的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域_X、_X和_X，也存在著很大的發(fā)展空間，像_X、_X、_X等很多有待深開發(fā)的客戶;特別是_X正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，不斷地有新項(xiàng)目在涌現(xiàn)，如__的建設(shè)、_X動力機(jī)械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造，還有_預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項(xiàng)目，這讓我感到興奮。_X的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機(jī)_X、_X、_X有限公司、_X有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā);_X更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：

我堅信，一個出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機(jī)知識方面，我希望在經(jīng)過公司的培訓(xùn)之后，能夠有機(jī)會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各型號減速機(jī)有著更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況，在學(xué)習(xí)的過程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。

2、與客戶溝通和交流：

有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、良好的工作習(xí)慣：

做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動，避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。

銷售12月份大會總結(jié)4

我于20_年x月底進(jìn)入公司，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù)。

1、遵守崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶，運(yùn)用分銷政策和贈品加強(qiáng)分銷;及時完成各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結(jié)。

2、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。

3、正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。

4、工作總結(jié)認(rèn)真學(xué)習(xí)拜訪八步驟，靈活運(yùn)用到工作中?？蛻艟褪鞘袌?，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來體會。

5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容：在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行，不足之處立即調(diào)整，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。加強(qiáng)自己的語言表達(dá)能力。

在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助，做好個人熱門_匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油!

銷售12月份大會總結(jié)5

暑假轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，透過自己的親身體驗(yàn)社會實(shí)踐，讓自己更進(jìn)一步的了解社會，在實(shí)踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每一天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，透過這次實(shí)踐更進(jìn)一步了解社會。

首先簡單介紹一下公司，它是_公司中_汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護(hù)部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要理解他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是透過幾天實(shí)踐，我發(fā)此刻與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進(jìn)行，而我則不能。透過一個假期的實(shí)踐我總結(jié)吃以下幾點(diǎn)：

一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度必須要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，必須要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當(dāng)?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就務(wù)必好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。

二、要好好遵守公司的規(guī)矩

俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不能夠串崗，不能夠閑聊，不能夠隨意接聽手機(jī)等等。所謂不能夠串崗就是不能夠擅自離開自己的崗位。為什么不能夠隨便串崗呢?因?yàn)楦鱾€崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負(fù)面影響，同樣不能夠閑聊是因?yàn)槿绻诠ぷ鲿r間員工都在一齊嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀(jì)律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準(zhǔn)接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴(yán)格要求自己，既然進(jìn)了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀(jì)律要求自己。

三、要真誠的對待身邊的人

你能夠偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不能夠忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不明白就應(yīng)去怎樣做，要去干些什么等等，剛踏進(jìn)公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔高三語文年終總結(jié)通用高三語文年終總結(jié)1

本學(xué)期我擔(dān)任高三(2、4)班的語文教學(xué)工作，因?yàn)檫@是我初次接觸高三復(fù)課教學(xué)工作，所以對一切都很陌生，剛才是教學(xué)毫無頭緒，處處顯得手忙腳亂、捉襟見肘。幸好有語文組另外三位老師的指導(dǎo)幫助，不久，我的復(fù)課教學(xué)逐漸有了章程?，F(xiàn)已到學(xué)期末，回顧幾個月來的工作，雖然有著緊張、忙碌和疲憊，但也有著收獲和喜悅?，F(xiàn)在將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下。

一、面臨的問題：

1、個人專業(yè)業(yè)務(wù)素養(yǎng)欠缺，擔(dān)當(dāng)復(fù)課工作壓力很大。

2、兩個班皆為理科班，學(xué)生的基礎(chǔ)很薄弱，我們既要面對補(bǔ)充基礎(chǔ)知識這一重點(diǎn)，又要切實(shí)按照高考方向進(jìn)行教學(xué)這一難點(diǎn)。

3、學(xué)生對語文學(xué)科不重視，缺乏學(xué)習(xí)興趣和積極性，我的教學(xué)工作較難推進(jìn)。

4、剛開始對“課堂教學(xué)四點(diǎn)基本要求”認(rèn)識不足，領(lǐng)會不夠深，認(rèn)為它與復(fù)課有沖突，所以，有一定的抵觸情緒。

二、探索出的相關(guān)方法措施：

1、認(rèn)真研究考綱和考試說明，并分析研究近三年高考語文試題，確保教學(xué)方向。在此基礎(chǔ)上，做好第一輪復(fù)習(xí)工作，針對八大專題，我們計劃于20_年3月底完成第一輪復(fù)習(xí)。每個專題復(fù)習(xí)又進(jìn)行考點(diǎn)分析、知識梳理、精題演練、同步練習(xí)、練后總結(jié)等工作。

2、在上一條的基礎(chǔ)框架下，我在課堂上具體運(yùn)用以下方法，并充分做好課后工作。

(1)運(yùn)用學(xué)校推行的“課堂教學(xué)四點(diǎn)基本要求”。首先研究學(xué)情，做出“適合學(xué)生”的教學(xué)計劃，在課內(nèi)外開辟一定時間“補(bǔ)充基礎(chǔ)”。其次運(yùn)用“兵教兵”結(jié)對提高方式，在節(jié)省時間的基礎(chǔ)上提高教學(xué)效率。此外，在課內(nèi)適時做好評價，增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)然教學(xué)主線自始至終圍繞考綱。經(jīng)反復(fù)實(shí)踐，效果顯著。

(2)切實(shí)做好“考后練”工作。高三復(fù)課，重在練題，通過反復(fù)練習(xí)，讓學(xué)生查漏補(bǔ)缺，鞏固所學(xué)，步步推進(jìn)。

(3)充分運(yùn)用好“競速兩測”，這不僅能激勵學(xué)生，更能提高做題速度，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，最終提高學(xué)習(xí)效率。因?yàn)樗俣染褪羌で椤?/p>

(4)講清解題規(guī)律和方法。

(5)努力做好學(xué)生的弱科幫扶工作。

3、注重做好學(xué)生的心理調(diào)適工作。

學(xué)生承受著來自各方面的壓力，尤其是我校學(xué)生，更要承擔(dān)補(bǔ)基礎(chǔ)這一項(xiàng)繁重學(xué)習(xí)任務(wù)，所以，我在努力做好教學(xué)內(nèi)容的同時，更注重疏導(dǎo)學(xué)生心理和思想負(fù)擔(dān)，多創(chuàng)造輕松的環(huán)境，讓學(xué)生在枯燥的學(xué)習(xí)中，能多一些樂趣，多一些陶冶情操的學(xué)習(xí)活動，這也正好是文學(xué)對人的積極作用的體現(xiàn)?？傊寣W(xué)生始體會到語文給人的樂趣，和文學(xué)的重要性。

三、今后努力的方向：

1、勤學(xué)、勤思考，努力提高專業(yè)知識能力。立足現(xiàn)狀，深入鉆研教材和學(xué)生，密切關(guān)注高考動態(tài)。扎實(shí)做好講、練的整理工作。

2、做細(xì)做好“適合每生成長發(fā)展”的工作，多與學(xué)生交流，使工作更加完善。

3、繼續(xù)將學(xué)校課改工作深入到教學(xué)每一環(huán)節(jié)，力爭將課堂真正交給學(xué)生。

相信在不斷的努力下，我會取得更大的成績，學(xué)生也會取得可喜的成績。

高三語文年終總結(jié)2

一年的高三畢業(yè)班的教學(xué)工作終于結(jié)束了，回顧這一年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣五味俱全，下面我就這一年中所做的一些工作做點(diǎn)簡單的小結(jié)。

一、加強(qiáng)對新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明研究，切實(shí)把握新課改的理念精髓，明確備考方向。

課標(biāo)是國家對基礎(chǔ)教育課程的基本規(guī)范和質(zhì)量要求，也是管理和評價課程的依據(jù)。課改背景下，教材編寫、教學(xué)評估、考試命題都以課標(biāo)為依據(jù)。《考試說明》遵循課程標(biāo)準(zhǔn)，著力于引導(dǎo)學(xué)生獲得較為全面的語文素養(yǎng)，擔(dān)當(dāng)了一種定位引導(dǎo)的作用。教師只有吃透課標(biāo)和說明，才能把握好備考這艘大船的航向，引學(xué)生走向愉悅的成功之路。那種在備考中對課標(biāo)不聞不問，漠然視之的做法，正說明我們的偏狹與無知。

二、加強(qiáng)對高考真題的研究，分類探討，引領(lǐng)學(xué)生積極參與，共同挖掘真題奧妙。

開學(xué)伊始，我搜集整理近三年、五年高考真題，按不同題型予以分類，對命題材料、命題角度、答題方向、答案規(guī)范、考查能力、命題趨勢等進(jìn)行深入探討，作為指導(dǎo)備考工作的重要依據(jù)。同時也組織學(xué)生，以組為單位，開展研討。學(xué)生往往對此有濃厚的興趣，也最大限度體現(xiàn)了“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)了學(xué)生的研究意識。這項(xiàng)工作，高三教師一般都會做，但常常流于形式，水面油花，蜻蜓點(diǎn)水，不夠系統(tǒng)，缺乏理論的支撐與升華。有的以做題代替研討，耗時低效，實(shí)不足取。

三、精選訓(xùn)練題，確保題型全面、典范，訓(xùn)練有實(shí)效。

高三教師置身浩瀚題海，常有一種望題興嘆、無所適從的感覺。有人認(rèn)為既然都是訓(xùn)練題，用哪一個不一樣。其實(shí)不然，題有高下優(yōu)劣之分，用優(yōu)質(zhì)題才能達(dá)到事半功倍之效。歷年高考真題和各地市模擬題，應(yīng)是首選。在選題時，不能照抄照搬，對美中不足的題要發(fā)揮聰明才智，大膽改造，為我所用。也可組織學(xué)生給題挑刺，這既可培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力，又能調(diào)動其學(xué)習(xí)的積極性，從而引領(lǐng)學(xué)生深入思考問題。當(dāng)然，這會在一定程度上增加老師的負(fù)擔(dān)，但教學(xué)相長，學(xué)生的質(zhì)疑，正是教師專業(yè)化成長的助推器。

四、平時訓(xùn)練，要有時間觀念，幫助學(xué)生克服散漫心理，握緊拳頭，做好每一次訓(xùn)練。

有些學(xué)生，包括老師，在平時的訓(xùn)練中，時間觀念不強(qiáng)，缺少應(yīng)有的時間規(guī)劃，導(dǎo)致在有限的課堂里，不能完成規(guī)定的任務(wù)，有時拖至課外，或下一節(jié)課，使訓(xùn)練效果大打折扣。眾所周知，高考時間，語文總分150分，時間150分鐘，也就是1分鐘一分。這時間是比較緊迫的。高考也就是讓考生在一個相對緊張的環(huán)境里，考查出一個考生的知識、能力和智慧。有些題，在平時優(yōu)裕的時間里，能做得出來，但考場上卻可能一籌莫展，何者?這就有一個思維的敏捷度和準(zhǔn)確度問題。如果平時訓(xùn)練對學(xué)生嚴(yán)格要求，學(xué)生練就了一身急中生智的功夫，考場上答題的效率和準(zhǔn)確度何愁不提高呢?

五、充分把握學(xué)情，精準(zhǔn)并熟練地把握教材內(nèi)容，進(jìn)行創(chuàng)造性講評。

高考時間緊迫，來不得半點(diǎn)荒廢。這就需要老師在課前花費(fèi)大量的時間和精力，把握學(xué)情，鉆研教學(xué)內(nèi)容。哪些是重難點(diǎn)，哪些少講或不講，哪些應(yīng)該有即時訓(xùn)練，教師都應(yīng)成竹在胸，了然于心。堅決杜絕無序課堂，無目標(biāo)課堂。那種老師不講尚可明白，老師一講，反而愈聽愈糊涂的現(xiàn)象并非天方夜譚。我在教學(xué)實(shí)踐中目標(biāo)明確，目中有人，講學(xué)生之所需，針對性強(qiáng)，避免了此種弊端。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組建設(shè)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，引入競爭機(jī)制，激活語文學(xué)習(xí)氛圍。

我在充分掌握每個學(xué)生語文狀況的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的語文成績及學(xué)習(xí)興趣特長，分設(shè)小組，對各類題，如成語、病句、詩歌、仿寫、實(shí)用類文本、作文等加以分工，分頭研究。定期讓他們展示研究心得。

此小組建設(shè)在試題講評中可發(fā)揮更大的作用。各小組可根據(jù)自己的分工，對試題進(jìn)行把握，對學(xué)情進(jìn)行排查。這既調(diào)動了學(xué)生鉆研的興趣，也避免了老師講評課上一言堂的尷尬局面。

七、印發(fā)課外閱讀材料，引入時代活水，培養(yǎng)學(xué)生兼善天下的情懷，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價值觀。

新課改下的高考試題，緊扣時代脈搏，關(guān)注現(xiàn)實(shí)人生。高三語文學(xué)習(xí)過程中也應(yīng)讓學(xué)生“家事國事天下事事事關(guān)心”，而這一任務(wù)，非語文莫屬。本學(xué)期，在語文教研組長丁老師的帶領(lǐng)下，課外閱讀材料的選編工作做得扎實(shí)、生動、有實(shí)效，我也積極參與其中。

具體做法是：每人輪流負(fù)責(zé)一周的課外閱讀材料內(nèi)容的選編，內(nèi)容包括時事時評、國際風(fēng)云、熱點(diǎn)跟蹤、教育現(xiàn)象、學(xué)法指點(diǎn)、美文欣賞、高考優(yōu)秀習(xí)作等，可謂包羅萬象，異彩紛呈。每周十六頁，滿足了學(xué)生的閱讀需求，開闊了學(xué)生視野，為寫作積累了大量鮮活的素材，同時，也引領(lǐng)學(xué)生走出小我的天地，到廣闊的世界里去展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)!

八、教學(xué)工作中的問題

一二輪復(fù)習(xí)缺少梯度、課堂講評尚顯沉悶、專業(yè)知識不夠牢固系統(tǒng)、在收集整理資料方面還有欠缺、作文指導(dǎo)效果有待提高。

高考是一次檢閱，高考是一位老師;它檢閱著我們老師教學(xué)的思路和教學(xué)的成果，它引導(dǎo)著我們走向更正確的教學(xué)之路。它讓我看到許多教學(xué)的不足和缺憾，同時以肯定了我的一些做法，“有則改之，無則加勉”，對于未來的教學(xué)，我心中似乎越發(fā)清楚。

高三語文年終總結(jié)3

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，20_年高考結(jié)束了，回顧這緊張而扎實(shí)的一學(xué)期，我的心中涌動著無窮酸甜苦辣。在年級組和教研組的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，我與學(xué)生共同努力，進(jìn)步了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的愛好、養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，取得了較好的學(xué)習(xí)效果?？梢哉f完滿地完成了教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、教學(xué)方面

認(rèn)真研究各課改省份高考題，認(rèn)真研究高考精神，認(rèn)真組織備課組進(jìn)行復(fù)習(xí)研討，認(rèn)真制定第一輪復(fù)習(xí)計劃。

在正式展開復(fù)習(xí)之前，我針對年高考的新形勢，認(rèn)真研究年考綱和考試說明，，重點(diǎn)關(guān)注寧夏、海南省份的新課程改革。同時深入領(lǐng)會參加的市里的調(diào)研活動，爭取把新高考要求落實(shí)到每個專題中。認(rèn)真參加語文備課組的集體備課，每個專題都在集體研討的基礎(chǔ)上，再深入領(lǐng)會，細(xì)心吸收，精心選題，根據(jù)生情校情學(xué)情，制定工作計劃，確保教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)和完成。

二、制定周密的復(fù)習(xí)計劃

按備課組工作計劃，高三復(fù)習(xí)分三個階段。第一階段。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，對高考所涉及的所有知識點(diǎn)要面面俱到，即使沒有涉及到的，只要跟高考有關(guān)的，仍有復(fù)習(xí)的必要。備課要細(xì)，上可要實(shí)，作業(yè)要精，補(bǔ)漏要勤，檢測要有針對性。為學(xué)生形成知識的系統(tǒng)性作準(zhǔn)備。第二階段，知識的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)階段。以專題訓(xùn)練為依托，以第一輪復(fù)習(xí)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生的知識系統(tǒng)化。以專題促歸納，讓歸納生升華。讓學(xué)生對所有考點(diǎn)的知識心中有數(shù)并自我成體系。教師有針對性的引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生自主歸納，這樣的東西才是他們自己的。第三個階段。摸擬提高階段。在模擬中發(fā)現(xiàn)的問題，教師必須精講，而且決心不再留任何尾巴。對個性問題一定要做個別輔導(dǎo)，決不把這次遺留的問題帶到下次考試。

在復(fù)習(xí)過程中，我注意的問題：重要的地方要在手里過，尤其是在詩文中的'關(guān)鍵字和疑難字。早讀一般采取朗讀的辦法，而且是高聲。課前一定提問，課后一定有作業(yè)。每復(fù)習(xí)完一個章節(jié)一定要總結(jié)，方式可多樣，不見得只采取檢測。平時多練筆，寫一句漂亮的話，即就是在一句普普通通的話中用一個準(zhǔn)確且漂亮的詞句也可。不忽視美文對學(xué)生情趣的陶冶，尤其是《讀者》中的文章，要隨時挑出一些和學(xué)生一起交流，欣賞。復(fù)習(xí)是力戒枯燥，要想方設(shè)法要復(fù)習(xí)課充滿趣味，這既是語文課的特點(diǎn)，也是提高復(fù)習(xí)質(zhì)量的有效途徑。不把語文課變成是啞巴式的知識傳授課，想辦法要學(xué)生動腦，動手，動口。多打聽一些外校，尤其是兄弟學(xué)校的復(fù)習(xí)方法，及時了解他們的復(fù)習(xí)內(nèi)容和復(fù)習(xí)進(jìn)度。

三、管理至上，指導(dǎo)為重

樹立管理至上，指導(dǎo)為重的基本策略;放棄盲目蠻干式的加時間、加題量、加不必要的壓力;嘗試從管理追求效益，從指導(dǎo)收獲成就，從學(xué)生自主學(xué)習(xí)、有效消化去追求學(xué)生語文水平提高和語文能力發(fā)展的效果。

語文教學(xué)的三大禁忌卻正是高三教師采用最多并樂此不疲的基本模式：

①大量講述;

②大量訓(xùn)練;

③對學(xué)生大量的不斷地否定。我以為，高三語文教師要做的工作有兩件：

①給學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的基本條件;

②對學(xué)生自主學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、管理。我以為，要提高高三語文教學(xué)質(zhì)量，就要降低考查訓(xùn)練的難度，精心設(shè)計考查訓(xùn)練題，還學(xué)生以自主學(xué)習(xí)的時間空間，這是一個基本的前提，這樣，才能讓學(xué)生獲得成績，實(shí)現(xiàn)提高。要實(shí)現(xiàn)這一目的，我們應(yīng)該應(yīng)在管理和指導(dǎo)上大做文章，大顯身手，教師的作用并不主要體現(xiàn)在知識講述和組織考查上。

高三語文教師的主要任務(wù)在于：

①學(xué)生情緒的控制與誘導(dǎo);

②學(xué)習(xí)方法和解題方法的點(diǎn)撥;

③幫助學(xué)生構(gòu)筑能力體系;

④幫助學(xué)生制定語文學(xué)習(xí)的短、中、長期目標(biāo);

⑤對學(xué)生當(dāng)前語文學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行評估并提出指導(dǎo)性意見和建議。

教師職責(zé)的根本是指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主的、有效的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，把學(xué)生由“學(xué)習(xí)”變?yōu)椤扒笾?，以此?shí)現(xiàn)語文成績的顯現(xiàn)。在這樣的任務(wù)定位的條件下，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主動出擊者，教師則是學(xué)生的導(dǎo)游員和服務(wù)員。

以上是我在本學(xué)期教學(xué)方面的總結(jié)。當(dāng)然，在總結(jié)的同時，我們應(yīng)看到自身的不足。對照高考成績痛定思痛，發(fā)現(xiàn)高三教學(xué)工作中也確實(shí)存在一些值得研究的問題。

課堂教學(xué)中以教師講解為主的情況、架空分析并且將現(xiàn)成的結(jié)論塞給學(xué)生的現(xiàn)象比以前大大減少。然而，我們想調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，努力體現(xiàn)以學(xué)生為主體的同時，卻擔(dān)心完不成教學(xué)任務(wù)，因而給學(xué)生的讀書、思考和語言訓(xùn)練的實(shí)踐活動時間不多或不充分;另外，教師讓學(xué)生回答問題，常常要求學(xué)生講出教師備課時的答案即標(biāo)準(zhǔn)答案，如果學(xué)生的答案不符合要求，教師則千方百計要“引導(dǎo)”學(xué)生走上“標(biāo)準(zhǔn)答案”的軌道。這實(shí)際是借學(xué)生的嘴巴說出教師要說的話?？陀^地說，這并不能真正體現(xiàn)學(xué)生為主體的教學(xué)理念，學(xué)生成了教師的傳聲筒。這樣做的結(jié)果同樣是影響了課堂教學(xué)效率的進(jìn)一步提高。

高三語文年終總結(jié)4

本學(xué)期我擔(dān)任高三_班和高三_班的語文教學(xué)工作。所教的兩個班是文科中等班和普通班，學(xué)生的語文底子本就薄弱，普遍同學(xué)懶惰，而高三是學(xué)生高中學(xué)習(xí)的沖刺階段，所以工作中多有忙碌、督促和無奈，現(xiàn)在，總結(jié)如下：

一、熟悉《考試說明》，將理論與經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)工作的指導(dǎo)

作為標(biāo)準(zhǔn)和方向的《考試說明》，每年都會根據(jù)實(shí)際要求調(diào)整，這種調(diào)整或改動勢必會對高考起到一定得指向作用，從而要求各學(xué)科針對說明進(jìn)行細(xì)