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文檔簡(jiǎn)介
第第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1
一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
二.活動(dòng)主題
三.活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定〔可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天〕;
4.*月26日〔初一〕開(kāi)始,至*月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5.購(gòu)物券需要在*月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外〔商場(chǎng)海報(bào)明示〕;
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
幫助活動(dòng)
1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺(tái)廣告:
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈
費(fèi)用預(yù)算〔略〕
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2
一、饑餓促銷(xiāo)——讓消費(fèi)者感覺(jué)買(mǎi)到的數(shù)量太少
超市在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷(xiāo)售,且每次讓消費(fèi)者感到“買(mǎi)不夠”或“量太少”,促使他下次“不請(qǐng)自來(lái)”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費(fèi)者光臨頻率,讓其產(chǎn)生按時(shí)間顧商場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣;比如,“商場(chǎng)每日8:00-9:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”,讓客戶(hù)搶購(gòu)”。
二、利用“童趣”促銷(xiāo)——打好“兒童”消費(fèi)牌,帶動(dòng)家庭消費(fèi)
某跨國(guó)顧問(wèn)市場(chǎng)討論公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查,一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元,占家庭消費(fèi)總支出超過(guò)30%;二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例特別高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉(zhuǎn),在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參加者”,甚至是家庭購(gòu)物的決斷者;緣于此,零售業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一“特點(diǎn)”,來(lái)巧做兒童文章。比如,商場(chǎng)為了吸引兒童,可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂(lè)場(chǎng)所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版生氣的小鳥(niǎo)游戲等措施……。由此可見(jiàn),零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的愛(ài)好,只要讓小孩子樂(lè)于進(jìn)店,家長(zhǎng)們就會(huì)“被迫”光臨,既培育兒童們的忠誠(chéng)度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。
三、“搖色子”促銷(xiāo)——給消費(fèi)者一種娛樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)
店鋪開(kāi)展每日開(kāi)展“搖色子”購(gòu)物活動(dòng),詳細(xì)方法是:每個(gè)光臨的客戶(hù),只有一次機(jī)會(huì),當(dāng)客戶(hù)搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí),即可享受“特惠30%”的機(jī)會(huì),目的讓客戶(hù)感到歡樂(lè),顧客才會(huì)情愿光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。客戶(hù)參加互動(dòng)得來(lái)的實(shí)惠更讓他感覺(jué)購(gòu)物“有意思”。
四、消費(fèi)58送特惠卡——讓商場(chǎng)有穩(wěn)定客源
商場(chǎng)利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,讓商場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”,凡是光臨門(mén)店的客戶(hù),只要一次消費(fèi)58元以上,就送特惠卡,以后客戶(hù)只要手持特惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的,就送“狀元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精致年貨”大禮包一件;全年10張以上的,送2件“精致禮品“,這樣商場(chǎng)就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng),還能讓客戶(hù)重復(fù)進(jìn)店,增加“回頭客”。
五、月滿(mǎn)600送米油——增加消費(fèi)者購(gòu)物次數(shù)
針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購(gòu)物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一瓶?jī)r(jià)值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)金額滿(mǎn)500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷(xiāo)方法即實(shí)惠,又能讓消費(fèi)者積極購(gòu)物。
六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場(chǎng)客流量和客單價(jià)
不管客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)什么商品,只要消費(fèi)金額“逢10”,商場(chǎng)就會(huì)贈(zèng)送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如,假設(shè)滿(mǎn)10元消費(fèi),送2枚雞蛋,20元送4枚,30元送6枚依次類(lèi)推…。(禮品可有商場(chǎng)依據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、電器等等)
七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻?hù),攔截潛在的消費(fèi)者
了解四周其它商場(chǎng)促銷(xiāo)的商品的名稱(chēng)、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷(xiāo)方法等,制定有效的“競(jìng)品促銷(xiāo)”方案,同樣的商品,肯定價(jià)格要比對(duì)手抵2個(gè)百分點(diǎn),讓同行業(yè)的客戶(hù)心動(dòng),吸引到自己的商場(chǎng)來(lái),此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)。
八、對(duì)效期商品打包———讓客戶(hù)覺(jué)得廉價(jià)
針對(duì)效期已過(guò)三分之二時(shí)間的商品,要集中打包銷(xiāo)售,爭(zhēng)取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。
九、精準(zhǔn)微信促銷(xiāo)———建立客戶(hù)的忠誠(chéng)度
查找大眾感愛(ài)好和普遍關(guān)懷的內(nèi)容,如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購(gòu)物、買(mǎi)房、升學(xué)、致富、成長(zhǎng)成才等知識(shí)或小竅門(mén),發(fā)布在商場(chǎng)建立的微信平臺(tái)上,以建立客戶(hù)對(duì)商場(chǎng)及店鋪的忠誠(chéng)度。
十、通過(guò)游戲促銷(xiāo)———向?qū)嶓w店引流客戶(hù)
通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),開(kāi)發(fā)一種與商場(chǎng)購(gòu)物相結(jié)合的游戲,在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場(chǎng)登陸玩游戲時(shí),便可以獲得肯定的獎(jiǎng)牌;另外,當(dāng)客戶(hù)從商場(chǎng)的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí),同時(shí)可以提升游戲的等級(jí),讓客戶(hù)可以獲得商場(chǎng)購(gòu)物的“游戲幣”,這種促銷(xiāo)方式,不僅能開(kāi)發(fā)潛在的會(huì)員客戶(hù),還能將客戶(hù)引流到商場(chǎng)購(gòu)物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣
商場(chǎng)聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家,制作一款能讓老少皆愛(ài)的“機(jī)器人”道具,一是能讓客戶(hù)精確地看到測(cè)量自己身高、體重、腰圍的詳細(xì)數(shù)據(jù)(現(xiàn)在許多醫(yī)藥城市的電子稱(chēng)只能讓客戶(hù)測(cè)量體重,卻不能測(cè)量客戶(hù)的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶(hù)“互動(dòng)”和“實(shí)際檢測(cè)”,針對(duì)各種年齡段的客戶(hù)說(shuō)出“問(wèn)寒問(wèn)暖”的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行互動(dòng),讓客戶(hù)知道自己的身體健康如何,像該留意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;目的不僅能讓客戶(hù)得到免費(fèi)的“健康體檢”,又能讓客戶(hù)體驗(yàn)一種“測(cè)量的樂(lè)趣”,比如,當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說(shuō)“你好,你要留意減肥了,現(xiàn)在你的體重已超過(guò)正常身高的體重,請(qǐng)留意你的飲食問(wèn)題,每天別忘加強(qiáng)熬煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí),機(jī)器人會(huì)說(shuō)“哇,小伙子(小伙伴),你很棒,請(qǐng)下次來(lái)電繼續(xù)測(cè)試”…
十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷(xiāo)—–滿(mǎn)意客戶(hù)潛在需求
針對(duì)每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購(gòu)物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一張價(jià)值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場(chǎng)兌換一張價(jià)值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷(xiāo)方法要留意兩點(diǎn):一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店四周;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜锌隙ㄖ群托抛u(yù)度;三是要保證對(duì)客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。
十三、設(shè)置客戶(hù)“體驗(yàn)場(chǎng)所”—–滿(mǎn)意客戶(hù)“感知”體驗(yàn)
假如說(shuō)是耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí),那么客戶(hù)真正體驗(yàn)為是真。商場(chǎng)假設(shè)在大廳的一角,設(shè)置一個(gè)客戶(hù)體驗(yàn)的場(chǎng)所,滿(mǎn)意客戶(hù)對(duì)商品的“感知”體驗(yàn),不能不說(shuō)這是一個(gè)令客戶(hù)興奮的事。比如,可以在商場(chǎng)中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場(chǎng)所”,重在讓客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn),就像商場(chǎng)銷(xiāo)售兒童家教機(jī)一樣,銷(xiāo)售人員,演示以后,要讓兒童及家進(jìn)步行免費(fèi)的運(yùn)用體驗(yàn),當(dāng)他們運(yùn)用體驗(yàn)以后,覺(jué)得產(chǎn)品的確是有像導(dǎo)購(gòu)所介紹的如此功能后,就會(huì)欣然買(mǎi)單。同樣,這一促銷(xiāo)推廣模式,也可以用在許多產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣上,像銷(xiāo)售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車(chē)等各種產(chǎn)品的,都適合這一促銷(xiāo)方式。
十四、邀請(qǐng)客戶(hù)參與現(xiàn)場(chǎng)或網(wǎng)點(diǎn)大促銷(xiāo)—–加強(qiáng)CRM管理,開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
商場(chǎng)可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式,在商業(yè)街或人流量比較集中的場(chǎng)所,收集客戶(hù)資料,只要客戶(hù)情愿把自己的姓名及手機(jī)電話(huà)號(hào)碼留下來(lái),就可以憑商場(chǎng)服務(wù)人員開(kāi)出的“憑證”,到商場(chǎng)指定的地址、門(mén)店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”,商場(chǎng)利用這種促銷(xiāo)的方式,就會(huì)吸引更多的'消費(fèi)者為“贈(zèng)品”而來(lái),在客戶(hù)來(lái)電領(lǐng)“贈(zèng)品”時(shí),用電話(huà)核對(duì)客戶(hù)號(hào)碼的同時(shí),更能精確把握客戶(hù)的年齡段、購(gòu)物喜好及有關(guān)客戶(hù)的精準(zhǔn)資料。另外,順便向客戶(hù)介紹門(mén)店新品和贈(zèng)送“購(gòu)物劵”,假如客戶(hù)消費(fèi)后,再讓該客戶(hù)說(shuō)出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購(gòu)買(mǎi)心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”,并把這些整理出來(lái)當(dāng)做“客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)案例”再向潛在客戶(hù)宣揚(yáng),從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷(xiāo)售。
十五、利用“商場(chǎng)偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn),培育忠誠(chéng)度
商場(chǎng)可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或開(kāi)發(fā)一種“商場(chǎng)偷菜”游戲,游戲中各種“蔬菜名稱(chēng)”及“種植地塊”與商場(chǎng)陳設(shè)實(shí)物的布局要一一對(duì)應(yīng),游戲中的每種“蔬菜”都和商場(chǎng)中每一物品對(duì)應(yīng)編號(hào),偷菜游戲規(guī)章設(shè)置為每獲得*棵菜,便可到商場(chǎng)內(nèi)享受30%的特惠購(gòu)物體驗(yàn)。留意商場(chǎng)陳設(shè)轉(zhuǎn)變,游戲中有關(guān)對(duì)應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之轉(zhuǎn)變;該促銷(xiāo)方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對(duì)零售商場(chǎng)關(guān)注,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下真正意義上的O2O互動(dòng)。
十六、開(kāi)發(fā)導(dǎo)購(gòu)APP軟件——提升商場(chǎng)管理績(jī)效,引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)尾時(shí)代來(lái)臨,在商場(chǎng)或公共場(chǎng)所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng),一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機(jī)端運(yùn)用。導(dǎo)購(gòu)APP促銷(xiāo)作用:一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷(xiāo)信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購(gòu)物;三是援助商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理,比如,提供路徑指引,商家定位指引,商家活動(dòng)指引,商場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引,商家會(huì)員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過(guò)程的O2O,能讓商場(chǎng)的管理績(jī)效得到肯定的提升。
十七、平臺(tái)共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過(guò)“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺(tái)共享,協(xié)同運(yùn)作的策略,讓客戶(hù)知道:各種商品的在線(xiàn)價(jià)格、哪種購(gòu)物比較方便客戶(hù),商品是否買(mǎi)貴了,同款產(chǎn)品為何高價(jià),貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi),購(gòu)買(mǎi)那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全,哪種產(chǎn)品更環(huán)保,更愛(ài)護(hù)身體健康,更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺(tái)資源,加速線(xiàn)上、線(xiàn)下的融合及進(jìn)展。另外,零售企業(yè)還需要通過(guò)不斷創(chuàng)新,迎合新生代的消費(fèi)群體更加著重自我的追求,利用線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的促銷(xiāo)方式,滿(mǎn)意80后、90后的消費(fèi)群體的追求性格化、多元化的需求。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3
今年清明是4月4日,正好是星期五,估量可能放假3天,清明季節(jié)同樣也是郊游、春游、休閑、親友聚會(huì)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī),〔郊游、采野菜、野餐、自駕游??〕都將成為人們熱衷的活動(dòng),大家到郊外掃墓春游,總要帶上些吃的、用的。戶(hù)外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五
二、清明“春游節(jié)”“春游春游”、“出游好時(shí)間”
三、活動(dòng)一:清明·春游節(jié)“春游春游”滿(mǎn)100送15元購(gòu)物券活動(dòng)期間,凡在**購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品滿(mǎn)100元,送15元購(gòu)物券,滿(mǎn)200元送30元購(gòu)物券,化妝品滿(mǎn)200元送15元購(gòu)物券,以此類(lèi)推。
1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間運(yùn)用,全樓通用,過(guò)期作廢。
2.超市及明示商品不參與本次活動(dòng)。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示運(yùn)用方法,講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)!
清明春游節(jié)主價(jià)商品:
羊毛衫全場(chǎng)5折起,金盾服飾部分5折起;
中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐**,全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)!
推出特價(jià)、超低價(jià)商品,雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場(chǎng),并推出一系列特價(jià)服飾,運(yùn)動(dòng)褲18元/條,襯衫16元/件,t恤10元/件。
活動(dòng)二:清明·春游節(jié)休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)
活動(dòng)期間,奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!**運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)!奈克部分6折起,哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條,麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣(mài)!活動(dòng)三:清明·春游節(jié)郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)
活動(dòng)期間,推出郊游用品、休閑食品展銷(xiāo)會(huì),四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài),部分成本價(jià)熱賣(mài)三天,尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài),紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售,大米1.39元特賣(mài)。
超市百貨類(lèi)商品滿(mǎn)158元,送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元,現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場(chǎng)8折,頭飾0.10元起搶購(gòu)!
活動(dòng)四:清明·春游節(jié)旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波千雙名品旅游鞋39元起活動(dòng)期間,**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波,特價(jià)39元起售,特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣(mài)。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市,并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣(mài)?;顒?dòng)四:清明·春游節(jié)游樂(lè)玩·**投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋,**細(xì)心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來(lái),活動(dòng)期間,在二樓中廳推出投色子,贏雞蛋活動(dòng),顧客單票購(gòu)滿(mǎn)30元以上,可投色子一次,滿(mǎn)60元投二次,滿(mǎn)90元投三次,最多投三次,依據(jù)投超卓子的點(diǎn)數(shù),贏取清明節(jié)雞蛋。
1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛等〔“走!春游去!”??〕
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門(mén)
5.彩色傳單〔10000份,員工自行發(fā)放〕或晨鴻信息〔15000份,隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行〕
6.主要通道地貼、、、、、〔略〕
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4
春節(jié)即將來(lái)臨,結(jié)合去年勝利的促銷(xiāo)閱歷,和今年酒店業(yè)的新?tīng)顩r,擬定本促銷(xiāo)方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票:
套票包含以下服務(wù):(2)、客房:208元/間.天
(3)、娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精致春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌
富貴吉利宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折特惠。
(2)名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折特惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親切愛(ài)人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精致巧克力一盒。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正由于如此,六一童裝促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的留意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷(xiāo)在大家的期盼中開(kāi)始。
六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)留意:
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五光十色的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,〔如形象人偶等〕,同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝愿橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架〔至少保證三至四個(gè),有肯定的數(shù)量才能有氣氛〕,帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳設(shè)。贈(zèng)品陳設(shè)要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟識(shí)人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力非常重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?;顒?dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參加進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的愛(ài)好,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),詳細(xì)到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、性格的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放許多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小伙伴互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿態(tài),孩子們可以擁抱他們喜歡的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓舞孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方涌現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天涌現(xiàn)。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采納概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的理想,表達(dá)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)那么在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小伙伴享受游戲的歡樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī),盼望小伙伴能參加進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相協(xié)作!
促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6
主題:
浪漫的五一溫馨的金帝
內(nèi)容:
一、活動(dòng)主題:
浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。
在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話(huà)特服號(hào)碼和手機(jī)短信參與抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如T恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)宣揚(yáng),刺激購(gòu)買(mǎi)。話(huà)費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約20**元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)整。
〔1〕購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的特惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)假設(shè)中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
〔2〕銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
〔3〕主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在提倡科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表。
〔4〕免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。在空調(diào)整前十天,每天向新老用戶(hù)贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹(shù)立形象,宣揚(yáng)帶動(dòng)。
〔5〕大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng),提前預(yù)報(bào),賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
〔6〕“空調(diào)整親情電話(huà)”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶(hù),均可獲贈(zèng)一
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