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文檔簡介
第第頁促銷活動方案
促銷活動方案篇1
一.促銷活動時(shí)間
二.活動主題
三.活動內(nèi)容
主要活動:千僖迎新半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定〔可選擇營業(yè)額最低的一天〕;
4.*月26日〔初一〕開始,至*月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券需要在*月15日之前消費(fèi),逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外〔商場海報(bào)明示〕;
可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
幫助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
活動推廣
1.報(bào)紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現(xiàn)場橫幅
4.現(xiàn)場彩燈
費(fèi)用預(yù)算〔略〕
促銷活動方案篇2
一、饑餓促銷——讓消費(fèi)者感覺買到的數(shù)量太少
超市在某天、某時(shí)對部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售,且每次讓消費(fèi)者感到“買不夠”或“量太少”,促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費(fèi)者光臨頻率,讓其產(chǎn)生按時(shí)間顧商場的消費(fèi)習(xí)慣;比如,“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”,讓客戶搶購”。
二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費(fèi)牌,帶動家庭消費(fèi)
某跨國顧問市場討論公司對城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查,一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元,占家庭消費(fèi)總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費(fèi)的帶動作用;三是城市中獨(dú)生子女家庭比例特別高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉(zhuǎn),在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參加者”,甚至是家庭購物的決斷者;緣于此,零售業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一“特點(diǎn)”,來巧做兒童文章。比如,商場為了吸引兒童,可免費(fèi)為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費(fèi)兒童點(diǎn)歌、進(jìn)行童趣文藝匯演、真人版生氣的小鳥游戲等措施……。由此可見,零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對店鋪的愛好,只要讓小孩子樂于進(jìn)店,家長們就會“被迫”光臨,既培育兒童們的忠誠度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動零售業(yè)的銷售機(jī)會,從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。
三、“搖色子”促銷——給消費(fèi)者一種娛樂購物體驗(yàn)
店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動,詳細(xì)方法是:每個(gè)光臨的客戶,只有一次機(jī)會,當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí),即可享受“特惠30%”的機(jī)會,目的讓客戶感到歡樂,顧客才會情愿光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會??蛻魠⒓踊拥脕淼膶?shí)惠更讓他感覺購物“有意思”。
四、消費(fèi)58送特惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源
商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,讓商場和消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”,凡是光臨門店的客戶,只要一次消費(fèi)58元以上,就送特惠卡,以后客戶只要手持特惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費(fèi)滿100元以上的,就送“狀元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精致年貨”大禮包一件;全年10張以上的,送2件“精致禮品“,這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng),還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店,增加“回頭客”。
五、月滿600送米油——增加消費(fèi)者購物次數(shù)
針對每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一瓶價(jià)值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實(shí)惠,又能讓消費(fèi)者積極購物。
六、消費(fèi)“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價(jià)
不管客戶購買什么商品,只要消費(fèi)金額“逢10”,商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如,假設(shè)滿10元消費(fèi),送2枚雞蛋,20元送4枚,30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場依據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、電器等等)
七、選準(zhǔn)竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻?,攔截潛在的消費(fèi)者
了解四周其它商場促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競品促銷”方案,同樣的商品,肯定價(jià)格要比對手抵2個(gè)百分點(diǎn),讓同行業(yè)的客戶心動,吸引到自己的商場來,此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場客戶。
八、對效期商品打包———讓客戶覺得廉價(jià)
針對效期已過三分之二時(shí)間的商品,要集中打包銷售,爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點(diǎn)、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。
九、精準(zhǔn)微信促銷———建立客戶的忠誠度
查找大眾感愛好和普遍關(guān)懷的內(nèi)容,如養(yǎng)生、美容、理財(cái)、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識或小竅門,發(fā)布在商場建立的微信平臺上,以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。
十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶
通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲,在消費(fèi)者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時(shí),便可以獲得肯定的獎牌;另外,當(dāng)客戶從商場的海報(bào)上進(jìn)行掃碼時(shí),同時(shí)可以提升游戲的等級,讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開發(fā)潛在的會員客戶,還能將客戶引流到商場購物。
十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣
商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機(jī)器人”的廠家,制作一款能讓老少皆愛的“機(jī)器人”道具,一是能讓客戶精確地看到測量自己身高、體重、腰圍的詳細(xì)數(shù)據(jù)(現(xiàn)在許多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重,卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機(jī)器人要能與客戶“互動”和“實(shí)際檢測”,針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進(jìn)行互動,讓客戶知道自己的身體健康如何,像該留意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”,又能讓客戶體驗(yàn)一種“測量的樂趣”,比如,當(dāng)為某中年人服務(wù)時(shí),機(jī)器人會說“你好,你要留意減肥了,現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重,請留意你的飲食問題,每天別忘加強(qiáng)熬煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時(shí),機(jī)器人會說“哇,小伙子(小伙伴),你很棒,請下次來電繼續(xù)測試”…
十二、實(shí)施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿意客戶潛在需求
針對每個(gè)光顧店鋪的消費(fèi)者,憑購物小票,每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)200元、300元、400元、500元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個(gè)月消費(fèi)金額達(dá)600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以憑消費(fèi)小票到商場兌換一張價(jià)值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要留意兩點(diǎn):一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店四周;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當(dāng)?shù)赜锌隙ㄖ群托抛u(yù)度;三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。
十三、設(shè)置客戶“體驗(yàn)場所”—–滿意客戶“感知”體驗(yàn)
假如說是耳聽為虛,眼見為實(shí),那么客戶真正體驗(yàn)為是真。商場假設(shè)在大廳的一角,設(shè)置一個(gè)客戶體驗(yàn)的場所,滿意客戶對商品的“感知”體驗(yàn),不能不說這是一個(gè)令客戶興奮的事。比如,可以在商場中設(shè)立一個(gè)“體驗(yàn)場所”,重在讓客戶消費(fèi)體驗(yàn),就像商場銷售兒童家教機(jī)一樣,銷售人員,演示以后,要讓兒童及家進(jìn)步行免費(fèi)的運(yùn)用體驗(yàn),當(dāng)他們運(yùn)用體驗(yàn)以后,覺得產(chǎn)品的確是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后,就會欣然買單。同樣,這一促銷推廣模式,也可以用在許多產(chǎn)品的銷售推廣上,像銷售推廣按摩器、清潔機(jī)、兒童車等各種產(chǎn)品的,都適合這一促銷方式。
十四、邀請客戶參與現(xiàn)場或網(wǎng)點(diǎn)大促銷—–加強(qiáng)CRM管理,開展精準(zhǔn)營銷
商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式,在商業(yè)街或人流量比較集中的場所,收集客戶資料,只要客戶情愿把自己的姓名及手機(jī)電話號碼留下來,就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”,到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈品”,商場利用這種促銷的方式,就會吸引更多的'消費(fèi)者為“贈品”而來,在客戶來電領(lǐng)“贈品”時(shí),用電話核對客戶號碼的同時(shí),更能精確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。另外,順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”,假如客戶消費(fèi)后,再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”,并把這些整理出來當(dāng)做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣揚(yáng),從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。
十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費(fèi)者邊玩邊體驗(yàn),培育忠誠度
商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲,游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳設(shè)實(shí)物的布局要一一對應(yīng),游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應(yīng)編號,偷菜游戲規(guī)章設(shè)置為每獲得*棵菜,便可到商場內(nèi)享受30%的特惠購物體驗(yàn)。留意商場陳設(shè)轉(zhuǎn)變,游戲中有關(guān)對應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之轉(zhuǎn)變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費(fèi)者對零售商場關(guān)注,實(shí)現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動。
十六、開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效,引導(dǎo)即時(shí)消費(fèi)
移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時(shí)代來臨,在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng),一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機(jī)端運(yùn)用。導(dǎo)購APP促銷作用:一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個(gè)品牌商品促銷信息;二是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是援助商場實(shí)現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理,比如,提供路徑指引,商家定位指引,商家活動指引,商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引,商家會員特權(quán)指引等服務(wù);四是實(shí)現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O,能讓商場的管理績效得到肯定的提升。
十七、平臺共享協(xié)同運(yùn)作——讓零售業(yè)實(shí)現(xiàn)無縫對接
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個(gè)平臺共享,協(xié)同運(yùn)作的策略,讓客戶知道:各種商品的在線價(jià)格、哪種購物比較方便客戶,商品是否買貴了,同款產(chǎn)品為何高價(jià),貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費(fèi),購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全,哪種產(chǎn)品更環(huán)保,更愛護(hù)身體健康,更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源,加速線上、線下的融合及進(jìn)展。另外,零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新,迎合新生代的消費(fèi)群體更加著重自我的追求,利用線上線下結(jié)合的促銷方式,滿意80后、90后的消費(fèi)群體的追求性格化、多元化的需求。
促銷活動方案篇3
今年清明是4月4日,正好是星期五,估量可能放假3天,清明季節(jié)同樣也是郊游、春游、休閑、親友聚會、戶外運(yùn)動的好時(shí)機(jī),〔郊游、采野菜、野餐、自駕游??〕都將成為人們熱衷的活動,大家到郊外掃墓春游,總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五
二、清明“春游節(jié)”“春游春游”、“出游好時(shí)間”
三、活動一:清明·春游節(jié)“春游春游”滿100送15元購物券活動期間,凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元,送15元購物券,滿200元送30元購物券,化妝品滿200元送15元購物券,以此類推。
1.購物券只限活動期間運(yùn)用,全樓通用,過期作廢。
2.超市及明示商品不參與本次活動。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示運(yùn)用方法,講解相關(guān)知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣!
清明春游節(jié)主價(jià)商品:
羊毛衫全場5折起,金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**,全場88折火爆熱賣!
推出特價(jià)、超低價(jià)商品,雷馬t恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動衫19元、29元、39元/件;金蜓t恤39元/件;布森t恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場,并推出一系列特價(jià)服飾,運(yùn)動褲18元/條,襯衫16元/件,t恤10元/件。
活動二:清明·春游節(jié)休閑運(yùn)動服飾特賣會
活動期間,奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!**運(yùn)動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起,哈爾佳運(yùn)動褲39元/條,萬杰隆運(yùn)動褲59元/條,麥迪雅運(yùn)動服78元、88元/套火爆熱賣!活動三:清明·春游節(jié)郊游用品展銷特賣會
活動期間,推出郊游用品、休閑食品展銷會,四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣,部分成本價(jià)熱賣三天,尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣,紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售,大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元,送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元,現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場8折,頭飾0.10元起搶購!
活動四:清明·春游節(jié)旅游鞋特賣會第二波千雙名品旅游鞋39元起活動期間,**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波,特價(jià)39元起售,特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣。康奈、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市,并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣?;顒铀模呵迕鳌ご河喂?jié)游樂玩·**投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋,**細(xì)心為您預(yù)備10000只雞蛋等你來,活動期間,在二樓中廳推出投色子,贏雞蛋活動,顧客單票購滿30元以上,可投色子一次,滿60元投二次,滿90元投三次,最多投三次,依據(jù)投超卓子的點(diǎn)數(shù),贏取清明節(jié)雞蛋。
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告
2.氣象局字幕廣告
3.賣場看板、吊掛等〔“走!春游去!”??〕
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門
5.彩色傳單〔10000份,員工自行發(fā)放〕或晨鴻信息〔15000份,隨大眾日報(bào)發(fā)行〕
6.主要通道地貼、、、、、〔略〕
促銷活動方案篇4
春節(jié)即將來臨,結(jié)合去年勝利的促銷閱歷,和今年酒店業(yè)的新狀況,擬定本促銷方案,請領(lǐng)導(dǎo)批示:
一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票:
套票包含以下服務(wù):(2)、客房:208元/間.天
(3)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時(shí):17:30—02:00贈送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精致春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉利宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折特惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折特惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親切愛人”燭光套餐
套餐360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者,可獲贈精致巧克力一盒。
促銷活動方案篇5
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正由于如此,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的留意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期盼中開始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)留意:
賣場布置
孩子們的世界是五光十色的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,〔如形象人偶等〕,同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣揚(yáng)品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝愿橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架〔至少保證三至四個(gè),有肯定的數(shù)量才能有氣氛〕,帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳設(shè)。沒有促銷場地的店要利用好宣揚(yáng)品和陳設(shè)作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺Ji在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳設(shè)。贈品陳設(shè)要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟識人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力非常重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作?;顒拥倪x擇
愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參加進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的愛好,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,詳細(xì)到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子:
加菲貓是一只特別幽默風(fēng)趣、性格的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會放許多加菲貓的毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小伙伴互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿態(tài),孩子們可以擁抱他們喜歡的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓舞孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方涌現(xiàn)都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都盼望加菲貓能在當(dāng)天涌現(xiàn)。
在促銷活動上,巴拉巴拉主要采納概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動“紙飛機(jī)的夏天”,通過紙飛機(jī)來承載孩子的理想,表達(dá)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是美麗的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)那么在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小伙伴享受游戲的歡樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)預(yù)備了免費(fèi)的糖果機(jī),盼望小伙伴能參加進(jìn)來,親自動手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相協(xié)作!
促銷活動方案篇6
主題:
浪漫的五一溫馨的金帝
內(nèi)容:
一、活動主題:
浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時(shí)間:
4月20日—5月20日
三、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。
在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動內(nèi)容:
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參與抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價(jià)值低,如T恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價(jià)值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場進(jìn)行拉動宣揚(yáng),刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成,每月約20**元左右,可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)整。
〔1〕購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的特惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)假設(shè)中獎可以享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時(shí)假設(shè)中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
〔2〕銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
〔3〕主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在提倡科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表。
〔4〕免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)整前十天,每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣揚(yáng)帶動。
〔5〕大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動,提前預(yù)報(bào),賣場拍賣。
〔6〕“空調(diào)整親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一
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