促銷活動方案

第第頁促銷活動方案

促銷活動方案篇1

一．促銷活動時間

二．活動主題

三．活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新半價返還

1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定〔可選擇營業(yè)額最低的一天〕；

4.*月26日〔初一〕開始，至*月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5．購物券需要在*月15日之前消費，逾期無效；

6．家電、電訊等商品除外〔商場海報明示〕；

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上運用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

幫助活動

1．男女裝特賣場；

2．兒童商場購物送圖書；

3．廠方促銷活動。

活動推廣

1．報紙廣告：

2．電臺廣告：

3．現(xiàn)場橫幅

4．現(xiàn)場彩燈

費用預算〔略〕

促銷活動方案篇2

一、饑餓促銷——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少

超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”，促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時間顧商場的消費習慣;比如，“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”，讓客戶搶購”。

二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌，帶動家庭消費

某跨國顧問市場討論公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查，一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元，占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例特別高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉，在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了“發(fā)起者”和“參加者”，甚至是家庭購物的決斷者;緣于此，零售業(yè)應當抓住這一“特點”，來巧做兒童文章。比如，商場為了吸引兒童，可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版生氣的小鳥游戲等措施……。由此可見，零售業(yè)要設法增加兒童們對店鋪的愛好，只要讓小孩子樂于進店，家長們就會“被迫”光臨，既培育兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

三、“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗

店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動，詳細方法是：每個光臨的客戶，只有一次機會，當客戶搖出的點對應為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受“特惠30%”的機會，目的讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。客戶參加互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

四、消費58送特惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓商場和消費者認為是“吉利數(shù)”，凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送特惠卡，以后客戶只要手持特惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精致年貨”大禮包一件;全年10張以上的，送2件“精致禮品“，這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應，還能讓客戶重復進店，增加“回頭客”。

五、月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)

針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達600元或600元以上的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠，又能讓消費者積極購物。

六、消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價

不管客戶購買什么商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設滿10元消費，送2枚雞蛋，20元送4枚，30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場依據(jù)實物價格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等)

七、選準竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻?，攔截潛在的消費者

了解四周其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等，制定有效的“競品促銷”方案，同樣的商品，肯定價格要比對手抵2個百分點，讓同行業(yè)的客戶心動，吸引到自己的商場來，此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

八、對效期商品打包———讓客戶覺得廉價

針對效期已過三分之二時間的商品，要集中打包銷售，爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如：飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

九、精準微信促銷———建立客戶的忠誠度

查找大眾感愛好和普遍關懷的內(nèi)容，如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學、致富、成長成才等知識或小竅門，發(fā)布在商場建立的微信平臺上，以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。

十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，開發(fā)一種與商場購物相結合的游戲，在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時，便可以獲得肯定的獎牌;另外，當客戶從商場的海報上進行掃碼時，同時可以提升游戲的等級，讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”，這種促銷方式，不僅能開發(fā)潛在的會員客戶，還能將客戶引流到商場購物。

十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

商場聯(lián)系有關制造電子“機器人”的廠家，制作一款能讓老少皆愛的“機器人”道具，一是能讓客戶精確地看到測量自己身高、體重、腰圍的詳細數(shù)據(jù)(現(xiàn)在許多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重，卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機器人要能與客戶“互動”和“實際檢測”，針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進行互動，讓客戶知道自己的身體健康如何，像該留意身體健康哪些方面，是身高、體重，還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費的“健康體檢”，又能讓客戶體驗一種“測量的樂趣”，比如，當為某中年人服務時，機器人會說“你好，你要留意減肥了，現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重，請留意你的飲食問題，每天別忘加強熬煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務時，機器人會說“哇，小伙子(小伙伴)，你很棒，請下次來電繼續(xù)測試”…

十二、實施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿意客戶潛在需求

針對每個光顧店鋪的消費者，憑購物小票，每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要留意兩點：一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店四周;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當?shù)赜锌隙ㄖ群托抛u度;三是要保證對客戶服務的質(zhì)量。

十三、設置客戶“體驗場所”—–滿意客戶“感知”體驗

假如說是耳聽為虛，眼見為實，那么客戶真正體驗為是真。商場假設在大廳的一角，設置一個客戶體驗的場所，滿意客戶對商品的“感知”體驗，不能不說這是一個令客戶興奮的事。比如，可以在商場中設立一個“體驗場所”，重在讓客戶消費體驗，就像商場銷售兒童家教機一樣，銷售人員，演示以后，要讓兒童及家進步行免費的運用體驗，當他們運用體驗以后，覺得產(chǎn)品的確是有像導購所介紹的如此功能后，就會欣然買單。同樣，這一促銷推廣模式，也可以用在許多產(chǎn)品的銷售推廣上，像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產(chǎn)品的，都適合這一促銷方式。

十四、邀請客戶參與現(xiàn)場或網(wǎng)點大促銷—–加強CRM管理，開展精準營銷

商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式，在商業(yè)街或人流量比較集中的場所，收集客戶資料，只要客戶情愿把自己的姓名及手機電話號碼留下來，就可以憑商場服務人員開出的“憑證”，到商場指定的地址、門店領取相應的“贈品”，商場利用這種促銷的方式，就會吸引更多的'消費者為“贈品”而來，在客戶來電領“贈品”時，用電話核對客戶號碼的同時，更能精確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關客戶的精準資料。另外，順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”，假如客戶消費后，再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”，并把這些整理出來當做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣揚，從而進一步做好CRM模式的銷售。

十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費者邊玩邊體驗，培育忠誠度

商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲，游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳設實物的布局要一一對應，游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應編號，偷菜游戲規(guī)章設置為每獲得*棵菜，便可到商場內(nèi)享受30%的特惠購物體驗。留意商場陳設轉變，游戲中有關對應的“蔬菜”布局也要隨之轉變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關注，實現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動。

十六、開發(fā)導購APP軟件——提升商場管理績效，引導即時消費

移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時代來臨，在商場或公共場所所建立的電子導視系統(tǒng)，一般都放在樓梯或電梯旁邊，也可以安裝在手機端運用。導購APP促銷作用：一是能為顧客及商家提供指引服務,各個品牌商品促銷信息;二是實現(xiàn)網(wǎng)絡店鋪購物;三是援助商場實現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理，比如，提供路徑指引，商家定位指引，商家活動指引，商場內(nèi)部結構指引，商家會員特權指引等服務;四是實現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O，能讓商場的管理績效得到肯定的提升。

十七、平臺共享協(xié)同運作——讓零售業(yè)實現(xiàn)無縫對接

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下，傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務商”三個平臺共享，協(xié)同運作的策略，讓客戶知道：各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶，商品是否買貴了，同款產(chǎn)品為何高價，貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費，購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全，哪種產(chǎn)品更環(huán)保，更愛護身體健康，更適合家庭的風格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源，加速線上、線下的融合及進展。另外，零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新，迎合新生代的消費群體更加著重自我的追求，利用線上線下結合的促銷方式，滿意80后、90后的消費群體的追求性格化、多元化的需求。

促銷活動方案篇3

今年清明是4月4日，正好是星期五，估量可能放假3天，清明季節(jié)同樣也是郊游、春游、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，〔郊游、采野菜、野餐、自駕游??〕都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓春游，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。

一、4月3日〔周四〕4月5日〔周六〕五

二、清明“春游節(jié)”“春游春游”、“出游好時間”

三、活動一：清明·春游節(jié)“春游春游”滿100送15元購物券活動期間，凡在**購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。

1.購物券只限活動期間運用，全樓通用，過期作廢。

2.超市及明示商品不參與本次活動。

特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示運用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣！

清明春游節(jié)主價商品：

羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起；

中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐**，全場88折火爆熱賣！

推出特價、超低價商品，雷馬t恤68元/件；柏維婭小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休閑運動衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇寶西服138元/套；

童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。

活動二：清明·春游節(jié)休閑運動服飾特賣會

活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！**運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會！奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣！活動三：清明·春游節(jié)郊游用品展銷特賣會

活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數(shù)碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數(shù)碼相機特價1080元/部。

超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。

超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。

柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現(xiàn)價16.90元。

格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購！

活動四：清明·春游節(jié)旅游鞋特賣會第二波千雙名品旅游鞋39元起活動期間，**鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！

童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣?；顒铀模呵迕鳌ご河喂?jié)游樂玩·**投色子贏雞蛋。

清明節(jié)吃雞蛋，**細心為您預備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，依據(jù)投超卓子的點數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。

1.電視臺字幕廣告、飛字廣告

2.氣象局字幕廣告

3.賣場看板、吊掛等〔“走！春游去！”??〕

4.樓前大看板、跨路彩虹拱門

5.彩色傳單〔10000份，員工自行發(fā)放〕或晨鴻信息〔15000份，隨大眾日報發(fā)行〕

6.主要通道地貼、、、、、〔略〕

促銷活動方案篇4

春節(jié)即將來臨，結合去年勝利的促銷閱歷，和今年酒店業(yè)的新狀況，擬定本促銷方案，請領導批示：

一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票：

套票包含以下服務：(2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精致春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折特惠。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折特惠，可提供代存茶品服務.

五、在情人節(jié)當天推出“親切愛人”燭光套餐

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精致巧克力一盒。

促銷活動方案篇5

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正由于如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的留意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期盼中開始。

六一童裝促銷幾點留意：

賣場布置

孩子們的世界是五光十色的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，〔如形象人偶等〕，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣揚品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝愿橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架〔至少保證三至四個，有肯定的數(shù)量才能有氣氛〕，帳篷，氣球，進行實地陳設。沒有促銷場地的店要利用好宣揚品和陳設作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺Ji在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳設。贈品陳設要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟識人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力非常重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作?；顒拥倪x擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參加進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的愛好，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，詳細到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只特別幽默風趣、性格的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放許多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小伙伴互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿態(tài)，孩子們可以擁抱他們喜歡的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓舞孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方涌現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都盼望加菲貓能在當天涌現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采納概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的理想，表達孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是美麗的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍那么在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小伙伴享受游戲的歡樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時預備了免費的糖果機，盼望小伙伴能參加進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相協(xié)作！

促銷活動方案篇6

主題：

浪漫的五一溫馨的金帝

內(nèi)容：

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的金帝

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。

在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在金帝廣場現(xiàn)場進行拉動宣揚，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20**元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風，今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)整。

〔1〕購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的特惠政策，即在您購買柜機時假設中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時假設中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

〔2〕銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。

〔3〕主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在提倡科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表。

〔4〕免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調(diào)整前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務，真情奉獻，樹立形象，宣揚帶動。

〔5〕大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預報，賣場拍賣。

〔6〕“空調(diào)整親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一