銷售必備的銷售目標管理與數(shù)據(jù)化分析2014-6

深圳紫牛珠寶管理銷售必備的目標管理與數(shù)據(jù)化分析精英班課程背景為什么我們不能有效調動下屬員工的積極性？為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績不明顯，工作沒有成效？為什么我們部門與部門之間經(jīng)常會出現(xiàn)踢皮球、相互推卸責任的情況？店經(jīng)理常遇到的問題：

1、沒有清晰的、明確的目標，摸著石頭過河，走到哪里算哪里；

2、目標大而空，聽起來像口號，喊起來振奮人心，做起來無從下手；

3、進貨、銷售等目標不好定；

根本原因在于：缺乏良好的目標管理方法和手段!

目標管理是現(xiàn)代企業(yè)必備的管理手段。具有比總統(tǒng)還有影響力的世界級管理大師

Peter

Drucker

〔德魯克〕創(chuàng)立的目標管理法，使美國的企業(yè)競爭力得到的普遍的提升，被認為是迄今為止“最有實戰(zhàn)效果的管理理論〞！

中國企業(yè)競爭力的提升，離不開目標管理方法；中國的企業(yè)管理者，不懂目標管理就談不上具有管理能力！課程收益學會利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)對重點客戶/產品/區(qū)域/人員等進行分析，并且能將一些根本的銷售行為量化，從而得到正確的結論，并將結論運用到銷售中。提高學員的引導能力、分析能力、實踐能力、決策能力；掌握根本的數(shù)據(jù)化分析要點，有利于更好地提升銷售人員綜合能力運用量化管理技術量化解決企業(yè)的銷售實戰(zhàn)問題，保證團隊和諧、達成業(yè)績目標課程結束，給你一位思維敏捷、綜合能力強的優(yōu)秀管理者。課程結束，給你一個量化的數(shù)據(jù)運營管理經(jīng)營模式及方案。課程結束，人人可獲得一套培訓成果與工具落地的?銷售必備的目標管理和數(shù)據(jù)化分析操作手冊?。課程對象：本課程適合店長、運營經(jīng)理、銷售經(jīng)理、督導經(jīng)理、儲藏店長等管理層參課信息：課程名稱：銷售必備的目標管理和數(shù)據(jù)化分析授課老師：李越老師課程時間：2天/12H課程費用：￥2980元/人；已購置年票的企業(yè)，請根據(jù)相應名額規(guī)定，安排人員參加。李越李越深圳紫牛珠寶管理培訓總監(jiān)高級管理咨詢參謀零售與奢侈品管理培訓專家中華講師網(wǎng)&中華講師協(xié)會認證——2021年度中國500強培訓師2021年度中國千強培訓講師美國國際職業(yè)培訓師協(xié)會PTT國際職業(yè)培訓師廣州市勞動和社會保障局——職業(yè)再教育聘用講師深圳城市學院——“迎大運.百萬市民學禮儀〞聘用講師深圳市統(tǒng)計局培訓學員——經(jīng)濟普查聘用講師個人經(jīng)歷：從事高端女性消費品零售行業(yè)培訓工作近十年時間，曾任某國際珠寶品牌培訓經(jīng)理，熟悉培訓體系建設流程，擅長課件開發(fā)與講授。培訓總場次大于800場、培訓課時接近5000小時、培訓參與總人數(shù)超20000人。局部珠寶行業(yè)客戶：ENZO珠寶、吉盟珠寶、香港六福、詩普林珠寶、金一黃金、深圳黃金投資、夢妮爾珠寶、卓爾珠寶、飛天珠寶、老鳳祥、戴夢得、薈華樓珠寶、深圳金展珠寶廣場等公司；客戶滿意度高于98%。授課風格：輕松嚴謹、詼諧幽默。豐富的終端管理實戰(zhàn)經(jīng)驗使李老師最為擅長講授高端零售行業(yè)各層級的培訓課程，創(chuàng)新式的2+1WORK-SHOP輔導式工作坊，可使培訓效果提升300%。課程大綱關于目標目標的威力成功本錢和期望強度“為何〞比“如何〞更重要團隊目標與個人目標通過培訓：了解目標的深層次含義。有助于學員更充分的掌握目標制定技巧。如何設定年度銷售目標了解行業(yè)平均增長率的途徑了解競品增長率的途徑店鋪銷售目標設定的關鍵指標業(yè)績增長點控制的四大過程通過培訓：學員了解店鋪銷售目標的制定關鍵指標確定。有效掌握確切的數(shù)據(jù)。制定可實施、落地的銷售途徑。三、如何制定銷售目標方案目標分解法如何進行銷售指標分解？季〔月〕度銷售目標的設定如何制定方案如何使用有效工具：5W1H、魚骨圖分析法、smart原那么等等通過培訓：學員掌握學習工具使用技巧，有效分析及制定銷售目標方案，日常終端門店管理中，有效提升業(yè)績、目標達成率等數(shù)據(jù)化銷售管理的根底知識培訓：1〕、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義

2〕、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享

3〕、數(shù)據(jù)的四大特征：真實性、客觀性、時效性、邏輯性

4〕、如何快速識別錯誤的數(shù)字

通過培訓：學員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性，并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題，提高決策的準度和效率。

四、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型

1〕、如何處理有問題的銷售數(shù)據(jù)

2〕、如何用圖表對銷售數(shù)據(jù)進行直觀處理

3〕、二八法那么在珠寶零售行業(yè)的運用

4〕、數(shù)據(jù)化銷售管理的象限分析法

5〕、珠寶零售行業(yè)的KPI

通過培訓：學員將學會利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)對重點客戶/產品/區(qū)域/人員等進行分析，并且能將一些根本的銷售行為量化，從而得出正確的結論，并將結論運用到銷售中。同時學員還將學會如何設計一份質量上乘的銷售報告來指導銷售人員的銷售行為以及向上級領導準確匯報自己的銷售業(yè)績。

五、解決方案

1〕、如何為管理層做銷售報告

2〕、數(shù)據(jù)化分析流程圖

通過培訓：學員根本能夠熟悉珠寶行業(yè)的各項分析指標，并且能夠運用分析模型進行自己分析處理，發(fā)現(xiàn)銷售中的一些問題，并且有針對性的解決！?銷售必備的目標管理和數(shù)據(jù)化分析?報名表報名時間：年月日公司名稱公司地址公司公司網(wǎng)址員工規(guī)模人門店數(shù)量家學員姓名職務手機QQ/E-mail付款方式□現(xiàn)金□轉賬□學習年票開戶人：開戶銀行：銀行帳號：您所關心的問題，將安排嘉賓現(xiàn)場解答：1、2、3、聯(lián)系人：聯(lián)系：下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。。≈x謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心?老師們，同學們：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋〞，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)〞。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比方“舉頭望明月，低頭思故土〞、“但愿人長久，千里共嬋娟〞、“海上生明月，天涯共此時〞……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂!一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。

三、活動目的：1.豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2.領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氣氛。3.為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。4.有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的開展和進步。四、活動時間：XX年3月27日星期四五、活動參與對象：房產Q1141全體及“家屬〞六、活動地點：武漢市華中農業(yè)大學校內七、活動流程籌劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王〞大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、籌劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗

組長：金雄

成員：吳開慧2、平安保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，平安知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組

組長：徐楊超

成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預算費用合理購置食材

組長：胡晴瑩

成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織

組長：武男

成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王〞〔廚王春游費用全免〕

組長：朱忠達

成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告

組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調各小組的任務分工

組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務九、考前須知1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購置不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購置的質和量3、注意提醒大家充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情

各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶