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陳少峰:藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)八個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新陳少峰教授表示,凡是跟年輕人有關(guān)的藝術(shù)品領(lǐng)域發(fā)展速度就相對較快,凡是跟年紀(jì)大的人相關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)就會比較低迷。只有企業(yè)能將各種資源整合在一起,包括資本資源??梢哉f目前產(chǎn)業(yè)里問題較大的部分還是消費(fèi)。說到投資跟消費(fèi),因?yàn)橛袝r(shí)投資人對藝術(shù)品并不完全知曉情況,所以需要有真正的能做投資和消費(fèi)的中介來進(jìn)行服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)在以前太過于簡單,僅僅起到一個(gè)藝術(shù)品鑒定的作用。其實(shí)不然,所謂服務(wù),應(yīng)該包括對投資者提供一種資本運(yùn)作的服務(wù),既要懂藝術(shù)又要懂資本運(yùn)作。陳少峰教授用八種基礎(chǔ)的商業(yè)模式對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式領(lǐng)域做了一個(gè)創(chuàng)新性分析。第一種模式,專業(yè)化的方式,比如藝術(shù)品物流。第二種模式,建立一個(gè)園區(qū),將各種元素融合在一起,做成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。第三種模式,專題化模式。第四種模式,將交易對象做成垂直化,既做產(chǎn)權(quán)交易,同時(shí)幫助成長,最后一起做投資。第五種模式,來自金融的衍生服務(wù),可以改變傳統(tǒng)基金的方式,跟藝術(shù)品基金進(jìn)行合作。第六種模式,連鎖經(jīng)營,這也是世界上最好的商業(yè)模式之一。第七種模式,互聯(lián)網(wǎng)同步。第八種模式,藝術(shù)品授權(quán),所以需要兩個(gè)藝術(shù)的代言人,一個(gè)代表水平,一個(gè)代表網(wǎng)紅,由此構(gòu)成藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)。以下是陳少峰教授演講全文:我們傳統(tǒng)的藝術(shù)品市場目前比較低迷,但是各種新興藝術(shù)和年輕人對于藝術(shù)品的消費(fèi)發(fā)展速度很快。所以,我們從文化產(chǎn)業(yè)的角度來說,這其實(shí)是一個(gè)需要整合的領(lǐng)域。我最近碰到了一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象。我遇到了很多藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)營者,他們跟我交流后,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律,就是他們的平臺上都是賣家,沒有買家,注冊用戶都很大,都是想賣東西的人,有的人所有的藝術(shù)品平臺都注冊。各個(gè)平臺人都很多,但是缺乏一個(gè)消費(fèi)的群體。我們發(fā)現(xiàn),凡是跟年輕人有關(guān)的藝術(shù)品領(lǐng)域發(fā)展比較快,凡是跟年紀(jì)大的人相關(guān)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)比較低迷。中國傳統(tǒng)的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的市場本來特別大,但是它又做得比較不成功,做生意的人很多,但是沒有一個(gè)像樣的企業(yè)能上市,或者有大的交易量。最后他們都是私下交易,也沒有真正帶動這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)運(yùn)作跟很多問題有關(guān)。世界上最富有的人是做企業(yè)的,其中一個(gè)是做投資企業(yè),而不是收藏很多藝術(shù)品。只有企業(yè)能把各種資源整合在一起,包括資本這個(gè)資源。其實(shí)主要還是對產(chǎn)業(yè)的分享,產(chǎn)業(yè)里缺乏的問題比較大,就是消費(fèi)。藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)兩大問題藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)目前供給側(cè)需要改革。原來泡沫破裂的時(shí)候大家會發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常大的問題,比如以書畫為例,書畫領(lǐng)域這兩年處于一個(gè)比較低迷的狀態(tài)。為什么它會低迷呢?畫廊里都是畫,大家手里都是畫,藏家手里也是畫,畫家手里也是畫,但整個(gè)市場沒有現(xiàn)金了,收的人也收不動了,已經(jīng)收得太多了,現(xiàn)在賣不出去。問題在哪里?確實(shí)供過于求,這是一個(gè)比較大的問題,缺乏現(xiàn)金流。我們原來畫廊的運(yùn)作都是不對的,畫廊給一些畫家做展,手里收了很多畫,但是不用現(xiàn)金流做活動。所以,這導(dǎo)致作品創(chuàng)作越來越多,一個(gè)畫家本來100幅畫,為了參加100次展覽要再畫200幅,結(jié)果變成了300幅。第二個(gè)問題,西方有很多人做家庭的理財(cái),其中有一種理財(cái)要配置藝術(shù)品的理財(cái),家庭藝術(shù)資產(chǎn)配置之類的。大家有沒有發(fā)現(xiàn)中國的藝術(shù)品是不能理財(cái)?shù)?,它會雪崩。?年前就預(yù)言,中國書畫市場當(dāng)代創(chuàng)作者的作品要下跌20%-80%不等,現(xiàn)在最多的已經(jīng)下跌95%了一一大家可以查一下我發(fā)言的記錄,網(wǎng)上點(diǎn)擊陳少峰教授談藝術(shù)品——那20%-80%的家庭資產(chǎn)豈不是被搞沒了?為什么會雪崩?因?yàn)樽髌范伎刂圃诖蟊娀蛘咭恍┎丶胰耸掷?,沒有集中的控制。所以,一旦拋出來大家同時(shí)拋,就像日本房地產(chǎn)泡沫的時(shí)候一樣,整個(gè)藝術(shù)品市場就要雪崩。家庭理財(cái)要穩(wěn)步增值的,怎么才能穩(wěn)步增值?某個(gè)畫家的作品全部掌控在胡月明老師手里的話,我敢說大家買他的東西沒問題,胡老師既有眼光,又有資本操作的手段。但是現(xiàn)在是某個(gè)人的作品控制在千萬人的手里,你怎么能控制呢?一旦有風(fēng)吹草動就雪崩。中國藝術(shù)品市場容易出現(xiàn)雪崩,這是中國跟國外最大的區(qū)別。國外的話,如果出現(xiàn)雪崩的話投資人就會敬而遠(yuǎn)之,這個(gè)市場早就沒了。那邊不可能像中國市場長的那么大,像一個(gè)怪獸似的,絕對是一個(gè)畸形的東西。因?yàn)橘Y本是最敏感的。所以,消費(fèi)跟資本是兩頭,消費(fèi)旺盛了,資本就合理,如果消費(fèi)不旺盛或是形成了假的消費(fèi),資本介入那么多也不合理。我以前給濰坊的宣傳系統(tǒng)上課的時(shí)候,跟他們說書畫市場要雪崩了。他們好多人就買那些所謂的主席、副主席的畫,說他們是硬通貨。這個(gè)時(shí)代哪有硬通貨?軟通貨多得是。那些人賺了幾個(gè)億就買這些作品抵押給銀行,想再賺一筆,最后跌下來連之前的賺的都賠進(jìn)去。投資人都不配置藝術(shù)資產(chǎn)了,普通老百姓怎么配置藝術(shù)資產(chǎn)?所以,大家想想其實(shí)是我們的市場出了問題。所以,我們要回歸理性。從投資和消費(fèi)視角看藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)我想藝術(shù)品其實(shí)是一個(gè)投資和消費(fèi)的關(guān)系,當(dāng)然收藏也是一種消費(fèi),只是收藏這種消費(fèi)往往是一次性收費(fèi),收進(jìn)去不動就麻煩了。其實(shí)我們很多東西流通性太差。大家都知道,做生意的話每次賺一塊錢,一年如果有20次流通我們就賺20塊錢,一輩子賺三千塊錢,只流通一次能賺多少錢?所以,我們今后的投資要靠與消費(fèi)對接來發(fā)展起來,消費(fèi)很活躍,交易很活躍,這樣就能帶動投資。剛才幾位老師講到的活躍的領(lǐng)域都是消費(fèi)很活躍的領(lǐng)域,在這些領(lǐng)域投資融資很容易。所以,現(xiàn)在非常大的問題,就是把投資和消費(fèi)對應(yīng)起來。說到投資跟消費(fèi),有時(shí)候?qū)τ谒囆g(shù)品,投資人又看不清楚,我們需要有真正的能做投資跟消費(fèi)中介的服務(wù)。這個(gè)服務(wù)以前太簡單,都是僅僅做了一個(gè)藝術(shù)品鑒定,其實(shí)應(yīng)該不完全是這樣,所謂服務(wù),應(yīng)該包括對投資者提供一種資本運(yùn)作的服務(wù)。你要既懂藝術(shù),又懂資本運(yùn)作,我想這需要很多服務(wù)機(jī)構(gòu)來幫大家的忙。要不,市場上,光有你藏家,怎么投資?而且藏家也不懂得消費(fèi)。藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)8種商業(yè)模式創(chuàng)新我對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式領(lǐng)域做一個(gè)分析。我在這里講8種基礎(chǔ)的商業(yè)模式大家可以了解,你的商業(yè)模式有沒有符合這個(gè)要求,如果你跟我談的是同一件事情,你有沒有什么商業(yè)模式,我們可以對比一下。第一種,專業(yè)化的方式,比如藝術(shù)品物流。做一件事情,比如藝術(shù)品最發(fā)達(dá)的時(shí)候,有沒有人專門做藝術(shù)品物流?沒有。如果你把一個(gè)藝術(shù)品物流做好,藝術(shù)家就不會那么悲催了,還要自己捆包。藝術(shù)品物流是一個(gè)大生意,竟然沒有一家公司去做。其實(shí)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)里面有很多有前途的生意。這是指,跟藝術(shù)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的領(lǐng)域,你只做一項(xiàng),這叫專業(yè)化的方式。南方有一些地方專門做復(fù)制畫、裝飾畫的做的規(guī)模很大,有的專門做畫框的,也做的規(guī)模很大。這都是專業(yè)化。第二種,建立一個(gè)園區(qū),將各種元素融合在一起,做成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈。你做一個(gè)園區(qū),把這些元素弄在一起。我原來想給宋莊建立一個(gè)中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)基地,我做策劃方案,文化部的領(lǐng)導(dǎo)也批了,但是后來沒做成。我就是按照全產(chǎn)業(yè)鏈的方式來做的。全產(chǎn)業(yè)鏈的方式什么好處?大家有互補(bǔ),不會同質(zhì)化競爭。如果大家都賣同一個(gè)東西,肯定惡性競爭,這個(gè)不用說了。所以,我們做生意不能把惡性競爭的人都湊在一起,那怎么行?那不是自己整自己嗎?所以我們要做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,藝術(shù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,最好每個(gè)人做一個(gè)環(huán)節(jié)。第三種,專題化模式。比如佛教藝術(shù)品,現(xiàn)在跟佛教有關(guān)的專題要么太高端,要么太低端,這個(gè)市場可以做中端。現(xiàn)在要么做收藏級的,要么做佛事用品,沒有達(dá)到藝術(shù)的高度。佛教藝術(shù)品很多,佛教寺廟里最有價(jià)值的就是當(dāng)年著名的人物題寫的楹聯(lián)。我們?yōu)槭裁床荒苡媒裉斓臅覍懼袊?00個(gè)寺廟的楹聯(lián)作為衍生品,作為禮品。我們“一帶一路”佛教專題可以做的很多,我們還可以在戈壁灘上坐禪。我們以為坐禪一定在很舒服的環(huán)境下,這不對。喬布斯這個(gè)人,一個(gè)是跟禪有關(guān),一個(gè)是跟動畫電影有關(guān)。皮克斯動畫電影給他很多藝術(shù)的靈感?,F(xiàn)在回過頭來說坐禪,有個(gè)女同胞跑到敦煌,在敦煌最荒涼的地方準(zhǔn)備弄一個(gè)地下室讓大家面壁,她說世界上有這種禪修的協(xié)會,環(huán)境惡劣的她才來,專門找苦頭吃的。至于吃素食那倒不見得,人是雜食的動物,很多人吃不了素食,吃長久以后很容易得糖尿病,因?yàn)槟悴荒芄獬允卟?,會吃饅頭類的,饅頭糖的含量很高。很多人因?yàn)槊孕呕蛘咭驗(yàn)椴欢灭B(yǎng)生之道就一邊倒,偏激,其實(shí)沒必要,除非你是出家人,否則大家可以平衡的思考一些問題。很多人不懂禪宗,禪宗是沒有偶像的,禪宗的意思是我們每個(gè)人都是佛,我們把禪宗的寺廟都變成偶像崇拜的地方燒香拜佛,這跟禪宗的宗旨根本就背道而馳,菩薩就是你,你往外到處找菩薩,怎么找得著?第四種,將交易對象做成垂直化,既做產(chǎn)權(quán)交易,同時(shí)幫助成長,最后一起做投資。藝術(shù)品交易中有各種各樣服務(wù),文創(chuàng)所不是最好的方式,你如果賣產(chǎn)品,不如淘寶,你平臺比人家小多了,賣產(chǎn)權(quán)呢,大多數(shù)產(chǎn)權(quán)需要調(diào)查。簡單的文創(chuàng)交易平臺是很難的,我是深圳文交所的顧問,他們現(xiàn)在做產(chǎn)權(quán),光做產(chǎn)權(quán)交易不行,必須要幫著孵化企業(yè)才有價(jià)值。所以也要做成垂直的,把一個(gè)個(gè)交易對象做成垂直的,我做你的產(chǎn)權(quán)交易,同時(shí)幫助你成長,最后我跟著一起做投資,做得越來越大。第五種模式,來自金融的衍生服務(wù),可以改變傳統(tǒng)基金的方式,跟藝術(shù)品基金進(jìn)行合作。有一個(gè)銀行要做藝術(shù)品方向的投資,用自己的錢?,F(xiàn)在國家允許你用自己的錢做投資,我建議做一個(gè)藝術(shù)品專業(yè)的投資公司,結(jié)果你們知道在某個(gè)藝術(shù)研究專家的指導(dǎo)下,他們干了一件什么事兒?搞了一個(gè)拍賣公司。我斷言很多拍賣公司都要倒閉,畫廊也要倒閉,人家都在倒閉,你搞一個(gè)拍賣公司,這也算研究藝術(shù)品的專家提的好的建議?金融衍生服務(wù)就是以投資為主,而且投資股權(quán),你搞一個(gè)藝術(shù)品的經(jīng)營公司我要投資你的股權(quán)是比較合適的。投資可以改變傳統(tǒng)基金的方式,可以跟藝術(shù)品基金合作,可以做更細(xì)化的,包括專業(yè)性的投資服務(wù),這個(gè)一直是空缺的。應(yīng)該有投資基金跟胡月明老師合作一定能成功,而且今后的目標(biāo),就是做上市公司,不是只收藏某個(gè)藏品。第六種,連鎖經(jīng)營模式。連鎖經(jīng)營,這是世界上最好的商業(yè)模式之一。今天說到實(shí)體店受到?jīng)_擊,網(wǎng)上大家做一個(gè)小平臺進(jìn)行整合,可以做連鎖經(jīng)營。其實(shí)在網(wǎng)上不一定做那么大的平臺,除非平臺有買家,沒有買家苦苦支撐,做一個(gè)小平臺,我給每一個(gè)藝術(shù)家做一個(gè)小平臺,包括衍生品的開發(fā),包括編故事,是不是很好?第七種,互聯(lián)網(wǎng)同步模式。我跟在座各位建議,不管你是做什么的,今天要在互聯(lián)網(wǎng)上同步的做。如果你不懂得互聯(lián)網(wǎng)的話,基本上不行的。我是光線傳媒的獨(dú)立董事,光線傳媒這一家公司做到中國電影業(yè)第一,但他就是一個(gè)賣票的公司,貓眼我估計(jì)今年?duì)I業(yè)額要達(dá)到100多億,那就變成中國最大的一個(gè)電影公司。今后最大的公司都是互聯(lián)網(wǎng)上的。所以,一定要在網(wǎng)絡(luò)上做。很多事情今后通過實(shí)體店做已經(jīng)很難了,實(shí)體市場上買東西的人很少。當(dāng)然如果有一個(gè)地方形成一個(gè)藝術(shù)中心,然后把體驗(yàn)的東西放在一起有可能是可以的。但是如果你在互聯(lián)網(wǎng)上沒有傳播力的話,你這種實(shí)體店很難生存。所以,他們幾年前問我書店有沒有前途?我說書店肯定沒前途,成本在提高,營業(yè)額在下降,一上一下,那肯定是走下坡路。所以,這個(gè)是很簡單的一個(gè)道理。第八種,藝術(shù)品授權(quán),所以需要兩個(gè)藝術(shù)的代言人,一個(gè)代表水平,一個(gè)代表網(wǎng)紅,由此構(gòu)成藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)。藝術(shù)品授權(quán),但這個(gè)授權(quán)已經(jīng)不是老套的辦法,我們以前就拿著齊白石的畫放在杯子上,就叫藝術(shù)授權(quán),做出齊白石某一幅畫類似于授權(quán)產(chǎn)品或者衍生品,我們現(xiàn)在是95后、00后當(dāng)主流消費(fèi)者,他們不知道齊白石是誰。你可
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