美滿(mǎn)人生至尊版3年宣導(dǎo)(客戶(hù)經(jīng)理版)課件

美滿(mǎn)人生至尊版年金保險(xiǎn)（分紅型）（客戶(hù)經(jīng)理宣導(dǎo)版）風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。這樣的火爆場(chǎng)面

一起走過(guò)激情燃燒的美滿(mǎn)歲月------美滿(mǎn)人生至尊版應(yīng)“市”而出爆升級(jí)保險(xiǎn)利益自本合同第四個(gè)年生效對(duì)應(yīng)日起，若被保險(xiǎn)人生存至本合同的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司每年按下列規(guī)定給付關(guān)愛(ài)年金。關(guān)愛(ài)年金=基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)×1%×[1+3%×（本合同已經(jīng)過(guò)保單年度數(shù)-3）]關(guān)愛(ài)年金被保險(xiǎn)人于本合同生效（或復(fù)效）之日起身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。身故保險(xiǎn)金分享中國(guó)人壽的良好經(jīng)營(yíng)成果！分紅金美滿(mǎn)至尊版較老美滿(mǎn)相比有“五個(gè)增加”投保范圍增加保險(xiǎn)期間增加交費(fèi)方式增加生存金給付增加銷(xiāo)售費(fèi)用增加

美滿(mǎn)至尊版美滿(mǎn)人生基本要素投保范圍0-65歲0-60歲保險(xiǎn)期間終身至75歲滿(mǎn)期交費(fèi)期間躉交、三年、五年、十年三年、五年、十年保險(xiǎn)責(zé)任生存金第三個(gè)保單年度末領(lǐng)取基本保額×1%×交費(fèi)期間此后每年遞增首期生存金的3%直至身故每年領(lǐng)?。夯颈ｎ~×1%×交費(fèi)期間身故金返還所交保費(fèi)返還：基本保額×交費(fèi)年度數(shù)×1.1更廣更長(zhǎng)更多更高產(chǎn)品特色三金獻(xiàn)壽

—關(guān)愛(ài)年金、分紅金、保障金三金一體，保障資產(chǎn)，養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)少兒投保

—風(fēng)險(xiǎn)保額低，投保不受10萬(wàn)限制，少兒亦可出大單雙重收益

—從保單生效后第四年開(kāi)始領(lǐng)年金，關(guān)愛(ài)年金每年3%遞增、不領(lǐng)取可與分紅雙復(fù)利，抵御通脹更強(qiáng)大

交費(fèi)方式

—躉交、3年、5年、10年，更多選擇

投保范圍

—投保年齡延至65歲，更多客戶(hù)活廣多滿(mǎn)美3年共計(jì)投入30萬(wàn)

300000元80歲身故金年齡80歲3903元4020元4137元4488元4605元9406元至80周歲累計(jì)收益:627668元

按中等紅利演示：至80歲累計(jì)紅利為635464元累積收益五倍翻盤(pán)30歲34歲關(guān)愛(ài)年金627667+身故金300000+累積紅利635461回報(bào)合計(jì)1563128元理財(cái)經(jīng)理（柜員）溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、完成個(gè)人業(yè)務(wù)任務(wù)（考核壓力）

2、塑造精英

3、利用保險(xiǎn)公司資源（省力省心）

4、成功例子

5、客戶(hù)積累（打造個(gè)人品牌）

合作網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)明會(huì)邀約

如何尋找合適的客戶(hù)群

避免邀請(qǐng)的客戶(hù)類(lèi)型客戶(hù)邀約目標(biāo)客戶(hù)定位：“511”工作日志積累的客戶(hù)

1、產(chǎn)說(shuō)會(huì)未到場(chǎng)客戶(hù)

2、柜面有過(guò)接觸還未成交客戶(hù)

3、極少親自到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)且是VIP客戶(hù)適合的客戶(hù)1）盡量找30歲以上，有購(gòu)買(mǎi)意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女性為主，打算投資10萬(wàn)以上客戶(hù)；2）對(duì)保障有需求者，有理財(cái)習(xí)慣的VIP客戶(hù)；3）最好邀請(qǐng)客戶(hù)夫妻雙方一起到場(chǎng)，方便促成，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)；4）個(gè)人信貸客戶(hù)，特別是對(duì)抵押貸款有興趣的客戶(hù)；5）喜歡國(guó)債、定存等相對(duì)保守的客戶(hù)；注意：于說(shuō)明會(huì)召開(kāi)前一天或當(dāng)天再次落實(shí)客戶(hù)是否參加；電話(huà)邀約以服務(wù)為主線(xiàn)，借助短信平臺(tái)，主動(dòng)邀約話(huà)術(shù)：您好！XX姐，我是XX行XXX。好久沒(méi)見(jiàn)，一切都好？！……不知有沒(méi)有收到我們發(fā)的短信？是這樣的，近期我行為像您這樣的VIP客戶(hù)提供更細(xì)致服務(wù)，我們?cè)赬地準(zhǔn)備辦高端客戶(hù)說(shuō)明會(huì)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)授課交流，還專(zhuān)門(mén)精選了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，來(lái)應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)的波動(dòng)，同時(shí)也準(zhǔn)備了幾種精美的小禮品供給挑選，我想邀請(qǐng)您過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，向您介紹。您看是您是一個(gè)人過(guò)來(lái)呢還是同先生一起來(lái)？電話(huà)邀約以維護(hù)為主線(xiàn)，提供合理理財(cái)建議，主動(dòng)邀約話(huà)術(shù)：您好！XX先生，我是XX行XXX。現(xiàn)在方便通話(huà)嗎？近期資本市場(chǎng)變化莫測(cè)，不知您對(duì)理財(cái)有何看法？……近日，我行專(zhuān)門(mén)精選了幾個(gè)理財(cái)產(chǎn)品供客戶(hù)選擇，以提供科學(xué)理財(cái)建議，可以跟您現(xiàn)在的理財(cái)結(jié)構(gòu)合理配置，研究之后覺(jué)得挺適合您的，我們打算在X地辦高端客戶(hù)答謝會(huì)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)授課交流，您看是一個(gè)人過(guò)來(lái)呢還是同夫人一起來(lái)？電話(huà)邀約以節(jié)日答謝為主線(xiàn)，提供服務(wù)，加深友誼話(huà)術(shù)：您好！XX女士，我是XX行XXX。XX節(jié)日好！……節(jié)到了，我行正舉辦VIP客戶(hù)答謝活動(dòng)，借機(jī)與大家會(huì)會(huì)。擬定在X日X時(shí)舉辦答謝會(huì)，到場(chǎng)客戶(hù)將得到我行送出的一份節(jié)日禮品，一點(diǎn)小意思以表謝意。同時(shí)還安排理財(cái)產(chǎn)品介紹，想請(qǐng)您過(guò)來(lái)參加！……三、會(huì)中善用桌面資料促成包裝禮品精神面貌配合講師1、氣氛營(yíng)造（輕松、溫馨）2、與流程相配合3、送托單說(shuō)明會(huì)的具體運(yùn)作產(chǎn)品說(shuō)明話(huà)術(shù)這是中國(guó)人壽推出的首款終生年金型銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品

。從保單生效后第四年開(kāi)始領(lǐng)年金，以后年年遞增3%，每年還享受分紅，并且復(fù)利生息，年金和分紅都一直到終身。真正讓您一生無(wú)憂(yōu)，活到老，享受到老！三言?xún)烧Z(yǔ)話(huà)產(chǎn)品該產(chǎn)品分為固定收益和浮動(dòng)收益兩部分，固定收益以每年3%遞增，累計(jì)可達(dá)本金的1.5倍。浮動(dòng)收益為公司每年利潤(rùn)的70%作為紅利派發(fā)。產(chǎn)品收益如何？誰(shuí)也不希望這樣的事情發(fā)生，但保險(xiǎn)就是用來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)的，您的所交保費(fèi)將悉數(shù)返還，保全您的資產(chǎn)。而且您可以通過(guò)這張保單靈活、自主的安排受益人，從而輕松實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理分配。中途身故怎么辦？這筆錢(qián)如果給孩子存，可作為教育儲(chǔ)備金，成家立業(yè)金以及將來(lái)的養(yǎng)老準(zhǔn)備金，可以說(shuō)一張保單保障一生，讓孩子擁有一個(gè)美滿(mǎn)人生。這筆錢(qián)如果給您自己存，不但可作為養(yǎng)老準(zhǔn)備金或應(yīng)急資金，更重要的是由于保險(xiǎn)產(chǎn)品免稅的特點(diǎn)，您可以將您的資產(chǎn)最大限度的傳承給您的孩子。這筆錢(qián)對(duì)我有什么用？那您還考慮什么呢？是考慮為您的養(yǎng)老金存上20萬(wàn)還是30萬(wàn)嗎？您今天的決定就是您未來(lái)的生活品質(zhì)，相信您一定會(huì)作出