【精華】方案推廣三篇

【精華】方案推廣三篇計劃推廣篇1

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好似與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好似沒有什么活動了。我們高校生應(yīng)當是有著朝氣的衰老人，對于熱烈有趣的我們，不希翼周末在冷冷的寢室度過，不希翼周末在電腦嬉戲中流失，不希翼周末在孤獨?????的小學(xué)游蕩…我們希翼我們在高校里不僅僅學(xué)到學(xué)問，還希翼能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交伴侶…我們要屬于我們的青春與歡樂!而高校生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感觸自然，松弛緊急的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不徹低屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了顯然提高，特殊是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的討論很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不行忽略的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的進展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的辦法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的益處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更迅速精確?????地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

(一)消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的衰老人，他們精力旺盛，愛好廣泛，彌漫激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參加人群。

第一目標消費人群：在校高校生

高校生族群是一個共性鮮亮、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，衰老、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時光相對豐盛，是戶外運動抱負的消費市場。

其次目標消費人群：已工作的衰老人

這部分人群同樣衰老有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時光有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

(二)區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

按照《杭州市高校生戶外運動情況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部進展現(xiàn)狀分析報告，對高校生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍：

1、組團活動：

據(jù)《杭州市高校生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，高校生在挑選活動持續(xù)時光上基本為1—2天，約占51%;第二為3—4天，占34%;5天以上的活動挑選比例僅為15%。同學(xué)普通情愿挑選短途游，基本不超過4天。

另外，在杭高校生挑選出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析緣由：

首先，在杭高校生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的熟悉存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么有趣的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的抱負場所。

第二，在校高校生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，盼望遠行，因為杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合高校生心中抱負的出行目的地要求。

針對這種狀況，我們首先要做的就是轉(zhuǎn)變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的熟悉，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時光，符合高校生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份因為距離近，無疑是首選。第二，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分同學(xué)遠足的需要。

調(diào)查同時顯示高校生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;第二為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降因為技術(shù)要求和危急程度過高，挑選比例最低。

在校高校生的經(jīng)濟能力打算了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出高校生對不同檔次費用的承受程度，63%的同學(xué)能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時光普通為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等高校生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分同學(xué)中長途旅行的.需要，適當開拓省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校高校生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%;第二，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔有用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，因為大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、SWOT分析

1、機會/O

從預(yù)測中可以知道，高校生細分市場占有率高于一般旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢高校旅行社曾對4所大學(xué)舉行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，高校生出游的意愿在95%以上，近90%的高校生有出游經(jīng)受。

2、威逼/T

說到特地的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當臨近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫和了……一些旅行社已經(jīng)注重到高校生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)高校生的旅游專線等，以此來開辟這塊長久被忽視的市場。

3、優(yōu)勢/S

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開高校生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透亮?????，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明了我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依靠。

4、劣勢/W

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

四、市場情況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，普通都由同學(xué)代理旅行社為主，同時各個小學(xué)都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代高校生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的衰老人群同樣需求沒有得到滿足。由于時代進展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標

1、俱樂部越發(fā)便利于消費者，有利于消費者的交流和溝通，這樣也有利于俱樂部越發(fā)完美，吸引更多的消費者。由于俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上舉行的，因此給消費者節(jié)約了無數(shù)時光，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的進展。由于俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完美自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有須要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣計劃

(一)定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2、定價：

鑒于高校生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、有用性、實際性。提倡以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

(二)促銷

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的無數(shù)條路;

(4)海報、傳單：各大大學(xué)信息欄。

2、組合：

以在衰老人中籠罩率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，綻開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透高校生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

(三)渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員實行優(yōu)待的政策，不僅在參與活動時賦予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個伴侶來參與俱樂部，實行會員積分的方式和回扣嘉獎來提高他們的樂觀性。

(四)公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。由于我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，假如能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的絕對。

計劃推廣篇2

會員連動互利雙贏

《鋒尚周刊》與波爾諾名店系列推廣合作

暨石鴻工貿(mào)有限公司10周年慶典活動計劃

《鋒尚周刊》：時尚生活先鋒，高尚消費首選傳媒

《鋒尚周刊》是深莞兩地周報發(fā)行量最大的時尚生活資訊，發(fā)行量高達12萬份，通過對報刊零售藏匿發(fā)售和對咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時尚消費場所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品嘗，提供全球最新時尚生活讀本。創(chuàng)刊以來，萬科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達汽車、尊皇高爾夫俱樂部、中航健身會、美人魚減肥、鴻榮源、東莞第一國際、地王廣場、富通抱負0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱情。

因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時尚生活雜志，是中高端消費品的首選媒體，是精準推廣的有效傳載。

波爾諾名店Cantarelli開業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動

波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個行人較少，目前消費勁不強的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預(yù)期目標?，F(xiàn)已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時值春節(jié)將近購物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下計劃，建議合作：

合作時光：20xx年1月18日至2月8日前

活動地點：波爾諾名店四樓,活動時光為20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。

參加人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

活動主題：

1．20xx年勝利人士投資理財專家講座

2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟進展高峰論壇

3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。

4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。

主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。

活動方式：

現(xiàn)場迎賓后，由公司董事長、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會議結(jié)束前贈送VIP卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會開頭由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。

抽獎獎品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方約定，支配好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介

招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的勝利人士。這些會員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知

廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特別版整版預(yù)報Cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在Cantarelli開業(yè)當周28日左右刊出開業(yè)廣告，當周六活動現(xiàn)場派發(fā)刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特別位最優(yōu)待跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版祝賀公司10周年特輯16版?？∷l(fā)行費10萬元整。

廣告協(xié)作：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現(xiàn)場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優(yōu)待折扣計劃外，允諾最低購買的積分卡或VIP卡方案，直接拉動春節(jié)消費。晚會自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司約定。

后續(xù)推廣合作建議：因為知名度與認知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少延續(xù)一至4周舉行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會員互動方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個整版廣告，特別版位和跨版為最佳，Cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時，《鋒尚周刊》內(nèi)頁欄頭所有加掛職2平方厘米，熱情慶賀Cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。

A、組織歌力思女裝金卡會員互動，以時尚男女服飾專題講座和展示切入

B、組織中國聯(lián)通VIP會員互動，以時尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入

C、利群基金組織會員與波爾諾名店會員聯(lián)誼春節(jié)晚會

以上三次廣告均為每周四推出，活動時光均為每周六下午，地點以波爾諾名店4樓為佳。所有廣告費用不足10萬元，相關(guān)活動禮品與促銷待貴公司約定。特此建議，請盡快回復(fù)，以備行動。

附錄：Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎候選名單

1.王石：萬科股份有限公司董事長、20xx年度地產(chǎn)領(lǐng)袖人物獎

2.向東：華潤企業(yè)（深圳）有限公司總經(jīng)理、20xx年度最大規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)風云人物獎。

3.王平：深圳地鐵有限公司總經(jīng)理、20xx年度深圳最大公眾大事人物獎

4.王傳福：深圳比亞迪有限公司董事長

《鋒尚周刊》編輯部

20xx年1月12日

計劃推廣篇3

一、確定目標人群

推廣前需要思量的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業(yè)公司里，這樣的狀況比較多。領(lǐng)導(dǎo)常常會按照需要，指定一部分人群要求推廣人員對其舉行有針對性的推廣。比如同學(xué)群體，現(xiàn)在無數(shù)公司都盯準了校內(nèi)這一塊，不管受眾群是不是同學(xué)，都喜愛?跑小學(xué)里插一腳。

2、按照產(chǎn)品特性找人群

在實際推廣工作中，常常會碰到這樣的狀況，公司或網(wǎng)站新上線產(chǎn)品后，會要求我們對其舉行專項推廣。這個時候產(chǎn)品是確定的，但目標人群卻很含糊，這個時候就需要我們從產(chǎn)品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢；然后將這些優(yōu)勢逐條列出來，并一一找出對各條最感愛好的受眾人群；最后對這些人群舉行對照分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質(zhì)

在物理學(xué)中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳揚的物質(zhì)叫做這些波狀運動的介質(zhì)。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質(zhì)；光進入水里，水就是介質(zhì)。那假如把網(wǎng)絡(luò)推廣比做波狀運動的話，借以傳揚的介質(zhì)應(yīng)當是什么呢？

這個介質(zhì)就是推廣時依托的產(chǎn)品（或產(chǎn)品的某項功能），而這個產(chǎn)品（或功能）應(yīng)符合用戶需求。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，成敗的關(guān)鍵很大程度上取決于介質(zhì)的好壞。所以推廣介質(zhì)是否合適十分重要。那如何找出最好的推廣介質(zhì)呢？

1、按照用戶需求找介質(zhì)。

在產(chǎn)品不確定的狀況下，可以用此辦法。先把用戶需求逐條列出來，然后按照重要程度列出優(yōu)先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調(diào)節(jié)產(chǎn)品，確定介質(zhì)。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網(wǎng)站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓(xùn)機會、推廣計劃、閱歷技巧、工作機會等等。經(jīng)過對照分析，推廣計劃是推廣從業(yè)人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結(jié)論后，就可以在網(wǎng)站中增強相關(guān)的資源下載頻道，大量的豐盛內(nèi)容。然后將這些資源推送給目標人群。

2、按照現(xiàn)有產(chǎn)品找介質(zhì)。

在產(chǎn)品確定的狀況下，可以用此辦法。先把產(chǎn)品特性了解透，逐一列出產(chǎn)品的