必備公司年度工作計(jì)劃4篇

—必備公司年度工作計(jì)劃4篇【必備】公司年度工作方案4篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，做好方案可是讓你提高工作效率的方法喔！好的方案是什么樣的呢？下面是細(xì)心整理的公司年度工作方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫忙到有需要的好友。公司年度工作方案篇12XXX年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合試驗(yàn)室工程及大路橋梁安全檢測(cè)加固試驗(yàn)室工程（簡稱“橋梁試驗(yàn)室工程”），根據(jù)公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打基礎(chǔ)，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，根據(jù)“三個(gè)有利于”的要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使本單位的經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn)、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。一、生產(chǎn)經(jīng)營情況20XX年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個(gè)職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值150XXXX萬元，新增合同額13.XXXX元，為公司制造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了客戶的好評(píng)。（一）本錢管理工作強(qiáng)化工程本錢管理，能有效地降低工程本錢，提高資金的運(yùn)用效率，增加企業(yè)的生存競爭力和盈利力量。橋梁試驗(yàn)室工程是分公司承攬的第一個(gè)工程，采納的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo)，分公司有肯定的利潤，不下大力氣降低工程本錢，想方設(shè)法做好本錢挖潛、增加利潤，是不行能到達(dá)目標(biāo)的。本錢管理作為工程部管理工作的重點(diǎn)之一，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1.材料本錢管理材料管理的好與壞，直接關(guān)系到工程總體的本錢高與低。工程部從進(jìn)場(chǎng)時(shí)就狠抓材料管理，根據(jù)公司提出的要求，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)。從供應(yīng)商的選擇，到材料進(jìn)場(chǎng)的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場(chǎng)方面摸索了肯定的經(jīng)驗(yàn)，積累了肯定的資源，建立了一些值得信任的合作伙伴。分公司針對(duì)材料需求和材料運(yùn)用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明，做到“誰提料，誰負(fù)責(zé)”。強(qiáng)化材料現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用的管理力度，降低材料選購本錢，削減材料運(yùn)用過程中的鋪張。2.強(qiáng)化工期管理在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是削減工程本錢的支出，同時(shí)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，削減施工鋪張。3.優(yōu)化施工方案在制定對(duì)工程本錢影響較大的施工方案時(shí)，實(shí)行對(duì)不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量比照分析的方法。通過集體商量，優(yōu)先采納能夠保證肯定質(zhì)量要求，方案可行而本錢支出較小的施工方案。（二）安全管理工作在安全管理方面，分公司根據(jù)公司《工程管理方法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案。對(duì)分公司管理人員和施工人員強(qiáng)化安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性，使全部管理人員都蘇醒地認(rèn)識(shí)到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識(shí)有明顯的提高。施工中，分公司堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為第一要?jiǎng)?wù)?？蚣芄こ?，支撐體系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn)，為此，我們從以下幾個(gè)方面強(qiáng)化了管理工作：①強(qiáng)化安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來強(qiáng)化職工的安全意識(shí)。②強(qiáng)化安全檢查和巡察，按時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，按時(shí)整改，杜絕安全隱患。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的全部裝備施行了專人專機(jī)管理。二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（一）分包隊(duì)伍的選取在分包隊(duì)伍的選取過程中，在報(bào)價(jià)和分包隊(duì)伍的實(shí)力上過于側(cè)重于報(bào)價(jià)，而對(duì)其實(shí)力考察缺乏，對(duì)本工程的冗雜程度考慮缺乏。這次選用的四川力量土建施工隊(duì)伍，對(duì)于高層、其它一般建筑的施工應(yīng)當(dāng)是沒有問題的。而這個(gè)工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高的實(shí)驗(yàn)室，是一個(gè)相對(duì)冗雜的工程。痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊(duì)時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊(duì)伍，是否有自己穩(wěn)定的施工人員，其次才考慮報(bào)價(jià)。一個(gè)有著較強(qiáng)實(shí)力的勞務(wù)隊(duì)伍，即便是開頭時(shí)報(bào)價(jià)高于其它隊(duì)伍，但由于他實(shí)力強(qiáng)、人員充分，施工工期可能提前許多，能夠?qū)⒐こ痰淖赓U費(fèi)用、管理費(fèi)用、水電費(fèi)用等開支節(jié)約下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊(duì)伍反而會(huì)增加工程的收益。（二）分包隊(duì)伍管理在分包隊(duì)伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn)，加上工程上馬時(shí)間倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠充足，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很具體，給今后相關(guān)的工作帶來了麻煩。（三）預(yù)算、核算工作預(yù)算、核算人員工作不精確、不按時(shí)，不能夠給工程決策層、相關(guān)部門提供按時(shí)、有效、精確的信息。三、職工思想教育和精神文明建設(shè)情況自分公司成立以來，分公司始終把對(duì)職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來抓，重視精神文明建設(shè)，主動(dòng)開展對(duì)員工的思想教育。堅(jiān)持“以人為本”，營造人才強(qiáng)企的文化氣氛。20XX年，我們?cè)诖罅σM(jìn)人才的同時(shí)，下力量建立人才的力量導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有力量、有潛力、品質(zhì)好的人才開掘出來，加以重用。圍繞人才建設(shè)，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下了功夫。我們依據(jù)分公司青年人居多的情況，在分公司內(nèi)部形成關(guān)懷青年進(jìn)步、激勵(lì)青年成才、支持青年干事業(yè)的氣氛，重點(diǎn)培育經(jīng)營管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)適宜用型人才，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)。四、20XX年工作方案，經(jīng)營管理思路及內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃20XX年我們?cè)谧ズ霉こ贪踩|(zhì)量工作的同時(shí)，將進(jìn)一步把經(jīng)營管理工作作為工程管理的核心工作來抓。我們要通過深化管理，貫徹落實(shí)工程承包制，來增加企業(yè)市場(chǎng)開拓力量，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，20XX年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：（一）人才建設(shè)人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容無視，不行掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根究竟是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭。因此，20XX年我們要著力于創(chuàng)立良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢(shì)，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)取、公平、穩(wěn)定的工作環(huán)境。1、加快人才培育，要加快高新人才的引進(jìn)、培育和運(yùn)用。以工程工程為舞臺(tái)，加快培育青年人才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪€掛職錘煉。2、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培育人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培育人才的著重點(diǎn)是如何把青年培育成為能夠順應(yīng)企業(yè)進(jìn)展、完成企業(yè)任務(wù)的人才，培育不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注意素養(yǎng)教育。3、施行榮譽(yù)鼓勵(lì)制度，大力選樹優(yōu)秀典型。分公司將建立一系列表彰活動(dòng)，鼓勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí)，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起學(xué)、趕、幫、超的競爭。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。（二）經(jīng)營開發(fā)方面經(jīng)營開發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)冗雜的工作，時(shí)有真假難辯，魚目混珠的.局面，稍有不慎，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng)。全部的工程在運(yùn)作前都要實(shí)行躲避風(fēng)險(xiǎn)的措施，對(duì)工程、合作人員要進(jìn)行具體的調(diào)查、了解和篩選，承接一個(gè)工程不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益。1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的看法，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向，依據(jù)市場(chǎng)需求，把留意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、回款力量好、社會(huì)影響大、利潤高的工程上。2、深化全員經(jīng)營意識(shí)，大力宣傳經(jīng)營理念。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。完成全員經(jīng)營模式，充足發(fā)揮企業(yè)每一名員工的主動(dòng)性，以增加分公司在市場(chǎng)競爭中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)藏量。以上就是我們工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批判指正。感謝大家!公司年度工作方案篇21、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字根據(jù)國家局《五條紀(jì)律》要求，針對(duì)20XX年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不標(biāo)準(zhǔn)、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，主動(dòng)進(jìn)行整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部掌握，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，互相核對(duì)，互相監(jiān)督，防止經(jīng)營活動(dòng)中的失誤過失，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)安全運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動(dòng)財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起標(biāo)準(zhǔn)、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。2、財(cái)務(wù)集中完成一個(gè)“流”字全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局工程組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會(huì)計(jì)科目與科目級(jí)次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，完成省局對(duì)分、縣公司會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)行預(yù)算表單的審批，為順應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對(duì)目前的核算流程進(jìn)行重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會(huì)計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)按時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流完成數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級(jí)掌握、全面預(yù)算、責(zé)任會(huì)計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。2、資金管理突出一個(gè)“零”字一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用完可能少的流淌資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營，完成零資金本錢。二是零庫存管理，對(duì)各單位施行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。3、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用。控是嚴(yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎(jiǎng)中扣回，施行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約嘉獎(jiǎng)”的管理方法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮肯定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位比照，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。4、會(huì)計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會(huì)計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前掌握、事后考核分析的管理睬計(jì)上來，在廣度上把會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能浸透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推動(dòng)會(huì)計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會(huì)計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。5、審計(jì)監(jiān)督強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，強(qiáng)化審計(jì)監(jiān)督，檢查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評(píng)價(jià)各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)格查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)定抵制假憑證、假標(biāo)準(zhǔn)、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動(dòng)審計(jì)監(jiān)督進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、透亮化。6、人員素養(yǎng)保證一個(gè)“高”字在思想素養(yǎng)上，通過學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《審計(jì)法》，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員腳踏實(shí)地，照實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習(xí)“兩個(gè)務(wù)必”，強(qiáng)化會(huì)計(jì)人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)；在業(yè)務(wù)素養(yǎng)上，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、審計(jì)準(zhǔn)則制度，稅收法律法規(guī)，保證知法、懂法、用法、護(hù)法，學(xué)習(xí)行業(yè)、省局有關(guān)規(guī)定，保證依法理財(cái)、依法監(jiān)督、依法審計(jì)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方法、微機(jī)操作技術(shù)，順應(yīng)企業(yè)管理新形勢(shì)進(jìn)展要求，并定期對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行檢查、考核、評(píng)比，評(píng)“理財(cái)能手”，全面提高會(huì)計(jì)人員素養(yǎng)。公司年度工作方案篇3對(duì)多數(shù)主管來講，制定季度工作方案時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解；二是為了完成銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動(dòng)。這樣的工作方案無視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對(duì)過程的管理。我們?cè)谥贫üぷ鞣桨笗r(shí)，肯定要有完成既定的結(jié)果的過程。A飲料08年第一季度工作方案一、與07年同季度進(jìn)行比照比擬的內(nèi)容主要有：（1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的改變主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有改變（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對(duì)手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作方案時(shí)，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等）（3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有改變，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的改變，比方，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必需清晰競爭對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的缺乏，要看到他們的特長。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，肯定要弄明白銷量沒有到達(dá)的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充足，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級(jí)批發(fā)的主動(dòng)性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)肯定要為目標(biāo)的到達(dá)找到充足的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比方，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售力量的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來你的工作方案就有說服力，上級(jí)看了后也很明白，明白你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)完成的方法，不僅方案制定者不明白能不能完成，就連主管上級(jí)也不明白能不能完成。二、隊(duì)伍的建立有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的完成找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的完成。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特別渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對(duì)人才的需求表達(dá)在工作方案中，工作方案最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的方案，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。三、分解把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，肯定要弄清晰上20XX年X月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比方，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為XXX00件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)沖突，答案其實(shí)很簡潔，找到新的銷量增長點(diǎn)，比方，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特別渠道：20個(gè)KTV，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)?？隙ㄒ靼祝?dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。四、經(jīng)銷商工作方案肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于方案的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作方案中可以有一下的表達(dá)：如每個(gè)月幫忙經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫忙經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫忙經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等?？傊贫ㄓ行У墓ぷ鞣桨?，肯定要有詳細(xì)的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!公司年度工作方案篇4一、行政部工作方向胸懷藍(lán)圖：——制定明確清楚的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉?；A(chǔ)穩(wěn)固：——建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)適宜的人選。重點(diǎn)突破：——轉(zhuǎn)變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。漸次滲秀：——樹立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的轉(zhuǎn)變結(jié)果；二、行政部人文愿景通過全體行政部人員的努力，共同營造一個(gè)誠信、和諧、務(wù)