小小神童洗衣機(jī)“同心申奧”策劃方案

Haier小小神童洗衣機(jī)

“同心申奧”策劃方案

?AICI200111/1/20221活動背景：同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略2001年4月初海爾推出小小神童“同心洗”系列洗衣機(jī)海爾“小小神童”產(chǎn)銷量突破200萬臺中國申辦2008年奧運(yùn)會11/1/20222活動宗旨與主題：同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略活動宗旨利用社會時(shí)事熱點(diǎn)，導(dǎo)入并強(qiáng)化“同心”概念。引發(fā)關(guān)注新品熱點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。以“同心洗”訴求產(chǎn)品USP“同心申奧”引發(fā)概念聯(lián)想活動主題“同心申奧”圍繞“同心”概念：A/導(dǎo)入同心技術(shù)概念， B/“同心申奧”強(qiáng)化受眾認(rèn)知、記憶C/營造、強(qiáng)化現(xiàn)場氣氛。表現(xiàn)11/1/20223核心概念：同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略小小神童“同心洗”即時(shí)洗/分開洗健康洗衣模式的一致追求外部時(shí)事環(huán)境200萬臺“小小神童”中國人同心申辦“奧運(yùn)”促銷活動雙重抽獎(jiǎng)激發(fā)購買概念認(rèn)知，促進(jìn)技術(shù)認(rèn)同達(dá)成購買促銷活動促使消費(fèi)者主動參與，以概念認(rèn)知促進(jìn)技術(shù)認(rèn)同。最終形成品牌附加值傳播效應(yīng)，形成行業(yè)銷售熱點(diǎn)。11/1/20224目標(biāo)群劃分：產(chǎn)品目標(biāo)群A、收入較高的三口之家及多口之家主群B、高工資、雙收入家庭（女性群體）C、單身貴族（月收入3000元以上）外延活動目標(biāo)群主群A、活動期間購買“小小神童”同心洗的用戶B、有可能到達(dá)賣點(diǎn)現(xiàn)場的所有消費(fèi)者外延同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/20225活動目標(biāo)同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略SP/PR活動廣告活動產(chǎn)品廣告活動廣告小小神童“同心洗”以同心洗帶動“小小神童”系列銷售同心申奧現(xiàn)場簽名/捐贈/獲大獎(jiǎng)現(xiàn)場產(chǎn)品介紹現(xiàn)場活動介紹現(xiàn)場POP獎(jiǎng)券—募捐/抽獎(jiǎng)申奧簽名現(xiàn)場支持物質(zhì)/精神雙重滿足感，引發(fā)產(chǎn)品的廣泛關(guān)注11/1/20226活動范圍：同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略2001年4月15日---------------2001年7月13日全國一級市場（直轄市、計(jì)劃單列市及省會城市）全國二級市場第一階段第二階段活動時(shí)間活動區(qū)域11/1/20227整體形象特征：1、簽名條幅、抽獎(jiǎng)箱、倒計(jì)數(shù)牌。(強(qiáng)化同心概念，推廣同心技術(shù))

2、圍繞同心申奧影響現(xiàn)場氣氛。3、視覺統(tǒng)一。同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/20228視覺形象：一、倒計(jì)時(shí)牌的視覺形象：1、營造現(xiàn)場氣氛；2、感召目標(biāo)消費(fèi)群對活動的參與。二、“同心”申奧LOGO的視覺形象：1、視覺化的聯(lián)系；(簽名條幅、抽獎(jiǎng)箱、POP)2、視覺(VI)的規(guī)范；在統(tǒng)一的氣氛內(nèi)，形象內(nèi)建立統(tǒng)一的視覺形象。同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/20229活動支持：1、NP廣告：活動信息訴求、告知；2、POP：現(xiàn)場氣氛營造；3、新聞：活動背景描述，對活動的認(rèn)知產(chǎn)生影響。將三者之間的關(guān)系進(jìn)行整合，達(dá)成一致的影響；完成產(chǎn)品特性訴求，促進(jìn)活動參與、認(rèn)知。同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202210活動的全體構(gòu)成：A、達(dá)成月銷售10000臺的目的活動目標(biāo)B、通過對“同心”概念的訴求達(dá)成對“同心”技術(shù)的認(rèn)知C、以小小神童“同心洗”的銷售，帶動全系列產(chǎn)品的銷售。D、以高價(jià)值回報(bào)方式產(chǎn)生吸引力/刺激購買決策的形成E、抑制、打壓競爭對手在同期同領(lǐng)域的競爭力D、引發(fā)對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注概念同心申奧廣告活動SP活動活動廣告產(chǎn)品廣告NPSP同心申奧同心洗即時(shí)洗分開洗SP制作活動介紹產(chǎn)品介紹資料架產(chǎn)品單頁立牌海報(bào)掛幅獎(jiǎng)券/抽獎(jiǎng)禮品同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202211SP活動概況2001.4.15-2001.7.13在全國重點(diǎn)銷售城市各大商場凡購買海爾小小神童同心洗洗衣機(jī)均可參加海爾同心申奧抽獎(jiǎng)活動。特等獎(jiǎng)：小小神童同心洗洗衣機(jī)1臺特設(shè)獎(jiǎng)：海爾同心申奧北京游驚喜獎(jiǎng)：兒童運(yùn)動文化衫1套從即日起，各售點(diǎn)銷量達(dá)到208臺，即可送同心洗洗衣機(jī)1臺截止到6月1日止，同心申奧游獎(jiǎng)項(xiàng)將揭曉。同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202212活動相關(guān)協(xié)調(diào)人員配合小小神童同心申奧全國促銷活動公證配合對獎(jiǎng)券進(jìn)行地方性公證，確保各種獎(jiǎng)項(xiàng)的公正合法性。協(xié)作配合賣場促銷人員咨詢?nèi)藛T獎(jiǎng)券兌換處禮品準(zhǔn)備零售/經(jīng)銷商同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202213活動階段劃分初期2001.4.15-5.25各售點(diǎn)布置、禮品到位、促銷物發(fā)送NP媒體支持中期2001.5.26-6.13POP、NP形成活動高潮活動中期媒體支持前期推廣目的：SP活動推廣目的：制造活動高潮初始期強(qiáng)化期同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202214活動階段劃分同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略POP、NP后期2001.6.14-7.13持續(xù)活動高潮、SP訊息傳播活動后期媒體支持目的：營造持續(xù)發(fā)展持續(xù)期11/1/202215獎(jiǎng)項(xiàng)劃分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)領(lǐng)取凡購買機(jī)器者即可獲得兒童運(yùn)動文化衫1套活動當(dāng)?shù)劁N量達(dá)208臺，即獲小小神童同心洗洗衣機(jī)1臺；活動運(yùn)作前期特設(shè)獎(jiǎng)北京游，六一節(jié)日前被抽到即可獲得。特等獎(jiǎng)：小小神童同心洗洗衣機(jī)1臺特設(shè)獎(jiǎng)：海爾同心申奧北京游驚喜獎(jiǎng)：兒童運(yùn)動文化衫1套同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202216活動執(zhí)行細(xì)則促銷現(xiàn)場/POP/產(chǎn)品演示人員－現(xiàn)場抽獎(jiǎng)服務(wù)1人～2人售點(diǎn)形式售場布置氣氛營造申奧倒計(jì)時(shí)日期、產(chǎn)品銷售數(shù)量倒計(jì)時(shí)間、簽名簿、產(chǎn)品現(xiàn)場展示同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202217獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與促銷費(fèi)用預(yù)算(以1500臺計(jì))特等獎(jiǎng)1名/208臺獎(jiǎng)金總額1,500.00元特設(shè)獎(jiǎng)6/人次獎(jiǎng)金總額18,000.00元隨機(jī)禮品獎(jiǎng)金總額10.00元/份申奧募捐總額208.00元/208臺獎(jiǎng)品總額RMB6,240.00元同心申奧—小小神童洗衣機(jī)SP策略11/1/202218獎(jiǎng)項(xiàng)說明：1、2001年6月1日前，各地銷售中心根據(jù)統(tǒng)計(jì)，由當(dāng)?shù)毓C處出具證明，