采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座課件

采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座1第一部分:采購的基本概念第二部分:采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)培養(yǎng)第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)培養(yǎng)2何謂采購？

采購是指以最低的成本，在需要的時間和地點(diǎn)，以最高的效率獲得適當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的物資交給需要部門使用的一種行為。采購是以價格，質(zhì)量，數(shù)量，時機(jī)為中心的工作。

何謂采購？采購是指以最低的成本，在需要的時間和地點(diǎn)3采購是社會分工的必然原始社會后期,人類社會發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會分工,即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)的分離。隨著生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展,在父系氏族公社時期,發(fā)生了第二次社會大分工,即手工業(yè)從農(nóng)業(yè)的分離。隨著商品生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展,第三次社會大分工,出現(xiàn)了商業(yè)。采購的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的產(chǎn)物,是社會分工的必然結(jié)果。采購是社會分工的必然原始社會后期,人類社會發(fā)生了4采購之于企業(yè)的重要性采購成本對于企業(yè)經(jīng)營總成本具有重要戰(zhàn)略的意義。合理采購可以提高資金的周轉(zhuǎn)率使用效率。采購部門在搜集市場情況時，提供新的物料以替代舊物料。采購部門經(jīng)常與市場打交道，可以將獲取的市場信息反饋給公司，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績成長。采購之于企業(yè)的重要性采購成本對于企業(yè)經(jīng)營總成本具有重要戰(zhàn)略的5采購之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達(dá)75%。所以只要在采購上降低1%，效果可觀！假設(shè)公司的原材料采購成本占總成本的60%，假設(shè)公司的年銷售量為8.0億元，純利潤率為10%，那么我們可以算一下：正常情況下全年利潤額：8.0億*10%=0.80億元一年原材料成本降1%時相當(dāng)于獲取利潤額：7.2億＊60%＊1%=0.0432億元相當(dāng)于增加利潤：0.0432/0.80=5.38%相當(dāng)于提高年銷售額：0.0432/10%=0.432億元相當(dāng)于年銷售增長率為：0.432/8.0=5.4%如果企業(yè)采購原材料成本可以年降5%、10%那就是???采購之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義企業(yè)50-60%以上的銷售6第一部分:采購的基本概念第二部分:采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)講座第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)講座7采購人才都必備的素質(zhì)

專業(yè)形象應(yīng)變能力表達(dá)能力時間管理觀察力親合力誠實(shí)、樂觀、自信、勤奮耐心、積極、堅(jiān)強(qiáng)、毅力對供應(yīng)商產(chǎn)品了解對技術(shù)了解對市場了解知識面廣SkillAttitudeKnowledgeASK原則采購人才都必備的素質(zhì)專業(yè)形象8公司所處之行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的了解???了解自己的行業(yè)和公司嗎？公司所處之行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的了解???了解自己的行業(yè)和公司嗎？9對采購人員的能力期望Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。同時接受過計(jì)算機(jī)、生產(chǎn)控制、庫存管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。請查閱:采購人員談判技巧.對采購人員的能力期望Moaya（美國最大的第三方采購公司之一10交易市場中的陷井交易市場上充滿各式各樣的“潛規(guī)則”。回扣是一種典型的商業(yè)賄賂行為。采購有時并不是想象中的金磚職業(yè)。請查閱:采購精英的行為準(zhǔn)則.交易市場中的陷井交易市場上充滿各式各樣的“潛規(guī)則”。請查閱11采購職業(yè)道德規(guī)范在實(shí)際工作中，采購人員要認(rèn)真履行公司賦予自己的權(quán)利，堅(jiān)持職業(yè)道德，抵擋包括小恩小惠在內(nèi)的一切引誘，絕不能存在僥幸心態(tài)，欲望之門一旦打開，公司和個人都要受累。對公司是損害企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，對個人影響更為重大，失去的將不僅僅是一份工作，還有企業(yè)和員工的信任，還要接受國家法律和公司規(guī)章制度的懲處，必將影響未來個人的前途和命運(yùn)。采購職業(yè)道德規(guī)范在實(shí)際工作中，采購人員12采購職業(yè)道德規(guī)范保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、服務(wù)一線、保證供應(yīng)、遵守制度、不謀私利、廉潔奉公、杜絕回扣。...案例分析：小張算不算違背職業(yè)道德，為什么？采購職業(yè)道德規(guī)范保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、服務(wù)一13這樣算不算違背職業(yè)道德

小張?jiān)仁且幻麄}管，因?yàn)榍趭^被老板升為采購主管。所以他很感激老板的提拔之恩，一直高效廉潔的為公司效力，在他的努力下，公司原料成本降了近十個點(diǎn)。前幾天，一位他一直配合的供應(yīng)商歇業(yè)回東北，找到小張，請小張用現(xiàn)金幫忙全部買下庫存的貨，大約10萬元，在價格上下調(diào)30%，小張于是萌發(fā)自己叫弟弟掏錢買下，再送到自己公司做月結(jié)的想法，但又覺得這樣違背了職業(yè)道德，所以很煩。如果是你，你會怎么做？案例分析：這樣算不算違背職業(yè)道德小張?jiān)仁且幻麄}管，因?yàn)?4第一部分:采購的基本概念第二部分:采購職業(yè)道德規(guī)范第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)講座第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)講座15學(xué)習(xí)與討論在我的實(shí)際工作過程中，遇到過哪些采購方面的風(fēng)險，以及我是如何處理的呢???■回憶自我經(jīng)驗(yàn)■共同學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)與討論在我的實(shí)際工作過程中，遇到過哪些采購方■回憶16采購中的風(fēng)險及責(zé)任采購風(fēng)險，是指采購業(yè)務(wù)在實(shí)施過程中，出現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果可能有的偏差。在實(shí)際工作中，風(fēng)險形態(tài)主要表現(xiàn)為：采購人員的行為偏離法規(guī)制度規(guī)定、采購當(dāng)事人抵制采購活動、采購結(jié)果突破采購預(yù)算、采購結(jié)果得不到落實(shí)、采購合同不能順利簽訂或履行、采購項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)收不合格或存在質(zhì)量問題、供貨方不能履行服務(wù)承諾、供需雙方在合同履行過程中發(fā)生矛盾糾紛、采購資金不能按期支付等。采購中的風(fēng)險及責(zé)任采購風(fēng)險，是指采購業(yè)務(wù)在17企業(yè)最難以面對的風(fēng)險企業(yè)最難以面對和接受的風(fēng)險是：采購人員的道德風(fēng)險，主要發(fā)生在以下兩種情況下：一是接受商業(yè)賄賂。采購人員接受材料供應(yīng)商的商業(yè)賄賂，將大大降低材料的質(zhì)量保證，同時采購價格中也會摻水分。二是非法為親友牟利。一些采購人員，特別是具有采購決定權(quán)的人員，可能會成立并與自己的公司做交易，其行為的性質(zhì)可想而知。案例分析：從趙冬輝案看醫(yī)藥采購“潛規(guī)則”水有多深。企業(yè)最難以面對的風(fēng)險企業(yè)最難以面對和接受的風(fēng)險是：采購人18道德風(fēng)險之于個人:丟掉了工作、丟掉了信譽(yù)、甚至觸犯了法律將追究刑事責(zé)任、一輩子背上不良記錄的烙影。道德風(fēng)險之于公司：影響公司形象、吞噬了公司的財產(chǎn)甚至影響公司的經(jīng)營及生產(chǎn)等。道德風(fēng)險之于社會：破壞社會風(fēng)氣，大的工程甚至危害國家人民的生命財產(chǎn)的安全等。風(fēng)險所導(dǎo)致的影響道德風(fēng)險之于個人:丟掉了工作、丟掉了信譽(yù)、甚至觸犯了法律將19永遠(yuǎn)不要忘記在職場，我們所有的努力都是為了一個目標(biāo)——贏得別人的信任。這種信任包含兩個方面，第一，相信我的為人；第二，相信我的能力。

永遠(yuǎn)不要忘記在職場，我們所有的努力都是為了一個目標(biāo)20世界著名的社會學(xué)家馬爾騰有句名言：“工作是一個人的人格表現(xiàn)”。就是說在職場上，檢驗(yàn)人的道德品行有個標(biāo)準(zhǔn)，就是看他在工作時所具有的精神。職業(yè)精神是職業(yè)人個人品牌、信譽(yù)的標(biāo)志！永遠(yuǎn)不要忘記世界著名的社會學(xué)家馬爾騰有句名言：“工作21涉足之路林中的路分成兩，我選擇了我選擇的一條涉足，一切差別由此而來!涉足之路林中的路分成兩，我選擇了我選擇的一條涉足，22課程結(jié)束、謝謝大家！課程結(jié)束、謝謝大家！23

采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座采購人員素質(zhì)培養(yǎng)講座24第一部分:采購的基本概念第二部分:采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)培養(yǎng)第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)培養(yǎng)25何謂采購？

采購是指以最低的成本，在需要的時間和地點(diǎn)，以最高的效率獲得適當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的物資交給需要部門使用的一種行為。采購是以價格，質(zhì)量，數(shù)量，時機(jī)為中心的工作。

何謂采購？采購是指以最低的成本，在需要的時間和地點(diǎn)26采購是社會分工的必然原始社會后期,人類社會發(fā)生了第一次大規(guī)模的社會分工,即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)的分離。隨著生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展,在父系氏族公社時期,發(fā)生了第二次社會大分工,即手工業(yè)從農(nóng)業(yè)的分離。隨著商品生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展,第三次社會大分工,出現(xiàn)了商業(yè)。采購的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的產(chǎn)物,是社會分工的必然結(jié)果。采購是社會分工的必然原始社會后期,人類社會發(fā)生了27采購之于企業(yè)的重要性采購成本對于企業(yè)經(jīng)營總成本具有重要戰(zhàn)略的意義。合理采購可以提高資金的周轉(zhuǎn)率使用效率。采購部門在搜集市場情況時，提供新的物料以替代舊物料。采購部門經(jīng)常與市場打交道，可以將獲取的市場信息反饋給公司，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績成長。采購之于企業(yè)的重要性采購成本對于企業(yè)經(jīng)營總成本具有重要戰(zhàn)略的28采購之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達(dá)75%。所以只要在采購上降低1%，效果可觀！假設(shè)公司的原材料采購成本占總成本的60%，假設(shè)公司的年銷售量為8.0億元，純利潤率為10%，那么我們可以算一下：正常情況下全年利潤額：8.0億*10%=0.80億元一年原材料成本降1%時相當(dāng)于獲取利潤額：7.2億＊60%＊1%=0.0432億元相當(dāng)于增加利潤：0.0432/0.80=5.38%相當(dāng)于提高年銷售額：0.0432/10%=0.432億元相當(dāng)于年銷售增長率為：0.432/8.0=5.4%如果企業(yè)采購原材料成本可以年降5%、10%那就是???采購之于企業(yè)的戰(zhàn)略意義企業(yè)50-60%以上的銷售29第一部分:采購的基本概念第二部分:采購人員職業(yè)素質(zhì)第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)講座第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)講座30采購人才都必備的素質(zhì)

專業(yè)形象應(yīng)變能力表達(dá)能力時間管理觀察力親合力誠實(shí)、樂觀、自信、勤奮耐心、積極、堅(jiān)強(qiáng)、毅力對供應(yīng)商產(chǎn)品了解對技術(shù)了解對市場了解知識面廣SkillAttitudeKnowledgeASK原則采購人才都必備的素質(zhì)專業(yè)形象31公司所處之行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的了解???了解自己的行業(yè)和公司嗎？公司所處之行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的了解???了解自己的行業(yè)和公司嗎？32對采購人員的能力期望Moaya（美國最大的第三方采購公司之一）副總裁認(rèn)為：采購人員的期望是一個多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使、小組領(lǐng)導(dǎo)、小組成員以及銷售人員。同時接受過計(jì)算機(jī)、生產(chǎn)控制、庫存管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué)等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。請查閱:采購人員談判技巧.對采購人員的能力期望Moaya（美國最大的第三方采購公司之一33交易市場中的陷井交易市場上充滿各式各樣的“潛規(guī)則”?；乜凼且环N典型的商業(yè)賄賂行為。采購有時并不是想象中的金磚職業(yè)。請查閱:采購精英的行為準(zhǔn)則.交易市場中的陷井交易市場上充滿各式各樣的“潛規(guī)則”。請查閱34采購職業(yè)道德規(guī)范在實(shí)際工作中，采購人員要認(rèn)真履行公司賦予自己的權(quán)利，堅(jiān)持職業(yè)道德，抵擋包括小恩小惠在內(nèi)的一切引誘，絕不能存在僥幸心態(tài)，欲望之門一旦打開，公司和個人都要受累。對公司是損害企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，對個人影響更為重大，失去的將不僅僅是一份工作，還有企業(yè)和員工的信任，還要接受國家法律和公司規(guī)章制度的懲處，必將影響未來個人的前途和命運(yùn)。采購職業(yè)道德規(guī)范在實(shí)際工作中，采購人員35采購職業(yè)道德規(guī)范保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、服務(wù)一線、保證供應(yīng)、遵守制度、不謀私利、廉潔奉公、杜絕回扣。...案例分析：小張算不算違背職業(yè)道德，為什么？采購職業(yè)道德規(guī)范保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、服務(wù)一36這樣算不算違背職業(yè)道德

小張?jiān)仁且幻麄}管，因?yàn)榍趭^被老板升為采購主管。所以他很感激老板的提拔之恩，一直高效廉潔的為公司效力，在他的努力下，公司原料成本降了近十個點(diǎn)。前幾天，一位他一直配合的供應(yīng)商歇業(yè)回東北，找到小張，請小張用現(xiàn)金幫忙全部買下庫存的貨，大約10萬元，在價格上下調(diào)30%，小張于是萌發(fā)自己叫弟弟掏錢買下，再送到自己公司做月結(jié)的想法，但又覺得這樣違背了職業(yè)道德，所以很煩。如果是你，你會怎么做？案例分析：這樣算不算違背職業(yè)道德小張?jiān)仁且幻麄}管，因?yàn)?7第一部分:采購的基本概念第二部分:采購職業(yè)道德規(guī)范第三部分:采購中的風(fēng)險及責(zé)任方大采購人員素質(zhì)講座第一部分:采購的基本概念方大采購人員素質(zhì)講座38學(xué)習(xí)與討論在我的實(shí)際工作過程中，遇到過哪些采購方面的風(fēng)險，以及我是如何處理的呢???■回憶自我經(jīng)驗(yàn)■共同學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)與討論在我的實(shí)際工作過程中，遇到過哪些采購方■回憶39采購中的風(fēng)險及責(zé)任采購風(fēng)險，是指采購業(yè)務(wù)在實(shí)施過程中，出現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果可能有的偏差。在實(shí)際工作中，風(fēng)險形態(tài)主要表現(xiàn)為：采購人員的行為偏離法規(guī)制度規(guī)定、采購當(dāng)事人抵制采購活動、采購結(jié)果突破采購預(yù)算、采購結(jié)果得不到落實(shí)、采購合同不能順利簽訂或履行、采購項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)收不合格或存在質(zhì)量問題、供貨方不能履行服務(wù)承諾、供需雙方在合同履行過程中發(fā)生矛盾糾紛、采購資金不能按期支付等。采購中的風(fēng)險及責(zé)任采購風(fēng)險，是指采購業(yè)務(wù)在40企業(yè)最難以面對的風(fēng)險企業(yè)最難以面對和接受的風(fēng)險是：采購人員的道德風(fēng)險，主要發(fā)生在以下兩種情況下：一是接受商業(yè)賄賂。采購人員接受材料供