銷售合同風險防范課件

銷售合同風險防范山東清泰律師事務(wù)所高級合伙人朱兵律師銷售合同風險防范山東清泰律師事務(wù)所1

清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號并是山東省唯一具有專利代理資質(zhì)的律師所。清泰律師擁有一批專業(yè)扎實、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富的知名律師，形成了一支具有相當實力的綜合性法律服務(wù)隊伍。現(xiàn)有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊會計師、經(jīng)濟師、專利代理人等幾十名高端優(yōu)秀人才。清泰律師以扎實的專業(yè)技能，驕人的工作業(yè)績贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠洋、中國石化、海灣集團、華豐銀行、英派斯集團等島城知名企業(yè)提供法律服務(wù)。前進中的清泰所將繼秉承“誠信、合作、創(chuàng)新、卓越”的文化理念，不斷提高服務(wù)水平與服務(wù)技能，為不斷發(fā)展的廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年2

課程目標了解銷售合同的作用了解銷售合同的風險多發(fā)點掌握規(guī)避銷售合同風險的主要方法課程目標3

銷售合同的作用實現(xiàn)企業(yè)利潤的主要手段企業(yè)經(jīng)營、管理的重要工具銷售合同的作用4

銷售合同訂立過程風險簽約主體;審查簽約方資質(zhì)、業(yè)績防止與支付能力差的買方簽署合同關(guān)注買方的資產(chǎn)狀況，并簽署恰當?shù)母犊顥l款與我方義務(wù)履行相制約分期、比例、違約金。對于地處司法環(huán)境比較惡劣的區(qū)域的買方，建議約定管轄權(quán)條款，將管轄法院約定于本單位所處區(qū)域。此類高風險地區(qū)的交易，建議現(xiàn)款現(xiàn)貨。銷售合同訂立過程風險5

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對應(yīng)以及人員變動的公章交接記錄合同公章的使用責任書外地銷售人員的簽約管理6

合同具體條款標的物規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。質(zhì)量條款以及驗收條款：根據(jù)已方的生產(chǎn)工藝水平情況明確約定合理的質(zhì)量標準（防止利用質(zhì)量條款詐騙索賠）約定質(zhì)量異議提出的期限（合理期限，勿設(shè)定太久），防止買方惡意主張質(zhì)量索賠，寫明超期未驗收的表明合格合同具體條款7

如果是來料加工的，一定要對來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定原料質(zhì)量造成產(chǎn)品缺陷的法律后果（服裝、化妝品）包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當引起足夠的重視，包裝質(zhì)量不合格，可能會直接導(dǎo)致退貨。出口貨物的質(zhì)量索賠風險：貨物出口被國外買家主張質(zhì)量缺陷而拒付款，國外訴訟費用昂貴。約定質(zhì)量缺陷的確認方式，如第三方檢測機構(gòu)的檢測報告。約定缺陷貨物的處置方式，如退回、運費的承擔。如果是來料加工的，一定要對來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定8

交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當要求對方提供授權(quán)委托書或者收貨專章。實際案例：工地收貨人變動，施工公司不承認收到貨物交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓9

收款條款（銷售合同的風險重點）：應(yīng)明確約定付款的時間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責任模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：“檢驗合格后付款”應(yīng)更正為“XX檢驗合格后____日內(nèi)付款”，

如果買方在收貨后7日內(nèi)不驗收的，則視為合格。收款條款（銷售合同的風險重點）：10

收款人條款：注意約定收款人，防止款項流失勿委托本單位以外的人收款對賬條款：交易額較大時應(yīng)當約定定期對賬，并出具財務(wù)對賬單結(jié)算票據(jù)：約定以何種票據(jù)為結(jié)算的有效憑證，比如收貨單、運單等付款流程條款：說明是先開具發(fā)票后付款還是先付款后開具發(fā)票收款監(jiān)控：財務(wù)部門設(shè)定警戒底限，當收款進度超越底限時由財務(wù)督促業(yè)務(wù)部門催款或自行催款，超越警戒線則進而及時轉(zhuǎn)交法務(wù)部門采取法律行動。收款人條款：11

小規(guī)模買方的收款擔保買方公司的負責人個人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細節(jié)，支票匯票臺頭、收款人員應(yīng)提供授權(quán)、收款人員領(lǐng)款憑證要求。實際工作中加強財務(wù)的統(tǒng)一管理、跟蹤、監(jiān)控。減少現(xiàn)金流動。加強法律培訓(xùn)。運輸條款：使用具備償付能力的承運人重要貨物購買商業(yè)保險小規(guī)模買方的收款擔保12

通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)轉(zhuǎn)讓、解除合同等。通知的方式重要，實踐中大多口頭。建議在合同中約定聯(lián)系人、地址、聯(lián)系方式，防止對方惡意拒絕接受通知。違約責任條款：應(yīng)當明確易行、罰則清楚，重點在于防止雙方在質(zhì)量、期限、付款、知識產(chǎn)權(quán)等方面違約。如果合同由對方草擬，則應(yīng)當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責任是否對等發(fā)生哪些違約情況下我方有權(quán)解除合同并獲得賠償不要籠統(tǒng)敘述通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)13

爭議處理條款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

一般雙方都想把管轄權(quán)放在自己的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)當盡量公平。如可能，約定因違約而發(fā)生的某些費用的承擔方式。比如調(diào)查費、律師費、交通費等，以此警示對方違約成本。爭議處理條款14

證據(jù)保存：與合同糾紛有關(guān)的證據(jù)原件一定要建檔保存，如合同、付款憑證、收貨憑證、通知書郵寄回執(zhí)等。另外，除非法律需要，盡量少寫函件。訴訟時效風險：自權(quán)利受到侵害之日起兩年內(nèi)可以得到司法保護。貨款追索：應(yīng)當付款之日起2年，采用催款通知的方式延續(xù)時效合同法第一百六十一條買受人應(yīng)當按照約定的時間支付價款。對支付時間沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，買受人應(yīng)當在收到標的物或者提取標的物單證的同時支付。

15銷售合同風險防范山東清泰律師事務(wù)所高級合伙人朱兵律師銷售合同風險防范山東清泰律師事務(wù)所16

清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號并是山東省唯一具有專利代理資質(zhì)的律師所。清泰律師擁有一批專業(yè)扎實、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗豐富的知名律師，形成了一支具有相當實力的綜合性法律服務(wù)隊伍?，F(xiàn)有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊會計師、經(jīng)濟師、專利代理人等幾十名高端優(yōu)秀人才。清泰律師以扎實的專業(yè)技能，驕人的工作業(yè)績贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠洋、中國石化、海灣集團、華豐銀行、英派斯集團等島城知名企業(yè)提供法律服務(wù)。前進中的清泰所將繼秉承“誠信、合作、創(chuàng)新、卓越”的文化理念，不斷提高服務(wù)水平與服務(wù)技能，為不斷發(fā)展的廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年17

課程目標了解銷售合同的作用了解銷售合同的風險多發(fā)點掌握規(guī)避銷售合同風險的主要方法課程目標18

銷售合同的作用實現(xiàn)企業(yè)利潤的主要手段企業(yè)經(jīng)營、管理的重要工具銷售合同的作用19

銷售合同訂立過程風險簽約主體;審查簽約方資質(zhì)、業(yè)績防止與支付能力差的買方簽署合同關(guān)注買方的資產(chǎn)狀況，并簽署恰當?shù)母犊顥l款與我方義務(wù)履行相制約分期、比例、違約金。對于地處司法環(huán)境比較惡劣的區(qū)域的買方，建議約定管轄權(quán)條款，將管轄法院約定于本單位所處區(qū)域。此類高風險地區(qū)的交易，建議現(xiàn)款現(xiàn)貨。銷售合同訂立過程風險20

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對應(yīng)以及人員變動的公章交接記錄合同公章的使用責任書外地銷售人員的簽約管理21

合同具體條款標的物規(guī)格條款：對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。質(zhì)量條款以及驗收條款：根據(jù)已方的生產(chǎn)工藝水平情況明確約定合理的質(zhì)量標準（防止利用質(zhì)量條款詐騙索賠）約定質(zhì)量異議提出的期限（合理期限，勿設(shè)定太久），防止買方惡意主張質(zhì)量索賠，寫明超期未驗收的表明合格合同具體條款22

如果是來料加工的，一定要對來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定原料質(zhì)量造成產(chǎn)品缺陷的法律后果（服裝、化妝品）包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當引起足夠的重視，包裝質(zhì)量不合格，可能會直接導(dǎo)致退貨。出口貨物的質(zhì)量索賠風險：貨物出口被國外買家主張質(zhì)量缺陷而拒付款，國外訴訟費用昂貴。約定質(zhì)量缺陷的確認方式，如第三方檢測機構(gòu)的檢測報告。約定缺陷貨物的處置方式，如退回、運費的承擔。如果是來料加工的，一定要對來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定23

交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當要求對方提供授權(quán)委托書或者收貨專章。實際案例：工地收貨人變動，施工公司不承認收到貨物交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓24

收款條款（銷售合同的風險重點）：應(yīng)明確約定付款的時間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責任模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：“檢驗合格后付款”應(yīng)更正為“XX檢驗合格后____日內(nèi)付款”，

如果買方在收貨后7日內(nèi)不驗收的，則視為合格。收款條款（銷售合同的風險重點）：25

收款人條款：注意約定收款人，防止款項流失勿委托本單位以外的人收款對賬條款：交易額較大時應(yīng)當約定定期對賬，并出具財務(wù)對賬單結(jié)算票據(jù)：約定以何種票據(jù)為結(jié)算的有效憑證，比如收貨單、運單等付款流程條款：說明是先開具發(fā)票后付款還是先付款后開具發(fā)票收款監(jiān)控：財務(wù)部門設(shè)定警戒底限，當收款進度超越底限時由財務(wù)督促業(yè)務(wù)部門催款或自行催款，超越警戒線則進而及時轉(zhuǎn)交法務(wù)部門采取法律行動。收款人條款：26

小規(guī)模買方的收款擔保買方公司的負責人個人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細節(jié)，支票匯票臺頭、收款人員應(yīng)提供授權(quán)、收款人員領(lǐng)款憑證要求。實際工作中加強財務(wù)的統(tǒng)一管理、跟蹤、監(jiān)控。減少現(xiàn)金流動。加強法律培訓(xùn)。運輸條款：使用具備償付能力的承運人重要貨物購買商業(yè)保險小規(guī)模買方的收款擔保27

通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)轉(zhuǎn)讓、解除合同等。通知的方式重要，實踐中大多口頭。建議在合同中約定聯(lián)系人、地址、聯(lián)系方式，防止對方惡意拒絕接受通知。違約責任條款：應(yīng)當明確易行、罰則清楚，重點在于防止雙方在質(zhì)量、期限、付款、知識產(chǎn)權(quán)等方面違約。如果合同由對方草擬，則應(yīng)當注意審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責任是否對等發(fā)生哪些違約情況下我方有權(quán)解除合同并獲得賠償不要籠統(tǒng)敘述通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)28

爭議處理條款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

一般雙方都想把管轄權(quán)放在自己的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)當盡量公平。如可能，約定因違約而發(fā)生的某些費用的承擔方式。比如調(diào)查費、律師費、