長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析課件

長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析1（優(yōu)選）長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析.（優(yōu)選）長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析.2內容提綱1、公司簡介2、公司外部環(huán)境分析

2.1、政治

2.2、經濟

2.3、技術4、SWOT分析矩陣3、公司內部環(huán)境分析

3.1、資源

3.2、核心能力

3.3、文化

5、戰(zhàn)略選擇與評價

5.1、國際化經營戰(zhàn)略

5.2、發(fā)展戰(zhàn)略

5.3、戰(zhàn)略調整

5.4、戰(zhàn)略的結果內容提綱1、公司簡介2、公司外部環(huán)境分析4、SWOT分析矩陣3公司簡介

長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企業(yè)，成立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現(xiàn)擁有50萬輛整車產能，具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。公司簡介長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽4騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車5

長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業(yè)100榜；連續(xù)4年蟬聯(lián)榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發(fā)改委授予的“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。公司簡介長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業(yè)106公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析7公司外部環(huán)境分析—

—政治

近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)補貼等政策優(yōu)惠政策不斷推出。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優(yōu)勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發(fā)展小排量車的發(fā)展戰(zhàn)略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.3L、1.5L小排量市場。

國家推出“汽車下鄉(xiāng)”政策以來，既是生產資料又是生活資料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優(yōu)化配置、降價促銷主打農村市場。同時，借助“家電下鄉(xiāng)”活動，聯(lián)合農業(yè)部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉(xiāng)活動以及“電影下鄉(xiāng)”等活動，積極宣傳國家的下鄉(xiāng)補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。公司外部環(huán)境分析——政治近幾年來，石油價格不斷變動8公司外部環(huán)境分析—

—經濟

受2008年全球性的金融經濟危機的影響，世界汽車工業(yè)正面臨著嚴峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒到亞洲汽車業(yè)老大豐田汽車，全球汽車行業(yè)正面臨著前所未有的劇烈震蕩。

但是長城汽車為應對危機，長城汽車制定了一系列的措施來穩(wěn)定終端市場，加強對經銷商支持力度。通過擴大工廠建設、提高零配件供應、制定特殊市場的價格支持政策、加大網絡，推廣費用支持等措施，極大地提高了經銷商的合作信心，保證了經銷商的利益。公司外部環(huán)境分析——經濟受2008年全球性的金融經濟危9公司外部環(huán)境分析—

—技術

長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現(xiàn)加價現(xiàn)象，保養(yǎng)費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特技術成熟造車底蘊豐富內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優(yōu)勢，但安全系數(shù)低，發(fā)動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。公司外部環(huán)境分析——技術長城汽車主要定位于中低端客10公司內部環(huán)境分析公司內部環(huán)境分析11公司內部環(huán)境分析—

—資源

有形：1、長城汽車技術中心是國家認定企業(yè)技術中心，負責公司產品的規(guī)劃、開發(fā)、技術支持和研發(fā)管理等自主創(chuàng)新活動。2、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發(fā)設計。3、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產3.5億元人民幣，無形：04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。公司內部環(huán)境分析——資源有形：1、長城汽車技術中心是國12公司內部環(huán)境分析—

—核心能力

長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優(yōu)勢，連續(xù)多年在皮卡行業(yè)中銷量第一，在全球的市場中表現(xiàn)也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續(xù)7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發(fā)設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優(yōu)勢，比較適合普通家庭使用。公司內部環(huán)境分析——核心能力長城皮卡車在市場上保13公司內部環(huán)境分析—

—文化

長城公司吸收國內外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合本企業(yè)的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業(yè)文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創(chuàng)新和發(fā)展，保證了強大的執(zhí)行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關懷播撒到企業(yè)與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！公司內部環(huán)境分析——文化長城公司吸收國內外企業(yè)管理的14SWOT分析矩陣SWOT分析矩陣15SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環(huán)境為企業(yè)創(chuàng)造有利的發(fā)展空間。3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。W：1、造車技術不成熟，車輛設備相對合資品牌的要差，競爭力不強。2、，企業(yè)歷史不長，品牌知名度不高。3、國人對國產車認同度不高，買車都會先考慮合資車。4、沒有高端車型，部分市場進入不了。O：1、汽車工業(yè)是產業(yè)關聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術密集的重工產業(yè)。2、我國加快發(fā)展汽車工業(yè)的條件已經基本成熟。3、在我國，轎車逐步演變?yōu)榧彝ハM的必需品，市場需求較大，且持續(xù)的時間長。T：1、行業(yè)競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。2、經濟全球化的影響，經濟危機、金額風暴可能隨時一觸即發(fā)。SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環(huán)境為企16戰(zhàn)略選擇和評價戰(zhàn)略選擇和評價17戰(zhàn)略選擇與評價—

—國際化經營戰(zhàn)略

在國際市場，目前長城汽車實現(xiàn)批量出口120余個國家和地區(qū)，覆蓋了中東、非洲、中南美、亞太、歐洲、澳洲等地區(qū)，產品涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出口數(shù)量和金額連續(xù)多年保持中國汽車出口前列?，F(xiàn)在的長城汽車，擁有先進的開發(fā)設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發(fā)企業(yè)。公司的研發(fā)能力體現(xiàn)在海外上，是產品“一國一策”“點菜式開發(fā)生產”。長城面對的是60多個國家，產品不僅質量要符合各國的質量標準和有關法規(guī)，產品也是根據各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣復雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。戰(zhàn)略選擇與評價——國際化經營戰(zhàn)略在國際市場，目前18戰(zhàn)略選擇與評價—

—發(fā)展戰(zhàn)略

在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當中，長城將繼續(xù)在皮卡、SUV行業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，做精做強做大。對長城491QE、GW4G24汽油發(fā)動機、GW4D28柴油發(fā)動機、前后橋等上游配套資源的技術改造、質量提升、更新?lián)Q代進行有效整合，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發(fā)展戰(zhàn)略，即利用三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽車要到達世界同類產品2006年的生產水平！

海外售后服務已成為長城發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，在國際市場，公司一向以穩(wěn)健經營而著稱，扎扎實實、注重實效，注重良性的市場開發(fā)。長城汽車通過不斷加大海外售后服務力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。戰(zhàn)略選擇與評價——發(fā)展戰(zhàn)略在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當中，19第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.同時，借助“家電下鄉(xiāng)”活動，聯(lián)合農業(yè)部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉(xiāng)活動以及“電影下鄉(xiāng)”等活動，積極宣傳國家的下鄉(xiāng)補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優(yōu)化配置、降價促銷主打農村市場。1、行業(yè)競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。SWOT分析矩陣日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現(xiàn)加價現(xiàn)象，保養(yǎng)費用高，車內空間不夠大。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.戰(zhàn)略選擇與評價——國際化經營戰(zhàn)略中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優(yōu)勢開始擴張。近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)補貼等政策優(yōu)惠政策不斷推出。現(xiàn)在的長城汽車，擁有先進的開發(fā)設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發(fā)企業(yè)。公司外部環(huán)境分析——經濟戰(zhàn)略選擇與評價—

—戰(zhàn)略調整

在目前中國汽車不斷成長擴張的階段，長城汽車開始積極調整海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃，由原來的“貿易銷售”向“市場營銷”進行轉變。全面開展品牌建設、銷售和服務網絡拓展、技術輸出、建立配件中心庫、海外建廠等項目。目前，高質量的產品、優(yōu)秀的售后維修服務、良好的品牌形象使得長城汽車在眾多中國汽車品牌中脫穎而出，成為中國自主品牌汽車最優(yōu)秀代表。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.戰(zhàn)略選擇與評價—20沒有信仰，則沒有名副其實的品行和生命；沒有信仰，則沒有名副其實的國土……——美國詩人惠特曼得意時應善待他人，因為你失意時會需要他們。想哭的時候就哭出來。所有的勝利，與征服自己的勝利比起來，都是微不足道。只要你想想一個人一生中有多少事務是不能僅靠自己去做的，就可以知道友誼有多少益處了。——培根上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公。不要吃著碗里的惦記鍋里的，直接抱著鍋吃多省心。為了向別人、向世界證明自己而努力拼搏，而一旦你真的取得了成績，才會明白：人無須向別人證明什么，只要你能超越自己。討厭一個人，但卻又能發(fā)覺他的優(yōu)點好處，像這樣子有修養(yǎng)的人，天下真是太少了。別人都在假裝正經的時候，我只好假裝不正經。當你能飛的時候就不要放棄飛。用最少的悔恨面對過去。身體健康，學習進步！沒有信仰，則沒有名副其實的品行和生命；沒有信仰，則沒有名副其長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析22（優(yōu)選）長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析.（優(yōu)選）長城汽車戰(zhàn)略管理案例分析.23內容提綱1、公司簡介2、公司外部環(huán)境分析

2.1、政治

2.2、經濟

2.3、技術4、SWOT分析矩陣3、公司內部環(huán)境分析

3.1、資源

3.2、核心能力

3.3、文化

5、戰(zhàn)略選擇與評價

5.1、國際化經營戰(zhàn)略

5.2、發(fā)展戰(zhàn)略

5.3、戰(zhàn)略調整

5.4、戰(zhàn)略的結果內容提綱1、公司簡介2、公司外部環(huán)境分析4、SWOT分析矩陣24公司簡介

長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企業(yè)，成立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。下屬控股子公司30余家，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，現(xiàn)擁有50萬輛整車產能，具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件的自主配套能力。公司簡介長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽25騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車騰翼轎車：哈佛SUV：風駿皮卡:旗下三大類轎車26

長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業(yè)100榜；連續(xù)4年蟬聯(lián)榮列“中國500最具價值品牌”；被評為“最具價值汽車類上市公司”、“中國汽車上市公司十佳之首”；被中國機電進出口商會評為“推薦出口品牌”，也是商務部、發(fā)改委授予的“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。公司簡介長城汽車屢獲殊榮，兩次入選《福布斯》中國頂尖企業(yè)1027公司外部環(huán)境分析公司外部環(huán)境分析28公司外部環(huán)境分析—

—政治

近幾年來，石油價格不斷變動，國家不斷鼓勵購買小排量車型，實施刺激汽車消費的購置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)補貼等政策優(yōu)惠政策不斷推出。中國其他品牌汽車開始崛起，海馬，江淮品牌以價格優(yōu)勢開始擴張。在2007年，長城汽車確立了集中發(fā)展小排量車的發(fā)展戰(zhàn)略。第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.3L、1.5L小排量市場。

國家推出“汽車下鄉(xiāng)”政策以來，既是生產資料又是生活資料的皮卡成為主要受益車型。長城汽車首先推出物美價廉、經濟實用的皮卡車型，通過優(yōu)化配置、降價促銷主打農村市場。同時，借助“家電下鄉(xiāng)”活動，聯(lián)合農業(yè)部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉(xiāng)活動以及“電影下鄉(xiāng)”等活動，積極宣傳國家的下鄉(xiāng)補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。公司外部環(huán)境分析——政治近幾年來，石油價格不斷變動29公司外部環(huán)境分析—

—經濟

受2008年全球性的金融經濟危機的影響，世界汽車工業(yè)正面臨著嚴峻的考驗，從北美的汽車巨頭通用、福特、克萊斯勒到亞洲汽車業(yè)老大豐田汽車，全球汽車行業(yè)正面臨著前所未有的劇烈震蕩。

但是長城汽車為應對危機，長城汽車制定了一系列的措施來穩(wěn)定終端市場，加強對經銷商支持力度。通過擴大工廠建設、提高零配件供應、制定特殊市場的價格支持政策、加大網絡，推廣費用支持等措施，極大地提高了經銷商的合作信心，保證了經銷商的利益。公司外部環(huán)境分析——經濟受2008年全球性的金融經濟危30公司外部環(huán)境分析—

—技術

長城汽車主要定位于中低端客戶，競爭對手主要可以分為日系車、德系車、美系車、韓系車、國產車。日系車改型快、油耗低、使用效率高、配置豐富、造車技術相對比較成熟，但日系車安全性相對其他車都要低，皮薄，不耐撞，還有中國和日本的的政治關系問題也影響著客戶的購買，德系車在中國消費者心目中的印象當之無愧的第一位，德系車比較重視機械方面的技術，車輛操控性能好，配置比較豪華，堅固耐用，技術成熟先進，安全性高，但德系車油耗相對高，外形無亮點內飾設計比較老舊刻板，價格也偏高，經常出現(xiàn)加價現(xiàn)象，保養(yǎng)費用高，車內空間不夠大。美系車車寬大舒適，安全性也不錯，汽車剛性較強外形生猛獨特技術成熟造車底蘊豐富內飾設計出色，但美系車油耗高，動力性一般造車精細度不夠。韓系車省油，科技含量較高，時尚味足，整車年輕有活力，駕馭感出眾，有價格優(yōu)勢，但安全系數(shù)低，發(fā)動機技術不成熟，車輛折舊快。國產車價格公道，質量可以，但造車技術不成熟，品牌知名度不高。公司外部環(huán)境分析——技術長城汽車主要定位于中低端客31公司內部環(huán)境分析公司內部環(huán)境分析32公司內部環(huán)境分析—

—資源

有形：1、長城汽車技術中心是國家認定企業(yè)技術中心，負責公司產品的規(guī)劃、開發(fā)、技術支持和研發(fā)管理等自主創(chuàng)新活動。2、長城汽車工程院是國家級長城汽車技術中心的主要組成部分，承擔著長城汽車集團新產品過程開發(fā)設計。3、長城汽車模具中心成立于2005年3月，建筑面積36500平方米，總資產3.5億元人民幣，無形：04年來，先后入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國制造500強”、“中國工業(yè)企業(yè)500強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十強”等。2010年再次入選“中國汽車工業(yè)主營業(yè)務收入30強”、“中國企業(yè)500強”。公司內部環(huán)境分析——資源有形：1、長城汽車技術中心是國33公司內部環(huán)境分析—

—核心能力

長城皮卡車在市場上保持著非常強勁的優(yōu)勢，連續(xù)多年在皮卡行業(yè)中銷量第一，在全球的市場中表現(xiàn)也是非常好的，在國外也有了非常大的影響力。哈弗SUV品類，在自主品牌中，哈弗SUV系列已連續(xù)7年保持全國銷量和出口量第一。長城主要的核心能力是擁有國際一流的研發(fā)設備和體系，能夠造出質量很好的車，還有就是長城汽車有價格的優(yōu)勢，比較適合普通家庭使用。公司內部環(huán)境分析——核心能力長城皮卡車在市場上保34公司內部環(huán)境分析—

—文化

長城公司吸收國內外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合本企業(yè)的特點，將“每天進步一點點”作為長城企業(yè)文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創(chuàng)新和發(fā)展，保證了強大的執(zhí)行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關懷播撒到企業(yè)與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！公司內部環(huán)境分析——文化長城公司吸收國內外企業(yè)管理的35SWOT分析矩陣SWOT分析矩陣36SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環(huán)境為企業(yè)創(chuàng)造有利的發(fā)展空間。3、廉價的勞動力和廣闊的市場需求。W：1、造車技術不成熟，車輛設備相對合資品牌的要差，競爭力不強。2、，企業(yè)歷史不長，品牌知名度不高。3、國人對國產車認同度不高，買車都會先考慮合資車。4、沒有高端車型，部分市場進入不了。O：1、汽車工業(yè)是產業(yè)關聯(lián)度高、規(guī)模效益明顯、資金和技術密集的重工產業(yè)。2、我國加快發(fā)展汽車工業(yè)的條件已經基本成熟。3、在我國，轎車逐步演變?yōu)榧彝ハM的必需品，市場需求較大，且持續(xù)的時間長。T：1、行業(yè)競爭激烈，潛在更多的不定因素，風險更大。2、經濟全球化的影響，經濟危機、金額風暴可能隨時一觸即發(fā)。SWOT分析S：1、良好的政策支持。2、投資環(huán)境為企37戰(zhàn)略選擇和評價戰(zhàn)略選擇和評價38戰(zhàn)略選擇與評價—

—國際化經營戰(zhàn)略

在國際市場，目前長城汽車實現(xiàn)批量出口120余個國家和地區(qū)，覆蓋了中東、非洲、中南美、亞太、歐洲、澳洲等地區(qū)，產品涵蓋皮卡、SUV、轎車三大品類。自1998年首次出口以來，出口數(shù)量和金額連續(xù)多年保持中國汽車出口前列?，F(xiàn)在的長城汽車，擁有先進的開發(fā)設備及成體系的職能部門和分支機構，已成為了具備發(fā)動機和整車獨立開發(fā)能力、國際先進水平、國內一流的汽車技術研發(fā)企業(yè)。公司的研發(fā)能力體現(xiàn)在海外上，是產品“一國一策”“點菜式開發(fā)生產”。長城面對的是60多個國家，產品不僅質量要符合各國的質量標準和有關法規(guī)，產品也是根據各個國家的不同需求、特點，品種繁多，花樣復雜，有針對中東、非洲的高溫的、有針對俄羅斯等高寒的。戰(zhàn)略選擇與評價——國際化經營戰(zhàn)略在國際市場，目前39戰(zhàn)略選擇與評價—

—發(fā)展戰(zhàn)略

在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當中，長城將繼續(xù)在皮卡、SUV行業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，做精做強做大。對長城491QE、GW4G24汽油發(fā)動機、GW4D28柴油發(fā)動機、前后橋等上游配套資源的技術改造、質量提升、更新?lián)Q代進行有效整合，進一步增強企業(yè)的核心競爭力。2007年6月30日，長城公司制定了“狼兔307”的發(fā)展戰(zhàn)略，即利用三年零七個月，到2010年底的時候，長城汽車要到達世界同類產品2006年的生產水平！

海外售后服務已成為長城發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一，在國際市場，公司一向以穩(wěn)健經營而著稱，扎扎實實、注重實效，注重良性的市場開發(fā)。長城汽車通過不斷加大海外售后服務力度，為中國品牌在國際上留下了良好口碑。戰(zhàn)略選擇與評價——發(fā)展戰(zhàn)略在今后的發(fā)展戰(zhàn)略當中，40第二年該公司相繼推出了三款車型，集中開拓1.同時，借助“家電下鄉(xiāng)”活動，聯(lián)合農業(yè)部門開展“送農資、送科技、送致富書籍”的下鄉(xiāng)活動以及“電影下鄉(xiāng)”等活動，積極宣傳國家的下鄉(xiāng)補貼政策，實惠了農民又擴大了長城汽車在農村市場的影響。長