銷售下半年計劃10篇

Word-17-銷售下半年計劃10篇

（工作方案）只是給將來工作設(shè)定的，需要合理支配和詳細(xì)實施，而它能夠更快提升個人工作本事，以及發(fā)覺問題。下面為大家?guī)礓N售下半年方案精選（范文），希望大家喜愛?!

銷售下半年方案精選范文1

一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的當(dāng)月銷售方案、任務(wù)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的平時銷售工作

制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳干凈：天天定期檢查展廳車輛，談判桌的干凈情況。每人負(fù)責(zé)的車輛必需在9點前搽試完畢，展車所有開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別緣由離崗，需找到替代人員，替代人員擔(dān)當(dāng)全部前臺值勤的責(zé)任。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的平時工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度舉行提示催促,對銷售員的銷售流程舉行勘察。對銷售人員天天的工作目標(biāo)和需要完成的目標(biāo)舉行協(xié)調(diào),如上牌時光和廠家浮現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，須要時上報銷售經(jīng)理。天天下午下班前定時把一成天的工作狀況和明天需要完成的工作目標(biāo)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶埋怨，提高客戶愜意度。

5、員工請假處理，準(zhǔn)假詳細(xì)支配方法制度。

三、協(xié)作市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動舉行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的狀況下,能夠交流市場部舉行外出市場開辟,由市場部定點,出外發(fā)單片。

四、掌控庫存，協(xié)作銷售經(jīng)理做好銷售需求方案

天天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做（保險）等舉行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理記下。對于時光過長車輛對銷售人員舉行通報,重點銷售;協(xié)作銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，色彩舉行建議。

五、幫助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)方案，并組織實施

因為現(xiàn)階段的管理制度不完美，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，利用與銷售顧問的交流，他們需求更好的競品信息，我會想方法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。按照銷售經(jīng)理和銷售顧問的詳細(xì)要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和方案!初步定在天天清晨培訓(xùn)閑置組。

銷售下半年方案精選范文2

一、銷售顧問培訓(xùn)

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問顯然匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，某某年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按方案每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增強培訓(xùn)，特殊針對不同時期競爭車型上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

二、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，無數(shù)時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作（辦法），其實深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就能夠去考核下面的銷售顧問。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在某某年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完成全年目標(biāo)的又一保障。

三、提升銷售市場占有率

1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威逼，在某某年就有一些客戶到這兩家公司購了車。（總結(jié)）緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有些優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價分外，幾乎都占優(yōu)勢。

怎樣來提升我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實無數(shù)客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證實他心中有不安，總結(jié)來說他們的不安無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完美的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶不安的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有些，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

2、利用對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提升市場的占有率。

3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌舉行有力的宣揚，提升消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，協(xié)助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項目標(biāo)。

銷售下半年方案精選范文3

一、自身建設(shè)

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我向來認(rèn)為自己本身的一個本事是打算著工作的高度，平時對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明了自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學(xué)習(xí)，去完美自己，其實這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候?qū)τ谧约旱囊粋€建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有終點的，我很信任自己在日常的學(xué)習(xí)對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個學(xué)問的堆積，也需要開辟一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時代跟進(jìn)潮流這一定沒錯。

二、工作方面

每一個銷售工一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的意見就是提升自己本事，一定先要讓自己的本事可以配得上自己抱負(fù)的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我向來在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才干夠做到這些東西，自己的工作一定是十分重要的，固然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。

三、高質(zhì)量的服務(wù)

接待客戶的時候一定為其提供一個高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費著都愜意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面動身。

銷售下半年方案精選范文4

第一階段：項目開發(fā)前期階段

對公司擬投資項目舉行初步考察，掌控基本狀況和信息，制訂詳細(xì)的（市場調(diào)查）方案，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

一、對項目位置了解

規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解認(rèn)識;

二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

①市場環(huán)境調(diào)查分析

對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察。

②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

對項目所在地的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求情況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售（渠道）入行詳細(xì)調(diào)查。

三、項目初步定位

按照相應(yīng)的市場討論分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

四、提出初步的項目操作總體思路。

其次階段：項目開發(fā)階段

跟蹤動態(tài)市場行情，舉行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)舉行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總（體操）作思路，提出相應(yīng)的營銷策略，主要工作：

一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施;

二、制訂階段性的銷售任務(wù)和方案，全程監(jiān)控銷售落實狀況，準(zhǔn)時反饋市場信息、銷售情況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)節(jié);

三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的任務(wù)利潤率，提交營銷（總結(jié)（報告））。

銷售下半年方案精選范文5

一、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用（廣告）形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、（營銷策劃）方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完美激勵機制

任務(wù)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要利用各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的任務(wù)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒服的特征，廣告預(yù)算增強30%。

討論與開發(fā)：增強25%的費用以按照顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時的調(diào)節(jié)。使顧客可以獲得的滿足。

（市場營銷）討論：增強10%的費用來提升對消費者挑選過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提升個人綜合素養(yǎng)和工作本事

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)節(jié)，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、第二對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理任務(wù)和（實施計劃）。

3、學(xué)習(xí)聘請（面試）方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的計劃，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要按照實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)方案落實。執(zhí)行項目部平時的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去落實，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢銘記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的交流不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問舉行有效交流。準(zhǔn)時的了解并掌控置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督催促工作在（春節(jié)）前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于落實力不足問題，制定出關(guān)于落實力不到位的獎罰（措施），爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從天天上班開頭熬煉，要求自己天天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督舉行處罰。

銷售下半年方案精選范文6

一、強化自身業(yè)務(wù)本事訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。舉行（銷售技巧）為主的技能培訓(xùn)，全面提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱烈。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認(rèn)真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售目標(biāo)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、任務(wù)及落實計劃。我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將認(rèn)真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分離制定科學(xué)合理的銷售方案和目標(biāo)任務(wù)及具體的落實計劃。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的任務(wù)客戶群，討論實施切實有效的銷售辦法。我將結(jié)合__年的銷售（閱歷）及對可售產(chǎn)品的了解，認(rèn)真分析找出有效的任務(wù)客戶群。我將利用對工作中的數(shù)據(jù)舉行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完美高效的銷售辦法。

五、貫徹執(zhí)行集團要求，力保銷售目標(biāo)遺憾達(dá)成。我將按方案仔細(xì)落實銷售計劃，按照銷售狀況及市場變化準(zhǔn)時調(diào)節(jié)銷售方案，修正銷售落實計劃。定期對階段性銷售工作舉行總結(jié)，對于驟然變化的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售目標(biāo)。

六、針對銷售工作中存在的問題準(zhǔn)時修正，不斷提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售目標(biāo)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學(xué)問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的協(xié)助下，舉行相關(guān)的`專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，升高到一個新的高度。

銷售下半年方案精選范文7

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析按照市場容量和個人本事客觀、科學(xué)的制定出銷售目標(biāo)。暫訂年目標(biāo)銷售額___萬元。

2、適時作出工作方案制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議交流確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3、注意績效管理對績效方案、績效落實、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、任務(wù)市場定位區(qū)別大客戶與普通客戶分離對待強化對大客戶的交流與合作用相同的時光贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項目信息達(dá)到多贏。

6、先友后單與客戶進(jìn)展良好的友情到處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好伴侶達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙答應(yīng)客戶的要準(zhǔn)時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8、努力保持和睦的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)落實。

二、銷售工作詳細(xì)量化目標(biāo)

1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。天天至少打30個電話每周至少（訪問）20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時光長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時挑選客戶在相同或臨近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人（興趣）預(yù)備一些有對方感愛好的話題并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好天天的工作記錄以備忘記重要事項并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表按照項目進(jìn)度前期設(shè)計、投標(biāo)、深入設(shè)計、備貨落實、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束準(zhǔn)時回訪客戶咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計工作預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前支配備貨以最快的供給時光響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔驗收完成后準(zhǔn)時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售下半年方案精選范文8

一、營銷方式做銷售之外，也增大點對點直接銷售的力度

利用上半年的銷售工作，本人意識到如今用品牌營銷的方式做銷售是有利于增強客戶對我們相信的，本人在下半年的工作中，依舊會盡可能地提升本人的自媒體運營本事，將自己的社交平臺打造成我們銷售做品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺。在下半年的工作中，本人也會增大一些點對點的直接銷售力度，以保證銷售這份工作中主動出擊的本事不因品牌營銷而退化。沒有人是不用消費的，但也沒有人徹低知道自己需要些什么，假如做銷售的可以主動出擊的話，極有可能就可以為自己提升業(yè)績，最壞也不過是被客戶掛電話而已，他們不會在意你有沒有打電話“騷擾”過他們。

二、增大維系老客戶的力度，讓老客戶可以徹低相信品牌

在今年上半年的銷售工作中，我發(fā)覺老客戶才是我們產(chǎn)品銷售出去的保障。過去總以為客戶買了一次或許就不會再買了，所以一定要把握住每一個客戶給我們的那次機會，利用上半年的工作，我意識到也是有相當(dāng)多的客戶會挑選回頭，繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品。這足以讓本人在下半年的銷售工作中加大維系老客戶的力度，讓客戶可以在一次一次的消費中，徹低相信我們的品牌，讓他們將來在需要購買相關(guān)產(chǎn)品時，只會想到我們公司，只會想到我們的產(chǎn)品。

三、繼續(xù)利用促銷活動擴大客戶群，盡可能吸納新的客戶

固然，要想銷售的業(yè)績穩(wěn)步提高，也還是需要擴大客戶群，吸納一些新客戶的，惟獨買了第一次，才又可能繼續(xù)買下去。本人方案在下半年的工作中，利用公司的促銷活動擴大客戶群，爭取到他們挑選相關(guān)產(chǎn)品時，首選我們的優(yōu)勢，這樣才能夠為我們的業(yè)績帶來提高。

銷售下半年方案精選范文9

一、基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，堆積了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長久追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他熬煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到可以迅速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司愜意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機會，我好觀看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中歇息一天，時光為晚上2個小時，并在白天注重觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，利用對于新員工的高要求使其迅速提升，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團隊的建設(shè)

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，任務(wù)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1.營造樂觀進(jìn)取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)當(dāng)成為“全部的苦，全部的累，我都獨自擔(dān)當(dāng)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公平，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的樂觀性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感觸到團隊的暖和。

2.制定良好的（規(guī)則制度）項目經(jīng)理雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3.建立明確共同的任務(wù)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個人的進(jìn)展方案，并使之與項目任務(wù)相協(xié)調(diào)。

四、執(zhí)行自身（崗位職責(zé)）

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為任務(wù)，對公司應(yīng)具有肯定忠誠度。

2.幫助銷售經(jīng)理共同舉行項目的管理工作，聽從上級的支配，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部平時工作，主持每日工作晨會，交流上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的樂觀性，并保持團結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.準(zhǔn)時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)執(zhí)行樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。

7.做好每日的來電、來訪記下及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精確?????性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員