電商文案詳情頁(yè)的創(chuàng)作-創(chuàng)作要求（下）

—?jiǎng)?chuàng)作技巧（下）電商文案詳情頁(yè)的電商文案詳情頁(yè)的創(chuàng)作技巧（下）為什么要買(mǎi)：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望1為什么買(mǎi)你：贏得讀者信任2為什么現(xiàn)在買(mǎi)：引導(dǎo)馬上下單3為什么買(mǎi)你？權(quán)威認(rèn)證事實(shí)證明化解顧慮為什么買(mǎi)你？權(quán)威認(rèn)證

利用獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證、明星顧客、專(zhuān)家等與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，繼而讓消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品也是一樣優(yōu)秀，值得購(gòu)買(mǎi)。為什么買(mǎi)你？權(quán)威認(rèn)證的關(guān)鍵因素

塑造權(quán)威的高地位，就是特別有影響力，在行業(yè)里有舉足輕重的地位。描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)，要求很高很苛刻。如果權(quán)威認(rèn)證大部分人不了解可以將其鏈接到熟悉的事物上。紅點(diǎn)獎(jiǎng)奧斯卡為什么買(mǎi)你？

“沒(méi)想稻”是五常大米的高端品牌，當(dāng)初推廣時(shí)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)香港食神戴龍為品牌站臺(tái)，當(dāng)年賭王都曾經(jīng)花5000港幣就是為了吃一口他做的炒飯。

沒(méi)想稻讓他的權(quán)威之口說(shuō)出“在這一碗米飯里面，我看到了真心”，贏得了消費(fèi)者的信任。并且，食神愿意用沒(méi)想稻大米做一次黯然銷(xiāo)魂飯，再一次讓消費(fèi)者對(duì)沒(méi)想稻的品牌增加了信任度。神作為沒(méi)想稻的“同稻中人”之一，食神愿意親自下廚，用沒(méi)想稻五常大米，為你炒一次久違江湖的黯然銷(xiāo)魂飯。2016年10月，沒(méi)想稻上線(xiàn)眾籌，短短6小時(shí)就賣(mài)了12萬(wàn)斤。為什么買(mǎi)你？事實(shí)證明

列出關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)危源藖?lái)說(shuō)明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓讀者感到信服。為什么買(mǎi)你？事實(shí)證明事實(shí)證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上。這輛勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘。為什么買(mǎi)你？事實(shí)證明當(dāng)產(chǎn)品功能無(wú)法被直接證明時(shí)，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)，用火燒、水泡、冰凍或使用其它方法來(lái)來(lái)證明產(chǎn)品的功能。

河南睢縣的一名絲襪銷(xiāo)售經(jīng)理，為了展示絲襪質(zhì)量，他把八歲兒子裝進(jìn)絲襪里面，提起來(lái)猛duang~視頻一下子傳播出去了，效果非常好。他的絲襪銷(xiāo)量也一下子翻了幾倍。為什么買(mǎi)你？化解顧慮即便消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品已經(jīng)非常動(dòng)心了，但是在完成最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)你的消費(fèi)者還是會(huì)擔(dān)心3類(lèi)問(wèn)題。產(chǎn)品收到后不滿(mǎn)意怎么辦？(能否退貨)，壞了怎么辦？(是否保修)郵費(fèi)、安裝費(fèi)誰(shuí)來(lái)承擔(dān)(是否包郵，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn))，是否送貨上門(mén)？購(gòu)買(mǎi)一些隱私產(chǎn)品時(shí)，送貨會(huì)不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)？產(chǎn)品服務(wù)隱私為什么買(mǎi)你？化解顧慮主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題和隱私問(wèn)題，并給出解決方案，讓讀者更放心。方法為什么現(xiàn)在買(mǎi)？這次優(yōu)惠是不是最低的啊，要不我等國(guó)慶/雙11/春節(jié)大促？我真的要花這么多錢(qián)買(mǎi)嗎？以前的生活沒(méi)它，忍一忍也能過(guò)，別浪費(fèi)錢(qián)了吧！這個(gè)價(jià)格是不是太貴了？我再找找，或許還有更便宜的。為什么現(xiàn)在買(mǎi)？?jī)r(jià)格錨點(diǎn)

假設(shè)你從沒(méi)買(mǎi)過(guò)西裝，你走進(jìn)一家品牌店，店員拿出幾件給你試穿，告訴你價(jià)格在2500元左右。你猶豫不決時(shí)，他找出一件細(xì)條紋西裝，款式不錯(cuò)，特價(jià)只要1800元，你是否會(huì)動(dòng)心呢?主動(dòng)告訴消費(fèi)者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，他就會(huì)覺(jué)得很實(shí)惠。核心為什么現(xiàn)在買(mǎi)？算賬

顧客在思考要不要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，心里往往都有一桿稱(chēng)，一邊是價(jià)格，一邊是價(jià)值，只有當(dāng)顧客覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于價(jià)格的時(shí)候，顧客才會(huì)毫不猶豫的下單。方法消費(fèi)者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單。為什么現(xiàn)在買(mǎi)？算賬算賬方法一把產(chǎn)品價(jià)格除以使用天數(shù)，算出用一天多少錢(qián)，讓人感覺(jué)到劃算。算賬方法二如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費(fèi)，我們幫讀者算出產(chǎn)品能幫他省多少錢(qián)，讓他感到劃算。為什么現(xiàn)在買(mǎi)？限時(shí)限量限時(shí)限量限制身份如特價(jià)680元，優(yōu)惠截至6月30日，7月1日起恢復(fù)原價(jià)至980元。125盒特價(jià)產(chǎn)品派完即止/前80名預(yù)訂的顧客送額外一份禮品。本優(yōu)惠僅限教師